挑战百万年薪-第15部分
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“好，那就先定体育中心吧。”冯茵茵合上记事本，转过头望着我说，“刘缘，你和我一起去高净公司，然后你再去见见公关公司，落实一下制作的事情。”
“如果体育中心被巾帼组选中了呢？”杨敏之冷不丁地问了一声。
“那只能是宏城广场了！”尹依凡皱了皱眉说。她是一个喜形于色的人，显然，她对杨敏之的问话方式有些不适应。
“对活动主题和地点大家还有什么意见？”冯茵茵用眼神快速征询了一下意见，见没有人说话，于是说：“没有意见的话……”
未待她说完，沉默了很久的李克群突然问：“等等，我们要邀请哪些人？”李克群并未等人回答，便讲了自己的观点：“我们要找到最核心的消费群，这样才能有的放矢。因此，找到高净最忠实的拥趸参与这场活动才是当务之急。”
“我同意老李的意见。另外，我们自办这场活动，还是找专业的公关公司承办？”在结束会议前，我抛出了另一个议题。
“先去高净公司了解他们老总的真实想法，然后再去公关公司了解一下情况，如果价格不超出预算，可以找他们承办。但有一条，我们一定要自己拿创意和策划案，执行的事情才好交给他们。”
冯茵茵合上记事本，转过头望着我说：“刘缘，你和我一起去高净公司，下午你再去公关公司走一趟；小尹上午查看和落实下场地；杨姐和仓库联络下，商量下货品怎么运输；老李去找找抽烟人群的数据库；林娜跟进一下宣传品制作的厂家，下午两点将报价给我。六点集合，我们开第二次会议。”
这是我首次赢得胜利后的第一次团队会议。会议少了暗藏机锋的争论，多了独到有力的见解。我明白，这个团队是临时搭建的草台班子，迟早有一天会打乱重组，但这一刻我感受到团队的力量，它因为来之不易的胜利而将大家的心凝聚到了一起。
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如何跳好与巨人的第一支舞曲（1）
和跨国公司的副总裁打交道是一次宝贵的体验和难得的挑战，当然，也充满着智慧。
高净公司位于广州最高的商务大厦—— 中信大厦。这座大厦是全球500强公司在华的首选总部，一些国家也在此分设了办事处。这里是白领的天堂，几乎所有的年轻人都以在这里工作为荣。
我和冯茵茵现在要去拜访的高净中国总部就位于这座标志性建筑的第十八层。
预约时间是下午两点半。到中信大厦十八楼的时候，刚刚两点十五分。这时冯茵茵电话的红灯闪了一下，来电显示是一个广州的陌生号码，电话的音量很大，能清楚地听到电话那端甜美的女声：“冯小姐，您好，我们预定的时间是下午两点半，您准备好了吗？”
“我们已到你们公司门口”，冯茵茵以同样甜美和礼貌的声音回应道，“正在前台登记。”
高净公司的接待室很大，背景板和灯光简洁明快却不失大气。由字母组成、红白相间的LOGO十分醒目，充满动感和活力，乍一看像一辆奔驰的列车。
一进办公区，我就被眼前的场景震撼。此起彼伏的电话铃声，来回行走的工作人员，构成了一副井然有序的忙碌景象。
在会议室里落座不到五分钟，一个头发花白、高大干练的中年男人推门走了进来，紧跟在他身后的是穿着一身黑色职业套装的漂亮女孩，想必是他的秘书。看到中年男人的眼光正扫过来，冯茵茵热情地迎了上去，双手奉上名片，试探着问：“您一定是黄总吧？”见中年男人不置可否，冯茵茵笑吟吟地说：“能够向您请教，是我们的荣幸！”
黄明波礼节性地点了点头，伸出右手做出一个请坐的姿势说：“幸会，幸会！”
“这位是冯小姐，这位是刘先生。”黄明波身后的女孩走上前来作了一个简短的介绍，“这位是黄总。”
“你们可以叫我明波，或者Tom。”没等女孩介绍完，黄明波半开玩笑半严肃地说。
黄明波将两只手的手指交叉着叠在一起，以一种舒服的姿态靠在沙发上，等待冯茵茵继续说下去。
“据我们了解，贵公司新出的一款去渍牙膏将是今年的主打产品，你们将在今年启动一系列宣传推广计划，赞助《挑战百万年薪》就是其中一项重要的活动。作为这次推广会的承办方之一，我们经过了详尽的市场调研，也进行了详细的前期策划，但为了将这次推广活动做到最好，在推广会执行前，我们认为一定要拜访您，听听您的意见。”冯茵茵的这套说辞是我和她经过多次讨论商定下的。
利用《挑战百万年薪》这个平台为企业做宣传，本身就是高净的目的。由于我们的出行二十四小时都有摄像机跟随，所以，我们的到来无形中增加了高净的曝光机率，这也是黄明波爽快接受我们拜访的一个主要原因；另一个十分重要的理由是，这次推广会本身是去渍牙膏上市推广的一部分，他也不希望初次推广就搞砸了。
他挺了挺身子，将整个身躯向前挪了挪，问：“这次推广会，你们的计划是……”问完，他侧着耳朵开始认真地倾听。
冯茵茵朝我望了一眼，见我点了点头，摊开手掌指向我说：“让这次项目的策划组长刘缘先生做相关的介绍吧！”
“鉴于这次推广的主题是新款去渍牙膏上市，因此整个推广会的主题围绕去渍这个概念。通过调查，我们了解到去渍牙膏的核心消费群是抽烟人士。考虑到高净品牌的定位和一直提倡的‘以人为本’的经营理念，我们打算通过戒烟的环保宣传引发人们对高净去烟渍牙膏的注意。”我一边讲，一边观察Tom的态度和表情，“在广告表现形式上，高净一贯以专家实验作为主轴。去烟渍牙膏，相对于其他类牙膏不一样，它是更倾向于功能性的产品，因此，我们这一次推广会也将延续专家现场实验的方式，突出其功效。”我发现坐在沙发主人位的Tom已不再翻阅策划书，而是饶有兴趣地听我讲解起来。
如何跳好与巨人的第一支舞曲（2）
“我们将聘请牙医专家现场问答，并与牙医进行联动促销，这样会体现咱们产品的医学背景、权威性和可信赖性。为了将这种效应放大，我们的工作人员一律穿着白色的服装。同时，在现场我们将设置互动环节，具体说便是有奖问答和抽奖。”
“为了做到有针对性地推广，我们还计划利用数据库达到精准营销的效果。所以，我们通过各种途径邀约烟民到现场参加活动，受邀出席的人将免费获得一个牙膏套盒，并获得一次抽奖机会。”
听完我的讲述，Tom并没有表示赞同或者反对，而是提了一个问题：“现场靠什么来吸引人气？”
“为了使现场不冷场，我们会请星海音乐厅的学生艺术团来表演，通过他们的节目来吸引人气。”我回答道。
“你们的预算是多少？”Tom接着问。他的话给我们提了一个醒，也委婉地强调了成本控制的重要性。我望了望冯茵茵，示意让她来回答这个问题。
“预算是五万，成本我们已经核算过了，虽然有些紧张，但不至于超支。Tom，你认为我们在哪方面需要改进和加强？”冯茵茵这一次并没有称呼他为“黄总”，而是直呼其英文名，这听起来像是和一个老朋友交流意见。
“我不能回答你这个问题，”Tom狡黠地一笑，回避了这个问题，“要是说了我们所想要的，那就突出不了你们的智慧了！”
“那您对这场推广会的期望是什么？”冯茵茵笑着追问。
Tom微微一笑，正色道：“这个问题我可以回答你。我想所有厂家的目标都是一致的—— 花小钱办大事，办有意义的事。”
离开高净公司，走进电梯后，冯茵茵问：“你觉得我们这次拜访收获大吗？”她的这个问题隐藏着一种危险的信号，我要弄清楚她的真实想法。于是并没有回答她的问题，而是反问她：“你觉得呢？”
冯茵茵的嘴角向上翘了翘，有些失望地说：“我们今天最大的收获是要控制成本。”
我笑了笑，说，“我倒是觉得今天的收获还不止于此。如果我没有分析错的话，除了要控制成本之外，他至少给出了三个提示：一是活动要热闹，有人气，毕竟高净是一家跨国公司，活动没人气会影响它的品牌形象；二是一定要有效果，能达到宣传新产品的主题，这点和我们的思路是一致的；三是要有针对性，宣传的内容、形式一定要切合核心消费者。Tom的话虽少，但每句话都是有深意的，你仔细回味下就知道了”。
冯茵茵也许没想到我会分析出一堆道理来，一丝短暂的惊讶后，她耸了耸肩膀，叹了口气：“不管怎样，看来我们这趟还是值得的。”话虽如此，没有获得具体的意见还让她有些不甘心。
“当然，有跨国公司副总裁提点，有资深策划人士参谋，想没有收获也不行。”为了缓解气氛，我开了一句玩笑。
“你忘了加一个人，智慧与美貌并存、冰雪聪明的冯茵茵小姐。”冯茵茵指了指了自己，扑哧一笑，浅浅的忧虑渐渐漾成明媚的笑容。也许是感到自己说得太夸张，没说完她自己就呵呵地笑了起来，脸上两个酒窝跟随着笑容忽隐忽现。电梯里明黄色的灯光，能清晰地看到她脸上细细的绒毛，长长的眼睫毛在脸上投射出好看的阴影。我斜倚在电梯边，静静地看着她孩子般的笑容，心中腾升出一种怜爱。
清脆的笑声过后便是一阵短暂的沉默。也许是发现了我的异样，她的脸微醺似的红着，眼睛却热辣地盯着我，有些期待，也有些挑战。
“做你的搭档是我最大的收获。”我轻声地对她说，已然忘记身旁还有一个无处不在的摄影师。
成本高于一切（1）
拜访完黄明波，冯茵茵回到公寓做策划案，我则赶着去会见博维达公关公司的客户经理方颖。博维达是一家实力雄厚的合资公关公司，他们的客户包括了多家知名的跨国企业，其中高净是他们合作最久的一家，每年他们都要在高净身上赚取上千万的公关费用。
和方颖见面是在体育西路的绿茵阁咖啡厅。有些人习惯在办公室里与客户谈事，我却习惯在优雅的咖啡厅或者西餐厅。在这样的氛围里，心与心的距离会随着音乐一点一点地被拉近。和大多数公关公司的经理人一样，方颖热情、干练甚至有些强势。公关是一个个人为王的高利润行业，人的智慧和能力是一个公司最大的财富。博维达公司既然能在竞争激烈的公关行业拿下高净的单，那么它的员工自然不容小觑。
“我是高净公司活动推广代表，最近高净有一款新的去渍牙膏上市，想必方小姐已经知道了。我们周六打算搞一个大型的户外活动，看你们有没有兴趣和老客户再合作一把？”一阵寒暄过后，我直截了当地说明了我的意图。
“当然有兴趣啦！我们不会放过上帝给我们的任何机会。”见我这么正式和严肃，方颖笑着用轻松的语调说，“说说看，有什么我们能帮到你？”
“我们打算举办一次户外活动，想借助戒烟的主题，来凸显出新款牙膏的核心诉求。”方颖的脸上掠过一丝惊异，看得出她对这个主题十分认同。在某种程度上，我们与博维达是隐形的竞争对手，尽管这是临时性的活动，但我不希望这样的关系影响整个项目的推进。于是，我补充了一句：“在制作上，我希望咱们有合作的空间。”
方颖微微一笑，然后端起一杯咖啡抿了抿。“这没问题，在出席嘉宾上，咱们有什么考虑？”她在不经意间加重了“咱们”的语气，好一个细心而聪明的女孩，她并没有因为我的话而放弃对其他项目的争取，更是以参与者的姿态来讨论项目，以期获得更多的商业机会。
“您是专业人士，您的建议是……”这次谈话的主题不是陈述而是倾听，我没有直接回答。
“根据高净的产品特性和我们以往的经验，请代言人出席新产品发布会通常是一个比较有效的做法。”方颖放下咖啡杯，看着我说。考虑到高净的代言人是身价不菲的国内某影后，我问：“通常明星的出场费是多少？”
“明星的级别不同，出场时间不同，价格也不同，最终还是要根据企业的需求和预算来。如果是一般的明星，出场费大约两三万就可以搞定了。”为了打消我的疑虑，方颖轻描淡写地说。
“这个建议值得考虑，你让经纪公司在下午四点半之前给我传一份明星名单、出场费和档期吧。”我看了看手表，时针已指向下午三点半，于是问道：“搞这次推广会就像打仗一样，时间太紧了！我马上让人将制作项目给你报过去，下午五点半报价表应该能出来吧？”
当我起身买单的时候，我不经意地客套了一句：“我看过你们做的活动方案，从策划到执行都非常棒，而且成本控制得特别好。希望咱们这个活动也是一次完美而愉快的合作！”我有意加重了“成本控制”的语气。
方颖微笑着点了点头说：“明白，我们的方案一定会让您满意的。”
虽然和方颖是初次见面，但看得出来，她是一个善于捕捉客户心理的人，也是习惯站在客户角度思考的人。起身送走她的那一刻，我突然有些胡思乱想：“如果这样的女孩参加《挑战百万年薪》节目，她能走多远？”。 最好的txt下载网
成本高于一切（2）
下午六点我们组举行了第二次会议，“成本控制”是这次会议的主题。“大家辛苦了，喝口水吧。” 一进会议室，冯茵茵热情地一边招呼大家坐下，一边忙着给所有人倒水。
“组长亲自倒水，大家鼓掌以示谢意。”李克群笑着说道。也许是忙了大半天，所有人看起来一脸疲惫，这个时候，需要轻松和幽默来缓解疲劳。
一阵轻松的笑声刚落，冯茵茵开门见山地问：“看看哪几个项目的费用是可以压缩的？”说完，她微笑地望着坐在她身边的尹依凡。在所有费用构成中，场地费是大头，尹依凡负责场地事宜，她的建议至关重要。
“场地费恐怕很难再有向下
