开发商-第6部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
硕ㄎ唬蔷醯米约焊杏攀频比什蝗媚兀故蔷醯枚嘁桓鲆参薹粒俊�
两人一唱一和，在场记者早已笑得前仰后合。宣传部干事小刘也一边忠实记录，一边捂嘴偷笑。刘副区长、部长几人脸上却是青一块紫一块。
会议结束后，那女记者就给江一凡打了个电话，说：“看那架势区政府会有大动作，我们是不是该动在前面？”江一凡说：“对对对，回来好好商量一下，估计又是一场恶战。”
特刊一出，萧樯即打来电话表示肯定，认为能做成这样真不容易。江一凡说：“是啊，关键是其他开发商有意见，说太偏向你们了。”萧樯说：“我们本来就是硬核嘛。”事实上，江一凡还留了一手，准备从第二期开始，进行“寻找RBD硬核——硬核之辩——硬核之硬”的系列报道，他将从中煽风点火，让龙天、茂远、全发几家企业暗中较劲。为此，他专门对几家做了专访，谈了各自的优势和设想。
果然第二期一出，龙天就不干了，本来政府定了世纪银河就是核中之核，怎么能几家平起平坐呢。江一凡狡黠一笑，说：“是啊，我们也这样想的，但宣传部没明确打招呼，我们采访时也没说那么透，而且几家都参与了宣传，我们也难做了；再说，你们的领袖地位无可撼动，随便怎样他们也只是配角。”
龙天也不好再说什么，怕有失风度，就给宣传部打了个报告，要独家承办论坛。部长一听，觉得可以省去一大笔费用，这是好事，但又恐其他企业有意见，希望能做得巧妙点。这对龙天当然易如反掌。在一番周密筹划下，龙天与宣传部、《都市今报》达成了如下共识：
论坛主题：打造城市之核——RBD城市空间构想
主办单位：兴盛区区委、区政府
承办单位：兴盛区区委宣传部
协办单位：《都市今报》
论坛嘉宾：城市研究院、社科院专家，大学教授，城市观察家及策划大师
也就是说，论坛仍是官方主办，但定位为一个学术论坛，专家们完全可以进行纯理论的探讨，发言不代表官方观点。这样一来，既对各家企业作了交代，又可以有倾向性。论坛当天，除了宣传部部长作为主持人出席外，官方领导一个也没有参加，专家们毫无顾忌，见仁见智，天马行空，但在两个问题上意见高度统一：一、兴盛区非常适合打造RBD；二、RBD必须有一个完整的硬核，唯有庞大的城市综合体可担此重任，龙天世纪银河应当仁不让。
尽管理论上非常成立，但全发还是接受不了，认为专家显然是被收买了。论坛一结束，海粟就找到江一凡：“怎么搞的，这些专家是谁请的？”
江一凡说：“宣传部请的啊。”
“妈的，专家沦为门客，记者沦为娼妓。”海粟骂道。
江一凡说：“你不也是被包养的吗？愤怒个球啊。”
当然，江一凡在报道的时候，还是尽可能地做了一些平衡，毕竟都在一个核心区，技术上不难。
在接下来的报道中，龙天还搬出了市政府副秘书长陆海峰，让他对兴盛区打造RBD进行了高度肯定，顺带着对龙天世纪银河这样的中流砥柱给予了期望。当然，江一凡也巧妙地让茂远、全发等企业发出了声音。
。 想看书来
第十一章 失声的宣言（1）
一切如海粟所料。龙天的大规模招商很快取得了阶段性胜利，其标志就是太平洋百货与环艺影城的双双入驻，此外还有诸如星巴克咖啡、麦乐迪KTV等一大批高端品牌。尽管这些品牌很早就达成了合作意向，但此时齐刷刷亮相，还是在整个H市引起了轰动。各大报纸的房产版、财经新闻版都连篇累牍地报道。《龙天一呼百应 品牌强势登陆》、《RBD未建先火 世界500强抢滩兴盛区》、《国际著名品牌群攻世纪银河》……此类标题将人们搞得心跳加速。
未等大家缓过气来，龙天又发出了“特大喜讯”：应市民强烈要求，世纪银河周六急推B栋钻石公寓！黄金虎正拿着报纸，在厕所里大汗淋漓，忽然翻到这个广告，迅速冲出厕所，将报纸往胡大维头上一摔：“怎么搞的，他们又要卖了？！”
胡大维正被网上“张钰再爆性交易导演”的新闻弄得想入非非，受此惊吓差点晕倒在地。他哭丧着脸说：“老大，这都是海、海粟在安排呀。”
黄金虎更加气愤了：“你还是公司副总，我看你肿到###上去了。”骂完就给海粟打了个电话，问：“看到广告没？”海粟说：“我看到了，正要找你汇报呢。”10分钟不到，海粟就到了黄金虎办公室，他一边夸张地喘着气，一边说：“黄总，别着急，公寓已经不是问题了。他们卖得越快，势头越足，对我们拉动就越大。我们现在只需把商业做好，待价而沽。一旦时机成熟，开盘即卖。”
“那商业怎么个做法？”黄金虎问道。
“还是上次给你说的那个思路。我反复想了，还是觉得做美食城比较合适。一是我们的规模不大，做其他有限制，而餐饮容易招商，也容易聚人气；二是大的餐饮企业可以直接买铺，我们就不用冒很大的返租风险，而且便于业态统一。最重要的是，兴盛区打造RBD，大力发展休闲产业，餐饮恰好是重中之重。没有吃何来游？你看看，现在哪条滨江路不是靠餐饮撑起的？我们可以搞成全市最大的美食城。精品菜、私家菜、大排档、江湖菜、火锅、特色小吃、满汉全席，一应俱全。”海粟说着，从兜里拿出了一本策划报告。
黄金虎一听“最”字，就激动起来，将桌子一拍：“对，要搞就搞最大的，让所有人一想到吃就想到全发美食城。那些旅游的，耍朋友的，结婚的，办满月酒的，办丧事的都争着来。”
“丧事怕不行哟。”
“对对对。”
很快，全发就在兴盛区商业中心、兴滨路、鹅颈崖大桥立起了户外广告：全发美食城·RBD第一站。没过两天就路人皆诵。
龙天世纪银河急推B栋的消息一发出，立即引起投资者的强烈兴趣。他们关心的只有一个：价格涨到多少。不可能不涨，但涨得太多，会不会透支了增值空间？当然，不少人还关心另一个问题，就是买不买得到，会不会再发生流血事件。
对此次开盘，龙天内部高度重视。安全问题是最大的问题。他们再次总结了上次的教训，尽量排查各种可能影响安全的因素：一、公司内部任何人不得参与炒房，不得借职务之便预留房号；二、政府部门的关系户须考虑的，由段小若亲自定夺，副厅级以下或非利害部门的一概不考虑；三、任何人必须一号一房，不得多选；四、坚决杜绝现场炒号，一旦发现选房号作废。这几条不仅被当作最高准则传达到公司每个人，还在售楼部外面予以了公示——当然第二条删掉。
与此同时，龙天还采取了强有力的保安措施，现场拉起通道，每个通道口都站满了保安和警察。开盘时间也提前到早上9点，每人的选房时间只有5分钟，以减少排队压力。
至于房价，经过一番激烈讨论和精确测算，将均价定在了5200元/平方米。也就是说，一个月时间上涨了700元，涨幅高达15％。 同时，为了稀释紧俏户型的矛盾，还尽量拉开房屋价差。
价格作为核心机密，待开盘当天才正式揭晓。不用说，200多套房子一抢而空。对龙天来说，B栋热销不过是一个蹦起来的豆子，但至少可以从中看到市场的热度。他们要的是乘胜追击，连珠炮般推出商铺。然而，商铺又岂是一点点火药就可以引爆的？
书包 网 。 想看书来
第十一章 失声的宣言（2）
很显然，世纪银河商铺自营率较高，后期的酒店、写字楼也需要沉淀大量资金，而前期公寓更多是暖市和回笼部分资金，本来比例就不大的零售商铺，要承担资金回笼和利润增长的双重责任，其价格预期会怎样？段小若的基调是：比周边高出5000元没意思，高出8000元小意思，高出1万元有意思，高出2万元不好意思。
为此，白楠和萧樯没少动脑筋。他们综合分析认为，要高出全发5000元不成问题，但要高出更多，却可能伤及自身，成全对手。无论如何，全发的价格都是重要的参照系。但如此高级的机密，怎么可能提前获得？
萧樯想到了江一凡。
江一凡与海粟的关系尽人皆知，与李铮铮的关系，则是亦真亦幻。当萧樯试探性地点出江一凡时，白楠心里抖了一下。
从内心来讲，白楠是不愿意利用李铮铮的。但萧樯的劝说动摇了她：“这并不是对李铮铮的利用，从某种意义上讲是对她的保护，难道你不认为上次的事件很蹊跷吗？可以说，只要她与江一凡走得越近，就越有可能成为别人的一张牌，甚至成为埋在我们内部的一个不安定因素。与其让我们的人被别人利用，还不如我们主动反击。这也算是以彼之道还诸彼身吧。”萧樯眼神里流露出一种快意。
白楠想了很久，说：“试试吧。”
显然，这种和平演变的工作只能由白楠来做。但怎么进行，她颇费踌躇。整整两天时间，她都陷入矛盾中。
下午4点过，江一凡与海粟坐在了一起。不是在熟悉的露天茶楼，也不在常去的江边，海粟将他引到了一个神秘的地方——豹头崖。打趣一番之后，文侠也如约而至。好一番引蛇出洞，文侠终于主动谈到了合作。他说：“我个人对合作还是有兴趣的，也给秦总汇报了，他的担心跟我一样，就是怎样合作才既有操作性又有效。毕竟是两个企业，而且客观上又是直接的竞争对手。”
海粟说：“今天来了就是要讨论一下嘛，有江大师在，还怕没招？”
江一凡差点又茶喷四座：“你们两位都是江湖大侠，哪论得到我置喙。不过，我这几天一直在想个问题，那么多开发商都疯狂涨价，恨不得将房子论斤卖，有没有哪个开发商跳出来说不涨价呢？这样讨了好卖了乖，房子保证还一夜抢光。即使悄悄涨个三两百，也没人知道。尤其是新盘，直接定个高价，半年不涨又何妨？”
海粟一听，拍手称是：“有地方不是在搞限价销售嘛，我们为什么不可以？我们干脆就来个‘不涨价运动’，反其道而行之，肯定大快人心。”
这一说，文侠也激动了：“两盘联手限价出击，一夜之间名动全城。无边财雨哗哗下，不尽热钱滚滚来。”
“好！”江一凡鼓掌道，“文哥真是做标题的高手。”
晚上，江一凡乘着酒兴杀到了李铮铮那里。一进屋就要大干一番。江一凡本就心无城府，久攻不下，又被对方以粮草声色要挟之，只好乖乖投降，将晚上的事儿老实说了。尽管他本能地保留了几分，但李铮铮还是感到了事态的危急。
第二天一早，李铮铮就给白楠打了个电话。白楠说：“正想找你呢，你先到公司来吧。”于是，江一凡就将她送到了公司楼下。到办公室时，白楠正打着电话，示意她坐下。白楠飞快地在纸上画一个12，又画上一串0，递给李铮铮。李铮铮一数，12亿。问白楠什么意思，白楠说：“商铺的销售任务。”李铮铮眼珠都要跳了出来：“不是8个亿吗？怎么一下多出这么多？”白楠说：“这就是老板的脾气。年初定计划的时候是什么形势？楼市都结起冰。现在呢，你看看，哪里不是人满为患，开发商恨不得把阳台当客厅卖。”
李铮铮看着白楠那焦灼的表情，全身只冒汗。
白楠笑笑说：“只要工作做扎实了，也不是没有可能，毕竟龙天的品牌和产品摆在那里。一方面是宣传推广，一方面是销售组织，还有就是情报，情报太重要了。”她目光那么犀利，仿佛要给李铮铮做X光透射。
txt电子书分享平台
第十一章 失声的宣言（3）
李铮铮一边点头，一边在心里打着鼓。果然，白楠话锋一转：“铮铮，你一定要提高警惕，并且要善于利用身边的资源。”李铮铮脑袋“嗡”地一响。她喃喃地说：“知道了，白姐，可是，可是马上就有人要搞‘不涨价运动’了。”
“谁？”白楠惊问。
“近在眼前。”李铮铮说。
“全发、茂远？”
李铮铮点点头。
“果然行动了。”沉默了几秒，白楠又叹道，“你全程跟踪此事吧。我只相信你。”
最后5个字，像5根尖刺攫进了李铮铮的心脏。一阵阵地痛，一阵阵地紧。她走出办公室，给江一凡发了条短信：凡，我爱你。
海粟一面等文侠的消息，一面快速行动起来。他给黄金虎打了个招呼，说必要时要公关部阿咪出出马。黄金虎大手一挥，让海粟拿去随便用，还亲自给阿咪打了个电话，要她全力配合海总的工作。阿咪自然点头称是。
在海粟的部署下，阿咪给江一凡发了条短信：江哥，晚上有时间吗，出来聚聚，还加了个红红的嘴唇。江一凡哪里经得起这番撩拨，一个电话打过去：“怎么嘛，最近又春心荡漾啦。”阿咪拖着嗓子说：“就是呀，那天见到你回来就睡不着了。”江一凡把胸口一拍：“好，哥哥就单枪匹马来迎战。”
两人就约在天海宫。此地他曾来过一次，觉得简直就是野兽表演场。在电梯里，他就有些状态了，出了电梯，他高视阔步地走进K厅，发现两位吊巾挂柳的小姐已在那候着了。
。。
第十二章 你是我的情人（1）
接连几天，海粟都联系不上文侠和江一凡。给陶亮电话，陶亮又总是推三阻四，说：“忙啊，海哥，过两天见吧。”海粟一气之下，就跑到黄金虎那里，把桌子一拍，说：“看来不搞点大动作是不行了。”黄金虎问怎么搞，海粟拳头一冲：“到目前为止，招来的商家还不到10家。而龙天呢，全球全国品牌都有数十家之多。别人凭什么？还不是有专业的队伍，有资源。说到底，就是肯出血。据说他们那个薛筱嘉，一个人周游全国，一月就签回20多个单子。这可是高薪挖来的。”
一听高薪，黄金虎就火了：“我不是高薪了嘛，那个什么李铮铮你为什么没有挖动？”
海粟说：“这个，一言难尽，一言难尽。但
