财富圈-第4部分
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金钱是祸水。这种悲观主义使得人与金钱之间形成了一种消极关系。对我们中的许多人来说，钱常常是个问题。钱总是一个易引起人们争论的话题，与邻居攀比令人精疲力竭，女企业家们常常被看成榆木脑袋，她们的身份当然也是一成不变的。变富将会变得更糟。金钱是如此大的负担，更不要说那些文书工作和责任了。这些金钱观形成了这样的看法，金钱实际上是一个问题，而不是一个解决办法。能吃饱肚子就不错了，谁还敢指望兴旺发达？
打破禁忌，大声谈钱（3）
君子不谈钱。在成长的过程中，我们中的许多人接受的教育是，谈话中提及钱是没礼貌的。金钱和财务成败是个人隐私，不应当当众讨论，当然也就不能相互传授了。我们中有几个人曾经问过父母有多少钱？甚至是现在，不知道其配偶拿多少工资的也大有人在。这种影响举足轻重，并由此形成了这样的环境：鲜有人正儿八经地开展有关金钱和财务的谈话，人们非常需要认真学习这方面的谈话技巧。亲爱的，绅士淑女是不谈论这些事情的。这种申斥使得人与金钱之间形成了愚昧无知的关系。
在上面这些例子中，除非你的父母有意识地采取与众不同的思维和行为方式，否则他们就力图将你打造成与他们思想相同的人。如果你试图打破这个圈，你将有机会培育你的孩子正确、健康、有利地看待金钱。当你逐渐理解自己的理念，你就会着手改变这些理念。通过付诸行动，再加上你的指导者和你信任的朋友提供的帮助，你的行为将逐步改变。你可以与他人分享你希望形成的新理念，并邀请你的指导者和你信任的朋友帮助找出你的劣根性，这样，你的大脑逐步变得听从行为的指挥。现在就开始重新陈述你的理念。例如，如果你发现自己持有我们前面所描述的任何关于金钱的成见，你将：
1。 从“钱很宝贵”变成“钱取之不竭”，勇敢面对金钱。
2。 从“钱是魔鬼，肮脏且恶劣”变成“钱是益友，可以亲近”，与金钱形成朋友关系。
3。 从“钱会按月流入”变成“生财之道有很多”，与金钱形成多渠道来源关系。
4。 从“钱是身外之物”变成“自己有钱真好”，成功驾驭金钱。
5。 从“赚钱是男人的事”变成“我能够并愿意了解金钱”，辩证地看待金钱。
6。 从“金钱是一剂良药”变成“金钱是用以创造更美好生活的一个工具”，关心和尊敬金钱。
7。 从“金钱是祸水”变成“金钱是解决方案”，积极地看待金钱。
8。 从“君子不谈钱”变成“必须谈论钱”，了解更多的金钱信息。
“钱取之不竭”，“钱是益友，可以亲近”，“生财之道有很多”，“自己有钱真好”，“我能够并愿意了解金钱”，“金钱是用以创造更美好生活的一个工具”，“金钱是解决方案”，“必须谈论钱”，这些观点与 “钱很宝贵”，“钱是魔鬼，肮脏且恶劣”，“钱会按月流入”，“钱是身外之物”，“赚钱是男人的事”，“金钱是一剂良药”，“金钱是祸水”，“君子不谈钱”相比，孰优孰劣，一目了然。持有哪种观点，你握有决策权，但我估计你现在已经在往好的方面发展了。迈出革新第一步，这本身就是一个巨大的进步。如果决定现在就着手改变自己的思想，那么你已经为自己创造了一个提高财务认识，改变生活的机会。
自我实现预言
改变行为应从深刻检视自己的信仰开始，这是非常重要的一个环节。当你做这些练习时，你可能会得到各种评价—从简单地认为你很愚蠢，到觉得你精神失常了。你的信仰已经渗透进每个细胞，因此如果想重新表述你的信仰，你体内的每个细胞都会跟你为难。记住，天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨……
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打破禁忌，大声谈钱（4）
评估你的思想
根据你的想法，补充下面这句话：“金钱是……”现在，看看前面介绍的各种金钱观，是否有哪一种引起了你的共鸣？“钱很宝贵”， “钱是魔鬼，肮脏且恶劣”，“钱会按月流入”，“钱是身外之物”，“赚钱是男人的事”，“金钱是一剂良药”，“金钱是祸水”，“君子不谈钱”。或者，你还有其他什么想法。不要忘了你的“心智培养”。如果你与金钱的关系是负面的，你可以着手改变这种关系；反之，你可以强化这种关系。
近朱者赤，近墨者黑，在改变思想时，你必须认清“贵人”—真正能够提携你的人，从而不随波逐流。毫无疑问，这些贵人发自内心地为你着想，尽自己最大的努力帮助你，而且很可能已经从其他正确、健康看待金钱的文化中汲取了评判金钱观的经验。
在对思想评判之后，你必须采取非常重要的一步—行动。准备一个笔记本，以三个月为限，每日记录自己思想的变化。如果你希望弄清楚一个人的内心深处到底在想什么，这可是一个好办法。看看与时间和金钱有关的主题与潮流。你的日常活动和消费很可能非常好地体现了你的金钱观。在你决定改变自己的观念后，你对自己的活动和消费的看法也会改变。
洗心革面
再次看看内心在说什么。只许胜，不许败。要果断，不要优柔寡断。要开源，而不是为了万无一失将钱锁进钱箱。要满怀热情，而不是战战兢兢，过度谨慎。有钱人总是很主动，他们创造自己想要的生活。看看你的语言。你选择的词汇不仅要反映，而且要影响你的思维。例如，“如果”是一个表示条件意义的词汇，而“什么时候”却是一个表示确定意义的词汇。从这个意义出发，你的梦想和目标要用“什么时候”，而不是“如果”来加以陈述。在追求自己的理想时，不要总是将“如果”一词挂在嘴边。你一定能心想事成，没有什么可怀疑的—目标的实现只是一个“什么时候”的问题。从现在开始，要常常想，“当我成为百万富翁后，我将……”类似地，要尽力“肯定”而不是“否定”你将做且能够做的事情。
你必须改变自己的思想和心理，以强化你所期望的结果，而不是支持那些你期望变革的旧事物。要改变财务状况，你可以从重新描述自己的信仰开始。那些你自孩提时代就耳濡目染的陈词滥调，比如，“赚钱难，存钱更难”，现在该是对其进行整改的时候了。在这个例子中，你可以将“赚钱难，存钱更难”这种旧信条重新表述为“赚钱易，存钱更易，我的财富会滚雪球似地增加”。
这似乎是老生常谈，但实际上却是全新的道理。在你或其他人说出你的信仰时，你的周围将会发生一些有形的变化，专家已经证明了这一点。在你重新表述自己的信仰时，你已经在向自己宣告梦想，而重新表述自己的信仰是将梦想变为现实的第一步。当别人听你一清二楚地大声说出梦想后，他们将能更好地认识一个真正的你，将会帮助你，将会为你引荐，为你提供资源，等等，而这一切都有利于你实现目标。这是一个繁荣圈，它以你、你的认可以及你的言谈（同样重要）为起点。
打破禁忌，大声谈钱（5）
构思一个新远景
大多数人对于自己非常有钱后的生活会是什么样，没有一个清晰的认识或远景。虽然没有举办什么官方仪式，但还是有许多固守自己当前的状况，对自己确实不满意的一些事，终生听之任之。现在有一个机会，你可以澄清自己的目的，建立一个远景，并付诸努力，直到理想真的实现。
你的财务现状与理想之间的差距不能是一个不可逾越的鸿沟，你应当能够从“差距分析”报告的顶端获得创造财富的激励。
金钱肌
每个人都有金钱肌（money muscles）—只是一些人的金钱肌萎缩了。如果你梦想参加马拉松比赛，那你要做的第一项工作很可能就是买几双跑鞋，压压腿，然后跑上几公里。类似地，如果你梦想成为一个百万富翁，则应该从能帮助你弥补财务差距的致富模块开始。要想成为百万富翁，必须先练习“财务健身”（financial shape），也就是锻炼自己的金钱肌。我们中的许多人都很关心自己的健康，因此经常留意媒体、消费品厂商以及娱乐界发布的相关信息。保健话题广泛出现在日常谈话中，报刊杂志上也总能见到很多相关的文章，我们不知不觉地熟悉了各种健康研究、饮食、医疗过程以及科学术语。人们可以不费吹灰之力非常细致地向一个陌生人描述自己的健康状况。
健康是革命的本钱，而金钱和理财能力影响着我们的经济生活。钱可能不是我们生活中最重要的东西，但是我确信它对我们的生活有着最大的影响。无论我的这种观点正确与否，似乎更多的人喜欢用财产数量而不是健康状况来衡量自己的成就，可是，人与人之间关于金钱和理财的谈话仍然不多见。即使发生了这样的谈话，话题也是“华尔街”或美国的信用卡债务这样的大众话题，根本不会涉及个人或具体的事情，如我们自己的组合或坏账。
如果你想成为一个百万富翁，那么现在就去练习“财务健身”，锻炼金钱肌，为奔向财富的殿堂做准备。万事开头难；与所有的锻炼一样，刚开始的时候，你会觉得有点疼。关注自己的财务状况，以积极的态度对待金钱，对于这种新行为，你的大脑需要一段适应时间，而且也必须经过一段时间后，你的这种新行为才能正常化。这意味着你必须将这个项目写进日程表。一段时间之后，这将成为你的第二天性，就像每天慢跑一小时，或是每天花一小时看自己喜爱的电视节目，或是冥想。既然这些事情能成为你日常生活的一部分，“财务健身”也一样可以，而且“财务健身”将使你的每一天变得更重要，更有意义。我的个人经验是，如果将重要的事情安排进日程表，不重要的事情自然就被排除了。随着你不断取得进步，你的财务状况将越来越健康，“财务健身”也将变得更有趣，更激动人心，操作起来，也将更容易。“财务健身”将成为你一生的好习惯。
财务意识
你的远景需要有新的财务意识做后盾，而为了培养新的财务意识，你需要认识到一些会威胁你前进的地雷。知道敌人在哪里，就已经赢得了一半的胜利。
1。 一些纷繁思绪可能会扰乱你的计划。这些思绪剪不断，理还乱；还有许多旧习惯，也会与你的计划作梗。这些“反革命分子”包括借口、责备、混乱、话不投机、合理化、延误、分心以及注意力不集中。这些“反革命分子”不需要介绍，也不需要解释—我们太熟悉它们了。随着你不断的前进，这些“反革命分子”将会逐步消失。
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打破禁忌，大声谈钱（6）
2。 行为观和实际行为不必完全一致，而且大多数情况下实际上是不一致的。知我和本我的不一致会使你怀疑自己的信念和行为。一旦你大声说出自己的信心，你和其他人就可以更清楚地看清知我和本我之间的失调，你的行为就会开始指挥大脑。
3。 自怜自爱。我们头脑中冒出来的许多借口源自我们观察到的结果，通常与我们周边的成年人对我们的影响有关，这些借口还会继续反映我们自己创造的结果，通常与我们孩提时代的观察结果非常相像。这是恶性循环。日有所思，夜有所梦，我们的借口是根据经验编撰而成。每经历一件事，我们就会根据感受和理由过滤出一些成分，用以肯定或否定我们信仰的真理。例如，如果你投资房地产交易，如果交易失败并且亏了本，你要么会总结经验教训，并且吸取教训，从而形成新经验，或者陷入你自己编造的戏中不能自拔。
我有一个客户，他如此迷恋自己编造的借口，以至于她宁可选择失败，也不愿意承认她的借口是错误的。我称这种人为“研讨会瘾君子”，他们不遗余力地寻找能支持其恐惧心理的信息。她有30 000美元的养老储备，虽然她很希望能成就一番事业，但是她所做的一切就是保护那点养老储备不发生意外，也就是说将这点钱存到银行里，挣一点可怜的利息，然后小心翼翼地度日。她根据自己的推理决定自己的行为，这种事情我见得太多，非常清楚为什么会这样。她的这点钱来之不易，是她的血汗钱，而为积存下这些钱更是吃了许多苦，她可不想让谁从她的手中拿走这些钱。她对金钱既敬又畏，虽然她也很希望发大财。她的借口和她的内心明显不一致。
我多次苦口婆心地劝她将那30 000美元投资到“生财型资产”，但她总是以各种借口拒绝，由于这条路走不通，我转而帮助她改进“摇钱树”。但在取得一点点进步后，她拒绝继续使用我们设计的任何“收入型”营销和销售策略，九个月后，她宣称我没有为她做任何事情。
这件事最终的经验教训就是，我认识到这种问题无法通过战略和建议来解决。有钱人可以解决这个问题。谁也不能代替你打比赛，你必须打自己的比赛。是摊牌的时候了。
“让我来告诉你你没有为自己做什么。”我说。“你拿不定主意，你听不进别人的忠告，我们为你制定了一个营销计划，但你不肯遵守这个计划的行动步骤，我们建立的网络连接，你也不肯遵循，而我们为你细分和定位的具体市场，你也不去开拓。是谁没有为你做任何事情吗？”
需要改变的不是计划，她需要认可计划，最后，这个客户重新认可了我们的计划。在为她制定的营销战略中，我们重点突出了新的定价和定位战略，她采纳了。她积极发展关系，并进入新的市场。最重要的是，她怀着必胜的信念做这些事，而她先前�
