猎头局中局Ⅱ-第10部分
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尴尬一来就是一个接一个，望着袁佳妮远去的背影，我发了半天呆才坐下，而对面的罗拉不知道什么时候已经不再哭泣，而是有些好奇地看着我。
我心想今天可真是有点流年不利的意思，就无奈地耸了耸肩，对罗拉说：“如果我刚才说错了什么话，真的很抱歉。”
罗拉摇摇头说：“您误会了萧总，刚才是我失态了，还请您原谅。不怕您笑话，我刚才是一时有所触动。进入这个行业这么久，也呆过两三家猎头公司，真的没有谁这么真诚地为我想过什么。无论如何，我都想先谢谢您。”
见我微笑着摇头，她又接着说：“我们每天跟那么多职业经理人接触，谈论别人的职业生涯规划，说真的，对自己还真是没有什么具体的规划，这大概就是所谓的灯下黑吧。您问的问题，我这一时之间还真不知道该从何说起呢。”
我思忖了片刻，问她说：“罗拉，你以前的专业是什么？”
“我大学是学财务的，毕业后也做过一年多。”
我一边点头一边想着，此时侍应送上了我们的套餐。
“我们先吃饭，一会儿我跟你聊聊职业规划的一些方法，既然你学财务，那我们就用你最熟悉的三张财务报表来做坐标好了。”
02
等餐后咖啡送上来的时候，我大概整理好了自己的思路，对罗拉说：“你们财务上常用的三张报表是什么呢？”
罗拉不假思索地回答道：“资产负债表、损益表和现金流量表。”
“OK！职业规划实际上是一个十分漫长的过程。除去我们刚毕业进入职场的两三年之外，大概要从25岁直到55岁，有三十年的时间。”
“为什么要除去那两三年呢？”
“呵呵，这是我的个人观点了。我认为初涉职场的两三年，更多的是要先学习和先做事，这个时候对自己的未来规划是模糊的，也是缺乏有力依据的。此时想太多，似乎有害无益。”
罗拉摸了摸下巴，若有所思地点了点头。
我接着说：“但要做一个这么漫长的职业规划，实际上几乎对所有人来说都是力不从心的。一般来说，能对自己未来三到五年的职业生涯有明确而扎实的规划已经是十分难得的事情了。”
罗拉有些不解：“那么萧总，三到五年只能算是个中短期目标吧？”
我笑了笑：“所以，我想告诉你的绝不是能直接为你做三十年规划的秘诀，而是一个能帮你梳理思路，理清自己三十年职业规划的顺序和战略趋势的方法。很多人都来问我自己的职业规划应该怎么做，这实在是一个并不高明的问题，因为无从答起啊。就像两个素未谋面的人，你问我你穿什么颜色的衣服好看，我自然无力回答。”
“那萧总，您的意思是不是说，即便我们掌握了这个方法，还是应该自己来为自己做规划？”
我赞许地点点头：“对了。我把这个方法称为报表沙盘。”
我招手问服务员要了两张白纸，然后拿出一支笔。罗拉极为迅速地把我们的桌子清理出一块宽敞的空间，我把纸摊在上面，开始边说边画。
“我们三十年的职业生涯，可以粗略地分为三个阶段，大抵每阶段十年。第一阶段我称之为资产负债表，第二阶段为损益表，第三阶段则为现金流量表。
第三章 论杯（3）
“简言之呢，第一阶段的首要任务是积累自己的净资产和净能力；第二阶段则要实现自己的收益最大化；第三阶段就需要考虑自己的现金流量了。这就是从战略角度对三个十年的关键职业价值的定位了。”
罗拉身体前倾，专心致志地盯着我手中的纸和笔，不停地点头。
“当我们选择了自己的第一份职业时，实际上就是迈出了自己职业生涯的第一步。即使这一步是正确的，也未必可以一劳永逸，我们的职业环境是不断地变化的，行业也会时有起伏，有景气的时候有不景气的时候。”
罗拉深有感触地说：“是哦，我们每年都要总结当年最热的行业TOP10，几乎没有哪个行业可以连年出现在榜单中。好像我刚入行的时候，IT业还是大热门，寻找猎头时出手豪阔，可不到半年就大滑坡了，我算是没赶上好时候。”
我笑了笑，不禁想起了一些往事，走了下神。
“你说得很对，但是我们也不难发现，新兴的引领经济潮流的行业也在陆续浮现。行业选择、择业时机、职业目标，这些都是你在职业生涯的全程中必须不断关注和思索的大事。”
罗拉脸上出现了痛苦的表情：“择业思维如此复杂，有没有一个可以考量职业生涯全程规划价值的大坐标？”
“当然有！这也就是我要告诉你的东西。”
她不禁振作了精神，饶有兴趣地说：“那又是怎样的呢？如果真有的话，那可是终生受用的，在每个择业阶段都有指导意义的‘择业思维法则’啊！”
我笑了笑，接着说：“企业的发展就是围绕着这三张报表生生不息地运转，那么缩小到一个人的职业生涯，也可以比照考量。但重要的是，这三张报表的考量次序是绝不可颠倒的。罗拉，你觉得，大多数人在职业生涯中最大的误区是因为死死盯着哪张报表，最后贻误终生的呢？”
罗拉认真地思考了一下，不是很确定地问道：“损益表？”
“对！更不靠谱的是死死盯着现金流量表。”
“您的意思是我们应该更关注资产负债表吗？”
我摇了摇头：“其实，应该三张表都要关心，只是在不同的时期，要有不同的侧重。”
我抬腕看了看表：“时间不是很多了，我今天就先跟你说说目前对你最关键的第一张报表，也就是你刚才提到的——资产负债表吧。事实上，这也是我跟我的团队分享的七种武器中的第五种——天机镜。”
时间过得很快，陆街咖啡厅吃午饭的第一拨儿和第二拨儿人都已陆续散去，剩下的多数是在谈事，咖啡厅渐渐安静下来。
罗拉张大了嘴巴：“七种武器啊？我什么时候能都听到啊？”
我微笑着，没有接她的话，继续刚才的话题：“在职业生涯刚开始的十年，要更多地关注资产负债表。你的履历、服务的公司背景、良好的培训、团队合作、家庭的平衡……包括有形的和无形的，这些都是资产，即使不能立即变现，但永远是属于个人的，需要不断积累。”
“那什么又是负债呢？”
“负债也分很多种，比如对从事的职位缺乏经验和历练是一种负债；不能有效地管理时间，分不清轻重缓急是一种负债；不能有效地整合资源，领导团队能力欠佳是一种负债；对家庭缺乏关怀，导致隔阂也是一种负债。这些负债都需要用资产去补偿。”
罗拉脸上的表情告诉我她有所领悟：“那资产补偿负债以后如果还有剩余，是不是就形成了我的职业生涯净资产呢？”
第三章 论杯（4）
“罗拉真的很聪明啊！你说的一点没错，这就是这张资产负债表跟下一张损益表的衔接点了。当我们能够计算自己的净资产时，我们就有资本来考虑我们职业生涯的第二阶段了。当你有了净资产，你可以随时变现，可以在你现在服务的公司变现，当然也可以在其他的公司。明智的公司认可的是你的资产负债表，而不是你的损益表。你在现在的公司拿多少，其他公司一定要给你这么多吗？显然不一定。那么其他公司怎么考核你呢？就是看你的资产负债表，你的经历、素质、客户关系对它的价值有多少。”
“您的意思是当我们有了资本，就可以考虑跳槽了？”
“纠正一个字，不是‘就’，是‘才’。当有了资本，才可以考虑跳槽。”
罗拉被我说得有些糊涂：“有区别吗？”
我正色道：“当然有。一个字的差别实际上表明的是态度的不同。‘才’就是说我们有这样的条件但不一定要做，而‘就’反映的是我们一旦有这样的条件马上去做。事实上，资产负债表的真谛就在于我们关注的是减少负债，增加资产的过程，而结果，也就是净资产是会自然而然产生的。”
罗拉试探着问：“您的意思是，有了资本不一定需要跳槽？”
“当然。如果企业认可你，自然会明智地给予你符合你市场价值的待遇，这时候哪怕略低于标准，只要符合趋势，也未必需要换东家，跳槽是有成本消耗的。但是，的确有很多企业是不善于评估一个人的成长价值的，所以往往培养了人才却最终拱手让人。因此我也常说，跳槽也不全是员工的错。”
“我们只需要安心地增值自己，其他事情不需要想太多对吗？”
“确切地说，第一阶段是这样的，如果到了第二阶段，则另当别论。因为你一旦顺利通过第一阶段，自然就会有明显收获，即使企业不看好你，猎头也会找上你，哈哈。”
“哈哈，对啊！我们做的不就是这样的事情吗，评估一个人的现有及未来价值，然后满足他目前没有得到满足的需求，这样才会有人才流动呀。”罗拉一副豁然开朗的样子继续说，“萧总，我明白了！谢谢你！我想，我明白了自己目前心结所在，那就是我的资产增值空间受限制了，我希望能到您这里的本质原因就是要扩大自己的增值空间啊。”
没等我说话，她又言辞恳切地说：“萧总，您能给我这个机会吗？”
我微笑道：“我首先表示欢迎！接下来，我们花点时间来谈谈你的具体情况吧。”
03
接近两点时我们结束了谈话，买单起身。
罗拉一边跟我握手告别，一边说：“萧总，我希望能尽快听到天机镜的后面部分，更希望能得窥七种武器的全貌！”
我微笑着点头，告诉她等我消息。
走出陆街咖啡厅时，我忽然觉得背后似乎有道目光在角落灼热地注视着我，下意识地回头四处打量时却又一无所获。我隐隐有些不安，因为，这道目光让我有种熟悉又说不清楚的感觉，灼热却让我背脊发冷。
下午安排的是IT组的专项会议，我回到办公室时，贝蒂告诉我人已经齐了，都在会议室就座。我点点头，看看表还有五分钟，就告诉她我静一下，马上就过去。
贝蒂帮我把茶杯和笔记本拿去会议室，并顺手帮我带上了房门。我叫住她说：“叫汤米和杰西卡一会儿也过去一下。”贝蒂有些疑惑，但没再多问，点头示意收到。txt电子书分享平台
第三章 论杯（5）
说了一中午的话有些疲惫，我必须利用这有限的几分钟，迅速调整自己的精神状态，因为下午的会有几个专题都是十分重要的内容，不可大意。
五分钟后，我精神饱满地推开会议室的门。
汤米和杰西卡局促不安地坐在会议室的一个角落，不知道这个会议叫他们来做什么。我一脸轻松地告诉汤米：“你似乎对投诉一事颇有微词，我希望你和杰西卡都能写一个书面材料，下午下班前交给小米，说明一下情况，明天下午我们开会把这个问题解决一下。”
汤米和杰西卡点点头，我示意他们可以出去了，他俩站起身向外走，我补充道：“放心，我不会冤枉任何一个不该冤枉的人，一定会还你们一个公道。”
俩人不约而同地回头望向我，我微笑着冲他们点了点头，他们各怀心思地转身走了出去，杰西卡轻轻地带上了会议室的门。
我们花了一个多小时谈完几个主要项目的计划安排后，贝蒂提出了会议的第一个悬而未决的议题。
“萧总，关于华兴和中为的项目，我们到底要不要跟进呢？”
“贝蒂，你们组目前的计划和顾虑都是什么呢？”
半年前，我已经开始采取这样的方式锤炼我的团队了，我更希望引导他们自己去考虑问题，启发他们分析利弊，这样才能逐渐摆脱对我的依赖，这样他们的成功才会有更加充分的自信。所以，现在每次开会前，他们自己势必要事先在内部反复讨论印证，否则会招架不住我的提问和“攻击”。他们笑称现在每次开会前思想压力都很大，不像以前都是充满希望来充电。事实上，在这样的压力下，他们已经不知不觉地在进步和独立了。
贝蒂打开PPT，开始回答我的问题：
“华兴和中为这两家公司众所周知，在深圳乃至全国都是赫赫有名的通讯技术公司，而且还是直接的竞争对手，由于业务的不断扩张，他们的人才需求都是批量产生的，职位集中在中基层技术人员，比如测试等方面，这些人员年薪多数在十万到十五万，单项佣金并不高。
“但是我们也考虑到这个单子的职位数量庞大，如果批量做起来，项目总金额也不小。据线人说，每年每家公司的动态人员需求都不低于三四百人，这样，如果佣金以20％的年薪计算的话，每年也有几百万的收入。”
贝蒂转向我接着说：“萧总，今年的quota提升了这么多，我们的压力也都很大，所以想接下这个单子呢。可是目前还缺乏具体的操作思路，另外，我还想申请增加一两个人手。”
我沉思着没有说话，过了片刻，我抬头说：“小米，你去把原化工组的托尼叫过来。”
贝蒂连忙说：“小米家里临时有些事情，请了两个小时的假，我刚才看您休息，忘了跟您说。要不，我去叫托尼吧？”看我点头同意，贝蒂就起身出去。
不多会儿，托尼就跟着贝蒂走进会议室来，我微笑着招呼托尼坐下，并问道：“托尼，如果我没记错，你是西安电子科技大学毕业的吧？”
托尼迟疑了一下，点点头。在座的几个人都有些狐疑，不知道我为什么会问起这件事。托尼这人平时沉默寡言，加上原先又是翠西那一组的人，所以这些人与他打交道也不多，故而对他都甚少了解。
我接着说：“托尼，你有没有兴趣转到IT组来呢？”
我这话一出口，所有的人都有些愕然，包括托尼本人。
“至于艾薇那边，我会和她解释的，你不用顾虑，只需要考虑一下我的建议你有无兴趣。”书 包 网 txt小说上传分享
第三章 论杯（6）
托尼踟蹰了片刻，才缓缓地说：“可是
