谋略与兵法-第5部分

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　　话毕，周瑜风度翩翩，走到程普之子前，轻轻的扶起程普之子，笑曰：＂等军中事情料理完毕，我将去看望您的父亲。＂

　　周瑜调令完军中大小事物后，众将各就各位，收拾船只军器起行履行职责。程普之子回家后，将周瑜点兵之事告诉父亲，称周瑜用兵有法，众将皆服。

　　程普听后，大吃一惊：＂我先前和周瑜关系不好，因其年少曾多次欺侮，没想到他却有如此才能，真是将帅之才啊！＂

　　于是，程普带上儿子，亲自来到周瑜府上登门道歉。

　　见到周瑜，程普连忙下跪，拜道：＂我今天特来请罪，自觉愧对大都督，有负所托。＂

　　周瑜忙微笑的扶起程普，谦和的说道：＂哪里，哪里，老将军的胸怀，实在令晚辈倾佩；我年轻少谋，还有很多不懂的地方，还望老将军以后多多指教啊。＂

　　程普听后，羞愧难当，从内心里衷心的佩服周瑜。

　　程普言道：＂明天，我将准时到帐中听候大都督差遣！＂便告退。

　　事后，程普对人说：“与周公瑾交往，如同啜饮美酒，不知不觉就醉了！”

　　这件事情，我们可以看出，周瑜谈吐之优雅中又富有智谋。他用自己独特的语言魅力，征服了年长于自己的大将，使大将臣服于自己，与自己同心协力听候调令。如果遇到不服自己的手下，或者遇到欺侮自己的下属，作为上司，如果一味的责骂和惩罚下属，后果恐怕只会越来越糟糕，不仅使上下级的关系，越闹越僵，还会失去人心，恐怕也很难驾御下属。

　　
　　思　考

　　
　　１。如果你的下属，有比你年龄大的员工，你怎么处理好和他的关系？

　　２。如果有人对你态度不好，不友善，你怎么去解决这类的事情？

　　３。如果你的上司，做了错事，你会怎样去面对？

　　４。如果有两个人发生口角，且都是你的朋友，你怎么去化解？

　　５。你能举出商务谈判中运用的语言技巧吗？

　　
　　引　申

　　
　　在工作中，我们常会遇到比我们年长的同事。在和他们的交往中，多少会有一些摩擦，不仅仅因为年龄的悬殊，也和彼此的文化背景，思想观念差异有关。那么该如何与自己年长的同事保持良好的关系？除了沟通，也需要在交流中使用语言的技巧。

　　一般年长的人，都觉得自己经验丰富，吃的大米要比晚辈多，喜欢以长者自居，训诫后人。若年少者做了年长者的上司，年长者心中更是不服。人的本性，都有虚荣的一面，也极爱面子，自尊心又强，如何与之协调，甚至驾御他们，就需要有较大的度量，心胸宽广，再辅以语言沟通技巧。

　　不管我们能否成为年长者的上司，对待长辈还是要谦恭有礼，虚心的向他们学习。在长辈有做的不对的地方，我们可以通过巧妙赞赏，或者委婉的通过礼貌又不伤和气的含蓄方式，使长辈自己认识到自己的错误，并自发的去纠正和完善。

　　当我们面对长辈时，手留余香，以恩施之，会收到很好的效果。我们尊重长辈的同时，可以用自己的实力获得长辈的信任，用自己的人格和品德去征服长辈。即使在关系摩擦中有冲突，我们不要凭职位强行逼人，不妨从正面去解决，采取以退为进的策略，用语言去感化他们，用语言去软化长辈，用语言去征服下属的心灵，使长者心悦而情愿的臣服于自己，为自己效命。

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分而治之……各个击破
出场人物

　　姓名：爱新觉罗·努尔哈赤

　　出生：1559年

　　老家：辽宁省新宾县

　　属相：羊

　　相貌：强壮；威武

　　最得意：萨尔浒之战夺得胜利

　　最失意：兵败宁远　

　　擅长：打仗；谋略　；谈判

　　贡献：建立后金国；为清朝的创建打下基础

　　最有出息的儿子：皇太极；多尔衮

　　
　　典　故

　　中国最后一个王朝大清帝国，清太祖努尔哈赤，以十三副盔甲起兵，戎马生涯40余年，用武力和智谋统一女真各部，于万历四十四年（1616）正月除夕，建立“大金”。在中华民族的历史典册中，他的英名和业绩将与世长存。努尔哈赤建立了丰功伟绩，开创了一个长达296年，占据了自秦朝以来整个中国皇朝历史的七分之一的时代，它的出现使中国皇朝制度达到鼎盛，为清朝播下了“康乾盛世”的种子。

　　努尔哈赤；一生戎马，铁骑所处，一日千里，创造了无数的战场神话，其中最辉煌的战役是“萨尔浒之战”。萨尔浒之战，是战争史上集中兵力各个击破　的一个出色战役。从根本上扭转了明朝和后金的局势，使后金逐渐强大，并从当初的防御进入主动进攻阶段，有实力与明朝分庭抗礼，为清朝的建立奠定了基础。

　　1618　年，努尔哈赤以“七大恨”为檄文宣誓，向明朝发起进攻，攻打抚顺，攻占东州、马根单等地，围攻清河城，战领一堵墙、碱场二城，取得节节胜利，震动朝野。朝廷大臣从全国征集大军，商议对付努尔哈赤的决策。

　　准备孤注一掷，*后金的势力。

　　明朝最终决定任命杨镐为辽东经略，以杜松、李如柏、刘綎等为副将，抽调军队中明军共计八万八千人左右，同盟军海西女真叶赫部兵一万人，朝鲜兵一万三千人，总计十一万多人，号称四十七万。杨镐与诸将商议，想了一套看似不错的作战方案：明朝大军分四路进攻后金，总兵刘綎率军出宽甸由东；总兵马林率军出三岔口由北；杜松率军出抚顺关由西；李如柏率军出鸦鹘关由南，其中以西路杜松为主力，皆直指赫图阿拉。另外王绍勋总管各路粮草，杨镐坐镇沈阳。

　　大战在即，双方的战略计划分别如下：

　　明朝部署

　　北路：总兵马林率军约二万人，偕同叶赫部盟军一万多人，由清安堡出，进攻赫图阿拉，此为开原路。

　　西路：总兵杜松率军约三万人，由沈阳出抚顺关，渡浑河入苏克素浒河谷，进攻赫图阿拉，此为沈阳路。

　　西南路：总兵李如柏率军约二万五千人，由清河出鸦鹘关，进攻赫图阿拉，此为清河路。

　　东路：总兵刘綎率一万多人，由凉马甸出，会合朝鲜盟军一万三千人，进攻赫图阿拉，此为宽甸路。

　　后金部署

　　正黄、镶黄二旗，约一万五千人，由努尔哈赤统领；　

　　。　　　　正红、镶红二旗，约一万五千人，由努尔哈赤次子代善统领；　

　　。　　　　正白旗，约七千五百人，由努尔哈赤八子皇太极统领；　

　　。　　　　正蓝旗，约七千五百人，由努尔哈赤五子莽古尔泰统领；　

　　。　　　　镶蓝旗，约七千五百人，由努尔哈赤侄儿阿敏统领；　

　　。　　　　镶白旗，约七千五百人，由努尔哈赤长孙杜度统领；　

　　虽然从兵力上看，明军有十一万多人，而后金只有六万人，后金处于劣势。但明军分成四路，兵力分散，但努尔哈赤集中兵力，各个击破，反过来在兵力处于优势地位，变被动为主动。努尔哈赤以“凭尔几路来，我只一路去”作为指导路线，派五百人抵御和阻滞南路的刘綎军，集中全部兵力攻打西边杜松的明军主力，拉开了历史上著名的萨尔浒大战。

　　从战争上讲，主要经过三个阶段分别如下：

　　第一阶段是萨尔浒、吉林崖战斗

　　a。杜松作战路线：抚顺关——萨尔浒——两万人驻守萨尔浒

　　松作领一万人攻打界凡城

　　b。努尔哈赤作战路线：界凡以东——代善、皇太极带领两旗截击杜松

　　努尔哈赤亲率六旗猛打萨尔浒的明军

　　c。战果：明军——逃往萨尔浒河西岸——在得力阿哈一带全部被歼

　　杜松——吉林崖下——丧生

　　第二阶段是尚间崖、斐芬山战斗

　　a。马林作战路线：明军与叶赫兵出三岔口——扎营于富勒哈山的尚间崖

　　潘宗颜领一军驻守斐芬山

　　龚念遂率一军守卫斡辉鄂模

　　b。努尔哈赤作战路线：后金军队——往北进军——击溃了驻守斡辉鄂模的明年

　　攻打尚间崖，大败明兵

　　斐芬山的明军被攻灭

　　c。战果：明军——在尚间崖、斐芬山大败

　　马林——逃往开原

　　第三阶段是阿布达里冈、富察战斗

　　a。刘綎作战路线：明军——一宽甸——深河——阿布达里冈

　　朝鲜兵——富察

　　b努尔哈赤作战路线：扈尔汉、阿敏、代善、皇太极——赶赴东线——隐伏山谷——冲断前后，攻击明军

　　打败明军——代善集合八旗兵——攻打富察一带的朝鲜军

　　c。战果：明军——全军覆没

　　朝鲜兵——投降

　　
　　尾　声

　　a。杨镐急令李如柏撤兵回朝，后金获得大胜，明军惨败。

　　b。萨尔浒之战周期：５天。

　　c。战斗地点：萨尔浒、吉林崖、尚间崖、斐芬山、阿布达里冈、富察。

　　d。明军战死约四万六千人，其中有三百多名中高级军官。

　　e。损失马匹骡子等牲畜两万九千头，大炮、鸟统等火器一万三千多具，战车一千多辆。

　　f。后金战死者不详，高级将领无一战死。

　　
　　萨尔浒战役的影响

　　a。让历史多了一项伟大的战役，给后人留了一份军事智慧。

　　b。关系到后金与明兴亡，扭转了明朝与后金的局势，使后金有真正的实力和明朝分庭抗争。

　　c。明朝实力严重削弱，被迫转攻为守，后金实力逐渐强大，开始变防御为进攻。

　　d。助长了努尔哈赤、皇太极等的野心，加剧了地方*。

　　e。统一女真部落，征服了从库页岛到鸭绿江的辽阔土地，攻占了沈阳、辽阳在内的辽河以东全部。

　　f。辽东的战局从此一发不可收拾，战争越打越大，直至明朝灭亡，清朝建立。

　　
　　萨尔浒战役分析

　　后金：

　　a。成功的运用了“分而治之……各个击破”的战术，正确的采取了“凭你几路来，我只一路去”的作战方针。

　　b。天时：在多次作战中，都获得天时的优势。

　　地利：后金军队，由于长期作战，熟悉辽东地形。

　　人和：高级军官，都是家族人员，精诚团结，英勇擅战。

　　c。集中使用兵力、选择有利的战场和战机，连续作战、速战速决、各个击破。

　　明朝

　　a。明朝腐朽的官僚政治、军事体制废旧。

　　b。天时：雨上大雪，下雨，大雾等不利于战争的天气。

　　地利：由于军队从不同地区征调而来，对辽东地形不熟悉。

　　人和：从全国各地征调的军队，不相统属，军心涣散。

　　d。用人不当，指挥失误，军队战斗力极差。

　　
　　
　　思　考

　　１。兵法“分而治之……各个击破”适用于哪些场合？怎样将此战术与商业结合？

　　２。如果你有一笔钱，想投资一些领域，你会选择如何去投资？

　　３。你怎么理解１０个鸡蛋放在１０个篮子的投资理念？

　　４。根据兵法“分而治之……各个击破”，写一份关于“营销策划书”。

　　
　　引　用

　　这是我在大二创业时，成功开发的一个案例。

　　我们的创业团队有５个人，加上２个同学帮忙，另我的女朋友也过来帮忙，一共有８个人。

　　我对我们团队的情况简单的介绍下：

　　项目名称：武汉＃＃英语培训。

　　资金：团队入股。

　　我：项目开发者，学生会干部，校团委干部，校记者编辑。

　　合作伙伴１：有保险，*，销售的经验，实战能力强。

　　合作伙伴２：大学教师，兼大学辅导员，管理经验丰富，人脉资源广。

　　合作伙伴３：某大学招生办职员，老练圆滑，四面八方，为人处世精练。

　　合作伙伴４。本班班长，组织能力强，理论知识扎实。

　　两个同学：在校大学生，负责临时帮忙发传单。

　　我女朋友：武汉大学外语系高才生，曾是某市英语高考状元。

　　作战计划：

　　第一阶段：市场调查，前期宣传。

　　第二阶段：市场分析，拟定营销策略。

　　第三阶段：广告推广，全面招生。

　　第四阶段：免费讲座，正式开班。

　　第五阶段：分批开班，发展教育。

　　附：根据中小学的实际情况，不定阶段招生

　　人事计划：

　　我：负责全程策划，指挥管理，负责和学校合作谈判，与政府部门建立良好关系。

　　合作伙伴１：负责招生，宣传单的印刷与传送，广告的推广。

　　合作伙伴２：负责招生，负责与中小学教师班主任谈判，从学校内部开发学生资源。

　　合作伙伴３：负责招生，负责接待学生与家长，负责安全后勤。

　　合作伙伴４：负责招生，管理学生，组织安排。

　　两个同学：临时派往目的地发传单。

　　我女朋友：广告的推广，课程设置，教室布置，教师培训。

　　区域划分：

　　我：根据需要临时决定，支持和作战于需要的校区。

　　合作伙伴１：武昌区以北的校区

　　合作伙伴２：武昌区以西的校区

　　合作伙伴３：武昌区以东的校区

　　合作伙伴４：武昌区以男的校区

　　两个同学：临时决定安排

　　我女朋友：武汉大学附近的中小学校区

　　当前期准备做好了，我们团队开始了大规模的进军武汉市武昌市场，可谓轰轰烈烈，大举招生。但第一阶段的效果很差，一共才有８个学生报名，而且到了开班的日期未必报道，如今的市场的经济那么开放，学生的选择多的很，今天决定的明天就可能改变，而只有成交的学生才是招生真正意义上的成功。那么到开班的日期，这８名学生会有多少学生报道了？第二阶段、第三阶段、及后期照生、我们又会招到多少学生了？我们谁都没底，如果正式