创-第15部分

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


就连有些最强悍的顶级运动员也是软蛋，他们眼看着别人偷走他们的钱，却不敢以牙还牙以牙还牙永远都要有一个好理由直击对手要害，一剑封喉，这样看谁还敢挑战如果有人知道他们犯了错，并且道了歉，就原谅他们，就此罢休。但永远不要再信任他们。　　　　　　　　　

BOOK。▲虹桥▲书吧▲　　

第64节：附录（1）　　　　　　　　　

　　附录　　　

　　■常见问题：唐纳德·特朗普在北美LA财富论坛上回答提问的精华集萃　　　

　　■见证：实践唐纳德·特朗普胸怀大志策略的学生，在电子邮件和来信中讲述他们真实的成功故事常见问题　　　

　　唐纳德·特朗普在北美LA财富论坛上回答提问的精华集萃　　　

　　1。问：雇用人手时，你想要什么个性的人？　　　

　　特：我喜欢雇用我了解的人，因此，我喜欢从内部提拔下属。有很多次，我发现对方的谈判手极难对付，给我留下深刻印象，于是我把他们挖过来。雇你不了解的人是很危险的。在《纽约时报》上登个招聘广告，就有人到你的办公室应聘，他看起来很不错，说起话来满腹经纶，但你最后却发现他是个傻瓜。我喜欢雇用自己已有机会看过其在压力之下表现的人。唐纳德·特朗普比尔·赞克DONALD　TRUMPBILL　ZANKER美国商界巨子特朗普的商业法则　　　

　　2。问：我从俄罗斯来，我非常喜爱美国这个国家。你认为房地产市场会变得更好吗？　　　

　　特：很难说。房地产和利率息息相关。现在，由于钱都花在我们不该发动的战争和许多其他无用的事情上面，很难让利率保持低水平。如果利率保持低水平，房地产市场就会很兴旺；如果利率大幅上扬，房地产市场就会遇到麻烦。在我看来这很简单。　　　

　　3。问：我和合作伙伴有1000万美元要投资。我们想知道，在当前的氛围下，你会推荐什么市场和什么样的项目？　　　

　　特：现在纽约市一个极佳的投资地点是哈莱姆，它正开始崛起。事实上哈莱姆是房地产市场中最热门的地方之一，这合乎情理：我们都生活在这座四面环水的小岛上，房地产资源有限。我认识许多朋友，他们正在哈莱姆做得不错。　　　　　　　　　

。←虫工←木桥　书←吧←　　

第65节：附录（2）　　　　　　　　　

　　4。问：特朗普先生，既然你不竞选美国总统，那我们应支持谁，如何做？　　　

　　特：你有许多不错的人选。鲁迪·朱利安尼是个非常好的人，希拉里·克林顿也非常优秀。我们可能并不喜欢这个国家现在正发生的事，但我们生活在一个弹性十足的国家，我们会找到解决问题的办法。这个国家的弹性非常非常强。　　　

　　5。问：为什么你认为回馈社会很重要？　　　

　　特：我认为这很重要。我刚捐了近500英亩土地，在纽约州的威斯切斯特县和帕特南县造一座公园，对此我感觉不错，这样做是对的。赚了很多钱后，你有义务回报社会，这让受赠者与捐赠方都感觉不错，这就是我从回馈中得到的回馈。　　　

　　6。问：推动你前进的激情来自哪里？　　　

　　特：我爱我正在做的事，我爱它。这就是全部，非常简单。总有一天你会蹬腿死掉，没人在意，但你知道为什么我要这么做？因为我从中获得乐趣。我喜欢造房子，这让我感到快乐。　　　

　　7。问：目前我的公司正在招兵买马。你在招人时主要看哪些方面？　　　

　　特：对我而言最重要的是忠诚，忠诚是雇不来的。这些年来，有的手下我断定他们会对我忠心耿耿，但结果并非如此；而我对有的手下没这么有信心，结果他们却极其忠诚，所以你永远不会真的搞明白。不过从更长远的角度来看，我真正想要的就是忠诚。　　　

　　8。问：我是个胸怀大志的人，我正在吸收你的建议。如果人们不提高他们的金融知识水平，你觉得这对我们的国家以及我们生活的世界有什么影响？　　　

　　特：没有知识就很难成功，人都需要知识。但有些人不学无术，却总是好运连连，好工作也找上了他的门。我确实认识一些人，他们没读过高中，却取得了巨大的成功。但没有知识就想非常成功很难，这样的人凤毛麟角。因此，你应当尽可能多地获取知识。不论上大学还是自学成才，你必须尽可能多地获取知识，成功的机会就会大得多。　　　

　　9。问：我一直在看你的节目《学徒》，非常喜欢。我注意到你总是弄非常漂亮的美女上你的节目，在你看来哪个女人最性感？　　　

　　特：《学徒》里面有个女人我认为绝对漂亮，但我不会说出她是谁。当我看到她时，我就认为她会成为明星：这个女人将成为明星，她太漂亮了。结果呢？她没有，她失败了。她的内心没有不顾一切向着成功的巅峰奋斗的想法。换句话说，她很漂亮……我这样说并没有不敬之意，但她的确没有内在的激情来取得辉煌的成就。　　　

　　男人和女人身上都会发生这种情况。许多男人和女人非常英俊、漂亮，他们一生顺风顺水，而在需要与比他们努力百倍的人竞争时，他们却没有成功所必需的内在激情。我见过一些人，他们非常漂亮，但完全是笨蛋。　　　　　　　　　

。§虹§桥书§吧§　　

第66节：附录（3）　　　　　　　　　

　　10。问：你还会考虑再拥有一支职业运动队吗？　　　

　　特：我会的，但我情愿看鲍勃·克拉夫特继续获得成功。我喜欢他，他是一个非凡的人，在新英格兰爱国者队干得很棒。我认为汤姆·布莱迪是个赢家。　　　

　　11。问：你少年时代就胸怀大志吗？还是经过一段时间培养出来的？　　　

　　特：我一直都胸怀大志。我一直都想离开皇后区，这不是因为皇后区很差。皇后区是个不错的地方，但我一直想到曼哈顿来。　　　

　　12。问：如果有2？5万美元，你会投资到什么地方？　　　

　　特：这种问题总是很难回答，因为我不知道你的能力如何。我讨厌说起股市，因为那是个冒险行当。我会去觉得有发展前景的地方买一些地产；我会去借一些钱；我会把房子修缮一新，然后卖掉赚钱。这样做个五次十次，突然间你就会有一笔积蓄，接着你就去做更大的买卖。　　　

　　13。问：我有自己的公司，可我的合作伙伴正悄悄把公司从我的手中抢走。　　　

　　特：去找一个最凶狠的律师和一名最精明的会计师，让他不得安宁。你可能得说好，胜诉后再付佣金。去找10名律师，从中选出你认为最棒、能给你最好条件的那个。咬住那坏蛋不放，别让他占你的便宜。　　　

　　14。问：打高尔夫球有什么好点子？　　　

　　特：打好高尔夫球的点子么……尝试，准确而轻松地挥杆，心想这没什么大不了的。对了，生活也是这样。　　　

　　15。问：我最近听说，如果将婚前协议的签订过程录下来，到时候就不会有麻烦事。　　　

　　特：对，这很重要，因为很多时候对方会说他们是被迫签字的，或者他们不知道在做什么。如果你把它录下来，就能证明他们知道签的是什么，法官就能看到整个过程。你需要有一份婚前协议，但对你爱的人说出这些话很可怕：〃亲爱的，我爱你，非常爱你。你是我的心头肉，我们会相伴到永远。但以防婚姻万一出了问题，签了这个鸟文件吧。〃　　　

　　16。问：我今年16岁，我想知道你第一次做投资时是多大？　　　

　　特：我从上大学时就开始投资了。我会买费城普通街区的小型联体住宅，把它们修缮一新然后卖掉，我想在你事业起步时这是很好的做法。做了一两次后，银行会喜欢上你。记住一点：与其说你需要银行，不如说银行更需要你。总是有银行想要贷钱给你去买房产。当房主们把银行抵押贷款还清后，他们的房子就可以进入市场交易了，这时就是你进入的时候了，你能做成几桩很不错的买卖。我喜欢买一些小房子，修好后卖出赚钱，然后不断反复操作。和某几个银行合作，建立信用纪录，你将做得很出色。就这么去做。　　　

　　17。问：如果有5万美元，你会投资住宅还是商业房地产？　　　　　　　　　

→虹→桥→书→吧→。　　

第67节：附录（4）　　　　　　　　　

　　特：今天我会投资住宅，但我做成一笔好买卖，我就想用这笔钱生出更多的钱，因为有5万美元在手你很有可能借到50万美元。我会买一些很棒很棒的东西，我会竭尽全力投身其中，讨价还价。另外，我也不会把5万美元都用掉。　　　

　　18。问：你娶的都是世界上最漂亮的女人，你有什么秘诀或者特别的情话吗？　　　

　　特：这是一个很好的问题。我同意，她们很漂亮。事实上我和她们所有人相处融洽，这很难做到。我没有秘诀。人与人之间的相互吸引很神奇，和一群人在一起，我对其中一部分人有吸引力，但对其他人就没有，我想重点是你要找到能〃来电〃的人。结婚前，我会和一个非常漂亮的女人交往，但如果不能〃来电〃，那不管我做什么，都不会有结果。因此，你得找到能相处得很好、成为朋友、非常〃来电〃的人。我知道什么呀，难道是我离过两次婚吗？　　　

　　19。问：你是如何在取得事业成功的同时做一个好父亲的？　　　

　　特：成功常常破坏你的家庭生活。如果配偶想要你成功，为你的成功而感到自豪，那你将更有可能在事业和婚姻两方面获得成功。　　　

　　我的一个朋友工作非常努力，在华尔街一家大公司步步高升。他的妻子不断与他口角，抱怨他工作太努力，周末总是不在家。这个人周末不在家不是对妻子不忠，他是一个苦干家。他爱他的妻子，但她就是让他不得好过。　　　

　　一次我打电话给她说：〃这个人正在公司里步步高升，他做着非常好的工作。你不要总是这样骂他，为什么不鼓励他呢？他做得非常棒，他赚了很多钱，这对你和孩子都有好处。〃她说：〃他从不在家，周末也不在家……〃我说：〃他从不在家？他85％的时间在家，只有15％的时间不在。如果继续这样的话，你将失去他，因为他将忍无可忍，不得不这样做。〃　　　

　　最后他摆脱掉了这个女人。他遇到了另一个女人，她给了他巨大的鼓励。他工作得更卖力了，不用感到愧疚；她为他感到非常自豪。这对丈夫和妻子来说都适用，你们得互相鼓励。如果做不到，在我看来婚姻问题就再也没法解决。　　　

　　20。问：美国和古巴的关系你怎么看？　　　

　　特：这是一个非常危险的问题。世界上几乎每个国家都在和古巴交往，除了美国。卡斯特罗年老多病，前几天在电视上看到他，我想：〃好家伙！这人真坚强。他没死！〃古巴会在将来的日子里大放异彩。我想我们早该开始用另一种眼光来看待古巴了，因为世界所有其他国家都是如此。　　　

　　21。问：由于糟糕的投资选择，我有三处房产被银行取消赎回权，在被取消赎回权、银行收回房产之后，银行会盯你多久时间？　　　　　　　　　

虹←桥书←吧←。←　　

第68节：附录（5）　　　　　　　　　

　　特：这太糟了。这是一个法律问题，每种情况都不同。一般来说，如果你没有对抵押贷款做出个人担保，银行是根本不会来找你的。你可以试着和银行谈判达成协议，达成降低利率或本金的协议，而不是让他们拿走那些房子，也许他们会将本金归还日期推后。　　　

　　如果银行被这些房子缠住手脚，那他们取消赎回权毫无意义。我会说：〃听着伙计，你们要拿走我的房子。我是一个好人，我能赚钱。我想给你们钱，别人给你们多少钱，我就给多少。说到底其他人不会把钱还给你们的。〃他们可能会同意达成协议，否则他们的账上将出现不良债权，他们将不得不拍卖房子，得到的钱比你要给他们的少得多，而银行很可能没法很轻松地就把房子卖掉。　　　

　　如果你是在两三年前买的房产，那现在的情况就更糟糕些，当时人人都在借浮动抵押贷款，付款随着利率的上升而增加。3年前，我在LA财富论坛上恳请人们不要去借浮动抵押贷款，这种抵押具有很大的诱惑力，但是个祸患，具有很大的诱惑力。你享有非常低的利率，而为房产多花一点钱你也承受得起。你认为自己将来总能赚足够的钱来还款，即便利率上升。　　　

　　现在的情况你们都看到了，这些抵押迅速增加，而利率直线上升。许多人写信给我，感谢我多年前就告诉他们不要去借浮动抵押贷款，对此我感到非常高兴。如果你将要丢掉你的房子，去和银行谈判吧，我想你能达成一项协议。　　　

　　22。问：在你看来，买房地产的最佳时机是什么时候？或者这重要吗？　　　

　　特：就是现在！我不想在市场兴旺时买房地产，我想要的是一个一塌糊涂的市场，现在就是开始考虑购买的时候。我真的赚了很多钱，我真的对房地产了如指掌，尤其在我把注意力全集中在这上面的时候。这是我要说的另一点：密切留意。不管是好年景还是坏年景，密切留意；不要认为你怎么样都行，密切留意。现在是很好的时机，同时你必须找到一个很棒的地点。你可能很聪明，但如果你在一个在未来30年都不会有起色的地方投资，那你就是在浪费自己的时间。我不明白为什么人们不把投资从糟糕的地方转向好地方，地段是一个非常非常重要的问题。旧金山是一个好地方，现在就开始考虑在那里低价买入房地产吧。　　　

　　23。问：我是佛罗里达南部的一名房地产中介，有许多房源。我想知道对我的卖家该说些什么？　　　

　　特：3年前这些卖家处于优势地位，那时你常常会问，特朗普先生，我对买家怎么说？现在是买入房产并做一笔划算买卖的时候，我不是说，有人叫价100万美元，你就说：〃我买下来。〃我的意思是说，你要砍到50万美元。这是谈判的时候。　　　　　　　　　

◇欢◇迎◇访◇问◇BOOK。◇　　

第69节：附录（6）　　　　　　　　　

　　有个买卖我感到很内疚。我在威斯切斯特造