赢商-第6部分
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开办这家“魔鬼饭店”的人名叫杰夫，之前他一直老老实实地经营牧场。直到1999年冬天，有一次他的牧场突然来了两位美国游人，他们是特地到海边观看越冬的侯鸟和本地特有的鸟类。杰夫热情地当起临时导游，带着两位美国游客观看海边的候鸟，又领着他们来到自己的牧场，观看生活在附近的野生动物。杰夫发现，自己平日里司空见惯的景象，在游客眼中却是如此新奇和美妙。例如，在皎洁的月光下，一只沙袋鼠静静地站在草地上，这对当地居民来说再普通不过，可对远道而来的异国游客，此情此景会成为他们人生中一次非常难忘的经历。
送走两位美国游客，杰夫心里冒出一个大胆的想法：既然外地游客对当地野生动物如此感兴趣，何不将牧场改建，靠旅游业来赚取收入呢？
当地自然保护机构肯定了杰夫的想法，并建议他将重点放在具有“塔斯马尼亚魔鬼”之称的袋獾身上，成立一家“魔鬼饭店”，让袋獾在那里争食，为游客提供一种新奇的冒险之旅。被称作“塔斯马尼亚魔鬼”的袋獾，是塔斯马尼亚州特有的一种动物，它形态如狗，一身漆黑的毛，吃相非常难看。塔斯马尼亚袋獾通常在夜间活动，加上这种动物胆子特别小，非常容易受到惊吓，因此不要说外地来的游客，就是塔斯马尼亚岛上的居民也极少在野外见到袋獾。将袋獾作为野生动物场的一大看点，肯定会吸引更多的游客。杰夫开始着手创建自己的野生动物园。
对杰夫来说，在他的牧场开发旅游业，一切资源都是现成的：海边栖息着当地特有的鸟类，牧场附近生活着鸭嘴兽、沙袋鼠、袋貂和袋熊等各种动物，他惟一要做的就是把栏中的牲畜赶出去，然后将这些可爱的飞禽走兽请进来。几个月后，杰夫的野生动物园正式开张，游人们从四面八方纷至沓来。动物园中饲养的各种珍稀鸟类和澳洲独有的鸭嘴兽令游人大开眼界，然而最吸引人的还是在“魔鬼饭店”中观看“塔斯马尼亚魔鬼”进餐。许多人不远千里专程赶来，就是为了一睹“魔鬼”尊容。
袋獾是一种食腐类动物，专吃死去动物的尸体，它们的习性体现了大自然生物链中各种动物存在的合理性及其对自然环境的调节作用。为了吸引袋獾，杰夫每天都要去公路旁找一些被汽车撞死的动物，并将这些动物用绳子绑在汽车后面，一路拖回饭店。在汽车拖着动物尸体奔跑的过程中，会将腐败的气味留在驶过的道路上。这些气味就好似一张无形的请柬，引领着袋獾在晚上前往“魔鬼饭店”赴宴。
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1。 创意叩响财富之门（2）
在夜幕降临前，杰夫将动物尸体摆放在饭店门前的空地上，附近设置好灯光和监听器，游客在饭店里就可以透过玻璃窗清楚地看到袋獾进食的景象，通过监听器清晰地听到袋獾咀嚼食物发出的声音。
在袋獾毫无察觉的情况下观看它们的活动，聆听它们发出声音，对游客来说是一种奇特有趣的经历。此外，游人还能从杰夫的现场解说中，了解不少有关袋獾习性的知识。为满足游人的冒险欲，杰夫有时还会领游人到户外观看袋獾进食。有一次，他带一位女士到外面近距离观看袋獾，返回小屋后，那位女士激动地说，那是她一生中最惊险刺激的时刻。
传统的动物园之类的场所，都是将动物集中到一处固定的场所。杰夫突发奇想，利用附近难得的资源，将野生动物带回人类居住地供人参观，既有效利用了自然资源，又满足人们的好奇心。事实证明，这种经营是十分成功的。现在，旅游业为杰夫带来的收入，已远远超过他从事养牛业的收入。
杰夫成功经营“魔鬼饭店”，因地制宜、因势利导地利用当地自然资源，很值得想成为赢家的人学习与借鉴。
成功的创意都是灵感闪现的结果，因为不循常规，常常会出人意料，获得惊人的效果。下面，简单介绍一下三种经典的创意手法：
（1）减法创意。有一种奶糖，表面上刻有精美的花纹，很多人以为那只是为了美观，其实是为了“减料”，每颗糖节约的原料微不足道，但累计起来就相当可观了。不仅省料，而且美观，售价还提高了。
（2）加法创意。日本有家专卖中药的商店，为了消除中药难闻的药味，将中药配成色香俱佳的保健饮料，同时把店堂装饰豪华，播放流行的轻音乐，成为一家吃茶店。这种与众不同，引来高朋满座。过去无人问津的中药，成了抢手货。当中药与茶分开时，各自价值只是“1”，一旦组合在一起，效果就是1＋1》2。时至今日，保健饮料早已风靡全球。
（3）联想创意。二战期间，美国在一座叫“比基尼”的小岛上进行原子弹试爆实验，这座小岛从此名扬天下。一位法国设计师从原子弹试爆的画面中产生灵感，设计出一种在当时非常前卫的女性泳装，这种泳装只用3块布遮住身体重要部位，取名为“比基尼”，寓意这套泳装像原子弹一样具有爆炸性的效果。这套泳装以及“比基尼”的名字，在全世界引起巨大轰动，至今仍是女性在海滩炫耀身材的最佳道具。
2。 成功就在一念间（1）
这个世界上，成功与失败之间的距离，在很多情况下，往往存乎于一念之间。在你身处窘境、穷困潦倒时，很可能由于一个偶然的启示，便能柳暗花明，带来无限转机。
我们日常生活、工作中，有许许多多的“一念间”。如果不是李嘉诚“一念间”发现塑料花的潜力，就没有了今天的长江实业；如果不是霍英东“一念间”看到军事物资的航运市场，就没有今天的英东集团；如果不是杨致远“一念间”看到网络市场的潜力，就不会有今天的雅虎……
在美国，从富兰克林到波士顿，大学教授克里休每天都要乘坐区间的这班火车上下班。两地相距几十公里，单程时间需要一小时，这样来回一天就有两个小时被白白耗费掉。有一天，克里休像往常一样走进车厢，当他看到坐得整整齐齐的乘客时，觉得自己好像是走进了课堂。他头脑中忽然“一闪念”，冒出个好主意。经过一番奔走努力，克里休终于在这班列车上开办了一所学校，学生和教师都是上下班的乘客。教室设在一节特别宽敞的车厢里，每天一早一晚，火车一开动，教师便开始授课，到站时刚好上完一节课。每修完一学期的课，学员可以得到3个学分。有人称这所奇特的大学为“火车大学”。许多乘客就是在上下班途中的列车上完成了学业，得到了深造。
一个新的创意，能带来不菲的收入。无论你相信与否，没有本钱一样可以赚钱，关键看你是否把握住机遇、灵感和经验。
这种“一念之间”的灵感，主要是因为我们思维中的联想发挥了作用。联想是指由一个事物想到另一个相关事物的思维活动，它是观念、知识、阅历、智慧和人生实践的汇总。作为一种思维活动，它不是简单地拼凑，而是一个人思维活动创造性的体现。善于联想，才会调动精神“储备”，去发现“灵犀”。不管你的想法有多么稀奇古怪，只要把它与你的经验、阅历结合起来，就有可能大放异彩，大展宏图。
可口可乐风靡世界，是美国文化的一个重要符号。很多人不仅喜欢可乐的口味，对它的包装也非常感兴趣。无论是罐状还是瓶装，可口可乐的外观都充满活力。其实，这种漂亮的外观，它的创意是源于一条裙子。
有一个叫卢托的美国人，是年轻的制瓶工人。有一天，他的女朋友穿着一套裙子来看他，裙子膝盖上面的那部分比较窄，使腰部看上去挺拔漂亮。卢托对这条裙子的线条赞不绝口，目不转睛地欣赏着女友。忽然，一个念头跃入他的脑海：如果做一种类似形状的瓶子外包装，一定别具一格。随后，卢托便在瓶子外包装上印了和裙子一样的图案。忙碌了半个月后，一种新款的瓶子诞生了，这就是我们今天看到的可口可乐瓶，它不仅外观别致，而且用手握住时不容易滑脱。同时，瓶子里面的液体看上去要比实际的容量多。基于上述优点，在1923年，卢托将专利权以600万美元的价格出售给可口可乐公司，因而一夜成名。
与之类似，被称为“日本国酒”的日本清酒是借鉴了中国黄酒的酿造方法。1 000多年来，它一直是日本人最常喝的饮品，无论是在大型宴会上，还是在结婚庆典上，抑或是在寻常百姓的餐桌上，你都可以看到清酒。日本人常说，清酒是上帝的恩赐。然而，在明治维新之前，日本是没有清酒的。为了使“浊酒”变清，人们想了各种办法，却始终找不到有效的途径。
当时，在大孤有一个名叫鸿池善右卫门的小商人，以制作和经营米酒为生。一天，他与仆人发生了口角。仆人怀恨在心，晚上把炉灰倒入做成的米酒桶内，想让这批米酒变成废品。
但是，令人惊奇的事情发生了。第二天早晨，鸿池善右卫门到酒厂查看，发现原来浑浊的米酒变得清亮了。再仔细观察发现，桶底有一层炉灰。他敏锐地意识到炉灰有过滤浊酒的作用，于是立即进行试验、研究，经过数次的改进后，终于找到了使浊酒变清酒的办法，制成了后来畅销日本的清酒。
2。 成功就在一念间（2）
看起来，鸿池善右卫门是在灵感乍现的“一念间”酿成了清酒。然而，这种灵感却离不开他的长期思索。因为他一直对米酒的浑浊引以为憾，总在想办法能让米酒变清亮，所以当他发现浊酒变清时，第一感觉就是酒里的脏东西会对酒有沉淀功能，而根本没想去追究是谁在酒里放了脏东西。
成功似乎并不是非常偏爱那些运气好的人，在它背后是思想累积的过程，而并非只是神灵的恩赐。
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3。 悟性：赢家的通行证
灵商把人类所有的智力整合为一体。在智商、情商等方面，人类都远远高于其他物种，但是最能充分证明人类智力错综复杂性的是灵商。
其实，动物也有一定的智商、情商，它们能够感知所在环境的情境，并且能够作出适当的反应；甚至电脑也具有智商，能够遵循规则。然而，它们并不像人类一样具有灵商。灵商最杰出的品质，在于它的思维转换能力。这种转换能力集中体现在悟性上，即能举一反三、触类旁通的能力。
在世界田径场上，刘翔无疑是一个神话。2004年，雅典奥运会110米栏决赛，他以12秒91的成绩追平了世界纪录；2006年7月，在瑞士洛桑的国际田联超级大奖赛上，他又以12秒88的成绩打破了沉睡13年之久的男子110米栏的世界纪录，从而创造了历史。
中国体育的强项，历来集中在乒乓、游泳、跳水等项目上，但是在有“体育之母”美誉的田径场上，我们的力量却是薄弱的。在刘翔之前，奥运跑道上还从来没有一个中国男人能够以胜利者的姿态出现。因为取得如此巨大的成绩，人们都对刘翔的成功之路好奇不已，很多人猜测他肯定为此付出了艰辛的努力。但是，刘翔的答案有点出乎意料，他提出了了三个要素：好教练、好悟性、好对手。
“比如说跨栏，我靠的是教练的方法，还有就是天赋。”刘翔这样说。
对于运动员而言，天赋有两种，一是身体条件，另一个是悟性。作出成绩，不仅要靠身体优势。先天的身体优势并不等于成功，有些项目单靠蛮劲不行。体育运动其实也是讲究动脑子的，身体和大脑完美的协调才会取得好成绩。
刘翔的悟性很高，教练教的动作他总能最快学会。他是一个天才的运动员，但并不是靠拼命训练才成功的人，甚至在训练过程中还经常偷懒，这与其他冠军大不相同。别人常常用“古灵精怪”来形容他，玩性十足的刘翔，在训练时常常表现得漫不经心。教练让他跑五圈，他不会多跑一圈，甚至还会少跑一圈。即使在备战时期，他的训练量也从原来的每天四五个小时缩短到两三个小时，而且跑两圈就休息会儿，找人聊聊天，四处转转。这种“偷懒”的训练方法，让刘翔一直保持良好的身体状态和竞技状态，连续在奥运会、国际田联大奖赛上连创奇迹。
从思维方式上讲，悟性是一种跳跃性思维，一种发散性思维，一种逆向性思维。任何事物从来都不是孤立的，那些各个领域的赢家们通常都是融合各种有利因素，吸纳各种类似成功案例的精髓，整合而成，为己所用。比如，在读报刊时、在看电视时、在与人闲聊时、在休息时、在旅游中，甚至在洗澡时，我们都可以将许多眼见、耳听、心想的东西联想到自己的计划、行动中——这其实是“触类旁通”，也是“悟性”最重要的表现形式。
林先生是一个武侠小说迷，同时也是一个红酒经销商。一天，他读云中岳的一部小说，发现里面有这样一段话：“胜利永远属于勇于攻击的人，能守的人必定能攻。”看到这里，他忽然有茅塞顿开之感。近几年，在普通百姓眼中曾经属于舶来品、高档消费品的红酒，逐渐受到大家的青睐，市场上的竞争也越演越烈。当时，林先生正面临市场上众多竞争者的合力打压，他小心设防，步步为营，但是市场份额却日益减小。在读完那段话后，他猛然意识到，自己的市场之所以日渐萎缩，经营陷入窘境，根本原因在于自己太过于保守了。很快，他下决心改变以前的经营策略，采取“以攻为守，步步紧逼”的营销策略。这一举措迅速有了明显的效果，林先生不但夺回原有的市场，也由此奠定在当地市场的权威地位。
不仅是营销，在任何一个领域中，N多的技巧、诀窍和真理都是从其他的行业、领域中得来的。所以说，触类旁通的悟性才是赢家立于不败的法宝。
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4。 灵商的四项修炼（1）
成功学家拿破仑·希尔写道：“任何人的心灵都是一部精巧灵敏的电台，随时可以接收上天所发射给我们充满智慧和无限价值的信息，这就是被我们称之为‘灵感’的
