创业者手稿-第5部分
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一个人给了800，总共给了2400块钱，可是前前后后我们投入就5000多，可是这些钱全是我一个人出的，血汗钱啊。
我当时的郁闷简直就是哑巴吃黄连有苦说不出啊。
有时候，自己一直想钻个空子，找个巧劲，可是到最后，往往是搬了石头砸自己的脚。
到后来，看见南方周末上的高考移民大军深度报导，我才想起来，当年，就我们三个也曾经为了高考移民做过努力，很遗憾也很幸运的是我们没有成功，也算是没有失败。
高考移民也好，民办高校招生也罢，在我看来，都还不是自己开店赚钱来的实在，所以我到暑假结束的时候，也就又把心收了回来，开始做新生入学的准备，好好地把赔的钱再赚回来。
2002年的下半年，我就在不知不觉中，慢慢的度过了，我的存款又到了5位数，同时，我自己花了5000块钱买了一辆太子125的摩托车，再也不用骑着那个永久自行车去舜井街进货了。
这时候的张总，基本上已经不做传呼机了，而我开学也没啥的大事，就开始琢磨起来怎么才能有所发展，不可能这样永远的开小店开下去啊。书 包 网 txt小说上传分享
奥迪的短暂辉煌月
传呼机不行了，那么该干手机了。
原来的同事王庆去了舜井街TCL手机的济南代理包销商奥迪伟业做销售了，后来他因为奥迪招聘销售就把我介绍了过去。
当时的舜井街，也就顺华，还有奥迪，以及信通几家做行货，做的最好。宏姐算是老板，红姐的的大哥，三哥在公司说了算，还有的就是刘总，红姐的丈夫。
我刚去不久，因为比较机灵，勤快，让红姐安排打杂，整理货，送货，也做做零售，关键是要把机器报价记住。
没有一周，我就算老业务的模样了，接电话，报价，出货，一条龙服务，基本上是行云流水班通畅。
我算是奥迪派到下面地市的第一个人。当时大哥派我出差去的是滨州、东营。因为如果济南的手机卖到济南以外，那么就算是串货，让厂家逮住是要罚款的。
所以大哥对我的要求很高，既然要把货卖了，还能不被逮住，这就要看各个手机店的老板的信誉素质等等。
扫街对于我来讲，倒不是什么难事，因为原来这个跑济南下县的时候都跑过，所以算是轻车熟路。
关键是他们是不是TCL的包销以及代理商。
到滨州的黄河三路，我就找到了第一家客户，算是运气好，当天就发货了，想起来*资本论的一句话：如果有10％的利润，资本就保证到处被使用；有20％的利润，资本就活跃起来；有50％的利润，资本就铤而走险；为了100％的利润，资本就敢践踏一切人间法律；有300％的利润，资本就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。太经典了，手机串货也就是多了10％的利润而已。
在惠民，在东营，在广饶以及在河口，我出差一周，拿到了滨州东营两个地市所有县城的客户资料，并且现场签单订货的就有7家，算是大获全胜，也可以说是小有斩获。
回到公司，我被委托了更多的任务，发货接货，验货打包，而往往这时候就是否极泰来，乐极生悲。
我当天发到德州德百的一件价值7000多元的手机在运输途中被人偷了，而且没有啥证据，找到谁偷的。
红姐很生气，后果很严重。
大哥开着车，拉着我去长途汽车站找那个司机讨个说法。在路上，大哥给我说：梅啊，做生意就像是刀尖上跳舞，跳的好算是水平高，跳不好，栽了，谁也怨不着。你也不要怨你红姐生气，7000多块，得两天白干。
我使劲点头，大哥的一句话，深深的烙在我心里。
最后，车主赔偿了3500。红姐也没让我出剩余的钱，但是总是觉得别扭，就让我辞职了。我一直内心有愧于奥迪，但是我当时真的是已经很小心很仔细了。
这样，我算是又需要寻找新的出路，不过好歹算是有个小店支持着，还需要更好的机会来努力做到。
梦断文化东路
在辞职之后，实在是找不出啥好的出路。2003年，我的一切都是很平稳，可是什么都没有大的起色。想起来了，可是啥都没有。
没事的时候，就回去上上课，反正闲着也是闲着。
可是我的房，我的车，我的梦，都没有啥意向了。
除此之外，我开始了第二个店的打算。
自己的小店还是一个月有个3000块钱的收入，自己的银行账上有了3万块钱的财富。
再去山师东路，我认可这条街上的客流，人流，还有在这里，机会太好了。但是找了好长时间，山师东路的房租太贵了。可是还是想在最好的地方找个合适的位置比较难。
最后，在文化东路的电影洗印厂门口还是找到了他们的洗印中心，找了一个门头，三节柜台，开始了第二个店的扩张之路。这个时候，弟弟已经从老家来济南了，因为在城市里，尤其在济南的机会，要比在呆在县城的机会要多。
文化东路二店开业的当天，我们就卖了一个小灵通，赚了450块钱，还有别的加起来毛利润接近800块。
晚上，兄弟两个庆祝一下。弟弟说：我们去吃肯德基，一定要吃饱。在历山路大润发下面的肯德基，我兄弟两个吃了8个汉堡，3包薯条，还有一大瓶可乐。
随后的几天，生意一天比一天好，我就把自己的所有存款除了交房租的全都进货押在了文东二店。当时记得小灵通刚刚开始，机器死贵，有一款斯达康UT618进货价1570元，卖价1980元。
济微路的一店生意一直很稳定，所以我就每天骑着我的太子125，舜井街、文化东路、还有济微路三点一面的来回跑，课也就基本不大去上了，只是早上点名，晚上放学签个到。
没用一个多月，坏事就来了。
我还在学校上课，弟弟打电话抓紧让我去一趟文化东路。我到了一看，店里一片狼藉，原来工商所来查，没有营业执照，把所有值钱的机器还有手机卡都收走了。
我跑到工商局一问？无证经营，先罚款5000，在补办手续。可是我？我实在是没招，只好跑去找舅妈和姨夫求救。好在姨夫认识他们所里的一个领导，所以求了求情，交了2000元罚款，补了营业执照。
我就想，这都不知道我是在济南上的无数课了，可是在职能部门的监督管理上，我还是属于问道于盲，啥也不懂。
刚刚安排好，非典已经肆无忌惮的在全国传播了。
学校正式封门，任何人都不得出校门，外面的也不让进来。我也被封在了学校里。两个兄弟在外面，基本上是失去了依靠，只能靠他们自己了。
每天，我接电话就是生意完全不行，因为每一天店里连5个人都进不来，别提卖东西了。可是，每一天的费用都还要有，店里的房租还有水电是必须要交的。
就这样，我也不敢出校门半步，因为学校校长封门的第二天，专门蹲守在院墙下逮住了两个爬墙出去上网的，当场开出学籍，逐出校门，没有任何商量的余地。
这时候，最好的办法是壮士断臂，我让晓龙把文东的店关了，把所有的机器处理了，原来1570进的，就卖了960块钱，还是看在认识我舅妈的份上。
折腾下来，我的账上基本上又回归到0的状态。
文化东路的电影洗印厂门口，成了我心里永远的痛。
屋漏偏逢连夜雨，倒霉的事情还远远没结束。 。 想看书来
路漫漫 风萧萧
关了二店，基本上该赔的都赔完了，就剩下一店支撑着，还有我们弟兄三个的生活。
晓峰觉得没有什么大的前途，自己回老家考上了初中的任课老师，干起了本行，晓虎天天在店里，每天就是赚个费用。
我还是出不去校门。
最惨的还不是这个。因为我当时上的课太少，老师们都不愿意让我参加学期期末考试，甚至想让我自动退学。屋漏偏逢连夜雨啊。
我只好接受老师的批评，这时候是王院长救了我。他对反对我最激烈的英语老师说：其实他还只是个孩子，可是却自己开了两个小店，能自己交上学费还能养活自己，如果我们的孩子像他这样努力，难道不值得我们感觉到欣慰吗？
最后，学校没有辞退我，可是那一次考试，我三科没有及格，另外两科算是老师照顾我，只有市场那个营销学算是我要用所以算是及格了。
到考完试，学校正式宣布通：所有学生放假，立刻回家。因为非典还是全国肆虐，不得有任何延误。
可是我却和弟弟商量：没有啥好的办法，关键是回家我们也没啥事，让他自己看着小店，我出去闯一闯。
这个时候，张总在深圳做小灵通批发做的风生水起，所以华姐找到我。
她给我说：你张总在深圳忙不过来，可是公司这么多人，他就认为只有你可以适应深圳的环境，所以想让你假期去深圳帮两个月的忙，你看行吗？待遇一个月1200，包吃住，还有就是来回路费也报销，你到深圳火车站时，让你尚总开车去接你。
我？800块钱也乐意，所以马上那个就同意了，要了张总的电话，当天带了400块钱就跑到聊城去坐车。因为济南没有直接通深圳的火车。
啥也没给任何人说，当时就是女朋友特别担心，给我买了口罩，还有啥防治的啥抗生素，泪眼婆娑的。
当时想起娘平时说的一句话：是儿不死，是财不散。
到聊城火车站，买的是晚上11：59的北京到深圳的特快火车，当时的聊城火车站冷冷清清，基本上和没有人差不多，夏天那个风一吹，身上有点想起鸡皮疙瘩，可是那又能怎么样。
等到上了火车，我才知道啥叫：风萧萧兮易水寒，壮士一去不复还的悲壮，整个车厢，除了我一个乘客，就只有一个乘警还有一个列车员，那个列车员每隔一个小时，就在我周围杀遍毒，弄的我特紧张。
当时就觉得好笑，在哪里不是一样都很危险，为啥大家突然之间都销声匿迹了呢？
想到了屈原老大爷的那句话：路漫漫其修远兮，吾将上深圳而求索。不禁莞尔，想想也是，但自己还是跑到深圳去了。
到深圳火车站，一下车，铺面而来的热浪让我见识了深圳的厉害，给张总打电话，张总说自己做公交车到上步大厦。
我当时就傻了。不是华姐说的要开车来接我吗？
到了上步大厦，又几次电话后，终于在南园新村的一个居民楼里见到了我最敬爱的张总，这时候已经是晚上1：29了。张总给我上了到深圳的第一课：这是一个人情淡漠的城市，只有靠自己的努力，才可以生存下去。。。
明斯克航母上的遐想
奥，还没吃晚饭吧，晓龙。张总顺手递给我一张菜单，直接按上面的叫外卖好了。我一看，看来指望张总请个客是不可能了，叫了一份最便宜的牛肉滑蛋饭，9元。
当时觉得深圳真好，晚上2点还有送饭上门的。
在深圳的接下来的日子，就和当初在济南差不多，没啥，就是拼了命的干活。当时是做小灵通的机器，在深圳进了主板，来到深圳在做包装，接着就是面向全国销售。
这些工作主要是晚上干的，白天要去深南大道的通天地市场看档口，那里有来自全世界的客户。
我们同时还做韩国原版机器，就是韩国CDMA整机销售，一来机器就是3万5万台，光验机器就得一周时间。晚上那个验机器的排线好不好，能不能通话，验着验着就睡着了。可是打个盹继续来。
在深圳我还是张总的生活顾问加保姆，张总的袜子，包括*在内的所有衣服都是我一个人来负责。平时还要做饭，加上那个去市场买菜。没办法，就我们两个人。
其实当时我最喜欢的就是在通天地市场看档口，因为这样可以看到很多，也能学会很多。
当时，山东的CDMA全国做的是最好的，华姐每一天要求我把深圳的机器报价给他一份。而我，市场上哪里有报价单？我就回去，问完市场价格，机型，配置之后，就自己用电脑制作了一份全国的第一张CDMA报价单，正是因为这张报价单，所以和整个市场上的老板都熟悉了。
没事的时候，就帮着他们市场上到了货的人扛扛机器，我当时虽然瘦小，但是干活一点也不差，最后，老板就买一瓶康师傅之类的饮料，说是请我喝水。
当然，这个时候最关键的还是认识了徐姐，还有张哥，他们都是属于从外地到深圳闯天下的。可以说是他们两个带领我，走到了今天。
深圳的工作辛苦自是不必提，而乐趣也蛮多。张总在我到深圳的三周后，看我表现努力，就拉着我和后来的两个同事去了深圳大小梅沙，还有明斯克航母。那是我在深圳最开心的一天，站在明斯克上，想起了祖国，伟大的中国还没有航母，觉得比较惭愧，同时想到自己从2000到济南一直现在3年，又回到了自己的起点，郁闷不已。
但是，白云蓝天碧水让我感到了生活的美好。我喜欢这座移民城市，因为在这里，大家都是外地人。
最经典的是有一次，晚上没有啥事干，和张总聊天。
老梅，我认为你是个当鸭的好苗子。
去哪里？
就在香港过来，深圳的一条街上，都是富婆闲着没事找乐子，一晚上论秒收费，你至少值500块一秒。
呵呵，张总，你至少值1000块一秒，你身高马大，体重是我的两倍。
不行，他们就喜欢瘦的，并且身高在180CM以上。
我当时就晕倒了，再不行，也不至于在深圳当鸭啊。
但是我记住了论秒收费，可是，出路在哪里？我一点想法都没有。txt电子书分享平台
急风冷雨襄樊行
日子在深圳一天天这样过着，每天9点上档口，10点做好报价单发给济南，然后就是帮市场扛扛包，和市场上的沟通了解市场行情，再者就是接待一下有需求的客户。
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