一个人的商战:北京房地产商-第6部分
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第一章 白崇洗与食人鱼（18）
“不光是这样吧？”顾忱狡猾的笑，“你白总可不会为这点原因放弃这么好一项目，几个亿不多，可也值得一干啊？”
“你他妈的臭小子老子真算服你了，精得跟泥鳅似的，跟你说实话吧，我放弃这个项目，就是因为我下午要开的那个会。”
“96号地块？”
“对呀，这块地我做了好几年工作，春节前终于确定上市，光土地快三十个亿，拿到它，至少又是十个亿的利润，相比在安沣市那样的穷山沟里刨上几年才赚一个亿，我当然得犹豫了。我先拖着贾市长他们，就是为着等这块地拍下来看看情况。”
“你的意思，如果这块地拍下来，安沣市那边就放弃了？”
“其实，我现在的思路很清晰，守着北京这么好市场，外地，尤其是三四线小城，还是不能去的，一个几个亿的小项目也会牵制我大半精力，倒不如老老实实守在天子脚下，为首都的人民添砖加瓦吧。”
“白总到底还是你精，涮了人家一把，竟然还给自己找出这么高尚的理由，改明儿你的项目全叫‘雷锋城’得了。”
两人哈哈大笑，笑声在浴室里回荡。
顾忱又问：“那……您感觉安沣市场肯定没问题是吗？”
白崇洗笑着说：“别以为你小子那点想法我看不出来，老实说，你是不是对那儿感兴趣？”
顾忱老实回答，“是。”
顾忱在京城房地产界闯荡了好几年，从一个二流房地产公司的销售部经理成长成为一个知名的独立策划人，也算是成绩优异。但想要在北京这样水深坑多的地方从销售代理向房地产开发来个华丽大转身，却还是势单力薄，因此，占据房地产利益链上游的唯一机会，不在北京，而在外地中小城市，这样的念头，在顾忱心头已经沉积了很久。昨晚贾晓阳的一番叙述，使他对安沣市动了心，再加上前期有白崇洗的铺垫，市场风险可谓很小。今天听到白崇洗的真实想法后，顾忱感觉，机会来了！
“要不这样？”顾忱顿了顿，说：“您要看不上这项目，我上，也算你对安沣市四百万勤劳淳朴善良的人民有了交代。”
“好。”白崇洗正乐得有人接盘，但转念一想，问道：“不过你小子口袋里才有几个钢镚儿？那好歹也是上亿的项目。”
“嘿嘿……我在您这儿不还有一千多万吗？”
“一千多万？”白崇洗被顾忱气乐了，“是有，我承认，可项目才开盘，你那一千万佣金好歹也得明年才能拿齐吧？臭小子，算计起我来了？”
“不是，”顾忱笑嘻嘻接着说：“我帮了您这么大一忙，您先给我结算点不就行了，我自己手头还有个两千万……”
“好，就算我同意，你小子也才三千多万，够个屁，还以为是以前空手套白狼的时代啊？”
“要不……”顾忱看着白崇洗笑，笑得白崇洗毛骨悚然，不知这小子又打自己什么主意，果然，顾忱说：“要不您给入个股，控股都行，我负责运作，其实还是给您打工……”
“呸——想得倒美？”白崇洗伸手给了顾忱一下子，“你小子转着心思骗我钱，到头来还是我套钱，还说帮我？没门！”
“那就算了，算我没提……”顾忱叹了口气。 txt小说上传分享
第一章 白崇洗与食人鱼（19）
白崇洗看着他笑，“你小子又假装可怜是不是？去年也是你装可怜，骗去我好几百万跑去炒股票，结果都赔进去是不是？”
“是。”顾忱哭丧着脸，“一共六百多万，现在还有不到二百万。”
“笨！”白崇洗横他一眼，心里，却在打转：有人接手当然是好事，去了安沣市好几趟，一是为人情，而也是为了自己的信誉，更关键的是，北京迟早有做到头的一天，凭顾忱这小子实力，去了，也扑腾不了多大水花，倒不如让他先去，拿他当个试验去试试安沣市的深浅，等到自己有了力气再返身杀回，安沣的市场，不还是自己的？想到此，白崇洗有了主意，说：“帮你可以，不过你小子知道96号地光保证金都得十个亿，现在是淡季，这边项目近期卖得也不够好，我自己手里的资金并不宽裕，但你小子真要横了心想去安沣市做回开发商玩玩儿，我要不帮你一把，也不够朋友，这样吧，我尽量拿些钱给你入股，但肯定不会太多，顶多也就一两千万，其余的你自己想办法去，但财物总监由我派，怎么样？”
白崇洗这样表态，等于已经同意了顾忱的提议，顾忱兴奋得上前亲了一口白崇洗的胖脸，大声笑道：“一言为定。”
“什么一言为定？我问你，这几个项目我测算过，四个项目光土地款就差不多四五个亿，即使先开一个项目，土地款也得一个亿，就算安沣市同意你缓交土地款，但总得交30％吧，这就是三千多万，再加上前期费用和前期工程款，你没有个七八千万启动资金，恐怕说不过去，再说了，安沣市人可把咱大老板，你要是帐户里就几千万，人家也不傻，当下就怀疑你了。你先说，你自己能拿多少钱？”
“这个……”顾忱沉吟道：“也就不到两千万吧……”
“小子，别蒙我，你自己干公司才没两年，除去我也没接什么正儿八经的销售代理项目，就凭你那几十个策划业绩能挣到两千万，哄谁呢？”
顾忱脸一红，尴尬的笑，“还是哥老辣，兄弟在你面前不敢在装，我也就有一千三四百万撑到头，这还得把那点股票割肉。”
白崇洗点点头，“这就对了，你一千万就敢玩上亿的项目，想过没有，里面风险有多少？安沣市市场毕竟不同北京，里面的水深水浅尚不可知，你别一跟头扎下去再也浮不起来了，我即使给你投资，那也是按股份说话，咱们朋友归朋友，生意归生意，你要玩不转安沣，我更不会继续进入，这样的话，所有后果只有你一个人背着，我大不了赔进去一两千万，只当交你这个朋友，但也别想让我再为你擦屁股，所以，里面的风险你要自己想好，我不管你去找谁挪钱，但没有个七八千万，劝你还是别理这个项目，否则小命玩儿进去，别怪我老哥事先没提醒你？”
“是。”顾忱认真的点头，“手里没钱我也不敢接，我的思路是，第一，我接过您的班先跟贾市长他们扯着，尽量争取优惠条件；第二，我现在就去找钱，大不了再拉上一股，明天我就去联系。”
白崇洗眼珠子一转，问：“你想找谁？”
顾忱想了想，认真回答：“孙大盛。”
“孙大盛？”白崇洗笑了，“和这人合作可千万小心，一定原则，别让他控股，别让他参与管理。”
顾忱也笑，“正是，对付这小子，必须严加约束。”
“好，这件事就这么定，我答应你，总盘子就按八千万计算，你手里啥时候有了六千万，我啥时候给你两千万。但你必须快，贾市长他们可等着我回话呢。”
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第一章 白崇洗与食人鱼（20）
“现在说说你的打算。”
“是，那今天晚上我请客，咱们去野松山去洗温泉吃小鱼儿，您就把我正式介绍给贾市长，说安沣市的项目我和您一起做？怎么样？”
白崇洗考虑了一下，说：“现在我还不能这么说，你小子要是找不来钱，到时候拍屁股走人，我就成孙子了。这样，我先拖着他们，你自己跟上，但不准说是跟我合作，你要是找到钱，我敲锣打鼓把你送到安沣都行，但现在你可别想跟我扯上关系。”
“行嘞，还是哥精明。”
“还有，贾市长他们肯定要参观你的公司，考察你的实力，你要好好准备一下。就你那牧马人，我坐里头光硌骨头，这车小地方人不认，以为你开了个什么五万块钱的破北京吉普呢？明天去给我换辆车去。”
“行，那把您那辆宾利借我使使如何？”
“滚蛋。”白崇洗笑道：“你干脆让我滚蛋，就说我这公司是你的不得了？”
“嘿嘿，那我说您那两个项目也有我的股份总行了吧，至于股份多少，我不说，你也甭说，随他们猜去，怎么样？”
白崇洗再一次被气得笑了起来，说：“你小子反正总想利用我占点便宜，我迟早一天被你拖泥坑里去，行，除去这一点我答应你，其他的，可别乱讲。三点多了，我要开会，你自己准备去，晚上过来接我……”白崇洗想了想，又摆手道：“算了，还是我让司机开车，你准时来我这儿会合吧。”
从白崇洗公司出来，顾忱整个身上好像轻松了五十斤，走路都发飘，兴奋得路都走不好，安沣市，会是成就自己梦想的起点吗？
跳上车，顾忱先安抚了一下自己澎湃的心灵，然后掏出手机打了一个电话，电话接通后对方第一句话就是：“妈的，刚才是不是你又想我了，准没好事儿！”
顾忱嘿嘿笑，说哥，真有好事。
“说。”
“见个面呗？”
“见个屁！我正在工地被这帮王八蛋加窝囊废气着呢？没时间见面，说，到底啥事？”
“见面说。”顾忱依然不紧不慢坚持。
“见你个头，那明天吧，今天我要先削平了这帮杂种，明天上午你来。”
对方挂断了电话，顾忱闭上眼考虑了一下，开车往自己公司去。
白崇洗的公司位于北京CBD最核心的位置，站在他办公室的落地窗前，恰好可以看到大半个北京城。
顾忱的公司位于海淀区一个最不核心的位置，站在他办公室的落地窗前，恰好可以看到天边白崇洗那幢68层的大厦。
不过，顾忱公司也非常漂亮，对，是漂亮，与白崇洗的豪华不太一样，从本质上而言，漂亮，其实是对达不到豪华标准时的一种弥补，也就是说，豪华的一定漂亮，因为豪华是用钱衬出来的，而漂亮之所以漂亮，是因为无法豪华，又换句话说，是因为没钱。
顾忱是个善于精打细算的人，每一处都设计得恰到好处又用不了多少成本，再加上这里的租金便宜，每年只要几十万，加上装修花了几十万，前年顾忱创业时，才花了不到一百万就搬了进来。但他的公司面积足够大，大得足够让人肃然起敬，大得让人马上能忘掉这座写字楼已经有二十年历史连中央空调都没有。
“固宸国际投资集团（北京）有限公司”。一走进顾忱公司，人们第一眼会看到迎面背景墙上的这一排大字，底下还有几行小子：“北京固宸文化传播有限公司”，“北京固宸房地产顾问有限公司”，“北京固宸广告有限公司”，“北京大盛房地产开发有限公司”，“北京大盛建筑工程有限公司”。
见顾忱回来，前台小姐忙笑着迎上来跟随他进了办公室，然后倒水，顾忱坐定，问：“公司没事吧？”
“没事，丁总上午开了个会，把上月销售情况总结了一下，又给下月各项目部分派了销售指标，下午市场部拿回来个标，是龙宇集团新开项目的销售代理劝，王经理他们这会儿正做标书呢，要不要通知他们您回来了？”
“不用……”
第一章 白崇洗与食人鱼（21）
布置好公司的工作，顾忱看表，已经下午五点多了，看看楼下已经排成长龙的西北四环，顾忱叹口气，骂道：“这该死的堵车。”
顾忱赶到白崇洗公司时，已经六点半。路上给贾晓阳打了个电话，说已经和白总约好了晚上由白总做东，白总可是专门赶回来接待他们几位的。贾晓阳连连说感激。顾忱又说路上太堵了，要不请贾晓阳一行开车去西五环出口，双方在那里会合。贾晓阳说北京的路况谁都清楚，大家都这么熟了也不用太客气，那我们现在就出发了。顾忱问梁主任也一同去吗？贾晓阳说是，我马上也通知他去往五环会合。
顾忱和白崇洗坐上他那辆尾数四个六的宾利，融入北京的堵车大军，在这样的路上，再好的车也跟驴车一样哼哼叽叽挤一下停一下，终于冲出重围，也看到等候在出口的两辆车。三辆车一起出来，顾忱下车将梁解放和贾晓阳两人请到白崇洗的宾利上，自己坐上了贾晓阳的车在前头指着路。
三辆车沿着一直向西的高速公路疾驰，半个小时后，随着夜幕的降临，山影，越发清晰的呈现在眼前。
车越走越高，逐渐进入山区。又过了半小时，进入一处群山环保的建筑群，车在位于一片竹林的停车场前停下来，白崇洗下车大叫：“好，顾忱你小子聪明，来这里洗食人鱼澡，贾市长和梁主任一定满意。”
“食人鱼？”贾晓阳一愣，“食人鱼怎么洗澡？”
白崇洗神秘的笑，请贾晓阳和梁解放走在前头。看来在车上白崇洗已经接受了贾晓阳的道歉，两人很亲密的挽着手，梁解放在一旁乐呵呵跟着。
进入大厅，值班经理迎上前问道：“白总，顾总，今天是先吃饭还是直接上山。”
顾忱答道：“上山吧，饭给送上去。”
“好的，几位跟我来。”
几个人跟着值班经理穿过大厅，又穿过一个布置得乡野十足的餐厅，踏上一条青石铺成的小道，两边是山林，每隔十来米有盏路灯照亮上山的路。
“洗澡还要先爬山？”贾晓阳笑着问：“天子脚下就是不一般，连洗澡的地方都这么霸气十足？”
几个人同时乐了，梁解放说：“这地方我也没来过，老白你这么好的地方可从来没告诉过我，太瞧不起人了。”
“冤枉冤枉。”白崇洗笑道：“我也刚来过一次，这种想象不到的地方只有顾忱才有本事找到。”
值班经理回过头说：“再上几步台阶就到，请几位别着急，来我们这里的都是贵客，哪敢让您爬山啊，走几步，只是为多几分乐趣，再说，我们这里是山泉，享受的就是这份原滋原味，引到山下澡堂子里，反倒失去了品味。”
“哦。顾总，来这儿洗回澡多少钱啊？”贾晓阳秘书问。
顾忱尚未答话，值班经理说：
