算计-第4部分
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前报表的时间，然后就把表格上交，上交以后没有人提出异论，然后就形成了恶性循环，数据越来越假，越来越不靠谱。这些情况，脱离了市场的邓林是无法知晓的。
6。敲山震虎（2）
发行公司周例会。
张文把物流中心一周的工作做完汇报以后，按照惯例该邓林汇报了，但是报社已经下了文，上面写得清楚也不清楚，任命胡六为公司副总经理，分管零售中心工作。但并没有说让邓林做什么，其实这是各个政治人物的政治考量，没办法说，也不能说。他们虽然知道胡六的业内名声响亮，而且有多次成功经验，但他们还是怕胡六水土不服，所以定位为分管。当然，这主要还是陈成做了工作，他不想马上把整个零售中心都甩给胡六。通过这些天的深入了解，他越来越觉得胡六表面上看起来很好相处，但实际上却是一个摸不透的人，他怕交出去以后会失控。所以，现在零售中心，也就是对外的零售分公司面临着一个很尴尬的岗位设置情况，有一个具体负责的零售副经理白晓松，一个主管的总经理助理邓林，现在又来了一个分管的副总经理胡六。
看到文件以后，胡六很窝火，他以为邓林会被调走，但事实超出了他的预料，现在他等于和市场一线的经理们隔了两层，尤其是中间这一层明显还是和他对着干的。这让他感觉到以后的工作有了难度，也让下面的经理们有点困惑，大家都有身在浓雾里的感觉，所以都小心翼翼如履薄冰，等待着风雨的降临。
例会在这个时候出现了少有的空当。陈成眯着眼睛，等了半天没人说话，他睁开眼睛看了一眼邓林，邓林从这个眼神里看到了答案，然后又看了下胡六，说：“胡总刚来，有些情况还不是很了解，我先汇报下零售分公司上周的工作情况和需要解决的问题，然后胡总再补充。”
胡六给了一个微笑，那意思是你可以继续了。
邓林就把上周的情况做了一个例行的汇报，其实也没有什么具体的内容，都是些无关紧要的东西。汇报完了以后，他看了一眼胡六，说：“看胡总还有没有什么要补充的？”
胡六自然有补充的，他刚才眯着眼睛听完邓林的汇报以后，心里就只有一个念头，这个人应该挪挪位置了，他在这个位置上多待一天，都会对他的工作造成影响。但他没忘记他现在已经不是以前公司的总经理了，只是一个副总，所以他就不紧不慢地说：“我刚来啊，很多情况还不是很了解，陈总安排我作方案，但现在还有很多必要的情况不清楚，我想了解下，也想通过这个会议跟大家商量一下框架和方向。”
邓林看着胡六，预感到胡六要给自己出难题了，但他没有想到会让自己那么尴尬，他更没有想到的是，问题竟然出在了他忽略的那张报表上。
胡六没有先从报表体现出来的问题上去难为邓林，他先把昨天下午和《海城一周》的班子开会反映的问题抛了出来，这个问题一下子就杀得邓林措手不及、士气低迷，完全失去了反击能力。
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7。初会海城之花
胡六第一次见苏舒是在《海城一周》的晚宴上，他是对方宴请的主角。那是完成第一次交流会后递进感情的晚宴，也算是给胡六补一个接风宴。
《海城一周》是《海城都市报》的子报，每周一期，创刊的时候曾经一举冲上了十五万份的发行量，对外宣称三十万，独霸海城周报老大的位置多年，广告量倒是逐年递增，从最初第一年的四百万，已经上开到了现在的两千万，这对一个区域性的周报而言，已经不少了。但由于这几年不停地有新的竞争对手冒出来，尤其是《潮周刊》崛起以后，《海城一周》现在的发行量已经不足七万份了，这是《海城一周》的历史最低谷，也成了《海城一周》班子的耻辱。因为《潮周刊》的总编辑曾是《海城一周》分管广告的副总编辑，由于业绩不行而下课。他下课以后带走了这边的一些人才，去报业集团创办了《潮周刊》，现在也算是成功地复了仇。
《海城一周》的发行一直交给发行公司运作，这几年每况愈下，班子虽然都很焦急，但由于没有自己的发行团队，纵然多有不满，但也没有办法，只能寄希望于主管零售业务的邓林。偏偏邓林历来不好打交道，而且发行量也一直掉得厉害，退报率也越来越高，这让《海城一周》把所有的问题都转嫁到邓林的头上，认为是他重视不够、方法不到位导致了本报在发行市场上的溃败。所以，胡六在这样的时机到来无疑让他们看到了希望，胡六也在此刻感受到了压力。
本来是邀请了陈成的，但由于陈成晚上有别的安排，开完会就提前走了，所以胡六就成为晚宴的核心人物。当然，他们的本意也是搞好和胡六的关系，因为关于胡六以前的一些传闻让他们看到了希望，他们就像抓住了一根救命稻草一样抓着胡六不放。
落座以后，分管发行、印刷、办公室的总编助理齐高给胡六分别介绍了朱总编辑、李副总编辑、总编助理何青青、策划总监杨晓妮等。最后他隆重介绍了一个大美女，“这是我们报纸的封面女郎，年度冠军苏舒。”齐高特意加了一句，“未婚啊。”然后给苏舒也介绍胡六说：“这是国内知名的发行营销专家、畅销书作家胡总，年轻有为，年富力壮，也是未婚。”
这个“年富力壮”更是寓意深长，大家都会意地笑了起来。
苏舒看到胡六老成的相貌，又听说胡六是什么专家和畅销书作家，就觉得齐高说他是单身是在忽悠她，就笑着问了句：“胡总是今天没结过婚吧？”
大家哈哈大笑，几个男人都说，我们今天也没结婚。
胡六这个时候才仔细看苏舒，虽然是坐着，但依然感觉她有一米七的个子，胸大腰细，肤色白皙，五官立体，颇有点混血儿的模样。胡六在心里赞了一声，好个“海城之花”啊。
大家笑声停息了以后，打扮妖娆的杨晓妮不干了，说：“齐总你偏心，为什么跟胡总只说苏舒未婚，不说我也未婚？”
何青青也笑了起来，说：“我也好几年没结过婚了！”
杨晓妮的话让大家再次笑了起来，齐高检讨：“我错了，我现在再次隆重地给胡总推荐下，我们的杨美女，才华横溢，时尚前卫，绝对未婚。我们的何美女，还没有二婚。”
大家又是一阵大笑。
《海城一周》读者定位为城市的年轻时尚一族，所以团队也很时尚前卫，大家的谈话也很火爆。尤其几个女子，说话很是出位，所以这顿饭就吃得很是欢愉，酒也就喝得很到位，感情的铺垫也达到了预期值。
在埋单的时候，齐高提议再继续去KTV干号一阵，以全面展示下《海城一周》众美女的才艺。胡六赶紧推辞说，明天早上发行公司开例会，第一个例会没精神不大好。于是齐高就遗憾又理解地说：“那只有等胡总下次赏脸了。”
该存电话的存了电话，该派名片的派了名片，该暗示的暗示了，该暧昧的也都暧昧了。
酒足饭饱后，大家四散而去。
胡六在人走完了以后，把车停在路边，他拨通了苏舒的电话，直截了当地问：“有常去玩的酒吧吗？”
“有！”
“有兴趣再去喝一杯吗？”
“真是个好建议！”苏舒出乎胡六意料地答应了他，落落大方，没有一点忸怩和造作。这让胡六感到非常舒心，他喜欢这样的女子，干脆利落豪爽大气，最重要的是美得惊心动魄，近乎完美。他知道接下来的夜晚会非常浪漫而香艳，很值得期待。
但他们两个都没有想到，这次约会给他们留下了遗憾，那完全超乎了他们的预料。但如果重新再来一次，大概彼此还会如此行事，这就是人性，充满了矛盾。这也是真实的生活，有得有失，但更多的却是遗憾！
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1。发难（1）
米爱推门进去的时候，邓林正气急败坏地解释什么，目光处，陈成黑着脸，旁边的胡六手上拿着烟，嘴角微微挂着笑，烟雾缭绕中，那张棱角分明的脸上竟然有一些厌恶的神情。他明明挂着笑，为什么会有这样的神情浮现？米爱有些纳闷。
她一向认为公司的会议有三多：一是抽烟多，二是喝水多，三是耗时多。当然，这些都不关她的事，她作为一个行政人员，仅仅需要在会中给各位领导倒好水，会后收拾一下会议室而已。就算收拾，也只是简单地整理下，具体的细节也会有清洁阿姨来负责。
米爱不知道刚才胡六把昨天在《海城一周》开会时对方反映的问题都在本次周例会上提了出来，假装想请大家帮助想个法子，其实是想治治邓林的嚣张，也是为了下一步全面掌控零售中心做铺垫。
昨天的会议陈成也参加了，这些问题他昨天都听到了。昨天他不去参加晚宴是因为他觉得很没面子，第一次带胡六去参加这个会议，就暴露了那么多的问题，这分明是在新的搭档面前说他无能，说他需要这个人来挽救。今天在会上提这件事的目的，他认为这是胡六在表示，《海城一周》销售得差，那是遗留问题，如果以后做得好，就是我胡六的功劳了。他盯了一眼正在吃力解释的邓林，恨铁不成钢。
听着邓林不着边际地解释了半天，大家脸上都不好看。虽然开始还有人幸灾乐祸，觉得邓林以前飞扬跋扈，现在却开始出丑了，但渐渐地大家就开始不安起来，这个胡六连个过渡也不给，表现得也太强势了吧？以后怎么合作？
胡六这个时候何尝不是很尴尬，他难道不想做个你好我好大家好的人。但这样的人生他没有机会享受，他一路走来，年纪轻轻就拥有了这些成就，靠的就是他强势的工作作风、干净利落的处事风格。他如果也像个机关老干部一样喝茶看报，上网站打打游戏，那他在这个地方势必会成为一个废人，永远也别想出头当上总经理，更别说赢得市场、赢得更高的江湖地位了。所以他没得选择，不得不强势出击，他必须用最短的时间把零售中心这个团队的作风纠正过来，不然，即将开始的竞争，他必将输得很惨。为了这一切，他必须狠下心来，不留情面，对任何阻碍达成这个目标的人都要毫不留情，首当其冲的当然就是这个零售中心原来的当家老大邓林。他的工作方式和工作态度都让胡六很不满意，更何况，他还暗自想和自己较劲，这样的人留在这个团队里，那还不是给以后的战斗留下一颗定时炸弹吗？
胡六看着邓林窘迫的样子，知道自己不能手软，他咳了一声，打断邓林说：“当然《海城一周》他们反映的那些问题，也有一些不准确，但发行量下滑得那么惨，是不争的事实。从我拿到的各个区域上交的市场调查表上显示，我们现在和《潮周刊》的比例已经相差太远，而且明显还会持续下滑，难怪他们那么着急。所以，我觉得他们提的那些要求也是可以理解的。”
米爱这个时候已经给每个人都添完了水，她第一次听胡六在会议上发言，他的声音缓和而平静，却让人不得不平心静气地去听他说话；他话语里面的词句也都很柔软，没有传说中的那么咄咄逼人，但却让人很难招架。她很想留下来继续听听，但她知道自己的身份。她拉开门走了出去，然后慢慢地掩上了门。 。。
1。发难（2）
此时并没有人出来缓和气氛，因为大家正各怀心思。
胡六继续说：“我们姑且把《海城一周》先放放，目前最紧要的是《海城都市报》的问题。从市场调研报告上看到，我们的市场占有率仅仅排在第三位，这很危险，我们必须要在《海城商报》创刊之前解决这些问题。我大概的一个思路是这样的：拼总量，《海城都市报》和《海城一周》我们都很难在短时间超过对手，而且限于财力和人力，我们也没办法全面开花，实现全面超越，那就必须先在特殊的渠道上下工夫，争取实现特殊渠道的先行突破，然后缩小差距，最后实现全面超越。”
“胡总这个思路我是赞成的！”陈成听明白了胡六的意思，也找到了感觉，“六个商务中心周边的销售渠道都是大户，而且这些销售的目标读者都是这个城市的核心群体，对本报的广告和影响力的提升至关重要。如果我们先行拿下这些群体，在这个渠道上的占有率超越对手，那么究竟谁是真正的老大，读者和广告商都是没办法判断的，我们也就等于胜利了！”
“老大这个思路很不错，我们早就该如此，集中力量，攻占核心。”张文这个时候马上接过来，他故意说这是陈成的构思，没有看到胡六错愕的眼神，其实他也是故意回避了胡六的眼神。
接着几个经理都对陈成的话进行了附和，觉得陈成的这个思路很英明，是解决当下困境的唯一方式。陈成笑眯眯地坐在那里，抽着烟，偶尔补充几句。
胡六这个时候终于感觉到了陈成打造的这个团队有多么的成功，他忽然感觉自己很孤独。但他毕竟是胡六，他没有那么容易认输，他在逢迎的声音沉寂下来以后，赶紧插话说：“虽然这个思路大家都非常认可，但还有一些关键性的因素，我们必须先碰个头。各个部门都在，我们暂且先定个调出来，然后大家各自分工行动。”
胡六这个话暗示了这个思路是他提出来的，这个思路很关键，成功以后享受果实的就是这个思路，而且有可能又是他的一个推广自己的案例，他可没那么傻让给别人。
大家没人说话，静待胡六表演。
“那么，首先我们得确定核心渠道的标准、核心客户的数量、投入的金额、方案的提交时间、后勤的保障及分工。” 胡六继续说，“在核心渠道的核定标准和数量上，零售中心有这么多年的市场经验，数据应该很详尽了吧？邓总？”
邓林刚松了一口气，没想到胡六又抛了一个炸弹给他，他马上说：“很清楚，我们每周都有报表的！”
“我们主城区的销售终端有多少？”胡六问。
“一千多个吧？”
“一千几？”
邓林求助地看了一眼坐在胡�
