挑战百万年薪-第5部分
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仔仔细细地对马建军的创意进行修正后，我开始琢磨如何向崔艺东推销我的策划。在短暂的接触中，我发现崔艺东是一个外圆内方的人，虽然大多数时候善于纳谏，但他认为正确的事，别人却很难说服。“不知道巾帼组那边卖的是什么？”在闲暇空隙，我和崔艺东聊了起来。
崔艺东摇了摇头，虽然眉宇间透着一丝担忧，但话语间却很乐观：“不管她们卖什么，都很难赢我们的。”
“我也这样认为。”我帮了一句腔，然后随意地问了一句：“有没有人打电话过来咨询咱们的设计策划业务和电脑维修业务？”
崔艺东轻轻地摇了摇头，说：“所以咱们得尽可能地提高西瓜汁的销量。”
“这么热的天，你说巾帼组会不会想到卖西瓜汁？”我一步一步地将话题往我所设定的方向上引导。
“想到了也没有关系，咱们一定比她们卖得好！”崔艺东故作轻松地说，但我知道现在他的心里也是没底。在没有规则的竞赛中，什么结果都有可能发生。
“我倒认为，她们卖西瓜汁的话，有可能会比我们卖得好。八个漂亮火辣的女孩子，如果穿着统一的超短裙上街，不仅能卖得好，而且还能卖得贵。这年头，美女的经济价值很惊人的！”我顿了顿说，“如果我们也想一些招儿的话，我想应该也会卖得更好。”听我如此说，崔艺东来了兴致。他侧着脸，身子凑得更近了些，说：“什么办法？说来听听。”
“咱们早上说不要拘泥于二百块钱的规则里，最大的价值是咱们八个人的脑袋。我想还有一块内容的价值没有开发—— 电视台的资源。”我还没说完，崔艺东顿时就兴奋起来，我想他已明白了我的想法。
“咱们得换一个地方，要到北京路或者上下九去，那里时尚小青年多，如果提价卖五块钱一杯的话，他们也会接受。为了吸引他们，我们可以搞一个‘与电视台《挑战百万年薪》栏目组面对面，圆你电视之梦’的活动，每买一杯西瓜汁就可以得到一个抽奖号，抽到奖的人可以获得一个小礼品。”我越说思维越活跃，好的想法源源不断地出来了，“到时我们以《挑战百万年薪》真人秀演员的身份卖纪念品。我们八个人在纪念品中签上大名，就在现场卖，这又是一笔生意！他们买一杯就可以和我们一起上镜几分钟，我想这还是有诱惑力的。”
说完这句话，我的头脑中突然灵光一现，一个惊天创意如火山爆发一般突然喷薄而出。“我们何不卖一些嵌入式的广告呢？就像《007》系列电影在剧情中融入宝马车、欧米茄手表的品牌形象，冯小刚的电影《手机》里不断出现的摩托罗拉手机和###的广告那样。如果真的能拉到广告的话，收益不仅仅是几百块、几千块那么简单了！摄像机是二十四小时拍摄的，我们走到哪里就会拍到哪里，所以找到像商场这样的赞助商，可行性还是蛮大的！”
待我说完，崔艺东既惊又喜地盯着我看了足足三秒钟，然后一拍大腿，说“刘缘，就按你说得办。事不宜迟，立马行动！”
下午的收获是喜人的，我们拉到了上下九步行街上一家商店的赞助费，尽管对方一番讨价还价后将赞助费压到了五千元；第二笔收入是提价后卖西瓜汁的收入，经过一番促销后我们的收入增长百分之四十以上；第三笔收入是为一家企业做网站，轻轻松松地收到了一千元的订金。
时间正指向下午四点，离结束还有整整一个小时。“伙计们，这是我们最后的六十分钟，打起精神冲刺吧！”崔艺东环视着大家，看着一脸疲惫的所有人说：“咱们重整旗鼓后，一定能拿到开门红！”
不知道是受到了崔艺东的鼓舞，还是被前所未有的压力所驱使，所有人铆足了劲，开始了最后的疯狂冲刺。即便是遭受重创的马建军，也是前所未有地冲劲十足。
这真是让人难忘的一天，我从未想到自己的第一场面试就这样展开，也未想到卖西瓜汁会如此辛苦。在这场无规则的比赛中，我看到了太多经典的、不可言说的营销学问，而这些恰恰是我在平时忽略或者视而不见的。这是一场营销大考，在西装革履的包裹下，我见识了一场艰难而奇异的街头MBA教学课。
当指针指向最后一秒时，身子像泄了气的皮球般一下子轻了许多，脖子和肩膀也隐隐传来一阵酸痛。直到此刻，我才意识到，一整天才吃了两个馒头，现在我才听到肚子咕咕的叫声。人的意志是一个奇妙的东西，当忘我工作时，什么疲劳、饥饿似乎都与己无关，一旦从这个状态抽离出来，哪怕是片刻，你也会切实感受到它们的折磨。
“不管怎样我们已经尽力了，胜败都可以暂时放下，现在最要紧的是饱餐一顿！”张旭说出了大家的心声，在还完杂货店店主的推车和榨汁机后，我们在附近的一家大排档里海吃了一顿。
这一刻，我们是一条战壕里的朋友。
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明争与暗斗（1）
第二天早上九点，同样是在会议室里，同样是这一拨人，同样是灯光幽暗，但是昨天那种轻松的氛围已经荡然无存。我们像一群士兵，等待将军的最后评判。评委们喜欢扮演这种角色，他们习惯用冷峻而似乎洞穿一切的眼神，盯着此刻的每一个人。这个时刻，这种眼神让人惴惴不安。
编导助理颜冰拿出早已准备好的材料，望了我们一眼，然后倾着身子开始宣布结果：“团结组的收入总共是七千二百五十元，主要来自三块业务，一是赞助商的收入五千元；二是西瓜汁的收入一千二百五十元；三是为客户设计网站的订金一千元。如果扣除两百元的成本，总计赢利七千零五十元。”
唐石点了点头，随口说了一句：“很好。”很多时候，“很好”并不一定指做得很棒，有时，它只是一个毫无意义的叹词而已。从唐石的表情很难看出他对这个成绩满不满意。他转过头问：“巾帼组呢？”
“巾帼组的总收入是八千元，她们的收入来源只有一项，承接了一个服装发布会的工作，她们既当模特又当工作人员，八千元是主办方给她们的酬劳，当然，主办方看重的也是《挑战百万年薪》的传播效益和影响力。”颜冰微笑着说完，然后朝三位评委点了点头，退出了会议室。
主评委唐石用眼神同身边的吴智和许昕琴交流了一番，然后宣布：“你们的成绩都很棒，比我们预期的要好很多。但是数字说明一切，我们只能说，团结组，你们这一轮失败了。”
后来，从电视上播放的片段获知，在尹伊凡的带领下，巾帼组在上午的表现简直是一团乱麻，她们没有达成统一的思想，商讨变成了声讨。最后在冯茵茵的提议下，才统一思路，定下“通过挖掘自身优势去寻找业务”的思路。
没有后备业务的做法是危险的，但正是孤注一掷、破釜沉舟，让她们将精力花在了最有创造性的业务上，反而取得了不俗的成绩。正如李连杰在《新精武门》中说的台词一样：“最厉害的拳就是将所有的力量集中一点，快速出击。”
这种做法到底是好还是坏已经不重要，重要的是能从中找到答案。这本是一场结果至上的游戏，一切要回到现实中来。
在一秒钟前，我们还没有丧失信心，但这一瞬间，所有的幻想都破灭了，失望的情绪蔓延开来。而此刻，巾帼组击掌欢呼，这是首场的胜利，其象征意义非同一般，对整个队的士气和信心都是一个极大的提升。
这个对比强烈的场景让我产生了一种深深的挫败感。我无暇回顾我们哪些环节出了问题，只想逃离这个尴尬的场景，瞥眼望去，评委们眼神充满着诧异和失望。羞愧感油然而生，望着会议室的天花板，我重重地呼出了一口气。
评委们并没有让这种尴尬的场景持续太久。吴智与许昕琴面无表情地盯着面前这支失败的队伍，主评委唐石眼神犀利，摊开双手说：“所以今晚，你们当中有一个人将被淘汰！”
我望了望队友们，将会是谁呢？他，他，他……还是我？我无法预料。
刚刚才将身上的疲惫冲洗掉，而现在却带着沮丧回到了公寓。失败让每个人心中都蒙上了一层阴霾，心情沉重地坐在大厅的沙发上沉默不语。当沮丧的情绪慢慢消失，大厅里的氛围陡然变得凝重起来，大家开始互相打量着，也许，他们的心里跟我想的是同一个问题：谁该负主要责任，谁该走，谁该留呢？
明争与暗斗（2）
联想前董事局主席柳传志曾说过，一个团队是否有凝聚力的一个重要标志是能不能将话放在桌面上谈。此时此刻，到了把话摊开来讲的时候了。
我看见崔艺东翘着二郎腿，支着头，表情严肃地想他自己的问题，却完全没有开会的意思。
“兄弟们，”我打破了这难堪的沉默，说，“我想今晚我们迟早都要讨论这个艰难的问题了，谁应该负上失败的主要责任，为什么？既然如此，我们不如现在就谈谈。”
我的话使气氛陡然紧张起来，霍刚试图打破这种尴尬：“她们八人一起当模特确实很有创意，谁让我们不是女人呢？”每个人都在琢磨如何逃过这一劫，没有人能轻松得起来。
“但我们输了。”霍刚保持了一贯的河南人风格，直言直语，“总有一个人会被淘汰。”说完，他瞅了一眼身旁的马建军。
“我们完全只对事，不对人。”见所有人都用同样的眼神看着他，马建军赶紧打断了霍刚的话，声音因为紧张而显得急促。
讨论到这里戛然而止，其他的话似乎再也没有意义。“只对事，不对人”并没有任何意义，这只是一个借口。任何失误的行为都跟人有关，对事的同时必然会涉及人。马建军用这种方式止住了大家的言论，但是并不能改变大家对他的看法。马建军讪笑了一下，默默地回到房间里。
由于早上匆匆开始行动，并没有记录每个人的销售成绩，这使得责任更加无从确定。大家都在盘算着如何找出别人的责任，如何撇清自己的责任。
每个人的表情都或多或少地流露出了自己的想法，如戴小威，他的脸上始终浮现着坦然而超然的笑容，似乎并没有因此而紧张，庞大的身躯放松地垮在沙发上，看起来更像一个局外人。张旭一个人坐在沙发的最角落处，支着头，拿着一支圆珠笔不断地从食指转到小指。
霍刚则是翘着二郎腿，翘着的腿像上了发条的机器有节奏地抖动着，手上燃着的香烟太久没有抽，烟灰掉在裤子上，才忙不迭地站起来胡乱地拍打着。
责任的话题始终会让人觉得沉重，我起身上洗手间。马建军独自一人走到饭厅里，那里有一台摄像机正等着他。
有些人天生适合镜头，马建军就是这种人。此刻，他正对着镜头，滔滔不绝地发表自己的观点，刚才的紧张和焦虑一扫而光。
一天下来，每个人都要接受好几次这种单独的采访。这的确是一个表现自己的窗口，如果这只是一场真人秀节目，通过高明的作秀技巧也许能获得观众的追捧，但这还是一场残酷的面试，做真实的自己比作秀更重要。评委是理性的，只有能力与结果才能取悦他们。
“今天是难熬的一天，”在公寓的阳台上，我面对摄像机镜头坦然地说，“我已经闻到了硝烟的味道，但最终的胜出者肯定是强者。我相信自己。”
离开公寓有点悲壮，在公寓门口，巾帼组成员走过来拥抱着我们这群落魄的男士。空气中弥漫着伤感的因子，每个人拖着行李箱与美丽的女士们一一作别。我回头望了望舒适豪华的公寓，也许从这一刻起，我将不会踏足这里了。
走进会议室前的刹那，我放好行李，整了整领带，微笑着深深地吸了一口气。接下来是最熟悉却最让人难忘的场景：吴智、唐石和许昕琴已齐齐坐好，开始用一种冷峻和审判的眼光打量每个人。
“卖西瓜汁的主意是谁想到的？”吴智首先发问了，平时挂着和蔼的微笑，现在却表情严肃。
明争与暗斗（3）
“我！”听到吴智的问话，李克群有些忐忑不安。
“你的依据是什么？”吴智简洁有力地问。
“当时我们有两个方向，一是发挥自己的特长，提供技术和服务赚钱，不能确定生意什么时候能开始；二是如何运用这两百块钱的本金，我们对一些项目评估后，发现卖西瓜汁的成本不高，操作起来也比较容易，但利润能达到百分之二百，而且天气炎热，需求量也很大。”
“但你却完全忽视地段因素，地段决定了目标顾客群。在菜市场附近，会有人花三块钱买一杯西瓜汁吗？你们早就应该去上下九步行街！”吴智反问。地段是李克群选的，但决定权在组长崔艺东手上。愣了两秒之后，李克群瞟了一眼身边的崔艺东。这一幕并没有逃脱吴智的眼睛。
“崔艺东，你是组长？为什么会选一个乱糟糟的菜市场来卖西瓜汁？”吴智转过头问崔艺东。
“当初选择靠近菜市场主要是因为那里水果摊比较多，人流量也不错，而且有很多工地，更重要的是能很快地进入销售状态。”崔艺东赶紧为自己辩解道。
“在满是臭味的菜市场旁摆摊，能够激发人们的购买欲望吗？没有清晰地定位你的核心消费者，开业再快也是徒劳。巾帼组一直到中午十二点还没有任何进账，结果如何？她们赢了！”吴智摇着头道。
崔艺东顺着竹竿往上爬地说道：“所以我们就转移了战场，到了大沙头电器市场，一到那里我们的销售就好了起来。”
“那里的销售比上下九的还好？”吴智紧追着问。
“没有，所以我们后来又去了上下九。”崔艺东继续顺竿爬回答道。
“你为什么不一次性想清楚，然后再决定呢？无论是卖西瓜汁，还是开发新业务，你的思路永远在变。你给我的感觉是，没有把一件事情想透彻就匆匆去做，到最后不得不改变策略。”吴智一语中的地点出了崔艺东的致命弱点。
“但变化使我们越来越好了，好的变化为什么我们不欢迎呢？”听到�
