创业者手稿-第6部分

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情，再者就是接待一下有需求的客户。

　　下午4：30开始到仓库打包，然后就是回宿舍，做饭吃饭6：30，开始了一天最重要的工作，验机器，打包，分包装，一直到凌晨2：00。快运通的物流车到楼下把当天要发走的货接走，才算是一天结束。

　　突然一天下午，张总给我打电话：曹晓龙，马上回办公室。

　　所谓的办公室就是我们的宿舍，客厅有张办公桌就算是办公室了。

　　接着，张总安排给我一项任务：去襄樊，襄樊一个客户要卖给我们500台东信EX369的CDMA手机，让我去襄樊验货，而当时只有一般5：30通汉口的火车。

　　我从张总那里接过800块钱的出差费就奔出了大门。马不停蹄的跑到火车站，没有座位，也没有卧铺，我买了一张无座的车票就往候车室跑，刚登上火车，就开了。

　　我也不知道襄樊在武汉的哪一边，但是最重要的一点，就是先到武汉再说。到了第三天的早上，站两宿一个白天36小时之后，我到了武汉，接着转车去了襄樊。

　　在襄樊，因为不知道机器的样子，我先去联通买了一台机器，看看样子，接着去了客户那里，验好货，都是整箱的，让他帮我打了5个大包，一包100台机器，让张总打完款之后，让客户接着就把我送到奔武汉的长途客车。

　　到汉口长途汽车站，那已经是晚上12点多了，我一包一包的把机器倒到长途客车站外的出租车上，接着就往火车站赶，到了火车站，打114查中铁物流，想发货去深圳，电话里来了一句：神经病，现在都12点半了。

　　我这才想起来，这是在武汉，而不是深圳。

　　我很无奈。

　　这个时候，我真的感受到了独在异乡为异客的孤单与无助，一个人在500台机器面前是那样的无助，无力。我用尽最后一点力气，把500台机器挪到了警察的旁边，给张总打电话说明了情况。

　　又是2：30，张总不知从哪里找来的朋友，来了一辆车，把我接到了九江。

　　第二天早上上班，我又赶回汉口，把货发中铁物流，接着，为了省钱自己买了一张硬座的车票回深圳。

　　到了第二天下午，我到了深圳，见到张总第一句话就问：那些机器呢？

　　我当时无语。可能是太心切了。

　　可是后来才知道，自己又闯下了大祸。原来这批机器是水货，根本就不值我们买的那个价钱，我们让人给涮了。

　　我，欲哭无泪。

　　张总没怨我一句，因为他知道我尽力了。为了怕是水货，我专门去联通买了一台，可是我在联通买的那一台也是水货！

　　我想起了在奥迪大哥给我说的那句话：刀尖上跳舞。

　　我回到深圳，整整睡了两天。累啊

你的身价值50万
不管怎样，我都甚是惭愧的对待襄樊的套机事件。张总一句责备的话也没有多讲，只是说：下次要是再有套机，一定要自己长经验，多学习一些专业知识。

　　那些从襄樊收来的机器最后赔了1万多块钱处理了。我还是继续的工作。

　　这时候，山东的CDMA机器做的越来越好，我往山东发的货也越来越多，当然，山东套来的机器也越来越多。

　　多多少少中，我从市场上拿货，知道的价格更多，拿货的价格更低；而我卖市场的机器也越来越高，因为知道的市场信息越多，卖的价格越高。

　　很快，赔的1万多就让我赚了回来。

　　市场上越来越来越熟悉，知道了很多南方人做生意的内幕，还有很多技巧。当很多老总知道我还在上学，而只是来深圳学习、打工增加阅历时，他们更是欣赏加赞许。

　　我知道，我除了勤劳，还有就是有那么一点点聪明，所以在市场上有很好的人缘。

　　过了最闷热的炎夏，马上就要开学了。我得回山东上学，至少还要点个名，报个到。

　　这时，山东出事了。

　　山东下县的一个公司，直接把我们发回去的写码的CDMA一个号写了8台机器，诋毁CDMA的保密、环保。

　　一时，我们的生意全国萧条，直接一台机器都卖不动了。张总没有啥办法，只好提前让我回家。

　　再走之前，市场上的一个大哥请我吃饭。去了深圳最火的东来顺。

　　他说：晓龙，回去好好干。你知道市场上的人对你的评价都很高，能吃苦，会做生意，并且知道的信息特别多。要是没钱，有机器能买的到给你大哥我说，50万，10分钟就能到账。钱绝对不是问题，知道你为啥值50万吗？

　　因为你做人特别讲诚信，还有就是特别勤劳，讲规矩，山东大汉还讲义气。我当时受宠若惊。

　　就这样，我回到了山东。

　　回来之后，舅妈开始在舜井街的创世纪二楼和一个李姐开始做手机批发了。当时连个档口的名字都没起。我就说：叫海天吧。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。

　　我也闲着没事，学校开学报道之后，就成了海天的第一个也是唯一一个业务员，李姐要求我山东各地市出去转转，跑市场，拉客户。

　　我啥也没讲，就只要求：如果赚钱，对半分；我出差的费用对半报销。

　　当时我的手机店晓虎经营的还算不错，一个月能赚个1000多2000块的，所以拿着300块钱就出差了。

　　第一站，菏泽鄄城，之后就是菏泽市，郓城，还有就是济宁梁山，曲阜、兖州一直到临沂平邑、蒙阴、费县，整个山东鲁南转了半圈。

　　虽然没做成啥业务，可是认识了很多市场上的大鳄，跟着他们学习探讨了很多。我别的水平没有，但是真诚给我加了很多分，再说还是学校的学生，他们对于在学校就出来闯荡的我赞赏有加。这是我一直引以为豪的事情。

　　回到济南一算账，总共花费了214块钱，找李姐报账，他竟然说我自己赚钱？不报销！最后，只给我报了100块，我和她吵了一架，告诉她说好的必须报。但是那7块钱最后也没给，我认了她是逼着我走，没办法了。　电子书　分享网站

立足舜井，货通全国
这个时候，因为7块钱，我觉得日后的合作可能不会长久下去。我选择了自己去闯荡。2003年9月，我的身上只剩下不到5000块钱。在山东做通讯器材的都知道，必须在舜井街扎下根才能站稳山东市场。我硬着头皮找到了商场经理老郭。

　　“郭叔，我想要个档口。”

　　“你有多少钱？”

　　“5、6万吧！”我觉得自己简直就撒了个弥天大谎，心提到了嗓子眼。

　　“5、6万？这舜井街一个档口就得几万，还想做生意，你打听打听谁没个百八十万的。你干嘛的？”

　　“学生。”

　　“学生！瞎忽悠啥？走走走！”

　　和商场经理的谈话就这样结束了。可正当我不甘心地在商场内转悠时，徐哥叫住了我：“我把这节柜台租给你吧，150一个月看着你小子比较实在。”真是喜从天降，我很快租下了这节柜台专做CDMA手机的批发，关键是我有了立足的地方。没有足够的钱摆真机，就让朋友从深圳批发了500元的包装盒做为货样，有模有样的摆满了整个柜台。而在深圳的朋友，听说我要单干，更是全力支持。渐渐的，来我柜台看手机的客户越来越多。

　　没有用多长时间，我就把济微路的小店全部盘了出去，增加了做生意的资金。而我知道人才是第一位的，没有人单枪匹马绝对不可能做得了生意。我就请来了原来公司的同事，让她帮忙验机器，接待客户。

　　弟弟晓虎成了业务经理，负责山东所有地市客户的开发。后来我一个高中最好的同学刘磊也毕业了，来到济南帮我开发山东市场。这样，我们的4人团队形成了，我担任会计，还有出纳，还有物流等等闲杂事物。

　　第一次的生意，是泰安的一个客户，要100台MOTOV680；我就让深圳的哥儿们发来了货，当然是没给钱。

　　为了保险起见，我让我同学磊哥先包车到泰安，我自己带着100个机头做公共汽车到了泰安，像个地下党搞接头工作。

　　磊哥到了，我也到了泰安客户那里。可是客户说：这些机器不是他想要的！我当时就懵了。

　　本来打算一台机器赚60块，可是这6000块钱没有了。我就苦口婆心的跟泰安的李总讲，可是说啥都不行。最后他说：晓龙，你公司还有别的机器吗？

　　我说：刘总，我们还有TCL1898，你要吗？

　　可以。啥价？

　　1580一台。

　　奥，行，有多少？我们全要了。

　　50台，能行吗？可是我没钱了，你得先给我钱，我先把这些680押在你这里，你给我8万块钱。

　　最后，刘总看在我是学生的份上，给了我8万，我则把机器留在了刘总那里。我和磊哥抓紧和那个租来的面包车往曲阜赶。

　　因为我在上次出差时，知道曲阜王总有50台机器，1500一台。

　　等着在曲阜验完货，再跑到泰安交给刘总，最后，算是大喘了一口气。就这样，磊哥把手激动的都让车门给挤伤了，可是一切都好，倒回到济南，扣除300块钱的租车费，在给了磊哥200块，我还是赚了3500块钱，当天在后龙的那个涮羊肉摊上，我、磊哥还有晓虎三个人吃了240块钱的羊肉，那是相当的饱！

　　我的生意的第一笔利润，完美入了口袋。随后，接着有了大大小小的订单，很快郭叔看着我发货一天比一天多，他就帮我在市场上看着，终于有一天，他说：晓龙，你抓紧到商场交钱，飞毛腿的二楼档口不要了，一年要27000。

　　我当时刚刚赚了有24000块，想犹豫一下，郭叔说：你把这个档口转过来，接着转出去就能赚钱。我只是觉得你和我女儿一样大，却还那么勤奋，能吃苦，这就很好了。

　　我咬咬牙，交上了。

　　刚交完，下午市场上有个做小灵通的给我打电话：梅总，你现在的二楼档口，你别搬家了，我给你加1万，你转给我算了。

　　呵呵呵，我内心大喜，知道这个档口算是要对了，并且郭老头没骗我。我请郭叔去饱饱鸡还有飞毛腿的老板一块吃了一次饭，算是表达感谢。

　　从此，郭叔就成了我的参谋。他这个*后第一批大学生，给我讲了很多生意场上的规矩，以及风险的存在，还有就是做人的基本原则。到现在还念念不忘。

　　搬完档口，也就有了下县联通找上门来，因为我的档口大，显得特别有实力。虽然我没钱。

　　就在我租下二楼的一个完整档口的同时，第一笔大生意不期而至。

　　市场上一个朋友为我引见了一位需要大量CDMA手机的下县老总，有了这个客户，我就能翻身了。老总不说话，往八钱的玻璃杯里倒满了白酒，笑着说：“一杯一百台！”从未喝过白酒的我横下心，仰头，咕咚咕咚连喝了八杯。老总很爽快，把这个大单交给了我。送走老总，我出门抱着电杆就是一阵狂吐，来不及休息，我就踏上了晚上12点半去太原的火车，把那八百台机器拉回来。

　　慢慢的，我在舜井街也有了名气。由于货真价实，售后服务快捷，客户的口口相传为我迎来了山东甚至全国的客户。很快，在在成立公司时，我的C网业务已经做到了山东省的前三名。“最重要的就是从不卖假货，市场不规范的时候，大家都赚钱；而当市场规范了，泡沫消失后，诚信的价值就体现出来了。还要学会交朋友，财富不是永远的朋友，而朋友才是永远的财富。”

　　诚信，一直是我最看重的。

命里有时终须有
就这样，慢慢的钱就赚来了。没用多长时间，就和山东17地市的很多联通公司有了业务发展。

　　下面地市很好说话，只要你讲义气，够哥儿们。

　　尤其是菏泽联通的一个大哥。我在菏泽出差，去拜访他时，他正在开会。我在办公室等了他2个半小时，最后还是没见着。只是留了一份报价，还有我一张名片。

　　第二天，我接菏泽的各个县城经销商的电话，整整3个小时。原来，这个大哥把我的电话还有报价发给了各个县城的联通老总。后来，整个菏泽县市区的业务全面开花。

　　济宁也是。我在梁山认识了一个哥儿们，后来他去了济宁市，接着业务发展就如芝麻开花节节高。

　　临沂，一般开发的。还有青岛，莱西最大的代理商成了我的一个姐姐。泰安楼德一个镇上也有一个大哥，还有东营河口，那是我的一个最好的客户，当然前提是让我赚到盆满钵丰。

　　还有的就是青岛飞拉利市场的一个妹妹，自从认识，就一直和我做生意，整整8年了。青州的那个客户，现在虽然做的少了，但是还是偶尔的来个电话，问我发展的咋样。

　　最主要的就是晓虎认识了滨州沾化的一个代理商。当时他的二楼全是CDMA机器，他竟然不知道这些机器有人要。

　　第二天，他开了一辆货车，拉了整整一车，到舜井街北头，给我打电话，说：你带人下来拉货。我们三个全下去了，一看，晕了。

　　我们在创世纪三楼的仓库被塞的满满的，我当时在二楼档口愁坏了！上哪里去弄那么多钱？

　　可是这位飞哥放下一句话：奥，曹总，我走了。你把机器卖完给我打个电话，我给你个账号，你把款给我打了。

　　我欣喜若狂。就差点抱着他，亲上两口。

　　到后来，沾化梭鱼飞哥一发发两箱，我们一家得吃半年。沾化冬枣那是一发四箱，飞哥只是打了个电话：让小王去长途车站接点冬枣，拿回去给老爷子老太太尝尝。

　　呵呵呵，那时候的日子，是那样的充实。每一天算账算到晚上8点下班，可是一点感觉不到累。

　　我们赚了些钱，就在明湖小区租了一套房子，好歹在济南我住楼房了，还是三楼。

　　全国的客户，我们认识的还不是很多，但是二三十个还是有的。还有深圳的那几个大哥，对我的支持绝对是巨大的。没钱给钱，要啥客户资料，直接要就行。

　　那是一段要风得风，要雨得雨的阳光明媚的日子。关键还是我看到的那个故事：穷人最缺什么？