营销之路-第30部分
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下班的时候，丁海威说：今晚去健身吗？鲍立军立即反应上来今晚本该去健身，他笑着说：可我刚约了袁斌喝酒。丁海威说：我刚听到了，那我今晚也不去了。鲍立军说：那你晚上干什么？丁海威说：帮别人支腿子。鲍立军笑着说：赢钱明天请我们吃饭！路小姐说：你这样说小丁赢了也说没赢。鲍立军说：你还不够了解老丁！丁海威嘿嘿笑着。
营销之路（74）
在袁斌的强烈建议下，鲍立军和袁斌来到了城墙西北角的一个新开的酒吧。酒吧的旁边就是鲍立军的母校，那座被称为陕西干部摇篮的那所著名的省属重点大学。走到酒吧门口，袁斌笑着小声说：10点以后有好节目！鲍立军说：什么节目？袁斌说：保准你喜欢！鲍立军笑着说：你怎么知道我会喜欢呢？袁斌说：就冲你这年龄！就冲你没有女朋友！鲍立军看着袁斌诡秘的笑容，有点明白了意思，便说：别拿小人之心度君子之风！袁斌说：就算你陪我吧。
酒吧里人很多，几乎每个座位都坐着人，但是大多数的座位都只是坐着一个男人，个别座位几个小年轻在咋呼着。袁斌带着鲍立军来到正对舞台的一个两人位置，坐下后，鲍立军笑着说：我请客，你想喝什么？袁斌咧着嘴说：啤酒吧！说着喊服务生过来。鲍立军说：你来过这里？袁斌笑着说：来过一次，觉得还不错。鲍立军笑着说：没想到你这家伙还好这个！袁斌说：我的本质可不坏！鲍立军笑着说：你又没干什么，紧张什么？袁斌不好意思地笑了。
服务生没有过来，过来的是一个推销啤酒的小姑娘，笑着看着袁斌说：先生，你想喝点什么？袁斌说：先来四瓶啤酒。小姑娘说：就要我们百威啤酒吧？袁斌看了看鲍立军，鲍立军说：要冻的。小姑娘说：两位稍等。说着转身快步离开。
舞台上一个弹着吉他的长发男子长得很是萎靡，唱的歌曲也很萎靡，但是和酒吧的气氛很是协调。鲍立军点了一根烟，然后对袁斌说：本来不想和你说工作，但还是想问一下，代理商手里的货走得如何？袁斌说：似乎也没必要瞒你，目前经销商有不少了，货也都铺出去了，但是真正能卖的少得可怜，能卖出去的也都是易峰帮了忙。鲍立军说：你觉得是什么原因呢？袁斌说：一是因为不懂产品不怎么会卖，二是可能因为积极性不高。鲍立军说：第一个原因好办，我们这几天的培训会有好转，可你觉得积极性该怎么样提高？袁斌说：你知道那个余向阳吧？原来在紫明的，他当时为了提高经销商积极性，私下给经销商的店员回扣。鲍立军摇了摇头说：这样妥吗？袁斌说：是不妥，最后被经销商的老板知道了，那个店员被炒，和紫明的合作也告吹了。鲍立军说：这也倒是一个办法，只是余向阳的做法没上台面而已，如果经销商能得到促销返点，卖产品的店员也能得到奖励，那就好了。袁斌说：你的意思是要从经销商那里下手进行促销？鲍立军说：真聪明！让经销商鼓励店员多卖多得，这事情得和经销商谈！袁斌说：那我们是不是可以这样促销？鲍立军说：让我想想看。说话间，小姑娘将四瓶啤酒端了上来，袁斌让小姑娘先开了两瓶，递了一瓶给鲍立军。鲍立军凝视着袁斌抽烟，袁斌说：别这么深沉，我又不是女的！鲍立军被惹笑了，提起啤酒碰了碰袁斌的酒瓶，然后喝了一大口。
舞台上几个妖艳的女子穿着暴露地跳着民族舞蹈，每个脸上都带着职业的笑容。袁斌看着鲍立军说：怎么不说话了？鲍立军说：坦白来说我不喜欢喝酒，我只是喜欢喝酒的感觉。袁斌笑着说：什么感觉？鲍立军说：我喜欢在吵杂的环境中沉默，感觉很好。袁斌说：你怎么和我那个模特女友说得一样呢？鲍立军笑着说：你喜欢在这种环境中说话？袁斌说：你让我想起此时无声胜有声这句话。鲍立军说：对了，那个模特女友现在做什么呢？袁斌说：开了个小店卖女人用的东西。鲍立军说：分手不是因为你花心吧？袁斌说：很多人都觉得我花心，可我一点都不觉得，我们青梅竹马，分手可能是因为我一直没有什么发展吧。鲍立军说：这样的女人其实不要也罢。袁斌说：那可不能这样说，她并不是看重我有没有钱，她是觉得我不上进。鲍立军说：觉得好就不要三心二意了，去找她啊。袁斌说：她开始的时候只是委婉地暗示我，可能是发现没用，慢慢地就直接说了，到最后她为此对我发火，我一时觉得自尊心受到极大伤害，便离开了她，她之后找我很多次我都没有理睬，慢慢地就成现在这样子了。鲍立军说：你觉得找她脸上挂不住？袁斌不好意思地笑着。鲍立军说：其实这样也好，你现在很上进，等有了事业在找她也好。袁斌笑着说：我怕她跟了别人，时不时还通过朋友打探她的消息。鲍立军说：她若心中有你，自然会等着你，是你的终究是你的。袁斌说：也对。
袁斌话音刚落，舞台突然变暗，袁斌看了看表说：好节目要开始了！鲍立军说：先说正事，我刚才想了想促销的事情，我想下个月搞个促销活动，名字我都想好了。袁斌说：什么促销活动？鲍立军笑着说：我们搞个经销商之间的华山论剑，你觉得如何？袁斌笑着说：能说得详细一点吗？鲍立军说：就是余向阳应该采用的促销做法。袁斌半信半疑地说：公司会支持你这样做吗？鲍立军说：最终周先生会看结果，我认为可行。袁斌笑着说：这个名字不错，有点让人发奋的味道。鲍立军说：我这几天抽时间做个计划报上去，你那边侧面了解一下经销商的反应？袁斌这时候有些兴奋了，笑着说：包在我身上了。鲍立军说：那就先这样定了。
舞台上，光线柱中，一个女子扭动着身子。袁斌说：她马上会脱衣服！鲍立军笑了笑没说话，他看了看周围的座位，昏黑中，一双双眼睛似乎放着光，齐刷刷地看向舞台。鲍立军想起了黑夜中恶狼的眼神。灯光变亮了一点，女子很潇洒地拖了上衣，露出了显得很小的胸罩，台下立刻响起了口哨声。袁斌笑着说：好看吧？鲍立军说：没有你的模特女友好看吧？袁斌说：那是两回事！说话间，女子背对着台下慢慢褪着裙子，随着内裤的暴露，台下的起哄声也逐渐大了起来，有一些靠后的人还带着兴奋的表情挤到靠前的位置站着。灯光变得明亮起来，女子舞动着身子走下舞台，停在一个座位前扭动着身体。那个座位上的一个中年男子似乎有点不好意思，看了看同伴后做派地看着女子的扭动。女子见中年男子没什么表示便有舞动着身子来到一个年轻小伙子跟前，小伙子的脸一下子红了，女子面对小伙子倾身贴近，屁股扭动了几下然后就跨落在了小伙子腿上。小伙子不知所措，这时候他的同伴递给小伙子一张钞票，小伙子明白意思后将钞票递给了女子，女子舞动中将钞票揣进乳罩。袁斌呵呵笑着，鲍立军看见女子正朝着他们这个座位看了过来。
营销之路（75）
那个女子很是夸张地扭动着身子走了过来，袁斌笑出了声，有点幸灾乐祸地说：来找你了！鲍立军笑着说：你想不想让他骚扰你？袁斌立即摇了摇头说：不想！鲍立军笑着说：别后悔啊！袁斌笑了笑没说话。等鲍立军再看那个女子的时候，那个女子正盯着他走了过来，鲍立军笑着给那个女子指了指袁斌，那个女子没有理睬，径直走到了鲍立军面前。那个女子像面条一样的身体在鲍立军面前扭动着，鲍立军觉得有些触目惊心，袁斌在一旁开口呵呵乐着。鲍立军变得不好意思，又给那个女子指了指袁斌，那个女子还是不理睬，扭动得更起劲了。鲍立军看那女子不走，便从口袋里摸出一张钞票递给那个女子，那个女子用嘴巴咬住钞票，朝鲍立军使了个媚眼，然后扭动着来到袁斌跟前。袁斌的脸一下子红了，变得不知所措，等那个女子一屁股坐在袁斌腿上的时候，袁斌的脸更红了。那个女子用胳膊环绕着袁斌的脖子，用头发磨蹭着袁斌的脸，袁斌这时候似乎变得有点适应，干脆一手搂住那个女子的腰，一手在那个女子的胸上摸着，那个女子立即发出嗯啊嗯啊的呻吟声，但那个女子的呻吟声迅速就被酒吧里其他人的起哄声淹没了。袁斌一边动作一边对鲍立军笑着，那个女子见差不多了，便扭动着屁股从袁斌的怀里起身，袁斌拍了拍那个女子的屁股。那个女子向袁斌抛了个媚眼，然后看了一眼鲍立军就扭动着身子走回舞台。
那个女子在舞台上又热舞了一阵就退下了。袁斌笑着说：刺激吧？鲍立军说：差不多该走了吧？袁斌说：等下是乱摸时间，不过我们也没有伴，可以走了。鲍立军正要收拾桌子上的烟和打火机，酒吧里突然变暗，音乐变成了靡靡之音。鲍立军在黑暗中摸着桌子上的烟和打火机，好不容易才找到，正要将东西装进口袋，突然听到一个女人的声音：能陪我跳只舞吗？鲍立军顺着声音的来源看了过去，只看见黑乎乎的一个轮廓，那个轮廓身上散发着浓郁的香水味，鲍立军立刻意识到那个轮廓是谁了，便说：对不起，我有急事要走，我朋友可以陪你跳。那个轮廓有些无奈说：那好吧。说完将一个纸条塞到鲍立军手里。鲍立军对袁斌说：你们跳吧，我先走了。袁斌笑着说：你等我一下吧。鲍立军说：我得走了，记得说好的事情！袁斌说：放心吧。
回到住所的时候已经快12点了，鲍立军洗了个澡回到卧室。他打开电视浏览着，很多电视台已经没有节目了，他想着袁斌是不是已经回家，这家伙有可能还在酒吧里混着。他点了一根烟抽着，突然想起那个女子递给自己的纸条，便起身走到客厅，在自己的裤兜里摸出那张纸条，回到卧室看见那纸条上只写着一个传呼号码。他笑了笑将纸条扔到了垃圾篓中，心想这样的女子自己怎么能交往。他继续抽着烟，寻思着促销活动的事情。如果只是造造势冲冲量，活动的时间可以短一点，但根据自己的打算，此活动不仅仅要造势和冲量，理想的目标是要将初步的渠道变成自己想要的渠道，如此以来活动的时间必须长一点，但如果活动的时间过长，活动的费用也将变多，他心里估摸了一下活动的时间和费用，心里对周先生能否支持也没有了底。但他心里清楚，无论如何，这个活动对自己非常重要，甚至是生死攸关，袁斌就像样板田，如果袁斌最终卖不动，直接的影响就是自己的业绩无从达成，间接的影响更为可怕，还会有谁有信心和自己合作？不管是直接的影响还是间接的影响，自己在中杰的职业生涯都为期不远了。
他掐灭烟，随手关了灯钻进蚊帐，心情变得沉重起来。他躺在床上闭上眼睛，胳膊上很快被蚊子叮了一口，显然有只蚊帐里钻进了蚊子。他没有心情去消灭那只蚊子，他依旧躺着。那只蚊子的叮咬开始变得肆无忌惮，他沉着气与那只蚊子的叮痒抗争着，他心里想就一只蚊子能吃多少呢？它总有吃饱的时候吧，与其骚扰它被它不断叮咬，还不如让它一口气吃个饱，他这样想着竟然很快就睡着了。那只蚊子显然没有他想得那么专一，等到第二天醒来的时候，那只蚊子几乎在他的全身上下都留下了痕迹，最让他来气的是叮了他的耳垂，耳垂变得异常肿大。他在蚊帐里发现了那只蚊子，他去捉它的时候很是容易，因为它已经飞不动了，样子有点像只变异的蜘蛛。
他用了整整一天时间写促销计划，字斟句酌，写了整整三页。他必须强调促销活动的重要性，他回答了为什么要搞促销活动，其实只是把自己内心的想法冠冕唐璜化，把小我和大我有机融合起来。接下来他很自然地列出了促销活动的目的，有些搞革命的味道。促销活动的内容写起来比较简单，他重点说明了活动的方式，他想来想去还是解释了一下为什么活动要三个月。最后，他列出了活动的费用预算，按照预计销量和奖励金额，他很容易地写出了那个不算大也不算小的数字。
他将促销计划打印了一份，他拿着打印件又快速看了一遍，他将打印件装在传真机上，按下传真机上的发送键后，他长舒了一口气。 。 想看书来
营销之路（76）
鲍立军摸了摸口袋走到了楼道，楼道里空无一人，他点了一根烟很享受地吸着，他感觉到自己似乎已经走出了最初的困境，一切都在按他的谋划顺利进行，他不由得笑了一下。这时候他听见了路小姐在叫他，他掐灭烟头回到办公室。路小姐说：公司没有那么多货！鲍立军问道：那能发过来多少？路小姐说：最多三百台。鲍立军说：那就先发三百台过来吧！路小姐问道：你不是说创伟要订货吗，怎么还没见下订单？鲍立军说：应该是今天下订单的，可能没来得及吧。
路小姐没再追问，拿起桌上的转仓单去发传真了。鲍立军坐在椅子上看着电话机，很想给陈伟打个电话，但他最后还是没有打，扭头问路小姐：曹志光的订单也没有过来吧？路小姐说
