汇源模式-第4部分
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朱新礼几次到###考察，实地“督战”工厂建设。汇源不仅自己建厂，还承担了柑橘苗木的改良引进和对果农的培训。他一再告诫员工，柑橘示范园和汇源###工厂的建设是国家的项目，只能成功，不能失败，要考虑好每一个细节，承担每一阶段的工作，尽心尽力把工作做好。即使他自己不在###工厂，只要是###工厂方面的报告他都会在第一时间批复，只要是###工厂的各种要求，他都一路绿灯。
七、强烈的社会责任感（2）
汇源在中央和地方各级政府的大力支持下，投资数千万元在三峡库区建立了亚洲最大的“良种柑橘苗木繁育中心”。从国外引进世界上最优质的柑橘种子进行苗木繁育，无偿提供给当地果农种植。2006年该繁育中心已向库区移民和果农提供优质成品苗110万株，价值600多万元。
通过该项目成功安置当地移民数万户。朱新礼本人及汇源集团曾四次荣获国务院三峡建设委员会的嘉奖。###、###等中央领导曾亲临视察指导。国务院三峡建设委员会认为，汇源集团的介入，有力推动了三峡库区农业产业化和结构调整。
汇源还与中国农大、中国农科院、济南果品研究院等机构结成紧密的合作体，全力研究培育和引进全世界最优质的果蔬品种及最先进的栽培技术，通过建设示范基地、大规模培训果农、订单农业等方式，不断提升我国水果种植业的科技含量和收益水平，促进中国水果产业的品种改良，提高中国水果产业的附加值。他们在北京密云投资建设大型果蔬研究种植示范基地就是这项大工程的重要一环。此前，汇源集团在重庆###、河北保定等地建设的示范基地已开始启动。
“示范基地”将负责引进世界上最优质的种苗，对果农进行大规模的培训和指导，再通过“订单农业”的方式，保证果农的劳动成果能够变成真金白银，而不是烂在树上。让果树真正成为果农兄弟身边的摇钱树。
福特汽车创始人亨利·福特曾说过：“那些伟大的公司肯定不是只会挣钱的公司。公司除了挣钱之外，还要回报社会。”朱新礼则认为，只有关心国家、社会、人民、消费者的利益，企业才能够由小到大，才能够基业常青。对此，国家政协副主席、全国工商联主席黄孟复高度评价朱新礼是“真正的大慈善家”。
朱新礼热衷于公益事业，总是想方设法为社会多做点贡献。他基于强烈的社会责任感创建了汇源果汁，随着汇源果汁加工产业链的建设，让许多果农脱贫致富，这本身是汇源做的最大的公益事业。与此同时，作为一家对社会负有责任的大企业，朱新礼和他的汇源企业还热心慈善事业。
2004年，朱新礼与冯仑、李东生、马云等知名企业家发起成立并管理运作了华夏慈善基金会，这是2004年国家《基金会管理条例》发布后成立的首家非公募基金。目前的主要项目是救助贫困的先天性心脏病患儿。朱新礼代表汇源集团已为“爱佑童心”项目捐款200多万元，该项目是华夏慈善基金会专门针对孤贫先心病患儿设立的手术治疗资助项目。截至目前，“爱佑童心”已经帮助1000多名孤贫先心病患儿通过手术治疗摆脱死亡的威胁。
他一下拿出20万元圆了沂蒙山20名贫困家庭子女的大学梦；他把专业技术学校办到了企业，学生毕业后直接分配到工厂实习就业；他从2001年起，拨出专款在曾经就读过的山东经济管理干部学院设立奖学金，每年奖励前30名品学兼优的好学生；驻地一村庄群众吃水困难，他派人带着20万元前去帮助打井，并对工作人员约法三章：不准宣传报道，不准给群众添麻烦，不准把钱挪作它用；他到江西修水老区考察回来，拨出200多万元专款在那建立一所高水准的希望小学，为当地学生提供优质的教育环境和条件。
关注青少年成长已经成为汇源的惯例。2007年9月15日，朱新礼将一张460万元的支票交到中国青少年发展基金会负责人手中，这并不是2007年汇源慈善捐款中最大的一笔。此前，汇源拿出550万元，用于支持山东新农村建设，为孤寡老人送去温暖，对寒门学子给予支持。
汇源长期以来，一直积极参加各种公益活动，捐建希望小学、扶助贫困学生、救助先天性心脏病患儿等，累计投放资金、物资价值1亿多元。
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八、得道者多助
高尚的人品，是每个人立身做人的基础，也是一个人成才立业不可忽视的重要条件，是决定一个人命运的重要因素，更是影响和推动企业发展的精神力量。朱新礼一直强调要依法经营，照章办事，不靠钻政策的空子、投机取巧、短期行为来为个人、为企业谋取私利。他领导下的汇源从没有偷税漏税、以次充好等现象发生，从而保持了企业的良好形象。这样的个人形象也曾为他的事业带来意想不到的成功。
1993年，朱新礼刚买下设备。他在考察设备和市场、筹备企业的时候，四处奔忙。他第一次出国的时候，曾经一天跑几千公里，回来就累倒，直接住进医院。他出院就去开信用证。银行行长说，看到你了就给你开，如果没有看到你就不能开。朱新礼问为什么？他说，我们就信任你。信用证一开，河北衡水出了一个大案，就不开信用证了。朱新礼的信用成了最好的担保。有了设备来了之后，就找市场。
关于朱新礼和烟灰缸的故事也很有传奇色彩，从中我们不难看出企业家最宝贵的就是社会对他的高度信任。
1995年，朱新礼和香港的一个老板去欧洲，在西班牙巴塞罗纳广场上，那个香港老板拿出烟来，在广场上肯定没烟灰缸啊，老朱就拿出一张餐巾纸来——中午吃饭的时候在餐桌上剩下的，吃完饭他就把它叠起来放在兜里，因为你扔了也很可惜吧——老朱就把它拿出来放手里，把烟灰弹那里边，他看老朱这样也不好往地上弹烟灰，也弹到朱新礼捧着的餐巾纸上。广场很大，也没看到一个垃圾箱，烟抽完了，他就一直捏着烟头，包着烟灰，走很远，才看到垃圾箱，把它们扔掉。这是一件很不经意的事。从欧洲回来很长时间后，朱新礼买了这个香港老板大约200多万美元的设备。因此当时是他正创业的时候，资金很紧张。按照正常的交易程序，需要信用证啊什么的，但香港老板也没让他开什么信用证，也没交预付金，就把设备先给他发过来了，而且大约过了一年多，到了第三年才来要钱。朱新礼很不理解，就问他为什么这么信任自己。那香港的老板就说，朱总啊，就前年咱在西班牙广场上那烟头，你那么负责任，还会骗我这一套设备吗？
朱新礼本来早把那件事给忘了，他并没刻意去做什么，只是发自内心认为应该那样，却给人那么深的印象。其实人与人交往，做生意交往，人家会从你的一言一行从一些不经意的细节、小动作去观察你，你不用拍着胸脯去跟人保证你有多诚信。本色纯朴的朱新礼赢得了合作伙伴真诚的回报。
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九、专注铸就成功（1）
人世间要成就一番事业，因素是多方面的，而其中很重要的一点就是专心，也即专注。专注来自于目标的专一，目标专一才会集中精力、体力，才会越钻越深，越来越向目标靠近。专注是成功的先决条件。毕竟，专注只是成功的基础和前提。
在汇源的创业之路上，遇到了许多的挫折，但每一次朱新礼都坚持了下来。
这里有一个创业初期的故事：
一次到了汇源发工资的日子，老朱把自己锁在办公室，愁眉紧锁，烟不离手，此时他的现金流极其紧张，快弹尽粮绝了。这时有人劝他卖掉汇源，别太操心了，乐得轻松。
老朱摇摇头，说：“我们再苦也不能卖了它，它是我们的命根了呀，再说，好不容易走到这一步，哪里说卖就卖呢？”他的言语感动了大伙，大家知道老朱心里怀抱着大家共同的梦想——一定要把汇源做大做强！工资没有，但还得吃饭，老朱花钱买面蒸馒头，再去菜地挖菜让食堂炒，大家围在一起吃得津津有味，心里却是热泪奔涌。这就是同甘共苦、执着可爱的一群汇源人的真实写照！
在孤助无援的日子里，他不断地告诫自己：“不能垮下来，再苦也要顶住。”就是这句话支撑着他坚持下去，团结大家，走出困境，走上了一条康庄大道。
如今的社会日新月异，这个多变的社会留给每个人、每个企业的选择也太多，能够经得起众多的诱惑专注下去确是一件不易的事。
“我们身处信息膨胀时代，人难免浮躁，大家要专心做好一件事。”朱新礼表示，“只要是专心专注，成为行业里的专家，就是创富英雄。”朱新礼阐述自己的创业理念说，当兵当得好，是兵王；种菜种得好，是菜王。包括修表、修鞋、修车、端盘子都有做得最好的；汇源会专心致志做果汁，做这个领域内的王。市场上的诱惑和机会很多，但是如果总想着今天造汽车，明天做房地产，或者一会儿又去生产碳酸饮料，肯定无法成功。
“行百里，九十半”。对于选择果汁加工这个项目，他从来没有退缩过。“我们专心、专注、专业、专一地做果汁，最终成为这一领域的专家。”专注于果汁市场十余年的朱新礼对于自己从事的事业信心满满，“中国的果汁市场，15年前没人做；10年前只有汇源在做；5年前很少人做；但是现在，很多企业都想进入这个市场。”
很多人都说，目前国内果汁行业无论是市场容量，还是消费者的接受认可程度，都达到了一个瓶颈状态。朱新礼对果汁业的未来却持乐观态度。
他始终相信，中国果汁行业市场前景十分广阔，而且最终100％纯果汁饮料将成为这个市场的主流。原因有三点：
首先，国内市场容量大。中国果汁行业起步比较晚，目前中国人均消费果汁量不到2公升，这与欧美国家人均近40公升相比还非常低，而且中国有13亿人口，即使人均消费量再提高1公升，这个市场也大得惊人。
其次，市场逐渐成熟。2001年，刚上市的统一鲜橙多当年就实现了销售额10亿元人民币，立即引起了业内震惊。从2004年起，果汁饮品连续两年成为夏季饮料市场的主力军。如今，国内果汁饮料行业呈现出三股势力：其一是汇源集团等内地知名企业；其二是具有中国台湾背景的企业，如统一和康师傅；其三是跨国公司如可口可乐、百事可乐等。随着参与者的增加，一方面势必会引起市场竞争的加剧，另一方面众企业共同培育市场，更能引起全社会的关注，并提高消费者的接受几率，从而达到将蛋糕做大的目的。
九、专注铸就成功（2）
再次，“健康”已成为未来潮流。如今，在市场上果汁饮料主要分为三类：第一类是果汁含量为5…10％的低浓度果汁饮料，以统一鲜橙多、康师傅每日C以及可口可乐酷儿为代表；第二类是几种水果和蔬菜制成的复合果汁，浓度在30％左右，以屈臣氏的果汁先生和养生堂农夫果园为代表；第三类是100％果汁，以汇源100％为代表。随着消费者对健康化、天然化的需求与日俱增，未来100％纯果汁饮料将成为这个市场的主流。
虽然在资金、人才、经验等方面相比国际巨头还有所欠缺，但一步一个脚印走过来的汇源，不怕打硬仗。朱新礼最大的信心来自于16年来对果汁市场的专注态度。
这些年来，朱新礼对自己所从事的事业的专注已到了痴迷的程度。据说有一次为了赶时间，朱新礼竟然从办公室的玻璃门穿破而过，玻璃碎了，幸好人没事；大白天走路竟也掉进了一米多深的下水道，因为心中想的装太多了。
16年来，汇源的主业始终是水果加工，产品包括浓缩汁、果蔬汁和果蔬汁饮料。朱新礼认为，对于果汁的高端市场，汇源已形成了完整的产业链，这正是汇源的核心竞争力，是竞争对手所不具备的。
“但是，专注是需要时间、耐力和眼光的。整个果汁产业链不仅涉及的环节多，而且耗费的时间长，比如说果树的挂果至少需要几年时间。仅这一项，没有5至10年的功夫都不可能达到。”
目前，从源头上，汇源已在全国链接了300多万亩优质水果生产基地，包括河北的草莓、山楂基地，山东的苹果、桃基地，三峡库区的柑橘基地……形成了一条包括果农、果园、果浆、浓缩果汁、果汁、品牌、销售渠道等众多环节的完整产业链，可以确保从水果种植、生产到加工，从研发到销售网络，每个过程都在自己的严格掌控之中。
专注还保证了企业研发和品质控制的水平。“要做就做最好的”，这就是汇源朱新礼的理念。在研发、生产、品控、销售等各个环节，汇源都实施全过程质量监控。特别是在生产设备上，起步阶段就选用了可最大限度保留水果营养成分、口味和色泽的、目前国际上最先进的无菌冷灌装生产技术。虽然一条这样的生产线价格高达一亿元人民币左右，但朱新礼不惜巨资陆续引进了十几条。最好的设备、最严格的要求、最系统的各环节的控制、最好的产品，这些都是朱新礼的底气所在。
朱新礼的专注和势头给汇源带来了一系列荣誉：
1993年：汇源果汁荣获新加坡国际饮料博览会金奖；
1994年：汇源果汁荣获亚太地区国际贸易博览会银奖；
1995年至1996年：汇源果汁连续两年被中国维护消费者基金会推荐为“消费者信得过产品”；
1997年：汇源果汁荣获联合国粮农组织1997年中国国际食品博览展销会“质量之星奖”和“特奖”；1998年：中国企业管理协会、中国企业家协会全国市场产品竞争力调查认定，汇源果蔬类饮料为“消费者心目中理想品牌第一名”，“消费者实际购买品牌第一名”，“消费者购物首选品牌第一名”。
2000年：农业部授予“全国乡镇企业创名牌重点企业”称号。2002年荣获“农业产业化全国重点龙头企业”称号，国家工商行政管理局
