营销之路-第31部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
路小姐没再追问，拿起桌上的转仓单去发传真了。鲍立军坐在椅子上看着电话机，很想给陈伟打个电话，但他最后还是没有打，扭头问路小姐：曹志光的订单也没有过来吧？路小姐说：没有。
已经快下班了，鲍立军走到里间，丁海威正坐在电脑前忙活着，鲍立军说：忙活啥呢？丁海威扭头笑着说：差不多快搞完了，培训资料转成PPT。鲍立军瞅了瞅屏幕，看见搞得还挺漂亮，便笑着说：你什么时候还会做这个？丁海威笑着说：跟原来上机的学生学的。鲍立军笑着说：做完了有空先给我和路小姐讲一下？丁海威笑着说：那我自己先操练几遍吧。鲍立军说：啥时候能做完？丁海威说：还得半小时吧。鲍立军说：那我等你一会，我们晚上去健身吧。丁海威说：那我弄快点。鲍立军地上一根烟说：抽根烟，别着急。丁海威很少抽烟，笑了笑接了烟，然后就着鲍立军的已经打着的火点燃。丁海威抽了一口说：我先搞这个，不跟你说话了。说完又开始修改培训资料了。
鲍立军走回座位坐下来，路小姐说：货明天发出来，后天到。鲍立军说：下班了，你还不走吗？路小姐说：我和秦玉约好去逛唐元百货，等她呢！鲍立军立即想到了袁斌，便打电话给袁斌，听电话的是易峰，鲍立军说：最近是不是滞销啊？易峰说：暑假到了，应该是旺季了，但最近销路的确不好，正为难呢！鲍立军说：袁斌没有给你讲我的计划吗？易峰说：讲了，我今天一天都在征求经销商的意见呢！反馈不错，都很积极，如果真能搞，那太好了！鲍立军说：你估计业绩会有多大提升？易峰说：这不好说，到时候不是就知道了吗？鲍立军说：到时候可就晚了，我们现在实际上是在抢竞争对手的单，现在能预计结果是必要的。易峰一时说不上来，想了半天说：估计业绩至少会提升一倍吧。鲍立军说：何以见得？易峰说：你想想，扫描仪还没有进入品牌阶段，顾客购买认品牌的最多五成，那剩下的五成不就全都是我们的了吗？而我们目前只占到经销商销量的五成。鲍立军笑了笑说：你分析得不错，托你吉言！易峰嘿嘿笑了笑。鲍立军说：意见征求得差不多了吧？易峰说：明天还得跑一天。鲍立军说：辛苦了，活动开始后我请你们吃饭。易峰说：我们双赢，谁请谁都一样。鲍立军说：可不是双赢啊，应该是多赢才对。易峰呵呵笑着。鲍立军说：袁斌在吗？易峰说：刚才打电话，这会没事，你找他？鲍立军说：你帮我叫叫他？易峰说：好，你等等。说完喊着袁斌。袁斌接过电话说：嘛事？鲍立军说：昨晚玩到几点了？袁斌说：你走了五分钟我就走了，那个女的根本不和我跳舞。说完呵呵笑着。鲍立军说：看来人家怕你了！袁斌说：没有你魅力大啊！鲍立军压低声音说：告诉你个消息，一会路小姐和秦玉去逛唐元百货！袁斌说：真的？鲍立军笑着说：不该我教你怎么做吧？袁斌呵呵笑着说：谢谢了！鲍立军说：说正事，培训的事情安排怎么样了？袁斌说：后天吧，易峰这两天征求促销意见的时候，顺便通知一下。鲍立军说：好，也祝你晚上好运！袁斌说：谢谢啦！
鲍立军刚放下电话，秦玉就敲门进来了，路小姐立即起身说：我刚要去找你呢！秦玉说：临时有个急事处理了一下。路小姐说：那我们走吧，说着朝鲍立军摆了摆手，然后搀着秦玉匆匆出了办公室。
鲍立军起身关了门，抬手看了看表，估计丁海威就要搞完了，便一边收拾了自己的东西一边说：完了吧？丁海威说：正在关机。鲍立军背着包来到楼道，丁海威匆匆走出来说：今天没带健身的衣服。鲍立军说：我也没带，将就吧。说着两人往健身房赶。
健身房里人很少，鲍立军只看见一个胖乎乎的女孩在跑步。鲍立军和丁海威放下包就开始锻炼，有一段时间没锻炼了，鲍立军觉得动作已经有些生疏。教练这时候走过来说：两天打鱼，三天晒网啊！鲍立军将杠铃举在头顶说：有时候忙就没来了。教练说：没事，只要能长时间坚持就好了。鲍立军笑着点了点头，继续蹲举杠铃。练完杠铃，鲍立军去做仰卧起坐，躺下的时候，他正好能看见那个胖乎乎的女孩在跑步。鲍立军做完一组就躺在那里休息，没事干就看着那个胖乎乎的女孩跑步，她留着齐耳的浅棕色短发，头发很直很整齐，随着步伐来回甩动。他看着她吃力的样子，估计她一定是觉得自己胖来锻炼减肥的，他笑了笑心里想，其实她看起来很青春，根本没必要减肥。这时候丁海威走过来说：快点做，我要做这项了。鲍立军开始做第二组，感觉不如第一组随心，做到最后几个的时候，竟然有些吃力了，他正憋足劲起身的时候，听到哎吆一声，顺着声音的来源看了过去，只见那个胖乎乎的女孩蜷坐在跑步机上捂着腿。他喊教练，教练不知道跑那里去了，于是起身跑了过去问道：怎么了？那个胖乎乎的女孩满脸是汗，痛苦地说：抽筋了！这时候丁海威也放下杠铃跑了过来，鲍立军对那个胖乎乎的女孩说：我来帮你抻抻吧，你躺平！那个胖乎乎的女孩说：能行吗？鲍立军看了看丁海威说：应该没问题吧？丁海威说：是这样的。那个胖乎乎的女孩痛苦地躺在跑步机上，右腿不能放平。鲍立军说：是右腿吧？那个胖乎乎的女孩点了点头。鲍立军双手握住那只右脚，先是左右扭了扭，问道：这样疼不？那个胖乎乎的女孩说：疼！鲍立军说：你忍一下。说着腾出一只手在那条腿的小腿肚子上揉捏着，那个胖乎乎的女孩立即腾的喊出了声，丁海威在一旁干着急，只能说着些安慰的话。鲍立军急得满头大汗，开始左手握着那只脚的脚踝，右手把着那条腿的膝盖，身子缓缓往前移动，等到那条腿和身子成四十五度角的时候，那个胖乎乎的女孩已经疼得直流眼泪，鲍立军依次来回几次后，将那条腿放平在跑步机上，问道：感觉好点了吗？那个胖乎乎的女孩说：现在好点了，谢谢你！鲍立军笑着说：应该的，我再帮你揉揉。他说话的时候看了看她，留意到她的眼睛很大，长得还挺漂亮。那个胖乎乎的女孩说：谢谢！不用了，我自己揉揉吧。鲍立军说：好吧，锻练完注意吃东西，营养要好点，你先揉着，我们去锻炼了。说着和丁海威又继续锻炼去了。
鲍立军做完最后一项，衣服全都湿透了，感觉腿沉得要命。丁海威说：看来以后我们得规律地锻炼，都感觉有些前功尽弃了！鲍立军说：争取吧。两人背了包准备先回住所冲个凉，走出健身房的时候，鲍立军看见那个胖乎乎的女孩就站在门口，她已经换上了平时的装束，衣服的款式很是简洁，很显气质。那个胖乎乎的女孩见鲍立军走出来便迎上去笑着说：我叫赫芳野，刚才谢谢你们了，我请你们吃饭吧。鲍立军笑了笑看了看丁海威，丁海威揪了揪身上的衣服也笑了笑，鲍立军说：你看我们都湿透了，这样怎么跟你去吃饭啊？赫芳野说：那你们先回家洗澡换衣服，我等你们？鲍立军笑了笑说：不客气了吧，有些累，以后碰见再说吧。赫芳野说：那这样吧，今天就算了，能不能留个电话给我？鲍立军说：你还会来这里吧，碰见再说吧。赫芳野说：我没有运动天赋，来这里锻炼是三分钟热度，说不定以后我就不来了，可能就联系不上了。鲍立军说：那你记我传呼吧。说着将传呼号码留给了赫芳野。
营销之路（77）
早上八点的太阳就已经很毒了。鲍立军没有胃口吃早餐，赶到公司的时候路小姐和丁海威都还没有到。他倒了一杯水一口气喝下，然后坐在座位上想着今天的重要事项。
路小姐用钥匙开着门，推门进来后对鲍立军说：你在里头也不知道开门？鲍立军说：我在想事，没听到。路小姐说：我昨天和秦玉逛商场，你猜碰到谁了？鲍立军说：猜不出来。路小姐说：是袁斌，最后硬扯着我们吃饭。鲍立军说：最后呢？路小姐说：我们也逛得肚子饿了，就去吃饭了，吃得差不多的时候，我想着儿子就先走了。鲍立军说：你走得明智。路小姐把包放在桌子上，站着说：我知道袁斌对秦玉有意思，可秦玉对袁斌没想法。鲍立军说：你怎么知道？路小姐说：我是过来人，我怎么会不知道？鲍立军说：忘了这一点，你觉得他们有戏吗？路小姐想了想说：袁斌给人的感觉是花心大少，还不够成熟，秦玉找的人不是这样子的。鲍立军说：秦玉应该是想找一个事业有成的成熟男人，这样的男人年龄一般大一些，懂得体贴女人。路小姐说：你还挺会想的，你怎么还不找一个？鲍立军说：我这样的谁会喜欢啊？路小姐说：少贫了，不理你了。说着就忙自己的事情去了。
鲍立军来到楼道，刚点上烟，就看到了丁海威高大的身影。丁海威走近后笑着说：我昨天夜观天象，你今年走桃花运。鲍立军笑着说：你还懂天象？赶紧去准备一下吧，一会先给我和路小姐讲讲！丁海威说：好，那我还是先给自己讲两遍。说完进办公室了。鲍立军早上没有吃早餐，刚才烟抽得猛觉得头很晕，于是他掐灭烟回到办公室，坐下后，他不由得想起了赫芳野，心里竟然有了一丝暖意。
电话的响铃将鲍立军的臆想打断，是周先生的电话，他提了题精神。周先生说：你的促销计划很好，我已经批了。鲍立军说：谢谢！周先生说：我将你的计划发给了马琳参考，对其它区域或许也有价值。鲍立军听到这里不知该说什么，周先生接着说：你的计划已经可以开始实施，剩下的都交给你了，你明白吗？鲍立军说：我想应该会有个好结果的！周先生说：那就先这样吧，bye！
鲍立军放下电话，突然感到心情很沉，不管是好事还是坏事，周先生似乎每次最终给到他的只是压力。促销计划批了，他的兴奋只维持了短短几秒，接下来他感觉到的都是压力了，他需要将压力转化为动力，或者将压力传递下去。
路小姐在装一卷传真纸，鲍立军倒了杯水说：等会老丁要给我们讲课啦！路小姐说：好啊，我也学学。鲍立军说：赶紧装好，一会就有传真过来。路小姐说：你是不是等传真等得心急啊？鲍立军说：是啊，我在等三份传真呢！路小姐说：别干着急了，传真到了我告诉你。鲍立军笑了笑没说话。
丁海威的讲解和江明还是有较大差距，虽然内容都讲到了，但是比较死板，如果不是对产品感兴趣的人应该会睡过去。路小姐倒是全神贯注，期间还提了几个问题，丁海威详细地解答着。鲍立军看着丁海威认真的样子，突然觉得丁海威留校做老师其实也会很不错。丁海威讲完后问鲍立军：怎么样？鲍立军说：内容讲得不错，但注意互动，多讲就会好了。路小姐说：我觉得讲得挺好的，我全都听明白了。丁海威嘿嘿笑着。
周先生批复的促销计划传真过来了，鲍立军看了看传真的Title，周先生的确是抄送了马琳一份。他将传真扔在桌子上，然后走到楼道点了一根烟抽着。丁海威这时候也走过来说：我也来一根。鲍立军将烟和火机递了过去，丁海威点着烟后说：后天的培训都安排好了吧？鲍立军说：袁斌在安排，应该没问题，提醒一下，你讲的时候扫描仪基本知识可以简化，要把重点放在我们的卖点上，当然不要明显矮化竞争对手，只要强调我们优势就好了，另外还要把常见问题及解决办法讲到。丁海威笑着说：这算是定调吧？鲍立军笑着说：我们培训的目的是要他们卖的时候会吆喝，有问题时能帮我们解决一部分，你觉得呢？丁海威说：如果是这样的目的我就知道怎么讲了。鲍立军笑着说：到时候可别分神啊！丁海威诧异地说：怎么会呢？鲍立军笑着说：袁斌给你介绍的女孩到时候会去会场帮忙。丁海威装作认真地说：说不定看到了会更有激情！说完两人大笑。
曹志光的订单在午饭后传真过来了，鲍立军签完订单交给了路小姐处理，路小姐说：这下放心了吧？鲍立军说：曹志光的订单是跑不掉的，我并不担心，我是等着创伟的大订单呢！路小姐说：曹志光每次订货越来越多，你发现没？鲍立军说：看到了，不过他肯定又到别人那借钱了。路小姐说：兰州海邦好长时间没订货了，你也不问问？鲍立军说：随他吧，市场本来就是优胜劣汰。路小姐没再说话，拿着传真回传曹志光去了。
创伟的订单快下班了还没有传真过来，虽然鲍立军知道创伟的订货没有问题，但他还是等得有些心急，他不由自主地拿起电话，但最终还是拨通了袁斌的电话。袁斌说：谢谢你给的情报，昨晚我们一起去看电影了。鲍立军说：看来追她比把生意做好难多了。袁斌笑了笑说：是啊！还是云里雾里的，不说她了，我刚要打电话给你，促销的事情经销商都很欢迎，不过我们需要一个促销协议把实惠落实下来。鲍立军说：我做计划的时候已经草拟了一份三方协议，一会传真给你，你去和他们签吧。袁斌说：那你赶快传过来，我复印好，明天早上培训的时候刚好交给他们。鲍立军说：好！
鲍立军撂下电话就将三方协议打印了一份，他拿着协议走到传真机跟前。他刚要拿起话筒，传真机却响了。他拿起话筒说：你好！对方是个女的，回应道：你好！请给我个信号！鲍立军说：好！随即按下了传真机上的接受键，然后放下话筒在想这传真是不是创伟发过来的。
传真纸走出来三分之一的时候，鲍立军扭头对路小姐说：创伟的订单来了！路小姐说：订了多少？鲍立军说：西北分公司成立以来最大的订单！路小姐站起身跑了过来，看了看鲍立军手里的订单后说：这么多啊？鲍立军说：以后会更多！路小姐笑着说：赶紧签字，我盖章后回传！鲍立军快速签完字后将订单交给了路小姐，鲍立军看着路小姐盖完章后，对路小姐说：麻烦你顺便将这份协议传真给袁斌。路小姐接过协议去发传真了，鲍立军拨通了陈伟的电话，陈伟说：订单收�
