大话西游团队-第30部分
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部协同配合完成，然而，销售部并未深刻理解此方案的要义，也没有给予积极有效的配合，比如，没有收集市场和客户反馈信息、没有了解竞争对手的反应，没有在有效市场上快速铺货等等，结果公司花费了大量的宣传推广费用，却未收到预期的效果。从这个角度来说，公司的投入与产出是不成比例，是有损失的。”
“孙总所言极是！再好的方案只有被大家理解、认同，并有很强的意愿和能力来执行它、完成它，才能取得好的成效。”沙和尚说道。
“还有一点就是，目标、资源和战略要匹配。到达河的对岸是我们的近期目标，实现这个目标可以有多种方案。比如，可以乘船或木筏过去，或搭建一条通往河对岸的木桥，或游过河，再或乘飞机飞过岸等等，到底采用何种战略，实施哪种方案，就要看看自己手中的牌，可利用的资源是什么。”孙悟空深入浅出地讲解道。
他看了看猪八戒又说：“如果你手中可控的资源有限，就只能放弃那些看起来完美、却不现实，又能力无所及的构想，选择一种最现实，与你的现况或实力相匹配的方案，这样方案的可操作性和执行力会更强。总之，就是不要固守一种思维模式，面对不同的情境、不同的资源水平，要有不同的应对策略。”
唐僧补充道：“更重要的是，盯紧目标，专注于目标，把目标由大到小，由远到近的进行分解，只有专心致志地完成了一个个近期的小目标，远期的大目标才可能最终实现。”
倘若仅有美好的构想，没有即刻的行动，目标只能是天边的云朵，看得见而抓不着。倘若仅是盲目的行动，而无目的的加速奔跑，也会掉入速度的黑洞里。
猪八戒点了点头，嘿嘿笑道：“我又从各位这里吸吮了不少营养，谢谢！谢谢！”他一边说，一边作揖，把大家逗乐了。
笑过后，他们又回到正题上，思索片刻，唐僧忽然眼中闪耀着光芒，一拍脑袋说道：“对了，我们可以扎木筏呀！”
猪八戒一边摇着头，一边反对：“我们哪有时间去砍伐树木呀，更何况这些树这么高大，没有工具怎能砍倒呢。”
“为什么要现砍树呢？可以在周边找找，或许会发现我们需要的东西呢。”孙悟空一幅信心十足的样子说道。
唐僧赞同着孙悟空的观点，同时吩咐大家赶紧展开搜寻行动。
孙悟空走到山脚东侧的一头，发现那里堆放着一大堆枯萎的干草和小树枝，他轻轻拨开干草和树枝，发现里面藏着六根粗大的圆木，四件救生衣，八根大约2米长、大拇指般粗细的尼龙绳和两个未充气的救生圈，他兴奋地高声喊道：“喂，快过来看看，我找到了！”
唐僧、猪八戒和沙和尚赶忙奔了过去，猪八戒看着这些新发现，兴奋地叫道：“这下咱们有救了！”
于是，他们开始商量如何利用这些东西，唐僧一边在沙地上设计木筏草图，一边解释道：“你们看，这就是木筏的结构图。我们只能因陋就简，按现有的材料扎木筏了。”
孙悟空看着木筏草图，托着腮绑子说：“嗯，看起来好像蛮可行的。人怎么坐在上面呢？”
“这一点我也想过了，这里不是还有两只救生圈吗？待会儿把它们吹起来后，在木筏上前、后各绑一只，每只救生圈上各坐两人，再找四根树枝当桨，不就可以顺利过河了？各位意下何如？”唐僧从大家赞许的眼神中受到了鼓舞，兴奋得边说边比划。
“哦，不错！不错！我们快抓紧时间动手做吧。”孙悟空催促着。
于是，唐僧四人开始紧张地忙碌起来，不一会儿，木筏制作完成了。他们迅速穿上救生衣，在唐僧一、二、三的口令下，四人铆足了劲将木筏推进了水里。接着，他们又纷纷爬上木筏，迅速坐在了救生圈上，唐僧用树枝向岸边狠命地顶了一下，木筏便快速向河中驶去。
孙悟空见木筏像一支离弦的箭似地急速驶去，开心地哼唱起一首老歌：“小小竹排，江中游，巍巍青山两岸走，雄鹰展翅飞，哪怕风雨阻……”
“啊哈，孙总的歌兴又上来了！”猪八戒一旁打趣道。
唐僧似乎没有心情听歌，他喊道：“咱们要争分夺秒赶在对手之前，到达青龙山，我们得用力快划呀。”
“好——嘞！”孙悟空故意将声音拖得长长的，把大家都逗乐了。四人用树枝奋力地在水中划动着，木筏快速向河中心挺进……
越接近河中央，水流动得速度越加急促，巨浪翻滚，一浪高过一个，小木筏在湍急的河中剧烈地左右摇晃起来。突然，一个巨浪打过来，猪八戒脚下一滑，身子向前一倾，差点栽到水里，幸好被坐在旁边的孙悟空紧紧拽住了，猪八戒感叹道：“好险呀！差点老猪这条命就葬送在流沙河了。”
就这样，他们穿行在激流中，避过了一个个巨浪，奋力划呀，划呀……终于，抵达了河对岸。一上岸，唐僧便嘱咐道：“大家迅速脱去救生衣，把扎木筏的绳子解下来，每人带上两根，以备日后所需。”
猪八戒不解地问：“爬那么高的山已经够难了，还要带上两根绳，又增加了负荷，有这必要吗？”
二、勇过险滩（2）
唐僧神情严肃地说：“在这样险峻的山路上，随时会遇到难以预料的问题，只有做好应对危机的准备，才可能在危机到来时，不惊不慌，从容应对。”
孙悟空若有所思地说：“唐总所言极是！很多时候不是人们没有处理危机的能力，而是没有危机防范意识和危机应对准备。当危机突然出现时，过于自负或判断有误，不相信已身陷危机之中，对危机的破坏力和损失性认识不清，以至于反应失灵或迟钝，致使危机面继续 扩大、蔓延，最终陷入四面楚歌的危险境地。”
唐僧接过话说道：“翻开历年的企业风云榜就会发现，许多企业是三年河东，三年河西，今天还榜上有名，风光无限，明天就日落西山，不见踪影了。为何会有这么高的淘汰率或死亡率？个中原因可能有多种，但有一条就是嗅觉不灵，行动迟缓，不能随需应变，应时而动。”
沙和尚也开口说道：“企业要持续保持生命力，就要像《谁动了我的奶酪》中的唧唧一样，既要随时注意奶酪山的变化，又要每天不辞辛劳、不敢懈怠地出去寻找新奶酪。即便在睡觉时，也不忘将靴子挂在脖子上，随时保持着高度的警觉和灵动。”接着，沙和尚讲起了海尔的故事……
海尔之所以能从一个濒临倒闭的破败集体小厂，发展为今天的国际化大公司，与其领导者始终保持着一种高度的危机意识是分不开的。海尔的生存理念是：永远战战兢兢、永远如履薄冰。
在海尔，不是“居安思危”而是“居危思进”，张瑞敏常引用比尔·盖茨的话来教育员工：“微软离破产只有18个月，微软如此强大，还有如此强烈的危机意识，海尔有什么理由高枕无忧呢？”
“沙总说得很好！无论是大公司，还是小公司，都存在着生存危机，都必须有忧患意识。成功的企业都有一个明显的特质，就是永远将自己看成是一个刚进入市场的新手，总在问自己：如果我们重新开始该怎么做？他们有永不停息的创新变革力！正是这些企业不同于其它竞争对手的价值思考方式，才使他们站在竞争圈子之外，快速飞奔！”孙悟空又感慨道。
唐僧看着情绪高涨的三位队友，指着眼前的大山说道：“现在我们的目标是——翻越豹头山，大家快速行动！”
于是，他们又按照先前的队列，沿着上山的石阶，极速向豹头山挺进。走了一段路，猪八戒咋巴着长嘴，兴奋地说：“没想到，我们这么快就扎好了木筏，并顺利闯过了这道险关。”
“你们有谁扎过木筏吗，要不怎会扎得如此快？”猪八戒歪着头问。
“想必是唐总运用了‘拿来主义’。”孙悟空望着唐僧答道。
唐僧笑道：“孙总的确眼光独到！这是我在一次旅游中向当地渔民学到的经验，这回总算用上了。不过受条件限制，做了相应的改变，不如渔民们把木筏扎得那么好看。”
“哦，不好看不打紧，只要好用就行！”孙悟空说，接着他又道：“‘拿来主义’，使我们少走了不少弯路，免去了再思考、再摸索和设计、评测的时间。现在看来方法挺奏效的。”
“就企业而言，企业要快速进步和成长，最有效的方法就是向标杆学习，学习的范围很宽，可以是某一个领域，或某一个业务单元中最好的管理方法、最优的经营模式、最有效的运营系统或操作规程。通过引进、学习、消化、吸收、加工、提炼，取其精华，剔其糟粕，让他人的好经验、好方法为我所用，不仅大大降低了研发成本和研发周期，提高了工作效率，还使企业进步与成长的速度大大加快。可谓省时、省力、又省钱。”沙和尚发表着看法。
唐僧接过沙和尚的话：“在瞬息万变的市场中，决定企业最终获胜的要素有很多，比如沙总提到的，从标杆学习中，使企业获得快速进步，另外，时刻保持警觉和灵动也是致胜的关键点。”
唐僧停顿了片刻，继续道：“警觉是对环境要有高度的敏感，随时洞察环境的变化，并对这种变化有足够的承受力和应对力。比如，针对何种变化应采取行动？在什么时候行动？如何实施有效的应对行动？如果不行动会怎样？竞争对手在变化中又会做何反应？倘若企业管理者时刻在脑子里想着这些问题，并在企业的战略部署和管理文化上渗透这一警戒意识，企业运营的安全性和生命力将大大提高。”
听到此，孙悟空说：“灵动是对警觉的补充和深化。灵动，说白了就是，随需应变，应时而动。就企业而言，要根据情境、市场、客户的需要而改变和行动，盲目的冒进既不能达到预期目的，还可能遭致难以预料的危险，而时机成熟了，该行动时犹豫迟疑，则会错失良机，甚至给企业带来不良后患。”
把握火候、掌握时机的改变，就是对环境高度敏感中的适应力。
末了，孙悟空又道：“比如，客户偏好小巧玲珑、又炫又酷的手机，厂家就必须应这一消费趋向的变化而变化，别出心裁地生产出款式、功能、色彩、图案各异的手机。再比如，家电厂家经过历年的价格大战，不是中箭落马、隐落孙山；就是遍体鳞伤、损失惨重，那么，如何摆脱无休无止的价格战，如何从竞争的包围圈中脱颖而出，这不仅要警觉，还要有机敏和灵动。在灵动中发现市场的需求而寻求突破和创新，在灵动中捕捉最佳时机而击出最有力的一拳。”
“孙总所言极是！在这个山峦叠障中行进，的确要有随需应变，应时而动的意识和能力，指不定哪里就会出现危机和险情呢。”猪八戒赞同道。
三、跳出真我（1）
唐僧四人一边发着感叹，一边沿着上山的石阶攀登着，急速行走了一段崎岖陡峭的山路，眼看再拐个弯，就要到达山顶了。不曾想，山路断开了一道大大的口子，足有90公分宽，走在前面的孙悟空定睛一看，原来这就是“鹰愁涧”。他探头往下一看，不禁惊呼道：“哇噻，这么深呀！”
听到悟空这一叫，其他三位也凑了过来，探过身子好奇地向断口望去，也不由得惊叹道 ：“噢，底下是万丈深渊呢！”
唐僧望着鹰愁涧，不禁赞叹道：
涓涓寒脉穿云过，湛湛清波映日红。
声摇夜雨闻幽谷，彩发朝霞眩太空。
千仞浪飞喷碎玉，一泓水响吼清风。
流归万顷烟波去，欧鹭相忘没钓逢。
继而，四个人不约而同地将目光移向鹰愁涧周围，试图找到另一条上山的安全路径，不幸的是，只此华山一条道，这是惟一通向山顶的路。见此情景，一个个面面相觑，露出几分为难之色。
唐僧突然想起了什么，从口袋里快速掏出蓝色锦囊，打开一看，上书四个大字：“跳出真我！”唐僧若有所思地重复念着这四个字，同时拿着纸片对着光线又细细地端详着，并左右晃动了几下，期许着能从中再获得什么提示。可是，这张纸片上仅有这四个字。
唐僧神情严肃地看着三名队友说道：“这个锦囊是鼓励我们不要畏惧，不要害怕，要相信自己，跳出真我。”
“是啊，看来只有奋力一搏了！其实，若是在平地上，大家跳远的成绩想必不会低于90公分，但面对着脚下是万丈深渊时，大家的恐惧心里就出来作怪了。所以，我们的问题不是能不能跳过去，而是如何克服心理障碍。我们要相信自己完全有能力跳过去。”孙悟空用振奋的语调，鼓励着大家。
“我们几个肯定没问题，不知八戒怎么样？”沙和尚望着猪八戒。
“哦，俺老猪本来就有恐高症，这么深不见底，真有点害怕。”猪八戒一脸窘状地答道。
孙悟空向断口对面望去，只见山崖边有一根粗大的老藤树，树上垂下了几根粗粗长长的藤蔓。看到此，他拍了一下脑袋说道：“大家瞧，对面那棵藤树上拖着一根长长的藤蔓，它的长度足以伸展到我们这里。待会儿，我先跳过去，再把藤蔓向你们抛过来，你们就抓住藤蔓，象荡千秋似的荡过来，我在那边接应你们，各位意下何如？
“孙总这个办法不错，前后都有人照应着，还有老藤蔓护卫，应该是很安全的。”唐僧赞许道。
沙和尚也点头称是，惟有猪八戒还是一幅苦瓜脸，唐僧看着猪八戒：“八戒，你感觉怎样？”
“老猪还是有些担心。”猪八戒不好意思地说。
“八戒，别担心，大家会好好保护你的，你按这个方法跳过去，绝对毫发无损。”孙悟空一付自信满满地样子安慰道。
听悟空这么一说，猪八戒小声道：“那，老猪就试试吧。”
于是，孙悟空奋力跃起，跳到了鹰愁涧对面，他将藤蔓抛了过来，沙和尚抓住藤蔓也快速荡了过去。
轮到猪八戒了，他一脸紧张地回过头看着唐僧，小声问道：“老猪还是害怕，是不是可以不跳？”
唐�
