商海王道:从奥康奇迹悟世界一流商道-第4部分

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


么比这更珍贵的吗？”
　　听了这番话，吴甘霖会心地一笑，说：
　　“真正高明的企业家，一定懂得这样一个道理，境界，其实就是财富。”
　　综观世界所有一流的企业家，没有哪一个不是深谙这一点。
　　藤田田是日本商界叱咤风云的人物，是日本所有麦当劳店的主人，被誉为最会赚钱的人。
　　藤田田非常善于和犹太人做生意，在全球犹太人中享有很高的声誉，订单不断，财运亨通。　　　　　他的经营秘诀，就在“信用”两个字上。
　　他也有过一次包机的经历。
　　藤田田曾经和一个美国犹太人签订了一个合同，为其制作300万套餐刀和叉子。在合同中，他们约定了交货的日期，交货地点在美国芝加哥。
　　按照普通的货运方式，要想按时交货，必须比约定时间提前将近一个月，就从横滨出货。
　　当时，藤田田组织了几家工厂生产这批刀叉，但由于种种原因，生产一再延误，预计要到交货日期的前几天才能完成。
　　这样一来，如果采用通常的运输方式，就不可能按时交货。
　　该怎么办呢？
　　藤田田毅然决定空运，因为只有这样，才能确保时间不延误。
　　可在当时，租一架飞机从东京飞到芝加哥，大概需要3万美元，这一来，300万套刀叉的利润几乎全部都搭进去了。
　　但为了不失信，藤田田还是包了一架货机，交了3万美元的空运费，将货物及时送到了客户手中。
　　犹太人做生意是最讲究信用的，对于藤田田的这种做法，客户非常感动，第二年又将600万套餐刀和叉子的订单交给了他。
　　不仅如此，藤田田此举，在犹太人中赢得了很高的信誉。所以当后来他在日本开设麦当劳时，尽管条件不够，但犹太人给了他最大的信任和支持，从而让他成为日本的“麦当劳大王”。
　　谁都想拥有一个非常广大、美好的世界，谁都希望自己拥有越来越大的机会，谁都希望命中多一些事业的“贵人”……
　　但是，这种种美好的愿望，能够实现吗？
　　奥康为了保证GEOX总裁能准时赶到，包专机把对方接了过来；藤田田为了按时交货，包专机把东西送到了对方手中。他们都得到了很好的机会，并赢来了事业中的“贵人”。
　　看完这两个包专机的故事，我们有何感想呢？
　　难道不是我们为人的境界，决定了我们的生活与事业的世界吗？
　　一个企业的境界体现在多个方面：讲信用、提供超额服务、具备强烈的责任感与奉献精神……
　　现在很多企业在经营过程中，总是盘算着如何多捞点好处，如何钻法律的空子，如何偷税漏税等等。这样的“境界”，能够获得好的机会和好的回报吗？
　　一个缺乏境界的企业，就如同没有灵魂的人，不仅难有大的发展，而且也很容易栽跟斗、出大的问题。
　　

境界决定世界（3）
只有境界高了，才不会做那些损人不利己的事，才不会只想着赚今天的钱，不管他人的利益；
　　只有境界高了，才会重视诚信、服务、质量。
　　只有境界高了，在处理工作时，才会有“大舍大得，小舍小得”的大手笔。
　　也只有境界高了，才会赢得更多的客户，赢得更大的发展机会，也才会让企业基业长青。
　　

格局决定结局（1）
谁都想把事业做得大。但是怎样才能将事情做得大呢？
　　有一个理念，也许适合所有的企业家借鉴：
　　“格局决定结局，态度决定高度。”
　　提出这一理念的，是《财富》杂志的主编吉夫？科文，他曾这样说过：
　　“企业家的格局决定企业的结局，企业家的高度决定企业的高度、远度。”
　　反思奥康的成长，无一不留下“格局决定结局，态度决定高度”的足迹。
　　在奥康创业几年后，为了扩大规模，奥康多次向有关部门提出要征地建厂房，而且地的规模大，远远超出了大家的想象。
　　因为在那些领导印象中，当时的奥康还没有太大的实力，有关部门也不相信奥康有这个能力，因此一直没有审批。
　　但是，非成功不可的愿望，燃烧了本书作者之一王振滔的雄心。他不断向有关领导推销自己远大的梦想，让他们相信自己有一天肯定有能力做到。
　　事情终于有了突破和转机。
　　那是一个风雨交加的夜晚，他叩开了县里一位主管领导的家门。可是，等了很久之后，这位领导还是没有回来。看着墙上的时钟，他已经等了快5个小时了。
　　最后那位领导终于回来了，他打开门一看，吓了一跳，没想到这么晚竟然还有人在家里等他。
　　当这位领导得知王振滔还是为了征那片地时，就好心地提醒他：“小王，你为什么非要那片地不可呢？那么大的地方，你要了也用不了啊。”
　　“不行！我就要那块地，别看现在我们的规模不大，但我相信，不出两年，我们的厂房肯定会将这些地全部盖满。
　　而且不止现在这块地，在不久的将来，这块地前面后面都会属于我们奥康。”
　　有事业激情的人总容易打动别人。那位领导终于被他说服了，最后将地批给了奥康。
　　那么结果如何呢？今天我们看到的奥康，不仅在那块地上盖满了厂房，而且正如王振滔当初说的那样，这片地的前前后后，也都成为了奥康的领地。
　　回想奥康的这个故事，我们进一步联想到近代著名的军事家、政治家曾国藩。在谈到如何将事业做大时，他有这样一句名言：
　　“谋大事者首重格局。”
　　的确如此。一个人格局一大，哪怕从外表看起来，他似乎一无所有，但胸中却会拥有10万雄兵，这样一来，自然就能征服世界了。
　　企业家的格局决定了企业的结局，只有格局大，结局才能大。这也就意味着我们企业家要将自己的梦想舞台构想得足够广大。
　　近几年来，本书作者之一的吴甘霖，为了让更多的企业家找到前进的标杆，特别研究了众多的首富，并写作出版了《首富的商道》等书。奥康征地的故事虽然不算太大，但所体现的精神与魄力，却使他想到了不少首富人物。
　　这些首富人物的成功，都有一个共同特点：在常人眼中，他们是狂人甚至是疯子，但当他们成功以后，大家却不得不佩服他们当初的远见、梦想和宏伟的蓝图！
　　亚洲首富孙正义的创业经历，就是一个见证。
　　1981年，刚刚大学毕业的孙正义回到了日本，创办了Unisun　Word公司。尽管公司已经成立起来了，但定位非常模糊，这种状况下是无法开拓未知的日本市场的。
　　在80年代的日本，如何才能使一个零业绩的公司发展下去呢？孙正义每天都为这个问题而苦恼，尽管如此，他还是对自己说：
　　“既然要在日本做公司，就一定要做到日本第一。”
　　此后，为了确定公司的赢利模式，孙正义每天开车的时候都会想着：
　　“一定要干点事情。”
　　“可是，干什么呢？”
　　“不知道。”
　　每天都会问自己同样的问题，每天也会得到同样的答案。
　　苦闷、焦躁、不安。
　　此时的孙正义收入为零，每天都入不敷出。他好像是钻进了一条没有出口的隧道，心中惶惶不安。
　　

格局决定结局（2）
为了挑选出适合自己一生投入的事业，也是将来可望成功发展的事业，孙正义把脑子里闪过的创意都记在笔记本上，共25条：
　　做事业如果赚不了钱就没有意义。
　　是不是一个有发展前景的行业？
　　未来50年能否专注于这一行业？
　　不能是需要庞大资本的行业。
　　是年轻、有优势的事业。
　　将来一定要成为企业集团的核心。
　　要做别人都想不到的生意。
　　10年以内至少做到日本第一。
　　事业成功的钥匙是具有让他人幸福的信念。
　　要在20世纪后半期走向世界……
　　拜访过各式各样的人，阅读了许多书籍与资料后，孙正义一共节选出40项他想要从事的事业。针对这4O项事业，孙正义又展开一连串市场调查，将结果与检查项目表对照，判断这些是不是适合自己投入一生的事业。
　　终于，经过一段漫长的煎熬后，孙正义总算在隧道中看到了尽头微露的曙光，那就是个人电脑用软件的流通事业（批发业）。也就是我们现在所熟知的软件银行。
　　办公室位于一间铁皮屋建筑物的二楼，公司成员除了孙正义之外，只有两名打工的职员。
　　公司正式成立那天，孙正义带着一个苹果箱到办公室。他站到苹果箱上，面对两名打工的职员，兴奋地说出他的“人生50年计划”，并饱含激情地说：
　　“公司营业额5年要达到100亿（日元），10年要达到500亿（日元）。总有一天，我们公司的营业额将高达1兆日元！”
　　这幅情景也许有一点滑稽，但是，我们不难想象24岁的孙正义，以坚定的表情，滔滔不绝热情演说的模样。
　　谁知道，面对老板的豪言壮语，两名员工却一起找到了孙正义，提出要辞职。
　　事实上，这两名员工辞职的理由很简单，那就是对孙正义所描绘的梦想不仅不信任，而且在某种程度上认为他的行为，好像是一个疯子。
　　对这两位员工而言，孙正义所表现的理想蓝图，只是夸大的妄想，而他的雄辩也是毫不实际的吹牛罢了！
　　可是，那两名离开的员工未曾想到的是，那个狂热的孙正义现在真的已经实现了自己的梦想，并成为了亚洲首富。
　　现在，我们在回想奥康当时征地的故事和孙正义创业的故事，许多人也许会觉得奇怪：
　　为什么他们当初就敢于这样去构思自己的未来蓝图呢？
　　其实很简单，一个企业家要将事业做大，先得让将事业的格局在心中做大。
　　正如一颗种子，如果将其放在花盆中，那就只能成为一个盆景，如果放在旷野中，就有可能长成参天大树。
　　让你的梦想“狂妄”一些吧！
　　让你的目标和宏图更伟大一些吧！
　　当你拥有了一个伟大的蓝图，就会拥有一个非凡格局；
　　当你拥有一个非凡的格局，就意味着你已经开始拥有一个辉煌的未来！
　　。　最好的txt下载网

没有什么不可能（1）
在我们进行对话之前，甘霖智慧国际培训机构的编辑们与奥康的众多管理者进行过深入的采访，问他们对总裁王振滔的评价。
　　他们听得最多的评价之一，就是——
　　“好像没什么事能难住王总。很多大家觉得不可能做成的事，一到他手里，就变得轻而易举。”
　　他们讲述了这样一个故事：
　　一次，王振滔出差在外，答应了一位客户第二天回到温州和他见面谈合作，当天必须返回温州。于是，他急急忙忙去买票。谁知售票小姐却告诉他，当天飞往温州的机票已经没有了。
　　或许很多人遇到这种情况，都会想：算了，这也不是我能作主的，改天再回去吧。但王振滔却觉得，毕竟已经答应别人了，如果爽约的话，会让人觉得自己不讲信誉，同时，他也不相信买不到票。
　　于是，他干脆到了机场，一直站在售票窗口等。他当时只有一个想法，就是今天必须回去，也一定能回去。
　　他在窗口等足足3个小时，皇天不负有心人，他终于等到了一张退票，顺利返回了温州。
　　当第二天他出现在公司与客户见面时，大家谁都无法相信：不是买不到机票吗？他是怎么回到温州的？
　　在我们进行对话的时候，吴甘霖将这一故事提了出来。对此，王振滔的回答是：
　　“这虽然是一件小事，但却体现了我在奥康一贯倡导的理念——
　　没有什么不可能！”
　　的确如此，一般人在买票时，如果确认没有票了的话，大部分都会走掉，等改天再来；哪怕有人在窗口等着，也不一定能坚持到最后，可能在中途就选择了放弃。
　　能一直坚持到最后的人，就是少数能成功的人。
　　其实，坚信和坚持，这正是成功的法宝啊！
　　这个理念，引起了吴甘霖的深深共鸣。近两年他出版了一本畅销全国的书《方法总比问题多》，在1年多的时间印刷了19次，是近年来中国最畅销的经管类图书之一，在雅虎能够搜寻到的读后感达1100万条，创近年来中国经管图书之最。
　　我们该书的理念和众多读者的评论中，可以发现其中有些理念，正是把握了成就大事业的根本和成功的商道：
　　“这世界上没有什么不可能，只是暂时还没有想到方法！”
　　“只为成功找方法，不为失败找借口。”
　　“改变你的发问方式，‘绝不可能’就变为‘绝对可能’！”
　　这些理念，其实都是说明一个基本道理：
　　面对问题，绝对不能迎难而退，而要勇往直前。
　　只要你敢于蔑视困难、把问题踩在脚下，最终你会发现：所有的“不可能”，最终都有可能变为“可能”！
　　在奥康的发展过程中，创造了许多别人觉得无法做到的“神话”。而这些所谓“神话”的产生，其实正体现了敢于蔑视困难、把问题踩在脚下的精神。
　　我们再来看一个奥康创造的“没有什么不可能”的故事：仅用3个月，就建成了一栋7400平方米的厂房。
　　今年，为了满足生产的需要，奥康准备再盖一栋厂房。
　　为了让厂房能够以最快的速度投入使用，奥康的高层对负责这一工程的主管下了死命令：3个月必须将厂房建好。
　　开始时，很多人都认为这是天方夜谭，通常盖这样一栋厂房起码需要8个月，而3个月建好，这不是开玩笑吗？
　　但在奥康，没有什么不可能。
　　奥康制定出了一个详细的工作计划，什么时候该完成什么工作，都写得清清楚楚，并采取了一系列的措施。
　　如为了用足24小时，奥康安排工人三班倒，晚上的工资是白天的3倍。这就是奥康所信奉的“宁愿损失金钱，也不能浪费时间”。
　　终于，在所有人的努力下，厂房如期用3个月时间完成了。
　　当时有一个工人开玩笑地说：
　　“奥康建房就像山里的