营销之路-第15部分
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三人坐定后，袁斌问范全：你到这里做什么呢？范全说：我和鲍立军认识，刚才经过楼下就来看看。袁斌接着说：老宗最近如何？范全说：还那样子。袁斌又问：最近生意如何？范全说：还好，不过冯建刚现在拿下Utek陕西总代理，势头很猛，我们现在已经不推Utek了，只做我们自己品牌和Afa，美国惠康的也还做一点。袁斌说：冯建刚估计也倒腾不大。鲍立军这时候插话说：冯建刚是谁？范全说：原来是Utek广州分公司的，后来自己出来做，现在还在做Utek的工作站。鲍立军点点头，心里盘算着什么时候去拜访一下。范全接着说：扫描仪现在竞争越来越激烈了，梦想已经拿下Mtek的全国总代理，梦想的PC渠道畅通很有优势呀，Atek西北分公司也已经成立了，不过粗制滥造，应该没什么竞争力。鲍立军听完后心里想范全会如何评价中杰呢？鲍立军觉得范全的看法并不合意，Utek的市场占有仅次于紫明，冯建刚从Utek出来和Utek合作应该很顺畅，加上熟悉市场和运作，不可小觑；Mtek整体实力应该不错，但是选择梦想不见得就是好棋，PC通路不一定适合卖扫描仪；Atek的确是粗制滥造，但是价格一直较低，至少阶段性业绩会好于中杰。想到这里，鲍立军对范全说：现在是扫描仪的战国时代啊，不过你们紫明是老大啊！范全说：原来我们什么品牌都是总代理，当然好做，现在不一样了，危机感很重啊！袁斌说：那没办法，钱都不能让老宗一个人赚吧。说完大家都笑了。
聊了半天，范全才问鲍立军：现在进展如何啊？看你们广告很凶呀，都上《西京晚报》了。鲍立军说：我现在吆喝而已，没什么实质进展。鲍立军基本上说了实话。范全又问袁斌说：你不会是现在和鲍立军合作吧？袁斌说：这不，正在争取合作呢！范全说：干脆啥时候我也来争取合作吧。鲍立军笑语：别开玩笑！范全直起身子说：我可是说真的啊，我可不想自己做，啥时候也来中杰做事！鲍立军说：庙小，庙小！范全说：我看你们进展挺快，北豪都合作了呀！鲍立军这时候觉得自己的一切进展其实都在自命掌握之中，广告上并没有留代理商名称，估计范全已经打电话确认过。于是便说：你的消息真灵通啊，真希望有机会合作！范全说：一定，一定！
三人正在热聊，有人敲门，鲍立军觉得今天真是邪门了，起身去开门，见是李昱，便说：等你很久了！李昱不解地问：等我？鲍立军说：是啊，等你…给我送钱呢！李昱说：我不欠你…钱，你倒是欠我一顿饭！鲍立军说：那就今天中午，刚好还有几个朋友在。李昱进门后看见了会客室中的两人。范全起身走了出来和李昱打完招呼瞎聊着。鲍立军走进会客室说：要么你的货下午来提？袁斌知道暴力均的意思，便说：我一会先签合同，钱和货下午了结，我现在去找路小姐。鲍立军说：那个长发女子还在呢！袁斌嘿嘿笑着。
鲍立军和袁斌出了会客室，范全对鲍立军说：时间不早了，我先走了！鲍立军说：不多坐一会？范全说：有的是时间来。说完就要开门离去。鲍立军说：那我不远送了，再见！
鲍立军带李昱进会客室，李昱说：我看到《西京晚报》的广…告了。鲍立军说：有没有接到电话？李昱说：有，但是没…到店面就很难…拿下！鲍立军说：希望你们多卖，就支持一下。李昱说：至…少我很诚意，已经…征求过我们杨总意…见了，我来拿货！鲍立军说：好啊，多拿点？李昱说：10台吧，F3、F6各5台。鲍立军说：这样吧，合同我一会让路小姐传真到你公司，你等等，我忙一下，一会我请你吃饭。李昱说：那我先走了，中午还要去东郊，改天吧。鲍立军说：那好吧。说完送李昱出门。回到办公室。鲍立军见袁斌正在递名片给那长发女子，鲍立军倒了一杯水送给李昱又回到办公室。这时候那长放女子说：我叫秦玉！袁斌死皮赖脸笑着说：有没有名片啊？秦玉说：没有！路小姐说：秦玉，我们有空再聊吧。秦玉起身，路小姐送秦玉出门。
路小姐回来后，鲍立军对路小姐说：袁斌要10台货，你帮做个合同。路小姐坐在电脑前问：什么型号？鲍立军看袁斌，袁斌说：F3和F6各5台。鲍立军对路小姐说：价格同上次。
签完合同，袁斌说：干脆我付款提货算了。鲍立军说：好！袁斌说：快下班了，我请你俩吃饭？鲍立军看看路小姐然后对袁斌说：请吃饭就免了，赶紧交钱提货去卖东西，等你有钱了，我天天缠着你吃饭！袁斌嘿嘿笑着。
送走袁斌，鲍立军对路小姐说：今天很热闹啊！路小姐说：天天这么热闹就好了。鲍立军没再说什么，他在想，在日趋激烈的市场竞争中，自己下一步该如何是好？
营销之路 （38）
夜色沉沉，路灯昏黄，鲍立军骑着单车返家，突然感到腰间的BP机响了，鲍立军靠边跨车停住单车，掏出BP机阅读留言：鲍哥，最近如何，有空回个电话！鲍立军又骑车前行找到一个电话亭，鲍立军半天才搞明白打传呼的人是谁。打传呼的人叫孟化彰，鲍立军和他是在学生会认识的，当时孟化彰是学生会的重要人物，司职组织部长，鲍立军只记得孟化彰有一张奇大的嘴巴，带着高度眼镜。鲍立军问孟化彰：现在在做什么？孟化彰说：卖通信配件。鲍立军对那些产品没有研究所以就没有多问，转而问到：找我有何指教？孟化彰说：指教谈不上，我听说你现在也在做营销，有空出来聊聊？鲍立军觉得很纳闷，有谁会知道自己在做营销，而且这个人和孟化彰还认识，一时间想不起来，于是问到：谁告的密？孟化彰说：王常卫你认识吧？鲍立军笑着说：他呀！你们也认识吗？孟化彰说：王常卫当时是经济系的学生会主席，我们认识！鲍立军搞明白之后说：那我们去哪里坐坐？孟化彰说：随便一点，边聊边玩，你会不会跳舞？鲍立军说：还凑合。孟化彰说：那我们就去个的吧，怎么样？鲍立军说：好，如果有别的人没事吧？孟化彰说：没事，那就8点钟在沸点见！鲍立军说不见不散，然后挂了电话。
鲍立军传呼留言给孙超，然后调转车头往沸点方向。他和孙超一段时间没见了，要说玩，他倒是喜欢和孙超玩。赶到沸点附近，时间还早，鲍立军到准备东新街去吃点东西。东新街上很多人，各种口音的叫卖声不绝于耳，更有甚者上前拉客，鲍立军骑着单车穿行也未能避免，一位胖大嫂带着围裙大声说：兄弟，打边炉不？鲍立军笑了笑说：就我一人，改天吧！胖大嫂很不甘心嘴里嘟哝着说：一个人照打！鲍立军把车子停在一个牛肉拉面店前，带白帽的小伙子腆着大肚子迎上来说：老板，吃点啥？鲍立军想了一下说：炒拉条子吧。小伙子喊号子一样地说：好哩！里面坐！
鲍立军一边抽烟，一边看着小伙子拉面。小伙子耍杂技一般将一团面变成面条扔进热气沸腾的锅中，不大一会捞出面条和生牛肉上锅爆炒。一大盘炒拉条子端到鲍立军面前时，鲍立军手中的烟还有一半。鲍立军不忍心丢掉，又狂吸两口后才丢掉，然后趁热呼噜呼噜三下五除二就吃完面条。鲍立军很得意自己吃面条的速度，和别人曾经比赛过很多次都能胜出。鲍立军擦了擦嘴对小伙子说：来碗面汤！小伙子端上了一碗浓白的面汤，鲍立军喝了一口很是惬意，老人总是说吃面条要喝面汤，叫做原汤化原食，鲍立军很认可，原因很简单，喝了很舒坦。
鲍立军准时到了沸点，孟化彰和孙超还没有到，他停下单车径直走进沸点。里面已经有些人了，但气氛并不热闹，鲍立军选定一个角落的位置坐下，然后抽着烟等他俩。西安没有春天，天气已经很燥热，沸点里面的男的大多穿着短裤和套头衫，女的大多穿着裙子和短袖体恤。舞池上方的大屏幕上放着迈克尔杰克逊的MTV，很多人虽然都在聊天，但眼睛都看着大屏幕。鲍立军的眼睛也注视着大屏幕，这时候孙超拍了他的肩膀，并没有说话就坐了下来。鲍立军把烟推给孙超，孙超说：嗓子不舒服，不抽了。鲍立军问：最近如何？孙超笑了笑说：你问我工作还是生活？鲍立军说：当然是全部了！孙超说：工作就那样，生活呢，疲惫！鲍立军不解，问道：为什么？孙超说：今天早上那个外院女孩才离开我的宿舍，呆了好几天！鲍立军笑着说：那你还能站起来？孙超笑了笑问道：今天谁啊？不看你的面子我才不来呢！鲍立军刚要说话，看见一人左右张望，带着眼睛，一张奇大的嘴巴，便招手，孟化彰快步走了过来说：鲍哥，好久不见了！这位是？说着看着孙超。鲍立军说：来给你们介绍一下，这位孙超，这位孟化彰。孙超说话间站了起来，和孟化彰握了握手，然后三个人都坐了下来。
鲍立军突然想起来孟化彰和自己是老乡，还在一个中学上过学，看着微笑的孟化彰，鲍立军问道：喝点什么？孙超说：我今天不喝酒，来瓶苏打水就好了。鲍立军看着孟化彰的时候，孟化彰说：我俩喝点酒？今天我买单！鲍立军说：好吧。酒水上来的时候，场子里面很多人了，DJ开始煽火了，舞曲变得劲爆，有些人陆续走进舞池扭着屁股。鲍立军问孟化彰：你会Disco吗？孟化彰说：瞎跳！孟化彰说话的时候，鲍立军发现他眼镜后面的狡黠。孟化彰询问鲍立军的工作，鲍立军慢条斯理地说着，到最后鲍立军感觉自己就像国家总理答记者问，好不容易孟化彰不问了，鲍立军端起酒瓶说：来喝口酒！孟化彰很爽快，孙超以水代酒陪喝了一口。
鲍立军问了一些孟化彰的基本情况后，孙超提议去跳舞。三个大男人围成一圈晃动着，鲍立军觉得很没意思，左右张望着，突然发现了一张熟悉的脸，那张熟悉的脸和一个中年胖男人搂在一起暧昧地扭动着。
营销之路 （39）
舞曲的节奏越来越快，孟化彰样子丑陋地舞动着，鲍立军和孙超则热情不高，随意活动着身子。孙超说：去找几个女的一起跳吧！鲍立军说：你去吧！孙超说：就你这样还做销售，做销售的有几个泡妞不厉害的？鲍立军说：我不行！孟化彰说：我去找几个吧。说完消失于躁动的人群中。
那张熟悉的脸已经不见了，按照鲍立军的判断，那张熟悉的脸应该是想寄生于那个中年男人，但还只是刚刚开始，如果两人关系已经很深，则根本没必要来这种场合丢人现眼。鲍立军想着这些，不禁有些同情那张熟悉的脸了，一个看似好强的女人却不得不如此作为。
下一个舞曲响起的时候，孟化彰带了两个女人过来，一个低瘦，一个高胖，长相平庸。鲍立军和孙超勉强向两个女人微笑点头，那个低瘦的女人也笑了，露出杂乱无章的牙齿和红中发青的牙龈。两个女人围了上来，鲍立军闭上眼睛跳着，突然间凑过来说：我先下去歇一会。鲍立军本想一起下去，但不好意思杀孟化彰的面子，便点头后继续跳着。那个低瘦的女人对那个高胖的女人低声说：刚才那个小伙子好帅啊！那个高胖的女人不说话，身上的肉随着跳动的节奏荡漾着。孟化彰这个时候凑过来说：鲍哥，怎么样？鲍立军笑了笑说：不错，至少有收获，要我去，肯定空手回来！
劲爆的舞曲终于结束了，鲍立军回到座位。孙超笑着说：你那朋友档次也忒低了吧？鲍立军笑了笑没说话。坐定后，看见孟化彰带着那两个女人走了过来。孙超说：我们还是先走吧，看你也没什么心情！鲍立军点点头。孟化彰忙活着加座，鲍立军站起来说：孟啊，别加了，你慢慢玩，我和孙超还有点事情先走了？孟化彰有些意外地说：那，好吧，下次再约！
鲍立军和孙超道别后径直回住所，洗了把脸躺在床上，他想理一理下一步工作思路。房顶墙角的蜘蛛一动不动，它织的网子很大，看起来并不怎么结实，随着它在网上移动，网就颤动着。鲍立军要搬进来的时候，打扫屋子的时候清扫了它的网，要踩死它的时候突发善心放生了它，它又重新织网，至今网已经织好一段时间了，鲍立军并没有见到网上有猎物被俘。
下一步该如何是好呢？正如蜘蛛布网，鲍立军也已经初步布局完成，有没有收获还难以肯定。鲍立军的布局完全出于直觉，而且是义无反顾的，甚至是孤注一掷的，他不喜欢选择，虽然有人说选择就是决策。他拒绝选择，他的理念是只要有选择，被选的肯定都不是最好的，他看中谋，面临选择肯定是谋未到位，一旦谋定即行。周先生曾经说过扫描仪是最难卖的IT产品，如果能够把扫描仪卖好，没有什么IT产品不能卖好的，可如今自己一上阵就卖最难卖的东西，是祸是福？但不管是祸是福，对他来说都是一个坎，过去了是祸也会变成福，过不去是福也会办成祸。
紫明的市场地位一时难以撼动可以先放在一边；美国惠康价格居高不下成不了主流也可以忽略；Mtek随梦想风风火火，有可能火烧新野，也有可能自此水深火热；Utek倒是值得重视，产品线和中杰差不多，市场占有在西北区较中杰好很多；Atek靠产品取胜很难，估计很快会出奇兵，价格是唯一的筹码，只是价格会跳水到什么地步还难以预料。想到这里，鲍立军计划这几天去拜会一下冯建刚，有时间再关注一下Atek的动向。
鲍立军打开电视，突然想起了丁海威，上次周先生已经授权他招聘维修服务人员，只是工作没有任何进展而搁置，如今工作有了一点进展，他的时间要放到营销上去了，维修服务的工作必须有专人来做。想到这里，鲍立军决定立即招聘丁海威进来。但是突然又想，如果这边有什么变故，岂不是害了朋友？这样以来还是要说明状况好让丁海威决定是否加盟。
电视里播放着肥皂剧，一个男人费尽心思地追求一个女人，遭到拒绝后看似痛苦地酗酒。鲍立军想其实这个男人很贱地把自己搞得惨兮兮的却很享�
