算计-第8部分
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“明白！”胡六一笑，真诚地说，“选择你作为对手，我有点失算。”
邓勉之很享受这个恭维，他一笑说：“我倒是有个信息可以透露给你，我们这次第一期的运作资金一个亿已经到位，而另外五千万随时可以打过来！” 。 想看书来
2。对手的忠告（2）
胡六心里倒吸了一口冷气，他知道这个投资意味着什么。四年前，某报投资五千万在北京市场，短短的三个月就在高手如林的首都轻松地拿下了零售市场的半壁江山，而剩余的六家对手却只能共有百分之五十的市场份额。他原来以为这次的投资不会超过八千万，前期资金不会超过五千万，而对手竟然会这样的大手笔，看来真的是前途凶险。
“不过，现在你在那个位置上，我如果要想保住预期的市场占有率，明年得多做一千万的预算。”邓勉之感叹，“这真是我不愿意看到的。不过也不是大问题，毕竟你的后面力量不行，所以我可以毫不夸张地告诉你，就算他们现在支持你，你的时间已经不够了，即使按照你的那种方式来操作，我在两个月内也会轻松地在零售市场上拿下百分之四十五的市场份额，当然，如果你不在这个职位上，我会毫无悬念地拿下百分之五十的份额。所以，你还是会输给我。”
胡六知道邓勉之说得一点儿都不夸张，相信这就是他们团队的市场预期目标。他心里一阵焦虑，有心杀贼，却无力回天。
两个故友彼此虽然有奉承的意思，但都明白和这样的对手作战并不是一件轻松的事情。邓勉之提出了另外一个方式：“要不，你过我这边来，别的不敢说，做个常务副总没问题。以你和我们发行总公司张总的关系，我觉得你可以试着想想这个方案，虽然有点委屈你，但至少这样对你职业名声有好处。”
胡六知道这是保住他一直塑造的从来没有失败案例的职业形象的唯一方式，但他却不能这样做，因为他刚来一个多月，眼看战争艰难，为了活命，从而投敌，这算什么？何况，他本身计划的就是以一己之力把这个业内神话给破了，从而提升自己在业内的影响力。他当然不能把这个心思告诉邓勉之，就打个哈哈说：“还有什么好主意可以教我？”
邓勉之一笑，说：“你一向计划周密，而且那么老到，现在为何看不到另外一条路？”
“惭愧，我倒真的有些迷茫了，老邓教我！”
“你的职业思维一向是逆势强行，而且总是那么强势，为什么就不懂迂回一次？”邓勉之提醒。
“迂回？”胡六倒真没有过，他这些年目标清晰，高举高打，习惯了强势出击的职业习惯，这个词他倒真的有些陌生。
“我要是你的话，我这个时候会选择躲起来，因为打也打不赢，那何不叫别人先来出这个丑，等市场平稳以后，说得直接一点就是等我们前面的一系列攻势完毕以后，现在的负责人一定是丢失了市场的罪人，而你可以在市场份额最低谷的时候出手，做起来你就是拯救你们报纸的英雄，做不起来，那也是前任的罪过！”
“老邓你这招有点损，不过对你对我倒真的都是最好的办法！”胡六一笑，心里的荫翳消失，他知道自己现在的方案就算通过了，其实也只是死得好看一点儿而已。正如邓勉之说得那样，他做不到百分之五十，但也有百分之四十五，而自己和剩余的四张报纸瓜分余下的百分之五十五，那有什么意思，就算瓜分了大头，还不是一个输吗？而自己现在如果躲起来，让邓林操刀，以他的职业经验和轻敌的态度，一定会输得很难看，而自己等到邓勉之力竭的时候出手，那个时候对方不可能一直稳定在那样的高度，自己也不可能变得更坏。正如他已经爬到山顶上，盛极而衰，就一定会走下坡路，而自己在最低谷，也必定会触底反弹，如此，自己倒是稳赢了。
“人不为己，天诛地灭！”邓勉之笑着说，“你躲起来，我就会对这个市场进行绝对的屠杀，摧枯拉朽风卷残云，给总公司一个绝对满意的答卷。而此后你的那套被打回来的方案也会再次出现在你们老板的桌子上，他们在丢失市场以后，一定会认识到你是对的，然后会委你以重任，你那再时顺势施为，一定会出成绩的。这样，我们二人各取所需，何乐而不为呢。至于下次你真的要出手了，当你有绝对把握干掉我的时候，要记得我今日的出谋之情，也点拨一下我，让我也提前准备，好安全着陆。”
胡六一笑，知道邓勉之说的不过是一句场面话，说：“那是一定的！”
此刻，若是其他几个报社的同仁们知道这两个凶禽就这样把他们的职场命运给盖棺定论了，而且连下一阶段让他们如何死掉，在心里都各自有了小九九，不知该作何想？
职场凶险，谋定而后动者方为精英。
邓勉之和胡六这次英雄会无疑是成功的，一个成功地劝退了自己的最大障碍，会轻松地赢得当下；另外一个谋定而后动，预谋笑到最后。
这就是职场江湖，同一个战壕里的战友会因为利益而撕破脸，而仇敌在利益相同的时候也会握手前行。
3。以退为进
《海城一周》总编助理齐高的办公室。
两个人说了几句闲话以后，胡六开始切入正题：“我这几天认真地分析了下我们报纸为什么发行越做越差的原因，发现根本的问题不在产品上面。”
这个话齐高爱听，作为甲方，在销售量一路下滑的过程中，他听够了乙方也就是发行公司的理由，那就是产品质量下滑导致了市场份额的流失。他听到胡六这番话，心里一下子就激动起来，问：“胡总的意思是？”
“人为的因素。”胡六在心底措辞。
“哪方面的，我们还是发行公司？”
“都有！”胡六说，“首先我们先说报社这边的问题，那就是所谓的重视是停留在口头上的，具体到行动就开始斤斤计较了。”
“你说得对，这个观念不改变，发行还会越来越差！”齐高确实同意胡六的这个观点，但他并不知道胡六这样说的目的是为了为自己的下一步争取更大的操作权限和支持。
“大家一致说发行是报纸的立足之本，但真正的重视却没有，比如发行全部委托给发行公司，而这份报纸对于发行公司而言不是重点。摆在第一位的毫无疑问是都市报的发行，剩余的我们还代理了几十种外报外刊，每一家都要求重视，那结果就是哪一家都没有得到足够的重视！”
“胡总说得很对，我也一直是这样认为的。”胡六的话让齐高产生了共鸣。
胡六接着说：“在报社这边，发行是由齐总你分管的，但发行却不是你唯一的工作，相反不是你最主要的工作，你又能有多少精力去跟踪处理？”
“那是、那是！”
“问题到这儿就很明显了，甲方没有足够的精力去监控和指导乙方，而乙方根本没有理由重点操作，那销量下滑也是情理之中的事情了。”
“胡总分析得太正确了，我们当下必须马上要改正过来，不然《海城一周》就真的完了！”齐高又说，“这一点其实我们朱总已经意识到了，所以在制定明年工作目标的时候，首先提出了明年的工作重心是发行，还把明年确定为《海城一周》的发行年！”
“光提口号不改变操作模式还是解决不了问题的！”胡六微微一笑。
“胡总是这方面的专家，你看怎样解决？”齐高知道胡六一定有一套很成熟的观点了，所以适时地请教。
“既然大家都认识到解决发行问题是当前《海城一周》最大的问题，就应该成立专门的部门，设置相应的岗位，有人跟踪、有人协调、有人承担相应的职责，这样才能解决根本问题，你说是吗？”胡六渐渐地露出了自己的底牌。
“自己发行？”齐高还没有领悟到胡六的意思。
“以委托给发行公司为主，但新的部门要制定相应的销售规划，对相应的人员、部门制定与落实奖励和处罚机制，当然，站在你们的角度上，奖励是可行的，但处罚很艰难，我的意思是这样。”胡六顿了下接着说，“在发行公司设立《海城一周》发行中心，具体和零售分公司对接和监督。工资成本由《海城一周》担负，这样等于是你们委派的代表，在乙方的地方办公，制订相应的销售计划，策划相应的促销活动，并监督其落实。而《海城一周》发行中心人员的待遇以发行任务完成情况而定，这样就容易多了！”
齐高有点明白胡六的意思了，说：“那你觉得这个编制多少人比较合适？”
“主要是对市场执行情况进行监督，适时策划活动，成为报社与发行公司的桥梁，所以人没必要太多。《海城一周》这边有七大中心，中心负责人称为总监，我的意思是发行中心也设置总监一人、主管一人、内勤一人、市场专员三人，每个市场专员具体负责两个区域，这样一细化，发行绝对没有理由不有一个猛的突破！”
“具体如何解决上量问题哩？”齐高明白了胡六的意图，他也很认同，而且在心里算了下账，这样做成本也不会太高。
“总监每阶段根据报社对销售市场的需求制订相应的销售计划，策划相应的活动，协调发行公司和《海城一周》各个部门之间的联动，强化互动，强调策划，细化市场，根据实际完成的情况找出问题，然后进行解决。”胡六把思路踢给了齐高，他知道齐高和《海城一周》绝对不会拒绝这个提案的，因为他摸准了对方的软肋，明白他们的问题出在哪里。急需要解决的办法他现在提出来了，但还有最后一张底牌他没有暴露，那就是这个部门正是他预谋的退路，他将在对手对《海城都市报》进行疯狂屠杀的时候，借这个壳躲在一边，欣赏好戏的上演。
“你这个思路我非常赞同，我想朱总也会非常赞同的，但现在主要问题应该还是总监的人选！”齐高说。
“一般的人还真拿不下来！”胡六说。
“那是，发行公司那些人反正我是没什么信心的，不知道胡总有没有合适的人选？”
胡六等的就是这句话，但他故意沉思了一下，说：“发行公司确实没有合适的人选。要不，齐总委屈下，兼任这个职位，我给你打下手？”
“不行、不行！”齐高呵呵地笑，说，“发行公司和《海城一周》是平级的，你是副总，我是总助，你级别比我高，这样说不是折杀我吗？我看，胡总要是愿意兼任的话，我绝对给你做好后勤服务，而且回报我会给你想办法的，你在发行公司拿现在的待遇，我们报社给你一份销售提成，我一定再给你想办法做一份奖金。”
“那就谢谢齐总了！这些钱就当作我们的酒钱了，以后我们一定要多制造机会一起把它花掉。”胡六呵呵地一笑，他知道他这样说，对方一定认为他是为了多拿钱而兼任的，就不会想到他是在找后路，而且现在的人干事不怕不拿钱，只要拿钱，事情就好办，不拿钱办事，那反而更让人不放心。
两个人又谈了下细节，胡六最后委婉地说：“这个思路你明白我是没办法提的，还望齐总跟朱总解释下！”
“明白！”齐高意会地一笑，说，“我会让朱总跟陈成讲，只要朱总开了口，陈成就算亏钱也会答应的，毕竟朱总还是‘都市报’的常务副总编辑嘛！”
“那是、那是！”胡六哈哈大笑，他终于完成了第一步的撤退计划，眼下重要的是如何更加巧妙地把这个零售分管领导的职位让人毫无戒心但又非常高兴地帮他去掉。
4。金蝉脱壳
成立《海城一周》发行中心的事情很快就有了结果，胡六兼任中心总监。朱总虽然是《海城一周》的总编辑，但同时还是“都市报”的常务副总编辑，他的话陈成是不能不听的，何况除了胡六的工资，其余都由《海城一周》出，他没有理由拒绝这样的好事。
一切水到渠成以后，胡六就去找陈成，说由于自己刚来，水土不服弄得团队有些不开心，导致了一些不和谐的现象。所以想在短时间内把全部的心思放在《海城一周》的发行上面，希望能不再分管零售中心，免得干扰邓林的工作。
胡六这个孔融让梨的举动让陈成感到非常意外。对于这个空降兵，他是很伤脑筋的，他难道感觉不到威胁？那是假的！但他又不得不把胡六用在那个岗位上，而且必须协调，至少表面上要做到很支持他的工作。其实他是赞同胡六的提案的，但他却不能给机会让他上位，他知道何森的打算，胡六成功了他就有可能被取代了。所以他一方面制约，同时又一方面笼络。现在胡六主动请辞，他高兴得不得了，但还是假装很失望地说：“你看，我这些天一直在找社长谈你的方案，他现在已经同意我们先招聘四百人来做防御，你在这个关头要撂挑子，这不是自己躲清闲，把我放到火炉上烤吗？”
胡六心里冷笑，心想，真假。但嘴上却很真诚地说：“陈总你也是知道的，我没有处理好和邓林之间的关系，对整个零售团队都造成了一定的影响。如果再这样下去的话，会让内部分裂，这场仗没打我们自己就先输了。何况就算我不再分管，工作也还是要做的，该出谋划策的地方我一定会以公司大局为重，毕竟我还是公司副总，哪能真的甩开一点儿都不操心？如果公司这次输了，我还不是一样会声名扫地吗？”
陈成又假装感叹了几句，说这个事情我也决定不了，你还是要找下何总，毕竟你是何总亲自委派的。
何森那里也没费多少工夫，胡六只是说大家理念不合，现在存在一定的分歧，大战在即，他只能顾全大局，免得干扰抗敌大计。
何森虽然感觉有点不合常理，但是自己没有办法实现胡六的那个方案，也觉得有些遗憾。想着他只是不分管，而人毕竟还在公司，还是会出谋划策，也就没再深想地同意了。
这一切搞定以后，胡六就找邓林喝了个酒。这个时候陈成还没有跟邓林透露这个消息，陈成一直是个谨慎的人，所以在一切没有定论之前，他是不会贸然行事
