靠结果生存-第6部分
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一个没吃过巧克力的人自然不知道巧克力的味道，更不可能知道如何生产制造巧克力了。而一个不知道结果为何物的人，又怎么能做出令人满意的结果呢？
每次上课，我都竭尽全力，我不仅会在课前花费大量的时间做准备，在上课时，我也会不遗余力地向大家展现我的所知、所学。可是，很多时候，当我在台上挥汗如雨、眉飞色舞地讲述着一个个精彩的案例时，台下的很多学员却眉尖紧锁，头也不抬地紧张地做着笔记。有的时候，我会问我的学员们：“我这张善于表达的瞬息万变的脸，难道不比一张白纸更具吸引力吗？为什么你们关注纸面而不关注我呢？如果你是想记住我那些精彩的论断，那么，以我的语速，十句话你只能记录其中一二，难道一本残缺不齐的笔记会比你全神贯注地听课更有用吗？知识，只有留在你的脑海里才有用，记在笔记本上的知识都是属于笔记本的，有几个人回去后还反复翻看笔记本呢，还不是束之高阁了！”
很多人来上培训课，他们自以为“笔记”就是他们要的结果，所以在上课时他们无暇顾及我声情并茂的演讲，他们不是紧盯着课件，就是紧盯着笔记本；上课时，其他学员与讲课共鸣的会心大笑和伤心泪流都与他无关，他的情绪也跟笔记本一样一成不变。培训之后，其他人将在课中所获得的知识，转化为工作中的成就；而他，却把那本记得满满的笔记本像金子般藏在自己的抽屉里，将自以为的“结果”封存，然后工作生活依然如故，毫无起色。
结果也是一种商品（2）
如果一堂课不能带给你任何帮助，你为什么要花时间来听呢？如果一套工具无法令你的工作更有效率，你为什么要花金钱去买呢？
每个人的人生都有很多目标，有一生的长期目标，有十年的长期目标、三五年的短期的目标，实现这些目标就是我们想要的结果。我们所做的任何一件事情，都应该是为了实现我们的目标的。
工作也是如此，每年年初，企业都会制定新的战略，而这个战略会分解到我们每一个人的身上，所以，我们工作的每一天都要去支撑公司的战略，我们所做的每一件事都要围绕这个目标，一旦我们有任何人偏离了这个目标，就证明我们的资源浪费了，我们的焦点转移了。所以，参加培训课程不是我们追求的结果，记笔记、写心得更不是我们追求的结果。参加培训课程、记笔记、写心得与实现公司的战略一点关系都没有，我们要做的，是要把课程中所获得的知识转化为提高个人效率的行动措施，以确保公司战略及个人目标的达成。
这些，才是你所要追求的结果。
结果是一种商品
“结果”究竟是什么呢？在解释这个概念之前，我们先来看看世界著名的西点军校所提供的结果，这结果不仅让世界上其他军校学校难望其项背，更让世界一流的商学院也自叹弗如：
西点军校建校200年来，为美国培养了许多著名的军事人才，其中有3700多人成为将军，4人成为五星上将。仅1915届164名毕业学员中，就有59名成为将军，其中3位四星上将、两位五星上将（艾森·豪威尔、布莱德利）。西点军校被誉为“美国陆军将帅的摇篮”、“将星升起的地方”。西点军校也因此成为世界上最成功和最著名的军校之一。二次世界大战以后，在世界500强企业里面，毕业于西点军校的董事长有一千多名，副董事长有两千多名，总经理、董事一级的有五千多名，任何商学院都没有培养出这么优秀的经营管理者。
一个军校，不仅培养了众多军事人才，还培养了比任何一家商学院更多的经营管理者，正是因为这样，这所曾与中国黄埔军校、英国桑赫斯特皇家军事学院及前苏联伏龙芝军事学院并列全球四大军校的学院，在通过多年的发展后，成为独树一帜的著名军校和培养一流的管理人才的学校。
让我们将目光转到2007年10月18日。
这一天，由卓越网创始人陈年所创办的“凡客诚品”正式上线，专门在网上卖男式服装，由于掌舵人陈年对市场敏锐的判断力与独特的宣传手段，仅过了一年时间，凡客诚品的市场份额就已名列全国第四，仅次于京东商城、卓越与当当。2008年，凡客诚品的总销售额已近6亿，仅次于国内行业老大雅戈尔。
2009年，凡客诚品开始正式进军女装服饰，并上线鞋类商品，目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰五大类产品线，每日销售服装数万件。这家电子商务企业的成长奇迹也引来了投资者的竞相追逐，两年内，软银赛富、IDG、联创策源、启明创投等国际知名风险投资商已对VANCL进行了三轮风险投资。
2009年12月10日，由全球会计师事务所德勤评选的2009年度高科技、高成长亚太区500强在香港出炉。凡客诚品以成立以来接近300倍的惊人增长率名列榜首，这一增长率是榜上第二名企业的四倍。
结果也是一种商品（3）
在08年全球金融危机的肆虐之下，许多大型公司都被重创，而一家刚起步的小公司，却在逆风中迅速成长，创造了新的奇迹！
通过大量的研究与总结，我们认为结果其实也是一种商品。任何商品都有价值，那么，结果这个“商品”的价值体现在哪里呢？请大家想一想：如果“商品”不能够和客户进行交换，它有没有价值？当然没有！你认为再好的“商品”，如果客户不认可，不愿意同你进行交换的话，这个“商品”的价值就是零。
“YES，PPG！”这条由吴彦祖拍摄的PPG衬衣广告曾广为人知。PPG，这个曾经的互联网男装销售老大，正是凡客诚品的学习对象，然而，就在凡客诚品刚运行没多久，PPG就陷入了资金链断裂、拖欠巨额广告费的丑闻中，多名高官离职，CEO李亮潜逃美国……其他一些模仿PPG的网络公司也纷纷倒闭。
PPG大量“烧钱”投放广告固然是使其陷入困境的原因之一，但是，最大的因素还是因为其质量把关失控，引起顾客大量负面评论，导致销售量一落千丈，这个曾被誉为衬衫行业中的“戴尔”，最终因为无法提供对客户“有价值”的结果，客户不愿与其进行交换，而走向了末路。
在我们公司有一句话：无论你多么辛苦，但是如果客户不认可，你所创造出来的结果就一文不值！不论是企业还是员工，都必须站在客户的角度去思考结果。
所以，我们一再强调：结果是一种商品，是用来交换的，可以满足客户需求的一种价值。
在结果这个概念中，包含了双重含义：
首先，结果体现为一种价值，没有价值的东西就不是结果，仅仅是表象，越是巨大，越是浪费！
其次，结果是用来交换的！所有的价值体现在“交换”中。就像我们睡觉的结果是要交换来健康的身体和饱满的精神，学习的结果是要交换来渊博的知识和人生阅历一样，我们工作的结果就是要与公司及客户交换个人的薪酬、福利、机会和个人发展！
而对企业而言，则是要用结果与客户交换来公司的利润、销售额、客户尊重、客户忠诚！
没有正确的结果定义，就没有正确的工作起点
一位老总在公司成立十周年之际，想感谢一下一路陪公司风风雨雨，为公司护驾保航的老员工们，于是，便叫秘书收集一下在公司服务了三年以上、五年以上及七年以上的员工名单及生日，想在公司年会上一一酬谢，并且希望在以后每年员工生日的时候都为他准备一份生日礼物。
一周后，老总的桌上多了一张A4纸，上面清晰地列名了在公司服务了三年、五年及七年以上员工的名单及出生日期，老板看到后，不禁哑然，苦笑了起来——如果他只是要一份这样的名单，叫人事部提交就行了，何必专门叫秘书来，说一大堆话呢？
这是一个典型的没有正确结果的定义的员工，老总要的结果是要酬谢老员工，并且希望以后在他们每年生日时都能给他们准备一份生日礼物。而这位秘书却只听了上半句——“收集公司服务了三年以上、五年以上及七年以上的员工名单及生日”，却把如何在年会上进行酬谢、如何安排生日礼物及惊喜这个最终结果留给老总去“解决”。试问，这样的员工，凭什么交换报酬呢？
成为“打工皇帝”是很多普通的职业员工的追求的目标，他们看到了“打工皇帝”人前人后的风光、巨额的工资报酬，却没有认真仔细地研究为什么“打工皇帝”能在众多优秀的员工中脱颖而出，成为佼佼者。
唐骏素有“中国第一打工皇帝”之称，这个在职场上一路高歌猛进的人物，其薪水也水涨船高，在04年唐骏离开微软之后，出任盛大总裁。08年，更以10亿年薪转会新华都。这个数字，令很多企业老板都望尘莫及。
然而，初入微软时，唐骏跟所有人一样，只是一个普通的员工。
1994年，唐骏进入微软公司时，他只是一个普通工程师。当时，微软在全球推广Windows操作系统，微软当年开发多语言版本的思路是：先开发英文版，然后再将英文版移植到其他语言版本上去。这样做的结果就使得其他各种语言版本都比英文版本上市晚好几个月，并且很多开发工作是重复的，即费时又费钱。当时，谁都没有想要去改变现状，而唐骏却希望改变这一切，并产生了一个新思路：改变Windows的内核构造，把英文内核变成国际化语言的内核。使移植大大简化，最终做到多语言版本与英文版的进一步开发同步进行，同时还可以大大节省人力成本。
为了论证他想法的可行性，他利用个人的业余时间，将每个部分各选做了一个具有代表性的模块，试着以他的方法来开发，看会不会慢，会不会不安全、不稳定，结果样本做出来，发现几乎没什么影响，效果很不错。当他拿着样本去找老板谈时，老板非常高兴，一举通过他的报告。就是这一改变，为微软抢夺了市场上的主动，多创造了数亿美元的利润。
正是因为唐骏深切地了解什么是结果，并始终以正确的结果导向为人生目标，让所有聘用他的人都觉得“物超所值”，才获得了今天的成功。
要树立正确的结果定义我们要从两个方面入手，对公司：我们要把个人每天的行为和公司的战略做成一条直线。对自身：我们要把自己每天的行为和自己的人生目标做成一条直线。只有做到了这两点，明确了正确的工作起点，才能获得职业上的成功！
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识别真假结果： 态度≠结果
400多年前，吴承恩在《西游记》里，描写了中国第一单打假案——“真假美猴王”。时至今日，打假之风日盛：服饰有假、食品有假、甚至连楼盘、药物都有假。想要做好结果，也必须打假，练就一双火眼，识别真假结果，把假的结果统统赶出门外！
没有结果，拼命、苦劳、加班都白费
某出版社准备出一本由国内某翻译大师所译的一本新书，由于是一本科技类书籍，涉及了大量的专业名词，大师的著作又是手稿，很多文字很难看清，而且这本书是为即将举行的某国际科技学论坛做交流的，时间赶、要求高。出版社的编辑们手头上又各自有活，一下子抽不出空来。刚从学校毕业编辑助理小李看到这一情况，主动跟上级请缨，来跟进这本书的出版。在出版前，小李仔细认真地研读手稿，并学习了大量相关知识，反复确认书稿内容的正确性。为了赶进度，他连续一个月加班加点，每天工作到晚上十二点。终于，书稿如期印刷出版，内容都没问题，可是，小李却把图书封面上译者的名字弄错了，本来是“宫”字，不小心被他写成了“官”字，译者看到后非常生气，没办法，出版社只有修改封面，重新印刷。
在这件事上，很多人都会认为，虽然小李犯了错，但是鉴于小李态度好，愿意主动承担责任，仍然是值得赞赏的。诚然，对小李的领导而言，小李的态度是好的，他在大家焦头烂额时主动请缨，他为了保证书籍的进度与质量，加班加点，苦劳多多。可是，对译者而言，摆在他面前是一本印错了自己名字的书，他会因为小李的苦劳，收下这本印着别人名字的译著，拿去与同行交流吗？
中国人，凡事都喜欢讲个情字，认为某个人只要态度好，就算犯了错，也值得原谅，可是，商业社会，哪能把感情和商业利益混为一谈！
有很多人动不动就说：我没有功劳也有苦劳；没有苦劳也有疲劳。可是，如果没有结果，谁会为苦劳、疲劳买单？
如果你是消费者，你发现你买的奶粉有毒，你会因为生产商在生产这批产品时态度好，任劳任怨、加班加点而继续买这批奶粉吗？如果你是购房者，你发现你买的房子倒掉了，你会因为建筑工人们几百个昼夜的辛勤劳动而为已经化为瓦砾的房子买单吗？
任何人，都只会为结果买单！
所以，我们一定要肃清结果的假象，明确“态度≠结果”：没有结果，再拼命、再有苦劳、再多加班都白费！
识别真假结果：职责≠结果
没有结果意识，职责就是一纸空文
通过一个业务合作人的介绍，某公司的董事长获得一个十亿元的大单。对方公司要求该公司在当天准备好资料递交给他们审核。董事长让总经理将公司资料准备齐全，并在当天下班将资料分别用传真以及快递交送给对方企业，并将对方企业的地址及电话抄给了总经理。
总经理接到命令后便交给市场部主任要求市场部负责处理此项任务。
市场部主任分配部门业务骨干小李来跟进此事。
小李很快就把资料准备好了，并交给主任审核。由于小李要去会见一个客户，于是便吩咐新入职的阿明，主任审核完资料后，请阿明帮忙传真给客户，以及将材料用快递寄给对方。
主任将审核好的文件交给阿明，由于自己不会发传真，阿明于是请行政部的小红帮忙传，自己则去联系快递公司发快递。
对方�
