商业版"无间道":进退诀-第19部分
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“我们是有合同的，你们违约是要负法律责任的。”供货商的底气明显不足。
商超企业和供货商的合同，说有用也有用，说没用就是一纸空文。那是商超企业控制供货商的手段，但是供货商却不敢拿合同要挟商超，因为他们是要靠这些大卖场吃饭的。真要打了官司，最好的结局是商超拿一些破烂抵违约赔偿，但供货商就损失了一个大客户，得不偿失。所以没人愿意和商超闹僵，只能忍气吞声。这也算是一种潜规则。
付为正笑了：“法律责任？那你让你的律师来吧。”
徐非看到供货商已经蔫了，打圆场说：“算了，大家合作这么多年了，不要太较真，也就是两个月的时间，我们共渡时艰吧。”
“两个月我得赔进去好几万哪。徐总，你们万客家大业大损失点没什么。我小本生意，赔这两个月，一年可就白干了。你们怎么着也得补我一些损失吧。”供货商的脸像苦瓜一样。
“只要能把亿家压下去，以后的日子就好过了。你还愁赚不回来？我看你和农民打交道久了，脑子里满是小农意识，往前看，往前看啊！”付为正几句话把这个供货商打发走了。
总算是把所有的供货商都搞定了，徐非列出了详细的促销时间表，然后安排做宣传。
万客与亿家之间的这场价格战一触即发。徐非不知道高盛现在是什么心情，反正他是惴惴不安。
八
万云的手机上收到一个陌生号码发来的信息：千万不要和亿家打价格战，保存实力，静待时机。
万云按着这个号码打过去，却是关机。
恶作剧？善意的提醒？故意引她上钩？万云心里乱得不行。这个发信息的人会是谁？是亿家的人还是万客的人？他怎么会知道万客要打价格战的？
去来江口守空船，绕船月明江水寒（16）
万云感觉这条信息不像是恶意，可是亿家如此咄咄逼人，如果不应战，自己的市场就会被对手蚕食掉；等亿家的购物中心开业，万客的日子就更艰难了，还怎么保存实力！
这是一场你进我退，你死我活的战役，被动等待，等于等死。一条河里游进来一条鳄鱼，他的目的当然不只是为了搅浑水，他还要吃掉所有的弱者。出路只有一条，杀死他！
“南风尚要是在就好了。”万云喃喃道。
“南风尚？”身后有人问。
万云回过头，小禾轻轻走了进来：“妈，南风尚也不是万能钥匙，他也不可能百战百胜。竞争总会有输有赢，我们不用惧怕任何对手。”
“小禾，我很担心这次价格战，我们再好好琢磨一下，看还有没有更好的办法。”
“从一个消费者的角度看，除了价格，影响销售的还有商品质量，可是现在的商品，质量哪有不过关的。同样的商品、同样的质量，当然价格低的吸引人。亿家就是凭着自己能拿到地区代理的价格，才敢和我们打价格战的，如果我们能直接从厂家进货当然好了，可是这是不可能的事。哪个厂家敢绕过经销商，直接把产品发到零售商手上？”小禾现在俨然成了一个真正的商人，分析得头头是道。
“我真的有些怕，不为别的，万客这份产业是你爸爸辛辛苦苦十几年攒下的；如果在我手上毁了，我怎么面对他！”万云一脸的愁云。
“妈，你不要这样优柔寡断的，别忘了，我们还有很多优势是亿家不能比的。我们有二十八家门店，我们有十几年的稳定顾客群，不是亿家打一场价格战就能把我们打死的。”小禾宽慰说。
“小禾，我们自从国际商城项目失败后，财务状况一直不好，别看家大业大，其实是外强中干，经不起折腾啊。”万云是知道自己家底的。很多企业都是这样，外表风光，内里是千疮百孔，就像一个强打精神的病人，没人碰怎么都觉得他还活得好好的，可是只要用手指轻轻一戳，就会倒地不起。万云怕的就是这次价格战成了压垮万客的最后一根稻草。
万云摇摇头，苦笑了一下 ，又想起那条短信，也许，发短信的人是了解万客内情的。他知道亿家就是朝万客背上放最后一根稻草的人。
万云还在犹豫着。
这时，葛兰泰风风火火地撞了进来。
“万总，有一个非常不好的消息。”
“为什么都是不好的消息？”万云眉头深锁，脸色很难看。
徐非随后也跟了进来：“老葛，不要急，你慢慢说。”
“慌什么，天还会塌下来吗？”小禾有着与她年龄不符的沉稳，不满地看着有些猥琐的葛兰泰说。
“是这样，我们有十二家门店，所租的房产都是在下半年陆续到期，今天那些房东送来了解约通知，说到期后不再续约了。”
“……”在场的人全部沉默。
“为什么不租给我们了？什么理由？”万云有气无力地问。
“那些房东的口径惊人地一致，都说是要自己留用，不再出租了。”葛兰泰擦了一下额头的汗说。
“十二家门店，同一天发来解约通知，同一个解约理由，哼，不用问，又是亿家从中作梗。他们肯定是提前把这些房产租过去了，而且是出了高价的，要不然，那些房东都是与我们合作了很多年的，绝不会集体倒戈。真是卑鄙至极！”小禾说。
“这段时间一桩事接着一桩事，忙昏了头，把这件事忽略了，让亿家抄了后路，真该死！”徐非懊恼地说。 。 想看书来
去来江口守空船，绕船月明江水寒（17）
十五家门店，加上即将开业的购物中心，亿家的实力在下半年要一跃超过万客。到那时，彭州的商超天下将一分为二；凭着亿家凶狠的手法，万客能否守住剩下的一半天下也是未知数。
万云叹了一口气：“这都是天意，顺其自然吧。”
“哪有天意，只有人心。既然亿家把事情往绝了做，那我们还做什么谦谦君子。妈，这次价格战我们要不惜一切代价，争取在上半年就让亿家滚出彭州！”小禾说。
“唉，话好说，事难做啊！”万云忧伤地说。
“真不该让南风尚走。这小子鬼点子多，搞促销他有一套。”葛兰泰说。
徐非瞪了他一眼，小禾也瞪了他一眼。
葛兰泰笑笑说：“当然，徐总的策划能力要在南风尚之上。我的意思是说，要是你们两个人联起手来，肯定可以天下无敌。”
徐非沉思了一下说：“老葛，你把剩下几个门店的房产提前租下来，不要再有任何闪失了。另外，重新在那十二家门店周围寻找新店址，下半年我们搬家。”
万云说：“这个消息现在不要透露出去，以免动摇军心。”
葛兰泰说：“还有一个事，我看了刚从亿家采来的商品价格。他们的商品销售价都只比我们的进价高几分钱，看来他们对我们的商品采购价很清楚。如果我们把零售价调整成与亿家一样，那我们就会亏损。”
“南风尚说过的二八原则你还记得吗？不用把所有商品都调成进价，百分之二十就行。亿家调哪种商品我们就跟哪种。我相信亿家也不会拿所有商品打价格战的。徐非，你安排采价人员，要及时跟踪亿家的价格。”万云说。
亿家和万客终于开战了。
这是彭州商业历史上最惨烈的一次商战。两家在所有的门店外面都竖起了大型广告牌，门前摆开了促销摊，电视里，马路上，手机短信……到处都是两家超市商品打折的信息，连消费者都迷惑了，这两家超市在干吗？好像不是在开店卖商品，而是清仓大处理。
价格战的第二天，亿家就把商品价格又调低了几分钱。这是他们的极限价位，也是万客的死亡价位。高盛的用意很显然，万客不是要跟亿家的价格吗？这回让你跟也得死，不跟也得死。
这样的不对等的竞争，别说两个月，不用一个月，恐怕万客都得关张。
万客的客流一天比一天下降，很多忠实的老顾客也都被亿家吸引过去了。与亿家挨得最近的三个店，销售额更是降到了历史最低点。客流少得用“门可罗雀”这个词形容一点都不夸张。
葛兰泰把一周的财务分析报上来，亏损数字令万云揪心：净亏三百万。
很多供货商已经停止了供货，即使那些与万客关系比较好的供货商，也都推三阻四，一大堆理由拖延供货时间，或在数量上大打折扣。
万客的商品陈列已经捉襟见肘了，为了不让货架空着，有很多是一层货架上只摆了一种商品，缺货断码极其严重。
采购部所有的人都在和供货商吵架，所有的人都是嗓子眼冒烟，两眼冒火。
而所有的供货商都在躲着万客。
万客每天的销售额已经不够给供货结账的了。
商超零售企业的规则是，流水不腐，户枢不蠧。资金周转得越快越好，即使没有利润，光是占用供货商的资金，也可以保证企业正常运转；但是一旦销售不畅，资金回笼缓慢，供货商结账，工人工资，房租水电费，税收等等支出赶上来，那这个企业的资金链就算断了。
这是一个魔咒，良性循环和恶性循环一字之差，就足可以要人命。
万客的高管每个人几乎都是几日几夜不合眼了。那又能怎么样？在这个零售企业的链条上，人不是最重要的，销售额、利润、周转率、现金、商品才是最重要。万客缺得太多了，而且哪一样都是致命的。
当年山东三株一年有近八十亿的利税，可是倒下来也就是一夜之间的事。万云亲自去亿家的店里转了一圈，发现里面促销员特别多，在不断地为顾客推荐商品。她知道促销员推荐的都是利润特别高的商品。万客也是这样做的，可是万客为了不使顾客反感，一般要求促销员不得强行推销。
在保健品货区、食品货区、服饰区等货区里，她看出了门道，不由倒吸一口凉气，尤其是保健品类，亿家有三分之二的商品是万客没有的。保健品的批零差价万云是知道的，一只装了四瓶蜂蜜的礼盒，进价可能只要五六十元钱，但零售价可能要标到两百多。
亿家在保健品区放了十几个促销员，光是保健品，一天得有多少销售额，又得产生多少利润！
亿家的那些高利润商品都是从南京运来的。彭州市场很少，价格上没有参照物，消费者是不知道批零差价的。亿家超市是明修栈道，暗渡陈仓，店外高调宣传低价商品，店内狂卖高价商品，总得算起来，不光不会亏，还有不菲的利润。
万云都不知道自己是怎么走出亿家的，回到公司就病倒了。她心里很清楚，万客大势已去，一切都无可挽回了。
。。
同是天涯沦落人，相逢何必曾相识（1）
一
自从江雨病倒后，万云一直在透支自己的体力。她实在是太累了，有很多次她都想躺下来好好休息一下，可是她不能够，丈夫的病情让她忧心似焚，公司一大摊子事让她手忙脚乱。这一段时间她尽管是心力交瘁，却仍然强打精神支撑着坚持到了现在。
现在，公司走到了这一步，好像病床上的江雨一样，虽然还活着，但是看不到明天。
她已经尽力了，她还能怎么办？幸福的时光恍若隔世，几乎是一眨眼的工夫，所有的不幸就都降临到了她一个弱女子身上，她扛不动啊。
有时候她是羡慕丈夫的，尽管躺在病床上苟延残喘，无声无息地熬着生命里的灯油，但这何尝不是一种幸福？不用记着爱恨情仇，也不管成败输赢，更没有忧伤烦恼。世间的一切都飘忽身外，了无牵挂多好啊！
她一直想做一个普通的小女人的，画画儿读书听音乐，生活不急不徐，平淡轻松；现在好了，一切都即将结束了，她终于可以回归平静的生活了。
她可以好好地睡一觉了。
小禾看着已沉沉睡去的妈妈，焦急地问冯琳：“冯姨，我妈的病要不要紧？”
“不要紧，有点贫血，跟她这些日子劳累过度有关；又吃不好，营养也跟不上，好好休息一下应该没问题了。”
“冯姨，我想给我爸和我妈请个陪护。”小禾静静地说。
“嗯，是该请啦，当初你爸爸病倒的时候，我就劝你妈请一个人替替她。她不听，非说要亲自照顾他，结果把自己也累倒了。你放心吧，我帮你挑个人。”
“谢谢冯姨。公司现在情况不太好，白天我可能要一直待在公司里。我爸妈就拜托给您啦！”
“不用客气，你去忙公司的事吧。这里你就不用管了。”冯琳说，“小禾，好多人都说亿家的价格比你们低，为什么不把价格调下来？”
小禾苦笑。外行人只会看表面，她以为一样的商品自然该是一样的价格，她哪儿知道这里面的猫腻。
小禾赶回公司。她要找徐非商量一下，看下一步该怎么办。
小禾在财务部和副总办公室里都没找到徐非，他的手机也关机了。出纳追出来，很神秘地告诉她徐非在哪儿。
徐非和葛兰泰躲在会议室里对着一堆报表发呆。
“老葛，财务部很多人都在找你，你躲这儿干吗？”小禾奇怪地问。
“都是来结账的供货商，公司账上一分钱都没有，我不躲起来还能怎么办？”
徐非因为缺觉，两眼通红，神情疲惫。“这么严重吗？我们连给供货商结算货款的钱都没有了？”
“是啊，十五号还有五十万的工人工资要发出去，水电费和税款也是一大项……”葛兰泰喃喃地说。
“那你们躲起来就有办法了？”小禾质问道，“每天的营业收入呢？”
“每天一大早就有供货商坐在财务部等着那点营业收入。”徐非声音嘶哑说，“实在是入不敷出啊！”
“那我们也把价格降下来，比亿家再低点，先把销售提上去再说。”小禾第一次看到徐非这么狼狈，心里也没了底。
“不行啊，那样更是死路一条了，”徐非说，“谁也不知道亿家要把价格战打到什么时候，如果赔钱卖货，最终的结局只能是卖空货架，然后关张。”
小禾无语了，她没想到商业战争是这样的残酷。一个月前，万客还风光无限，她还踌躇满志；一个月后，万客竟然到了生死关头。
门外传来一阵嘈杂的
