谋略与兵法-第4部分

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　　从哲学上讲，天地万物都是具有辨证性，很多事件或者事物，从表面上对我们是不利的，但若正确引导加以运用；或许，事情会往相反的方向发展，成为厚泽自己的天水。

　　从经济学上讲，创业总伴随有一定的风险，但往往风险中藏有机遇。这就是说，为什么很多企业家是在冒险中发家，要知道并没有人去刻意冒险，而是在遇到风险时候，他们能懂得去化解风险，懂得如何去驾御风险；相反，他们能在风险中寻到机遇，甚至改变命运。

　　在我们的身边，也会经常遇到不利于自己的言论，我们不要刻意的去阻止和改变，而应该审时度势，广开言路，正确的导引，把握时机，使不利于自己的言论，反而被自己利用，使不利的结果往好的方向发展，从而为自己创造财富。

　　当我们遇到挫折的时候，先不要气馁，也不要强行的去阻止，我们要想想能否将眼前的状况，引导到另一种好的结果。我们也不要过早的下结论，事实上，很多事情的好与坏都是相互转化的，而转化也许就在瞬间，而真正能主宰天地万物的变化，也只有我们，只有我们能掌握转化的过程，巧妙的运用“广开言论——导水泽田“的谋略，自然可以创造有利于自己的结果。

以势借势——坐拥万物
出场人物

　　姓名：刘邦

　　（前256—前195）

　　老家：江苏丰县

　　民族：汉族

　　排行：老三

　　职业：布衣皇帝

　　工龄：８年

　　最厉害的老婆：吕雉

　　贡献：统一中国，建立汉朝

　　不喜欢的事：不爱读书，不爱劳动

　　戏说：据说是个无奈

　　优点：决策好，会用人，心胸豁达

　　后代：在安徽省天长市内及周边其它地区生活

　　
　　
　　典　故

　　自秦始皇统一了中国后，由于秦朝的苛刻法律刑法，弄的民不聊生，苦不堪言。到了秦朝末期，农民起义爆发，陈胜、吴广率领起义军接竿起义，建立“张楚”政权，和秦朝对立。从次，天下大乱，烽烟四起，各地起义军蜂拥而起，其中最强大两支起义军在民间崛起，其中一支是沛县的沛公刘邦，另一支是吴中一带的项羽和叔父项梁。

　　后来项梁战死，项羽和刘邦一起西进关中*秦朝，拉开了楚汉相争，最终刘邦获胜，建立汉朝。

　　虽然中国在秦朝就得到了统一，但到汉太祖高皇帝刘邦时，才使得四分五裂的中国真正的统一起来。刘邦的仁义宽松政策，使全国民心得到了凝聚，使汉朝逐渐走向强大，为汉朝后来的“文景之治”奠定了基础，使中国的经济和农业得到了恢复和迅速发展，也为后世的汉武大帝击败匈奴积累了资本。

　　汉太祖高皇帝刘邦，生性豁达，雄才大略，知人善任，开创了中国历史上最强盛的朝代，他对汉民族的统一、中国的统一强大，汉文化的保护发扬作出了巨大的贡献。现在来讲下刘邦发家的故事：

　　刘邦作为亭长，押送徒役去郦山，走到丰西大泽中时，眼看赶不到郦山，就于夜晚放了所有的徒役，一个人在树下喝闷酒。尽管押送的徒役都走散了，但还是有十几个人愿意跟着刘邦干；于是，刘邦决定夜里抄小路通过沼泽地，此时，刘邦酒醉还没醒，就让一个徒役在前边先走，发现前方的一个必经阶段，也就是一个洞内，有一条巨大的白蛇挡住了去路，众人用树棍去驱赶那条大蛇，但因为那条大蛇会喷雾，很多人都吓退了。过了会，刘邦乘着酒意，一个人又走到洞内，拔剑去斩那条白蛇，结果大蛇被斩成两截，道路便畅通。

　　后来，刘邦酒醒了，随从发现白蛇被刘邦斩杀。刘邦借势说自己是赤帝之子，那条大蛇白帝之子，杀白蛇是赤帝子杀白帝子，那些随从都深信不疑，便都推举刘邦为义军头领，同时四方老百姓也都来投靠刘邦。自此，刘邦揭竿而起，成为秦末农民起义的一支大军，借农民反秦大起义的革命风暴，登上历史舞台，开始了艰难创业的开篇。

　　刘邦以非凡的政治敏感和政治魄力，逐渐成长为强大的农民起义军领袖，与项羽结为异姓兄弟，兵分两路攻打关中咸阳，立下“先入关中为王的盟约。由于项羽的叔叔在定陶一役被秦朝名降章邯所杀，为了给叔父报仇，项羽没有直接进攻关中咸阳，而是北上巨鹿，怒杀宋义，夺其帅印，然后运用破釜沉舟的战术，大败章邯三十万大军，成就了战争历史上有名的“巨鹿之战”。

　　另一方的刘邦大军，开始时也不太顺利，但经过几次战役，刘邦义军大破秦兵，步步推进，直逼咸阳宫。因事前张良在三劝告，进军咸阳城时不可冒进，以避免引起项羽的疑心；所以在进攻咸阳城时，刘邦一直在城外徘徊，对于是否进城忧郁不决，但萧何、曹参等人力劝刘邦先入咸阳为王。刘邦眼看进入咸阳大势所在，民心所向，最终还是决定顺应时势，选择进入咸阳城，接受秦三世子婴皇帝的投降，自封为关中王。

　　历史在不断的演变，到了后来的鸿门宴，以及刘邦被项羽封为汉王，领巴蜀及汉中地，再到刘邦挥军东出，拜韩信为大将，运用著名的“明修栈道，暗渡陈仓”战术大败领关中地章邯，迫降司马欣、董翳；并在项羽攻打齐国贵族后裔田荣时，刘邦以“义帝发丧”为由，联络各方诸侯，公开声讨项籍，开始了４年的楚汉战争。

　　在争夺成皋之战中，项羽在击败彭越后，屯兵广武与刘邦形成对峙。开辟北方疆场的主帅韩信，此时在潍水之战中歼灭了齐楚联军，开始对楚军的侧翼进行迂回战略，另外汉将灌婴也率军直奔彭城。项羽在腹背受敌的情况下，粮绝兵乏，无力再战，便向刘邦议和；以鸿沟为界，中分天下，以西为汉，以东归楚。

　　刘邦本以为战争结束了，在张良、陈平提醒下，立刻认识到：要得天下，必灭项羽；天下归一，是民心所归，大势所向；只有打败项羽，才能开创千世万代基业。于是，刘邦借势，交出帅印给韩信，下令全力追击楚军。在垓下一战重创楚军，逼项羽在乌江边自杀。

　　刘邦终于打败了项羽，取得了天下，开创了长达四百余年的中国历史上最长的统一王朝——汉朝。

　　观其刘邦一生，他生于乱世，正是借助于时势，成就一代伟业。可以说，刘邦在以势借势上，天下无人能及，先借助农民反秦大起义之势，成为起义军的领袖，后借助仁义天下，民心所向之势，进入咸阳城成为观众王，最后借助天下统一的时势，灭掉项羽，成为一代帝王。

　　在刘邦的成功上，除了刘邦的心胸豁达，仁义天下，知人善用；最重要的一点是刘邦懂得运用时势，以势借势。刘邦的一生，起步在借势，高瞻远瞩、深谋远虑，雄才谋略，从而赢在时势。

　　
　　
　　思　考

　　１。请用“以势借势——坐拥万物“的谋略，举几个你所见到的例子？

　　２。你身边是否曾经出现有利于你的时机？你怎么去把握？

　　３。你怎么理解”时势造英雄“？

　　４。作为２１世纪，是个商站的时代，你觉得如果运用“以势借势——坐拥万物”空手起家？

　　５。你如何理解“造势营销”？请举一些例子？

　　
　　
　　引　申

　　
　　一。以跳楼借记者宣传，获免费广告

　　香港企业家叶荣天，乃房地产大腕。在他年轻时，清贫如洗，在他１４岁时，他就开始想创业。他凭借自己的智慧，充分借助外在的势力，最终走向成功，创造属于自己的财富王国。

　　叶荣天刚三十出头时，创办了一家贸易公司，主要经营宠物电子游戏机。由于技术上遇到的一些难题没有攻关，公司的经营一直不善，便四处举债，后来叶荣天被债主逼到楼顶，眼看无路可逃时，他急中生智，给自己最要好的两个朋友打电话，喊他们过来帮忙；同时将楼顶上的衣服，全部扔向大马路，吸引市民的眼球和注意，并大声的高喊：“债主逼我跳楼啊，请大家为我报警啊。”

　　可想而知，在一个传媒的时代，这样的信息，可顶吸引记者。很快，记者都蜂拥而上，抢着报道消息。看到那么多镜头对着自己，叶荣天作出要跳楼的样子，他早预料到朋友会上来拉自己，于是借机抱住朋友哭起来：“我只是想生产一个朋友都喜欢的虫虫机，我只希望全香港的儿童能通过虫虫机，拥有更多的爱心。。。。。。”

　　作为当时的香港，环抱和爱心是全港最重视的问题，加上叶荣天真情流露，深情的表演，此新闻上了报纸引起了不少的轰动。报道一出，也不知道要打动和吸引多少客户，最重要的是多家报纸为自己免费做广告。

　　于是，叶荣天便催促生产商改进技术，大量的生产虫虫机，争取在展览会上促销赚一笔。在促销的那天，叶荣天的虫虫机，不仅吸引了很多客户的关注，同时还吸引了一个日本客户的兴趣，并最终买断了虫虫机的版权。

　　从这个商业故事分析，首先是叶荣天借助高利贷要债做出跳楼的样子，然后借助跳楼宣传自己的产品，再利用记者免费为自己做的大量广告，开展展览会，可谓步步为营，处处都展示了叶荣天在“以势借势——坐拥万物”的运用上极高手段。

　　
　　二。以建房借业主权，获房地产销售利润

　　叶荣天，在创业的过程中，曾一度破产，为生计所破，为东山再起，他在一个建筑工地当学徒。

　　他在工地当了３个月的学徒，认真的学习建筑的基础知识；同时，拉拢了所有工人的关系，获得了很好的人缘，这为他后来从事房地产事业，积累了很好的人脉资源。

　　一个偶然的机会，叶荣天在和好朋友志强聊天时，听到一则消息：王婆家的村屋在改建，由于付不起工钱，工程快进展到尾声，工人都停工。叶荣天去看了下工地，惊喜不已，他从这块地上发现了巨大的商机。

　　于是，他来到王婆婆家，准备和王婆婆谈判。刚好来了一群工人要工钱，在王婆婆家门口闹事；叶荣天通过对这些工人做思想工作，陈以厉害关系；并声称若将房子盖完了，房子卖掉了就有钱付工钱了。那些工人觉得叶荣天说的话有道理，便同意了叶荣天的建议，准备继续干活。另一方面，叶荣天和王婆婆谈，只要王婆婆能将业主权分给自己一半，不仅不让那些工人来讨工钱，还可以将没有盖完的房子继续盖完，王婆婆听到这个提议，毫不忧郁的同意了叶荣天的要求。

　　在叶荣天的组织下，村屋的工程又开始动工了，经过几个月的施工，房子建设全部完成。经过大量的宣传，在报纸广告的轰击下，以及房屋设计的本有具有的创意，还有房屋耐水等其他特征，房地产开盘后，一路畅销，很快卖光了房子，叶荣天也赚到了房地产行业的第一桶金。

　　从这个商业故事看，叶荣天通过说服王婆婆，借助帮其建房子，而获得房屋一半的业主权，然后通过业主权，组织工人施工，又赚取房屋一半的利润。叶荣天可以说很好的把握机会，巧以说服，借势拥利，是“以势借势——坐拥万物”谋略的一个巧妙运用。在借势上，需要心思细腻，处处留心观察，才能发现身边的“势”之所在，才能灵活运用该谋略。书　包　网　txt小说上传分享

语言的艺术－－谋略一

　　出场人物

　　姓名：周瑜

　　（175年—210年）

　　外号：美周郎

　　老婆：小乔

　　家乡：安徽省庐江县西南

　　职位：东吴集团大都督

　　特点：风雅超群，精通音律

　　成名作：赤壁之战

　　点评：多谋善断，心胸宽广，忠君爱国

　　
　　典　故

　　184年，黄巾起义后，群雄割据纷争，天下分裂。

　　在诸侯争斗中，初据在兖州的曹操，获得青州黄巾军三十万，势力逐渐强大，挟天子以令诸侯，后于宛城收降张绣，接着灭吕布，数次大败袁术，官渡中战胜袁绍，长坂大败刘备。。。。。。以席卷天下之势，扫清六合，荡平四海，统一了整个北方。

　　在天下即将垂手可得时，曹操进而想统一全国，便率军南下，占荆州，与长江中下游的孙权对垒。刘备也是世之枭雄，一直想起兵兴汉，率荆州的残余势力与江东的孙权结合。连为同盟，共抗曹操南下大军。

　　208年，曹操率领大军压境。孙、刘联军采取火攻计谋，发动赤壁之战，火烧曹军连锁战船，大败曹军，扭转整个局势，以少胜多，迫使曹军退回中原，鼎定三国对峙的局势。

　　在著名的赤壁之战中，最耀眼的星星，当属东吴大都督周瑜。周瑜乃一代儒将，雅量高致，可谓文韬武略，英杰霸气，谦礼忠君无人能比。虽然周郎一生短暂，如流星划过星空，但其一生光芒万丈，起传奇而神往的一生，令千古志士遐想。他少年与孙策相成为挚交，协助孙策开创东吴，并在其军事生涯中屡立战功，于赤壁之战中立下头功；后又为东吴开拓荆州，建立丰功伟绩。

　　周瑜用兵威严有方，众将诚服；而且性度豁达，待人谦恭有礼，在谈吐上也别具一格。

　　在孙、刘盟军破曹战线上，周瑜被封为吴国大都督，程普被封为副都督。程普因自己年龄大于周瑜，而周瑜又成了自己的上司，心中甚是不满。在周瑜初次点兵时，便称病不出营，让其子代替上营议事。

　　当日军帐下，周瑜高坐正中，威严八方，左右两边站满了刀斧手，聚集文武大臣宣读军令。宣读完毕，周瑜发起誓师之言，分配诸将各自任务，见副都督不在，便严厉的问道：＂副都督程普在哪儿？＂

　　程普之子上前奏曰：＂我父亲夜染风寒，现在家中休息。＂

　　周瑜怔了下，过了半响，回复道：程老将军年迈有病，还能差遣之子上帐听令，可谓劳苦功高。＂

　　话毕，周瑜风度翩翩，走到程普之子前，轻轻的扶起程普之子，笑曰：＂等军中事情料理完毕，我将去看望您的父