能说会道-第8部分
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〃你昨天说要和上司商量一下你的研究课题的，你和他谈妥了吗？〃
因为提的问题〃有话可说〃，兰恩便讲开了，这个不善言辞的男人终于向妻子讲述了他一天丰富多彩的经历。
第六，语气要婉转
许多人认为跟亲人说话语气婉转显得太〃酸〃，其实不然。调查显示，即使在恩爱夫妻中，两人也各有其敏感区，一不小心便可能伤害到对方。如果你的话中含有嘲弄对方太胖、穿戴不顺眼或文法不通的意思，对方必然会感到不快。不过，这也不是要求你时时小心、处处提防。原因很简单：过分谨慎有时效果也可能适得其反。
家是一个温馨的港湾，但是如果在家里说话不注意，温馨的港湾同样会变成唇枪舌剑的战场。所以，在家里同样要注意说话的方式和技巧，这样才能够使家变得更加温暖和幸福。
第35节：恋爱中的说话技巧（1）
11。恋爱中的说话技巧
两情相悦，两情相依，彼此不能够独活的感情，谁都渴望拥有，不过，有情无情，缘深缘浅，这就要看个人的造化了，而造化，关键就在嘴上。恋爱都是靠嘴谈出来的，有好的口才是恋爱成功的保证。尤其是男女双方在刚刚踏入爱河时，由于彼此之间不熟悉，所以，说话时一定要注意技巧。
两个人的感情发展到一定程度，就应该抓住时机，向你的心上人表达爱意，恋人为了避免直露的生硬，常常巧妙地动用智慧的语言，使得求爱的方式新颖别致。
马克思年轻的时候，向燕妮表白爱情就是一个成功的典范。在一次约会中，马克思显得满脸愁云，他说：〃燕妮，我已经爱上了一个姑娘，决定向她表白爱情，不知她同意不同意。〃燕妮一直暗恋着马克思，此时不禁大吃一惊：〃你真的爱她吗？〃〃是的，我爱她，我们相识已经很久了。〃马克思接着说：〃她是我碰到的姑娘中最好的一个，我将从心底里爱她！〃〃这里还有她的照片，你愿意看吗？〃说着递给燕妮一个精致的小木匣。燕妮接过木匣，用颤抖的手打开后立刻惊呆了……原来里面放着一面镜子，〃照片〃就是她自己！即刻，一股热流涌上心头，沉浸在幸福和甜蜜之中的燕妮猛扑向马克思的怀抱。
这样，马克思既做了聪明的试探……制造紧张气氛，让深爱着他的燕妮在惊讶中误以为他另有所爱，在这过程中他察觉到燕妮痛楚、失落的表情，又及时诱导她揭开悬念，原来匣子中的照片就是自己，马克思明确地表达了爱意。事后，这位最富有牺牲精神的夫人每当回忆这件事时，都会产生甜美而富有想象趣味的情思。
在恋爱时，如果你的爱人的文化素质与领悟能力比较强，可以不显山不露水，把你的情感若隐若现地包蕴在彼此的谈话中，使他（她）有曲径通幽之感，备觉爱情的神秘与甜蜜，很有意境。
有一位小伙子在厂里的劳动技能比赛中获得了第一名，得到一台微波炉。他把这个消息告诉自己的爱人时，说：〃我今天得到了一台微波炉，是劳动技能大赛第一名的奖品！〃姑娘也很高兴地说：〃那我祝贺你！〃〃这样庆贺太没劲了，咱们搞个家宴，怎么样？〃小伙子提议。〃可以呀！〃〃可是我不会做菜，怎么办？〃小伙子显得为难起来。〃我可以试试呀！〃姑娘毛遂自荐。〃那敢情好，我如果能经常吃到你做的菜，那该多好啊！〃〃只要你不嫌我做得蹩脚，我答应你就是了！〃小伙子用奖品作话题，以做饭为主线，绕了一个大圈子，终于巧妙地将彼此的谈话导入表情达意的〃正常轨道〃，看似在不经意之间，就敲定了一桩婚姻。
当然了，如果两个人彼此对于自己的感情很有自信的话，那就可以直抒胸臆，这样做显得简明、直率、不虚伪造作，大胆而毫无保留地向对方倾吐自己的感情，宛如那潺潺的小溪，汩汩而流。一般而言，对性情直率，表达思想感情喜欢开门见山的人宜采用此法。显然，对于交往比较深，有一定的感情基础，或者两人已经暗地互相倾慕，只需〃捅破那层纸〃的双方来说，直抒胸臆表达爱情很省力，也别有一番情趣。
列宁在向克鲁普斯卡娅求爱时，就直截了当地对她说：〃请你做我的妻子吧！〃而一直爱慕列宁的克鲁普斯卡娅也回答得很干脆：〃有什么办法呢，那就做你的妻子吧！〃列宁的真爱言简意明感情真挚，给人难以拒绝的力量，同时，也让克鲁普斯卡娅清清楚楚地看到一个忠诚的心灵世界，从而很容易使双方激起爱的涟漪。
当然，女孩子的脸皮都比较薄，在直抒胸臆的时候，也可以稍微婉转一点。1920年，在巴黎的一次舞会上，上尉戴高乐邀请旺杜洛小姐跳舞。在跳舞时，戴高乐对旺杜洛小姐说：〃有幸认识你，小姐，我非常荣幸，是一种莫名其妙的荣幸……〃这番话让旺杜洛小姐的心扉大开，她激动地说：〃不是吧，上尉先生，我不知道还有比你的话更动听的语言，比此刻的时光更美丽的时光……〃他们一边跳着舞，一边倾诉着，当跳完第六支舞曲时，已经山盟海誓，定下终身了。
第36节：恋爱中的说话技巧（2）
在和恋人谈话的时候，要注意几点：
第一，甜言蜜语最让人倾心
爱情是甜蜜的，甜蜜的爱情是需要用甜言蜜语表达出来的。为什么有那么多的女孩子都喜欢嘴巴甜的男孩子，就是因为她们喜欢听这些男孩子的甜言蜜语，所以，两人在一起的时候，要多说一些甜言蜜语，这样就能够拴住女孩子的心。
第二，要把话说到女孩子的心坎里
〃女人的心，天上的云。〃确实，女人的心变化多，让人琢磨不透，使大多数男性追求者无从下手、错失良机，或半途而废、功亏一篑。恋爱中的人，应该多懂一点心理学，运用高超的技巧，抓住爱人的心。
小说《人到中年》中有一个这样的场景：傅家杰问陆文婷：〃你喜欢诗吗？〃
〃我？我不懂诗，也很少念诗。〃陆文婷有点不高兴了，〃我是做眼科手术的，一针一线都严格得很，不能够有半点儿的幻想。〃
〃不，你的工作就是一首最美的诗。〃傅家杰大胆对她说：〃你使千千万万的人重见光明。〃
傅家杰巧妙地赞美了陆文婷，把话一下子说到了陆文婷的心坎里，沟通了两个人的感情，获得了姑娘的芳心。
第三，态度要亲切
与爱人初次见面，在相交还不是太深入时，要想消除彼此的陌生感，拉近彼此的距离，就必须表现出你的友好和随和，使对方乐意接近你，产生对你的好感。
恋爱是甜蜜的，如果能够用甜言蜜语为恋爱增加一点幸福，那就再好也不过了。所以在恋爱的时候，要注意自己说话的技巧，这样能够使双方变得更加幸福。
第37节：时机未到时保持沉默是最好的选择
1。时机未到时保持沉默是最好的选择
有句谚语是这么说的：〃雄辩如银，沉默是金〃。在我们的生活工作中，有些时候确实是沉默胜于雄辩。与得体的语言一样，恰到好处的沉默也是一种语言艺术。在说话时机未到的时候，保持沉默，有时候是一种最好的选择，会收到〃此时无声胜有声〃的效果。
在时机未到时保持沉默是一种〃大智若愚〃的艺术，在商业活动中多听、少说甚至不说，这样做的目的是为了获得最大的利益。少开口不做无谓的争论，对方就无法了解你的真实想法；反之，你可以探测对方动机，逐步掌握主动权。这时候的沉默，实际上是〃火力侦察〃。
在一家小公司同一家〃巨无霸〃公司的一场贸易谈判中，〃巨无霸〃公司的代表依仗自己的实力，滔滔不绝地向对方介绍情况，而小公司的代表则一言不发，埋头记录。
〃巨无霸〃的代表讲完后，征求对方代表的意见。小公司的代表好像突然睡醒了一样，迷迷糊糊地对〃巨无霸〃的代表说：〃哦，讲完了？我们完全不明白，请允许我们回去研究一下。〃
于是，第一轮会谈结束。
几星期后，谈判重新开始，小公司的代表声称自己的技术人员没有搞懂对方的讲解。结果〃巨无霸〃的代表没有办法，只好再次给他们介绍了一遍。
谁知，讲完后小公司代表的态度仍然不明朗，仍是要求道：〃我们还是没有完全明白，请允许我们回去再研究一下。〃就这样，结束了第二次的会谈。
过了几天后，第三次会谈小公司的代表还是一言不发，在谈判桌上故伎重演。唯一不同的是，这次，他们告诉〃巨无霸〃，一旦有讨论结果立即通知对方。
过了一段时间，〃巨无霸〃觉得这次合作已经没戏的时候，小公司的代表找上门来开始谈判，并且拿出了最后的方案，以迅雷不及掩耳之势逼迫〃巨无霸〃，使对手措手不及。
最后，达成了这一项明显有利于小公司的协议。这次小公司能够打败〃巨无霸〃，取得谈判的成功，关键就在于小公司的沉默，时机不成熟的时候，他们保持沉默，使对手摸不着头脑，盲目骄傲自大，同时也为自己赢得时间研究对手的方案，给了对手措手不及的一击。
说话莫忘看时机，因为心理学告诉我们，在不同的场合环境中，人们对他人的话语有不同的感受、理解，并表现出不同的心理承受力。正因为受特殊场合心理的制约，有些话在某些特定环境中说比较好，但有些话说出来就未必得当。同样的一句话，在此说与在彼说的效果就不一样。如果环境不相宜，时机未到，最好的办法是保持沉默。
其实何止在商业谈判中，在生活中我们也要遵循这种〃时机未到保持沉默〃的作风。老一辈人总是谆谆教导我们：〃话到嘴边留半句，不可全抛一片心〃、〃言多必失，语多伤人〃、〃君子三缄其口〃的古训，也把缄口不言作为练达的安身处世之道。今天，我们亦应谨记这些古训，该沉默时一定要沉默。
那么什么时候应该保持沉默；什么时候又应该及时出击呢？这个时机一定要把握好，不妨注意以下几个方面：
第一，不了解情况的时候要保持沉默
有时候，不了解对方的情况盲目地乱说，往往会给对方造成可乘之机，使自己遭受到莫大的损失，所以，在不了解对方的情况时，不要轻易地把话说出口，保持沉默是上策。
第二，自己做不了主的时候要保持沉默
有时候，自己往往不能够做主，所以，这时候也不能说。如果自己不慎把不该答应的事情答应下来了，到时候所有的问题只有自己来承担了，所以这时候也要保持沉默。
第三，正在气头上的时候要保持沉默
当你自己或他人的情绪正在气头上的时候最好闭口不谈，从长远来说这是有益的。如果你跟别人发生争吵，你们两个人的情绪都很激动，那就等以后你们都冷静下来，能够心平气和地讨论问题的时候再安排时间交谈，只有在那个时候你们才能进行有实质意义的讨论而不是相互指责。
在战场上，盲目地出击，有时候会落入对方的圈套。在和人家交谈时，同样是这个道理，如果不了解情况，随口乱说，反而会使情况变得更糟，所以，在张口说话之前，一定要注意了解情况，只有这样才能够有针对性，能够起到应有的效果。
第38节：说话之前不忘考虑三秒钟
2。说话之前不忘考虑三秒钟
大家都应该听说过这样一个笑话。
春秋时期，越国有一个人大摆筵席，宴请宾客。时近中午，还有几个人未到。他自言自语地说：〃该来的怎么还不来？〃
听到这话，有些客人心想：〃该来的还不来，那么我是不该来了？〃于是找个借口起身告辞而去。
这个人很后悔自己说错了话，连忙解释说：〃不该走的怎么走了？〃
其他的客人心想：〃不该走的走了，看来我是该走的！〃也纷纷起身告辞而去，最后只剩下一位多年的好友。好友责怪他说：〃你看你，真不会说话，把客人都气走了。〃
那人辩解说：〃我说的不是他们。〃
好友一听这话，顿时心头火起：〃不是他们！那只能是我了！〃于是长叹了一口气，也走了。
之所以最后所有的客人都走了，就是因为这个人在说话之前没有好好考虑一下。
我们在与人交谈和交往中，应当尊重人，讲究语言美，而不是自以为是，出言不逊，要以诚待人，与人为善，不要打听干涉别人的隐私，评论他人的是是非非，不要无事生非，捕风捉影，也不要东家长李家短，说话要有事实根据，不能听风就是雨，左右摇摆。如满嘴污言秽语，不但伤人，而且有损自身形象，迟早会被别人憎恨和报复。所以，在日常的社交活动中，每说一句话之前，都要考虑一下你要说的话是否合适，不要口无遮拦，想说什么就说什么。人生的经验告诉我们：一定要管好自己的嘴巴，否则会祸从口出。
张华和刘英是一对形影不离的好朋友，两人私底下无话不谈。在一次同学聚会上，张华一时兴起，嘴上便少了个把门的，笑着对大家讲了刘英暗恋班上某男生的事，而那位男生已经有了女朋友，而且当时也都在场，一时间，弄得刘英很尴尬，下不了台，气得哭着跑开了。
我们常说〃三思而后行〃，实际上，在和人交流的时候，同样要做到〃三思而后说〃，嘴上要有个把门的，想好什么该说，什么不该说。
有时候，说话欠考虑往往会给我们造成难以挽回的损失。
有一位下属去给他的领导祝寿，当着众人的面，他向领导做祝词时说：〃希望我们的蒋厂长将来能大富大贵、儿孙满堂。〃一席话说得蒋厂长脸色发青。原来蒋厂长的独子刚刚在车祸中去世，其妻子因为已经实行计划生育，没有再生的能力，而这位下属由于高兴，忘记了这个茬儿。而蒋厂长却以为他故意嘲笑他断子绝孙，因此不顾贵宾云集，竟摔杯而去，弄得这位下属好不尴尬。
你看，这位下属就是因为说话之前不考虑，说错了话，结果就得罪了领导。由此看来，说话之前考虑三秒钟的确很重要了。
那么，怎样才能够做到说话之前考虑三秒钟呢？其实这也很简单：
第一，加强学习，不断地武装自己，提高自己的分析判断和决断能力。
第二，在要说话前；不要急着说出来；先把想说的话考虑一下再说出�
