金梭银梭-第134部分
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千岛湖如诗如画，不仅拥有优美的自然风光，生态环境绝佳，而且物产资源丰富，是个令人神往的鱼米之乡。这里盛产茶叶、蚕桑、木材、毛竹等农副产品，又有四季不断的时鲜水果，更有品类繁多的淡水鱼。在众多水族之中，湖内自然生长的鳙鱼，俗名胖头鱼，由于出自天然，风味鲜美，深受时人青睐，行销全国，声名远播。家喻户晓的“农夫山泉”也源自这美丽的千岛湖。
千岛湖位于浙江西部的新安江上游，是一九五九年因修建新安江水电站筑坝蓄水而形成的人工湖泊。湖区气候宜人，冬暖夏凉，是个绝好的避暑胜地。湖区中心为千岛镇，小镇依山临水，景色迷人。
经过一天一夜的长途奔波，杜民生和柳云涛在黄全胜的陪同下于六月一日上午赶到了千岛湖畔。来到千岛湖一看，千岛湖犹如是当年的水泊梁山，进湖全是水路。所不同的是，不须旱地忽律朱贵向湖中放那枝响箭去调船；驶入湖心的客轮就如同繁华都市中的公交车那样便捷，一艘接着一艘，来来往往，行如穿梭。
在湖边的轮渡站台上挤满了南来北往的人，大多是前来观光游览的客人，其中还有少许金发碧眼的外国游人。在这风景如画的旅游胜地，又正值旅游旺季，要想顺顺当当的挨上一班客轮并不是件容易的事情，杜、柳、黄三人在湖边的轮渡站台上足足等了有一个多钟头才挤上了进湖的客轮。
天上晴空万里，湖面碧水一片。在突突的马达声中，客轮鸣笛扬声，缓缓驶离了湖岸。坐在客轮的排椅上无遮无拦地向四周望去，只见眼底下梨花翻飞，碧波荡漾；目尽处层峦叠嶂，黛色如烟，帆影点点，星罗棋布。客轮在水面上劈波斩浪，踊跃前行，在起伏漂游之际让人油然生出一种腾云驾雾的美感，就好似做了一回神仙！
柳云涛坐在客轮上如痴如醉地品赏了好半天，向黄全胜称慕道：“真是大千世界，无奇不有啊！看过无锡的太湖和杭州的西湖，游过武汉的东湖和南京的莫愁湖，我就感到是美不胜收了，不想你们这里的千岛湖竟有这样雄奇的景致，真称的是人间仙境啊！你们生在这里，长在这里，能够美美地在这里享受一生，好福气哟！”
杜民生闻言笑道：“您老兄也太没有原则立场了，看到了我们武汉的东湖您就迷恋上了东湖，看到了江总的太湖您又要移居太湖，卢总一夸他们南京的莫愁湖好，您马上就要见异思迁，前天在杭州陪您去游西湖您又差点让西湖迷得挪不动窝，现在来到林总的千岛湖，您又乱发感慨，您到底是喜欢那里呀？幸亏不是让您来搞对象，您的爱情立场也太不坚贞了！”
柳云涛呵呵笑道：“江山如此多娇，引无数英雄竞折腰嘛，我这可是一种热爱祖国大好河山的炽热情怀，又怎么能和朝秦暮楚的乱搞男女关系去挂钩呢？你的联想力也太丰富了！”
黄全胜自豪地夸耀道：“虽然说是山光水色各有千秋，若是同我们的千岛湖认真对比起来，东湖、太湖、西湖和莫愁湖就有点平淡了些。就以我们湖面上这些千姿百态，雄奇瑰丽的岛屿来论，是没有那一个内陆湖泊能够和我们千岛湖媲美的。这可不是我在王婆卖瓜自卖自夸！没有梧桐树，怎能引得凤凰来，看看到我们这里来观光赏景的人有多少你们就清楚了！云涛兄还是很有鉴赏的眼光的！”
杜民生大笑道：“真是‘谁不说俺家乡好’！云涛兄这么一捧，你就登着梯子要上楼，也太不谦虚了！我们东湖的人文景观有数千年的历史，这一点你们的千岛湖就比不了；我们磨山有‘绿色宝库’的皇冠，又有世界三大赏樱胜地之一的‘樱花园’，这也是你们的千岛湖所难以匹敌的！可不能夜郎自大哟！”
客轮在水路上行过几个站头之后，来到了湖区中心的千岛镇。林中华的千岛湖水产养殖公司就设在这里。这里是黄全胜的家乡，又是他曾经工作过的地方，自然是熟门熟路，客轮一泊岸，他赶紧招呼杜民生和柳云涛随着川行的人流走出了站台，一路往前走着，又兴致勃勃地向杜、柳二人指点介绍着岛上的景物。
三人正然前行，迎面撞见了前来接站的孔令军，春节之前大家在南京会过面，不用介绍便立地亲热了起来。孔令军开来的仍然是上次去南京时驾驶的黑色帕萨特轿车，三个人把随身行李放到后备箱中以后，先后礼让着坐到了车里。孔令军徐徐把车弯上大道一路朝千岛镇的方向驰去。
千岛湖水产养殖公司位于千岛镇的最东边。在一个阔大的院落里，有楼房、有平房，还有一座规模不小的冷库和一个水产品加工厂，看起来很是气派。林中华的办公室在办公大楼的二楼。孔令军把车开进院子后将车停在了办公楼门前的停车场上，便招呼杜、柳、黄三人一齐上了楼。
四个人刚刚走近林中华的董事长办公室，就听得里面传来阵阵杂乱的吵嚷声：“我们的鱼货供应是有合同的，林总怎么能单方面撕毁合同呢？”“你们千岛湖有六百平方公里的水面，难道这么点鱼货都不能保证供应吗？”“我们向来没有短过贵公司一分钱的货款，怎么这鱼货能供应别的客户，单单就不能供应我们呢？&；#8226；&；#8226；&；#8226；&；#8226；&；#8226；&；#8226；”
在一片嘈杂的吵嚷声中，孔令军轻轻地把董事长办公室的屋门推了开来。进门一看，只见在里面男男女女聚集了七八个人，正在和林中华进行舌战。一见杜民生，柳云涛和黄全胜三人到来，林中华象是遇到了大救星，欣喜异常，赶忙起身迎道：“哎呀，辛苦，辛苦，怎么这么晚才到哇，可把你们给盼来了！快坐，快坐！”
满屋子的人正在七嘴八舌地吵吵着，一见有生人到来，一下子都住了口。眼见得林中华离座上前相让，又看着满屋子的人无处下脚。杜、柳、黄三人苦笑着站在当场不知所措。转瞬间，林中华立即意识到了这一点，赶忙挥手向孔令军吩咐道：“你先去会客室把门打开，让三位老总去歇息一会儿，我随后就来！”
没等杜、柳、黄三人和孔令军转身走出屋门，又听林中华解释道：“大家都不要着急，事情总会有解决的办法的。你们看，我这又来了客人，是武汉来的朋友，我总得先去见一见呀！等吃过午饭我们再约时间商量好吗！” 电子书 分享网站
第三十五回（3）披坚执锐勇拔上海港 先声夺人威震黄浦江
第三十五回（3）不依不饶
会客室就在董事长办公室的斜对门，杜、柳、黄三人随着孔令军进了会客室。坐下没有多大一会儿，就听到楼道里闹闹嚷嚷的一群人退了出去，又听到一阵急促的脚步声渐行渐近，林中华满头大汗地闯了进来。
“真是好事多磨，可算是把人给打发去了！”林中华没头没脑的嘟囔着，又一一和杜民生、柳云涛、黄全胜三人重新握过手，然后如释重负地一屁股坐到了墙边的沙发上。
柳云涛笑问道：“我听这些客人好像都是来买鱼的，林总这里的买卖这么兴隆啊！”
林中华自嘲道：“兴隆是兴隆，已经兴隆的快焦头烂额了！过去总怕出的鱼货卖不出去，到处求爷爷告奶奶的去推销；现在又反过来了，弄得供不应求了，照样愁得让人头疼！”
杜民生一听来了兴趣，又问道：“什么事让林总这么头疼啊，能不能讲来听听，我们也好学习学习长长见识！”
林中华苦笑道：“这又有什么好学习的，无非是花钱买些教训而已！”他这里正然倾述无门，一听杜、柳二人频频相问，便打开了话匣子。
“我们这里出产一种鳙鱼，土名又叫胖头鱼，并不是什么名贵的鱼种；因为这种鱼鱼头太大，过去一直不太好卖，价格特便宜。当地湖边的老百姓吃这种鱼时，为了节省油盐佐料，常常时先把鱼头剁下扔掉，我们在市场上推销这种鱼没有少费周折。
不想人们现在吃顺了口，竟对这种鱼吃上了兴趣，原因就是这种鱼是湖里天然生成的，靠吃湖里的浮游生物长大的，不是人工饲养的，有一种天然的纯正美味，前来订货的客户就渐渐多了起来。到现在常年来订货的客户已增至到两百多家，我当时也没预测到需求这么旺盛，来者不拒，就把常年供应合同都给签了下来，不想一下子就给自己戴上了枷锁！”
又解释说：“当时签订常年供应合同的时侯我也没有用心去想，只求有市场销售就知足了。可凡是前来订货的客户都有一个先决的条件：一要供应的胖头鱼必须是活鱼；二要个头重量要大致相当；三要能保证天天供应不间断。这些合同条款签起来容易，大笔一挥就成了，可实际执行起来就难了。
你们想，这种鱼在湖里是天然生成的，又不是我们人工饲养的，下湖捕鱼的数量哪儿能天天都是如此，又怎么能保证入网的鱼捕上来个头重量都一样呢；而且这种鱼要长到能上餐桌，生长期要四五年的时间，产量有限，哪能满足这么多客户的长期稳定的需求。这糊里糊涂地一搞，可把我们自己害苦了。刚才你们见到这些人，都是上门来兴师问罪的客户，个个都不依不饶的，真不知让人怎么应付才好！”
“供不应求就提价嘛，物以稀为贵，这有什么好头疼的。您老兄天天卖鱼，难道连这招都给忘了？”柳云涛听林中华讲时下的鱼货供不应求，很为他高兴，便积极地鼓动着。
“我也是这么计划来着，可是眼下这一大堆合同怎么处理呀？要是单方面中止这些供应合同的执行，得要赔客户不少钱哪！这可是用钝刀子在自己身上往下割肉，论到谁身上谁不心疼呀！”林中华忧心忡忡地叨咕着。他本来是个做事果断，雷厉风行的人，面对这种纷乱的局面，一时间也犯了难。
对于林中华时下的处境，黄全胜早有耳闻。眼见得他郁郁寡欢的样子，便进言道：“长痛不如短痛，一刀斩下去不是万事都解了。当时造成的损失以后还可以再找补回来嘛！这样不死不活的长期拖下去，还不得把自己拖死。与其让他拖死，还不如现在就一刀两断呢！”
几个人触景生情地聊了一会儿闲话，渐渐地就把话题转到了鱼粉销售方面来。
柳云涛笑道：“春节前林总的南京之行给了我们很大的支持，使我们获益匪浅，这次我们千里迢迢地赶到千岛湖来，又是向林总求助的，不知林总眼下是怎么计划的，我们的鱼粉可是用不了几天就要到上海港了！”
此时，林中华已从纷乱的思绪中挣脱了出来，又恢复了往日的镇定和自信，便应道：“这件事小黄早已和我讲过，从打一开始我就认购了两千吨。到今天还是这个计划，没有变。不过，眼下的情况你们二位都见到了，要是真和二百多个客户中止胖头鱼的供应合同，我们公司恐怕得拿出一笔数额不小的款子来赔人家，账户上的资金怕就不够用了。如果能够容我多一点时间筹集资金，吃个两三千吨是没有问题的。如果时间赶的太紧，恐怕我一次就吃不进这么多了，我得在账面上留点周转资金以解眼下的燃眉之急呀！”
“那么，以林总眼下的实际情况，一次最少可吃进多少呢？另外，其余资金的筹集大约还需要多少时间？”柳云涛关切地问道。因为在没有把问题的细节搞清楚之前，不便立即表态，故而又出言相询。
林中华用力搓了搓两手，抬头向上看了看，说道：“眼下要马上进货，一次吃进一千吨没有问题。至于其他款项嘛，再有个把月就差不多了。因为前面的供应合同一解除，赔付结束后，我就可以和重新签订合同的客户收取保证金了。这个时间也太长不了！”
柳云涛笑道：“既然这样，林总就没有必要改变原来的进货计划了。我们这次一共进口了两万吨鱼粉，上海港一万吨，最近几天就到，天津港还有一万吨，要过两个星期才到。天津港这一船鱼粉销售周期起码也得两三个星期，从时间上来讲，是完全错得开的。您就是一下子把两千吨鱼粉吃进来，也不是一下子消耗掉的，分两次进货是完全可以做到的。”
又道：“我们公司是个新公司，家底很薄，进口鱼粉全都是依赖贷款来做，这种流动资金贷款的还款期限要求是很紧的。卖掉鱼粉后必须得先把贷款还清。我们眼下实在是没有这个垫款能力，这一点就只能请林总见谅了。以后等我们资金实力雄厚了，咱们的交道打长了，在力所能及的范围内，搞些垫资我们是可以考虑的。长期合作的贸易伙伴就应该互相帮助，这些都是应尽的责任和义务，是份内的事情。这次合作，就得请林总多担些担子了。”
听柳云涛这么一解释，林中华马上转忧为喜，便道：“好！要是这种情况，那就好办多了。就照柳总的意思办，两千吨就两千吨，我们可以分做两次进货，只要时间能够转圜的开，实际操作起来是不会有什么问题的！”
又关切地问道：“这次鱼粉的成交价怎么算，现在的结算价格能不能全部确定下来呢？”
见林中华已经把购买的鱼粉数量拍死，柳云涛便痛痛快快地应道：“这个价格好商量，还是按老规矩，照优惠价执行，最近以来，上海港的销售价一直稳定在每吨五千二百元以上，我们咱五千一百元一吨执行，比市场价低下一百元，您看这价成吗？”
林中华一听柳云涛报价，笑逐颜开地说道：“成，成！这个价格没问题，有这么个优惠差价我们就知足了！”他对时下鱼粉的市场价格了如指掌，见价格已有明显的优惠，不便再提出更高的要求，便点头认可。复又顾虑到到天津港运距太远，担心增加运输费用，便又要求道，“天津港这一千吨，要是用火车运费用又要增加不少，是不是在运输费用方面再给我们开开绿灯？”
“这个？”柳云涛犹豫了一下，用征询的语气向杜民生问道：“杜总看这个问题怎么解决才好呢？”
对于这次来千岛湖的
