藏药战争-第7部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“郑经理，我很看好你，所以这次要你跟穆副总一起去各地市，我就是想把公司丑陋的东西全部暴露给你，这样你才能更快速地了解和融入这个公司，你刚刚说用人不疑，这话不但适用在陶威身上，也适用你自己身上，我把你当一家人，喜马拉雅公司目前就是这个现状，比不得正规的企业，但是，我能保证的是你作出成绩，你的收入远远超过同职位大型外资企业的收入。”说到这里，乔总有些激动。
“把专业的事情交给专业的人做。这是最近我才领悟到的，以前光听人说，光看书上写，直到公司出现问题，才能真正体会，我希望你是我引进正确的那个专业的人。”乔总眼睛直盯着郑浩然，郑浩然点点头。
“好吧，乔总，我告诉你我真实的看法，同时我也提个问题。”郑浩然轻轻吐出一口气。
“我知道的一定告诉你。”乔总说。
乔总的坦白打动了郑浩然，郑浩然略微整理了一下思路，谈了谈自己对于穆副总的看法。
“穆副总很有经验，他看事情看的非常透彻，属于咱们藏药行业里不可多得的人物，尤其是经验。”郑浩然的这个评价很客观，抛开别的不说，一路上穆副总讲给郑浩然关于藏药行业的业态分析，很让郑浩然折服。
乔总用眼神示意郑浩然继续。
“穆副总跟几个地市经理的关系比较微妙，Z城的陶威来的时间不长，穆副总跟他不远不进的，D城的路峰跟穆副总关系比较好，而Y城经理司马青云。”说到这里郑浩然不知道该怎么去描述司马青云跟穆副总的关系，停顿了好久想不出一个形容词。 。 想看书来
《藏药战争》 第四章（9）
“他们两个有怨气！”乔总这话为郑浩然解了围，同时郑浩然也感觉到“怨气”这个词用在两人身上实在是太准确了。
“这也是我想问您的那个问题，司马青云跟穆副总之间究竟是怎么回事，因为穆副总曾经告诉我，司马青云跟他以前做过同事。”郑浩然借着机会，把自己一直想知道的那个问题提了出来。
“说实话，这个问题我本来不想答，因为这里面有些隐晦的东西，但是刚刚既然我说把你当一家人，那么我也就不隐瞒什么了，你听过之后，要把握分寸。”乔总这番话表面上是拉近和郑浩然的关系，另一层用意却是一种警告。
郑浩然当然明白乔总的用意，把笔记本轻轻地合上，身子向前倾了倾，乔总为郑浩然解开了穆副总跟司马青云之间恩怨的疑惑。
穆副总是五年前乔总从中国最著名的藏药企业挖过来的，那时候，乔总的事业刚刚起步，穆副总的到来给了乔总很大的帮助，原先乔总只在省会城市做电台讲座以及设了办事处，是穆副总提议要在各大地市全都投放电台讲座，以及设立办事处，乔总听从了穆副总的建议后，省内大型地市基本都设了办事处，销量当年便几何倍数地增加了。
作为辐射整个胶东地区的Y城，负责人的人选不容马虎，所以，穆副总当时向乔总推荐了自己原先的同事司马青云。
司马青云除了上班之外，自己还投资开办了一个小型的电脑经营部，主要以组装电脑为经营手段。穆副总将司马青云推荐到公司之后，司马青云并没有隐瞒自己有个电脑经营部的事实，相反，司马青云主动把这件事情告诉了乔总，并且表示，自己不会因为个人生意而耽误了公司的工作，乔总对司马青云这个态度表示了极大的赞赏，并且向司马青云许诺，公司如果有关于电脑方面的需求，优先考虑从司马青云那里采购。
在司马青云进入公司一年之后，公司果然在电脑采购方面产生了需求，由于客户档案管理的电子版需要以及公司新开发出的进销存实时管理监控软件的应用，原先各办事处的机器配置已经不能满足工作需要，所以，为各办事处更新电脑这件任务就落在了穆副总的头上。
司马青云理所当然的认为乔总既然先前有过优先在自己的经营部采购电脑的许诺，那么穆副总一定会把这个单子交给自己来做，没想到，当司马青云向穆副总提出自己可以以低于市场价的价格提供电脑的时候，穆副总态度却很含糊。
最终，穆副总选择了另外一家电脑公司采购了电脑，采购的价格与司马青云的报价持平，司马青云知道自己吃了个哑巴亏，对于采购电脑这件事情，明白人心里知道，里面肯定牵扯回扣问题，而司马青云在心里怨恨，自己跟穆副总多年的交情，竟然比不过别人几千块钱的回扣，因此两个人的关系开始恶化。
司马青云所在的Y城是个比较奇怪的市场，自喜马拉雅公司的藏药进入Y城之后，始终就没有火暴过，投入和产出比基本是持平的，而当司马青云接管Y城市场的第二年，Y城的销量又下滑了，此时，核算起来，公司处于略微亏损的状态，司马青云向乔总提出，自己可以承包Y城的市场，公司给自己一个底价，其余的一切都由自己来进行操作，司马青云的理由是：自己有一部分地政关系以及行业内的渠道，但是，由于某种原因，自己的这些关系和渠道只能跟自己个人进行合作。
《藏药战争》 第四章（10）
乔总考虑到自己精力有限，觉得司马青云的建议有些道理，不管怎样，自己能实现旱涝保收，于是就去征求穆副总的意见。
穆副总没有直接去回答乔总是否应该把Y城承包给司马青云，而是让D城的经理路峰给乔总打电话，主动请缨去Y城把市场重新做起来。
当乔总有些惊讶地询问理由时，路峰告诉乔总：以其他几个城市的运作经验来看，喜马拉雅公司的藏药品种以及药效都具有非常明显的优势，都曾经在当地火暴过，之所以没在Y城火暴，大概是跟Y城的人文消费环境有关，因为Y城消费者属于超级成熟和理性的消费者，这样的消费环境，市场是需要一个漫长的启动期的，也就是俗话讲的需要“养市场”，前几年，喜马拉雅公司已经在Y城投入了大量的人力、物力、财力，这个市场已经“养”到一定火候了，虽然前几年没有赢利甚至还出现的微微的亏损，这些都是很正常的，所以，Y城马上就会进入火暴期。
路峰的这些话说白了可以概括为：你乔总养了几年的市场该出效益了，司马青云这时提出承包，是想捡个大便宜。
路峰的话让乔总产生了犹豫，而穆副总最终向乔总说了一句起直接作用的话，致使乔总否定了让司马青云承包Y城市场的想法。
穆副总的原话是：“Y城市场做不起来，乔总损失的是每年几十万的利润，一旦Y城市场让别人做起来，乔总等于给自己培养了一个对手，那个损失可就不好计算了。”
这话恰恰是乔总的软肋，乔总很清楚，自己用做电台节目为主要宣传手段，各地设立办事处的营销方法只能是赚取第一桶金的策略，这个策略能成功主要取决于目前内地的藏药经营企业非常少，大多数有实力的公司还没有认识到这块大蛋糕，他们还不熟悉藏药市场，缺少运作经验，而当市场运营到一个阶段之后，随着市场竞争对手认知度的增加，会有更多人来分食这块蛋糕，那时候，自己的日子就不好过了。乔总最怕的是涌现出既有资金实力又有藏药行业经验的竞争对手，一旦那样，自己就失去了入行早，对行业熟悉的优势，如果司马青云将喜马拉雅藏药操作成功了，凭借着操作经验，完全可以去代理其他品牌的藏药，成为一个有力的竞争者，真要那样，就等于搬起石头砸了自己的脚。
乔总最终否决了司马青云的想法，司马青云对穆副总的怨恨更多了一层，有时候，在开年度会议的时候，司马青云还会公开挑战穆副总的权威，把地市销量上不去的主要原因推在总部支持力度弱跟企划不利上面。
“所以，郑经理，今年我下了决心，一定找到一个好的企划负责人。”在讲完了穆副总跟司马青云的恩怨之后，乔总干脆利落地说了这句话，而郑浩然脑子里想得却是另外一回事。
“这个乔总真不简单，任凭司马青云和穆副总斗下去，自己来制衡他们，可谓精通帝王的驭人之术。假如说司马青云、路峰以及像陶威这样的大的地区经理都跟穆副总站在一条船上，那么乔总管理起来难度可就太大了，乔总是有意分化他们并默许司马青云的做法，乔总的话里只有一句有价值的话，那就是对以前的企划不满意。”想到这里，郑浩然抬起头，直视着乔总的眼睛问道：“乔总，您认为以前的企划哪些地方最薄弱。”
“光知道分析，不知道拿出对策，比如说做个什么活动，活动还没开始，做活动的弊端理由列了一大堆，到了后来，一年下来什么也没做。”乔总说完之后，又跟了一句，“郑经理，我可不希望你也这样，该做的事情一定要做，有时候就是做错了也比不做好。”
乔总说出这话之后，郑浩然忽然明白了前几年频繁换企划经理的原因以及乔总对自己谈了这么多，背后那层含义了。
“穆副总在行业里摸爬滚打太多年，对这个行业了解的太透彻了，因此乔总不管遇到什么样的棘手的事情，穆副总都能处理的很得当，让乔总有离不开他的感觉，但是，也正是因为对行业太熟悉，不管什么方案，穆副总都能很快指出弊端，这样就导致了不管企划经理提出什么方案，穆副总都能用完美的分析给否决掉，最终那些企划经理无奈，只能离开。而乔总是个很有想法的人，她也早就看到了公司发展所面临的瓶颈以及遇到的困难，只是对于穆副总的依赖，乔总不能不给穆副总面子，强行去执行自己的想法，另一方面乔总对穆副总也怨恨，怨恨他被专业抹杀了魄力，所以，现在乔总最希望的是有个人能和自己站在一条船上，作出一些大动作，而乔总之所以给自己单独交谈并告诉自己这么多内幕，很明显，自己正是乔总希望站在一条船上的那个人。”这样想着，郑浩然豁然开朗：机会就在眼前，自己不能再犹豫了，也许自己一直期望的那个大展拳脚的舞台，就是喜马拉雅公司。
“乔总，您的话我都明白了，相信我，我完全明白。”郑浩然特意的加重了语调，表示出自己已经悟到了乔总的意思。
接着，郑浩然低头看看时间，已经接近八点了，郑浩然明白，这场谈话该结束了。
“乔总，回去我会拿出几个策略，您看一下，如果没有问题，咱们就开始执行。”郑浩然说完之后，笑了一下。
乔总从郑浩然的笑容中，知道郑浩然已经领悟到了“结盟”的意思。
“做完方案你直接拿给我。”乔总说完这话，郑浩然用手比了个OK的形状，立即转身告辞了。
《藏药战争》 第五章（1）
两天后，乔总办公室。
乔总拿着郑浩然的方案刷刷刷地在案子上面签下了自己的名字，随后打电话把财务经理叫了进来。
“张经理，郑经理这份案子我已经通过了，在执行方案过程中，只要是案子里已经涉及的费用，不需要我二次签字了，你直接拨款。”乔总顺手把案子给了财务部经理，吩咐他复印一份留存。
坐在乔总对面的郑浩然冲财务经理点点头，友好地打了个招呼。
等到财务经理出门后，乔总对郑浩然说：“我还有一件事情要宣布，你去隔壁办公室把穆副总叫过来。”
郑浩然起身来到了隔壁，敲门进入穆副总的办公室之后，穆副总正埋头在电脑上敲打着什么。
“穆总，乔总让我请您去她办公室，说有事情宣布。”郑浩然说这话的时候，并没有看着穆副总，自从去地市一起走访回来之后，这是两人第一次碰面，而这次碰面让郑浩然感觉有些怪怪的，仅仅隔了这两天，已经物是人非，两天前郑浩然还在考虑是否跟穆副总站在一个队伍的事情，两天后，却已经在心底彻底决裂了。
“穆总，我决定调整一下咱们公司的分工，成立营销策划专项事业部，以后郑浩然为事业部负责人，负责营销、策划工作，穆总，我要交给你一个重担，咱们马上成立临床事业部，你来兼任总经理，进行临床开发，把咱们的藏药放进医院去。”乔总的这个决定一宣布，不仅仅是穆副总吃惊，连郑浩然都吃了一惊，郑浩然直觉上穆副总一定会被激怒，因为此举等于宣布了郑浩然夺了穆副总的权。乔总交给穆副总那开发临床的任务并不是一个美差，临床就是跟医院打交道，通过做关系，让医生在*方的时候，多开自己厂家的药，而藏药跟常规的西药相比，在临床上有个致命缺点——价格奇高，因此，这个工作的难度无异于蚂蚁撼山。
“郑经理，我想跟乔总谈点事情。”穆副总忽然转头面向了郑浩然，郑浩然知道自己该退场了，于是从乔总办公室走了出来。
穆副总起先并没有做声，静静地等着乔总开口，乔总却故意的沉默着，许久，还是穆副总先开口了。
“乔总，临床开发这个工作难度比较大，咱们先前曾经尝试过把几个藏药品种放进医院，但是由于价格原因，始终没有成功，现在再决定开发临床，是不是应该衡量一下必要性。”穆副总仍旧用完美的理由来否定了乔总刚刚的那个决定。
“不，老穆大哥，正因为临床这一块工作难度大才是最能出利润的地方，也正是因为难度大，别人的能力都无法胜任，我才想起这样一个决定，只有你才能把这件事情做起来。咱们地市那边现在已经差不多稳定了，赚也赚不多，赔也赔不少的，让郑浩然锻炼一下，他要有什么出格的地方你多指导指导他。”乔总这番话给足了穆副总面子，穆副总想不出什么理由来应对，只好叹口气从乔总办公室退了出来。
“郑经理，你甩开膀子按照方案规划干吧！”乔总将这条短信发到了郑浩然的手机上之后，认为自己已经给郑浩然铺平了道路，没想到，这掀开了郑浩然和穆副总暗自较量的序幕。
郑浩然的方案中规划的第一个内容是：全面启动社区内的义诊，传递藏医药概念。具体方法是把义诊活动上升到弘扬�
