挑战百万年薪-第7部分
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少数服从多数的谬论（1）
柔性上司领导刚性下属，这是企业领导形态中的一个常态。但如何领导强人？恐怕千人有千答。在职场中，恐怕谁都不希望领导一个比自己优秀、强势的下属。当自己的意见与强势下属的意见相左时，应如何应对？
团结组的会议选在德中广告公司的一间小会议室里。会议室天花板上的白炽灯有些晃眼，黑色的会议桌与同样颜色的皮质转动椅，使本已局促的空间平添了一些冷硬。这让人不免想到那间精心布置、让人惊心动魄的会议室。在这样的一间会议室里讨论问题，难免让人有些压抑。
张旭翘着二郎腿，间或转动下舒适的转椅，双手交叉着抱在胸口，故作严肃与强悍的神态，这与他稚气未脱的脸庞格格不入。
“大家谈谈吧，看选择哪一类产品作为我们的项目。”他像分配工作般让有着一副好脾气的霍刚发言：“霍刚，你的选择是什么？”
霍刚笑着看了大家一眼，稍微谦虚了一下，然后说了自己的选择：“越野车是男人的象征，在创意表现上更有想象的空间。我选择凯瑞越野车。”
张旭若有所思地点了点头，指了指霍刚身旁的何坤：“何坤，你呢？”
“我选洋酒轩马诗，洋酒代表的是一种生活方式，雪茄、高尔夫、湖边独钓，这些元素如果能够很好地串联、表现出来，会是一个不错的广告。”何坤的考虑更深一层，想到了执行层面。
接着是马建军，他永远是一个语不惊人死不休的家伙，对于广告这种注重创意的工作，马建军当然有着自己独到的见解。“我选择沐浴露，越普通的产品，越需要创意。在沐浴露广告使用美女一统天下的时代，咱们可以反其道而行之，绝对一炮走红！”马建军一边说，一边用双手比划着。
李克群是个做生意的行家里手，虽然他的选择和马建军相同，但选择的原因却大不相同。“我选择沐浴露，因为操作起来难度系数最低，执行起来也更容易。我们可以花更多的时间将创意想得更透彻，更符合市场的需求。光有创意还不够，我们需要的是有销售力的广告，选择沐浴露广告，有挑战，但风险会小很多。”
接下来的崔艺东附和了霍刚的意见，他说：“越野车的消费人群比较高端，所以对创意的要求比较高，这是一个有挑战性的项目，要做就做最有难度的，这样才能体现出我们的能力。”他停顿了一下，说出一个更独到的理由：“我们的目的是赢，越野车是男人的座驾，巾帼组绝对不会选的，因为她们肯定不会用鸡蛋去碰石头。对我们来说，这无疑是优势。我们选择越野车，就像巾帼组选择护肤品一样理所当然。”
按照座位顺序排下来，轮到我做出选择了。和所有人都不一样，我的选择是电池：“其他四个品牌的广告不乏经典之作，超越经典比较难，据我所知，在电视上的电池广告大都是直白式的描述，如果我们以颇具戏剧性的故事去表达666电池耐用、能量强劲的特点，肯定会很出彩。最关键的是666电池的厂家在广州，而其他的都在外地。如果我们和电池厂家面对面沟通，就能做到有的放矢，胜算自然就会大很多。”
会开到这里，该张旭作出选择了。两人选了越野车，两人选了沐浴露，一人选了洋酒，一人了电池，如果按照少数服从多数的原则，张旭极有可能在越野车与沐浴露中作出选择。果然，年轻的张旭选择了多数票的越野车。这是一个在我意料之中的答案，我不知道他是否对五类产品的选择进行过细致综合的评估，也不知道他的评估标准是什么。张旭的选择无可厚非，但这让我产生了一个管理学的疑问：少数服从多数的原则果真是最佳的决策原则吗？
少数服从多数的谬论（2）
“等等……”张旭刚一宣布完决定，李克群便打断了他的话。李克群和张旭分坐在会议室的两边，看起来像进行一次商业谈判。
过去一周里，李克群很少发言，除非不得不发表意见时，他才会说几句无关痛痒的话。更多的时候，他习惯坐在一边观察和倾听。在一般人看来，顶级的推销员应该是性格开朗的人，然而李克群给人的印象却有些沉闷，看起来似乎是心事重重，永远在琢磨什么。
被李克群突然打断后，张旭放下了抱在胸前的手，转椅摇动的幅度也小了许多，只是间或发出的咯吱声在静谧的会议室显得有些刺耳。他在等待李克群的理由。
“我觉得刘缘的想法不错。我们应该先去拜访客户，然后再开始工作，不然很难明白客户的想法。如果没有方向，做出来的东西肯定会南辕北辙。客户的意见永远是第一位的，只有电池符合这个要求。”和他的表情一样，李克群的声音低沉而缓慢，有一种不容拒绝的意味。
张旭摇摇头，抬起刚刚放下的右手挥了挥说：“我认为没有这个必要。”李克群吃惊地看着对面这个年轻人，他不相信张旭会直截了当地拒绝他的建议，他张口准备说些什么。张旭却没有理会他，而是接着说：“我希望大家接受任务并立刻执行，时间不等人。”
“我想咱们应该考虑换一个项目，因为了解客户的需要才是最重要的。”李克群耐心地等张旭说完，声音依然低沉而缓慢，但语气中不容置疑的成分更重了。
张旭停止了摇转椅，也放下了翘着的二郎腿，挺了挺身子，似乎想掩饰自己的情绪，但脸上的表情却出卖了他。
“换项目是不可能的，再说我们没有时间和他们见面，去客户那里来回要花掉几个小时，这会浪费大量时间。时间差不多了，咱们去会议室吧。”张旭看了一眼手表，“啪”的一声关上了笔记本，这也意味着会议结束了。
李克群看了看他，苦笑着摇了摇头，挪了挪靠在沙发上的背，然后抬起一只腿，将脚踝搁在另一条腿的膝盖上，崭新的皮靴格外锃亮。没有了咯吱转椅声的会议室显得格外安静。
一个坚持换一个能与客户直面沟通的项目，一个绝不更改、按少数服从多数原则作出的决定，李克群与张旭的碰撞缘于他们对市场与管理的理解不同。后来在采访中，张旭阐述了他的理由：“第一周惨败导致士气低落，所以在第二周要使每个组员都箭在弦上才行，快速行动起来才能将大家的状态调动起来。周德中是主评委，他的想法代表了厂家的想法。再花一个多小时去厂家那里，会浪费大量时间，再说我们也没有足够的人手。”
张旭的话并不是没有道理，但拜访客户关乎战略的方向，而快速反应仅仅是执行层面的问题。方向错了，只会满盘皆输；若执行错了，尚可以亡羊补牢。很难确定作出这个决定是否与张旭的阅历有关，但从今天的表现上看，至少他不是一个善于纳谏的领导者。
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广告的生命
一个小时后必须到达凯瑞位于郊区的4S店，并在上午之前想出广告脚本，这是张旭给我、李克群和霍刚的死命令。错误的方向、强制的指令、残酷的竞争，比赛刚刚进入第二周，我便开始体会到一种深刻的无奈。在去的路上，我开始阅读凯瑞的资料。资料显示百多年来，凯瑞在汽车行业创造了无数个第一，创造了无数个豪华车的行业标准；一直以来，凯瑞都被视为顶级豪华车的标志，它的越野车成为无数成功人士的首选商旅座驾。在品牌知名度和美誉度方面，它更是远远强于竞争对手，在国内，它已经是豪华越野车的代言人，没有任何品牌能位居其右。
毫无疑问，作为一个强势品牌，它面对的是一个非凡的群体，顶级的配置和性能也决定了其价格的高不可攀。那么，该用什么创意将这些不可比拟的优势表达出来？
我在本子上写下几个关键词：豪华、个性化、无比尊贵、速度与激情、贴身式服务。如何将这些元素串成一条线，耀眼夺目、非同凡响呢？在设计创意之前，我不敢确定自己归结的元素与概念是否符合张旭的标准。
这是一项极富创意的工作，应该以头脑风暴的方式去碰撞，而不是由少数几个人冥思苦想，创意是整个项目的灵魂，而非制作与流程，这些都应该由组长直接负责。
在车上，我给“总部”打了一个电话，由于要拍摄，手机只能用免提，这多少让人有些不习惯。
“对于创意，你们有些什么好的提议？”我在电话里问。电话是马建军接的，他语速很快，在免提的状态下有些含糊不清。
“正好，我们这里已讨论出了一些画面的要素。凯瑞在汽车行业创造了无数个第一，创造了无数个豪华车的行业标准；一直以来，凯瑞都被视为顶级豪华车的标志，它的越野车成为无数成功人士的首选商旅座驾……”这是众所周知的信息，而且这些信息在资料中都已经一一列明。在时间如此紧张的情况下，赘述这些无用的信息，无疑是在浪费时间。
于是，我打断了他：“这些资料里都有，我需要你们讨论出的创意和理念。”
电话那头沉默了几秒后，一阵嘈杂的争辩声传来，隐约间听到了张旭责备的话语。“行了，行了，马建军，他们会想出好创意的。”马建军辩解了几句，电话就在一阵刺耳的挂机声中断掉了。
坐在身边的霍刚听见了这段匪夷所思的对话，摊开手，向我做了一个无奈的动作。我哭笑不得地说：“如果你问马建军时间，他会告诉你怎样造钟。如果你问张旭时间，他会命令你去造钟。”坐在副驾位上的李克群大笑着扭过头来，说了两个字：“精辟。”
本来指望能向“总部”借一些灵感和创意，不着边的赘述和无来由的争论使得这个想法落空了，我们只能靠自己的理解与想象去发挥创意。这是我跟李克群的第一次单独合作，他并不像严肃的外表一样难以沟通，相反只要获得他的认同，他会敞开心扉与你交朋友。
从销售的角度去解读广告是一个正确的方向，更是一个必要的程序，因为好的广告必须带来好的销售。李克群十年的销售经历让他的意见更贴近客户的需求，有些创意我们往往不谋而合，常常彼此为对方的创意击掌叫好。最后我们决定以“CEO的一天”为主题，描述一个CEO如何通过凯瑞来表达他们的生意与生活。
这是一段美妙的经历。调度价值数百万的豪华越野车和知名摄像师，看着纸张上的每个创意逐渐变成极富冲击力的图像和画面，心中不由涌出一种成就感来。照片中泛黄的色调透着老式贵族气息，电视广告片里体现了男人式的尊贵和硬朗，构图与画面恰到好处地表达了我们所想要的“力量、尊崇”的感觉。在接到作品的那一刻，我确信我们已走在胜利的路上。面对节目组的摄像机镜头，我甚至自信地说：“我们已做好了赢的准备。”
不出我们的意料，马建军在“总部”惹下了麻烦：这一次倒不是天马行空，做出虎头蛇尾的事，而是由于无所事事居然打起了瞌睡，而这一幕景象也被摄像师收录。对马建军的出格举动我并不感到诧异，让我诧异的是张旭居然没有叫醒他。在这样一场紧张的比赛当中，组员没有动力和激情，一定是组长推动性不够造成的，张旭明知马建军犯错，却任他一错再错，这种做法的确让我感到意外。
幸运的是，这只是一个小插曲。我不敢臆测这次我们一定能赢巾帼组，但可以确信的是，作为一部考虑了市场与创意的用心之作，我们的作品肯定不会让评委们失望。只是没想到，另一场混乱在第二天又开始了。
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未谋而动
第二天一大早，天刚亮，张旭开始用力敲每个人的房门，理由是还有最后一项工作没有完成。他的敲门声吵醒了所有人，一些人对他的说法感到莫名其妙，而另一些人则对他扰人清梦的行为表示不满。
我迷迷糊糊地摸索着手机，荧光屏上显示为早上六点，离我们推介的时间还有两个小时。
“到底什么任务没有完成，为什么昨天不完成，非得等到今天早上？”被张旭的剧烈敲门声吵醒后，与我同一房间的李克群大声地质问。
“我们要重新设计推介的流程。”张旭站在门口回答。
“昨天不是已经敲定推介的事项了吗？”李克群打开房间的灯，斜躺在床上质问穿着笔挺的张旭，“而且每个人都准备好了该做的事情！”
“推介是这场比赛的最后一环，它直接影响比赛的结果，我们必须把它做得更好，希望大家能配合。”张旭的音量并没有因为李克群的质问而减弱，反而更大了。在暗黄的灯光下，我看见李克群冷冷一笑，正准备反驳，我赶忙打圆场：“如果要搞一个新颖而有噱头的推介，短短的一两个小时的确很匆忙，但总比随随便便推介强了许多。”
因为没有得到充分的休息，每个人脸上写满了困顿，而且夹杂着或疑惑、或无奈、或埋怨、或愤怒的情绪。这并不是一个好的状态，在临上战场前，每个人都应该精神饱满、战斗力十足的。而接下来又是一阵混乱，正如李克群所说的那样：“大家像一群没头的苍蝇般毫无章法地忙乱。”
在前一天晚上，我们已定了一个推介主题—— CEO的一天。但一觉醒来，张旭却认为这有点太平淡无奇，打算重新启用新的创意，而这意味着要推翻原先的方案重新再来。并且他突发奇想，计划用角色扮演的情景剧表现出凯瑞的与众不同。问题是：短短的两个小时能完成一切吗？
好在广告演员留下的服装帮了张旭的大忙。在张旭的安排下，气质沉稳、斯文儒雅的何坤被分配饰演CEO的角色。他被要求必须穿上西装、打上领带、带着笔记本电脑，通过模拟表演，将尊贵人生的感觉表达出来。当何坤在张旭的指示下排练时，一直冷静观看这场混乱的李克群开始发表意见了。
“这样的陈述不太合适。”见何坤拿着一个宣传板，李
