绿蜘蛛(又名与枭共舞 )-第6部分
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说到鸡汤，我想说作一个产品就是熬汤。
把料放进锅里，加上水，架上火，开始熬。
对我们而言，这锅里放了哪些料呢？李梦石扳起手指，主料是灵芝，辅料是灵芝的传说，灵芝抗癌的故事，灵芝抗癌的科学研究成果，还有就是癌症患者的痛苦和希望……
什么是柴火呢？简单地说，是广告。但又不仅仅是广告。媒体、专家团队、医生、学者、官员、甚至还有消费者自身，都是柴火，把这些一起点燃，烧成燎天大火，这锅汤才熬得浓！
李梦石用手点着下面，你们想想，你们做的营销工作，是不是在熬汤？
底下有人说，是。
李梦石继续说，这锅汤如果只是我们一家人在熬，那是不够的。我们要发动所有能发动的社会力量来一起熬，一起来烧这锅汤，这锅才可以尽可能的大，汤才可以尽可能的浓。哪些力量是我们可以发动的呢？竞争对手是我们天然的同盟军，他们也在不遗余力地做广告、做终端、搞营销，他们和我们一样，也都有自己的专家团队、自己的医生、自己的学者、自己的官员、甚至还有自己的消费者和自己的媒体，这所有的人都自觉不自觉在添柴烧这锅汤。是不是这个理？
李梦石加重语气，我们不是为熬汤而熬汤。问题的关键在于，谁能把这锅里的汤最后舀到自家的碗里！
我们能吗？我们是厨子，眼睁睁看着别人喝汤，最后喝点残汤剩水？还是反过来，使我们成为这场盛宴的主宾？
大家屏息静气。
李梦石缓缓站起身，踱到临南的窗前，指了指窗外的山峰，说，这是黄山主峰——天都峰，在峰顶，刻着四个字：登、峰、造、极！你们大家都应该去爬爬，去体会一下登峰造极的过程是如何的艰难，而到达峰顶又是多么的畅快。你们应该去体会一下“海到尽处天是岸，山登绝顶我为峰”的豪情！
同志们啊，只有做到登峰造极，才能把汤舀过来，舀到我们的碗里啊！
李梦石走回座位，又拿起茶杯呷了一口茶，放缓了声调説，通过战略层面的运作，我们已经把新老品牌的竞争对手撂到了身后，可以説我们有一个不错的开局，但是，要创造竞争优势并保持它，仅有一个好的开局是不够的，哪怕这是个登峰造极的开局，如果不做足功课，金玉其表而败絮其中，定位越高，摔得就越重。如此，我们就只能是这场盛宴的看客，各位，你们愿意这样吗？
底下的同志们齐声説，不愿意！
对，我们不愿意。在座的每一位都是大地事业的中坚，我希望你们成为自觉的战士，有思想准备的战士。因为我们不仅要熬汤，而且还要随时准备好一把大勺子，把汤舀到自己的碗里。
下面我就以下几点谈谈自己的看法，供各位参考：
1、加强全国市场的联动，把分散的市场行为整合成全国性的营销活动，实现品牌形象的提升和品牌影响力的提升，这应该是夏季战役的重点；
2、强化区域的公共关系，并进一步整合为覆盖全国的公共关系优势，包括与患者、医生、专家学者、媒体、医药行政与监管、工商、税务等等的关系，这项工作必须责任到人，由一把手亲自抓，重点单位和个人要归口到总部来进行管理；
3、在深化细化医院、患者的工作的基础上，要重视做行业协会的工作，把协会变成我们和患者之间的纽带，各省市都有肿瘤病友会之类的互助组织，这是一个特殊现象，必须和这类组织建立友好的关系，为典型患者提供必要的救助，培养口碑传播；
4、要重视售前、售中、售后等各个环节的咨询服务，审慎对待每一桩投诉，做到以理服人，以情感人，投诉无小事，要把可能的营销事故消灭在萌芽状态；
5、要遵循高少深绝的产品策略不动摇，抓紧权威媒体，坚持少而精的媒体投放原则，重点提高广告软文的质量。
……
李梦石一气呵成讲了一二三四五，思考之周密，思路之连贯，说明他虽然人不在市场中，但市场在心中，这应该就是所谓胸中丘壑吧。
毛主席教导我们説：世界上怕就怕认真二字……我説，成功总有成功的道理，你可以有一百条缺点，但决不能没有一条致命的优点。
李梦白听了李梦石的讲话后，倍受鼓舞，深受启发，与博士耳语一番后，当场宣布会期延长一天，集中学习讨论董事长的讲话精神，进一步完善细化夏季战役方案。
夜幕已经降临，山间山风鼓荡，伴随晚归的游人的一阵阵喧哗涌入会场，抹布开亮了所有的灯，照亮了一张张青春的面庞。
李梦白宣布散会，进入下一个项目：誓师酒会。
酒会席设一楼听涛轩，共四桌，我奇怪莫非还有真神没露面？或者大地的排场就是六人一席？ 正狐疑间，却见从门口款款走入一行女郎，只见一律的轻施脂粉，步态轻盈，説不尽的妖娆多姿，顾盼间满室生辉；本来闹哄哄的听涛轩一时风清云淡，意境高远，恰似空谷足音，深山鸟鸣。只有李梦石一副荣辱不惊的模样，脸上挎着淡淡的似笑而非笑的笑容，微蹙着眉头，就象那座山雕高蜛在威虎厅上，专等老九来把酒宴开场。
抹布是会议的总务官，也是这次上山的唯一巾帼。她将一干女郎打散放在三个桌上，正好每桌三人，唯独不敢在李梦石的桌上造次，而我、博士、李梦白等和李梦石拱在一桌，天地良心，和李梦石同桌吃饭真的是一个悲剧。
这种企业饭吃的几乎总很雷同，无非是某人作司仪，某领导致祝酒辞，火一点的再喝血酒表决心等等，再就是大家一致要求公司老板登台演唱一展歌喉，众人争相叫好，叫再来一个…… 但大地的酒宴还是不同的，因为李梦石不饮酒，也不唱歌，所以场面便清冷了许多，能闹的能喝的都斯斯文文一副大家闺男的模样。李梦石如何不知自己是个累赘，略座了座，便退了。雄鸡一唱天下白，万方乐奏有于阗，所有的人甚至连服务员感觉都活泛了，古井贡酒的香味溢出来了，脚要动口要说话了……一个个的人来到我们的桌前，向李梦白、博士敬酒，说些恭谨的话，抹布更是从每桌抽调一位女郎到我们桌上，毫无疑问，李梦白又成为绝对的中心，一切又回到秩序的轨道。
安徽市场经理来到我们桌上，向李梦白推介这些女郎，她们是省城的歌舞演员，这次听说我们在山上开会，便来助助兴，又转头对女郎，这是李总，这是陆总，你们要陪老总喝好乐好哦……
博士一介书生见这酒色光景已有几分不自在，稍作盘桓便借机撤了。李梦白却不是善茬，盯着女郎语带双关地问，助兴（性）么？欢迎得很啊！女郎便举杯说，李总，喝一杯啦……女人端杯，起码半斤，李梦白江湖得很，便顾忌起来，满桌的人便起哄，喝嘛，李总，喝嘛……李梦白本就是少帅的豪气，便拿起杯与女郎响亮地碰了，两人干了一杯。女郎拿起酒瓶又给李梦白和自己续上，说，要喝满三杯哟。李梦白说，这样喝闷酒是不对的，我来出谜语你来猜，对了我喝，答不出来就你喝，要不要得？女郎说，那不能太难哦。梦白说，听好了，少男腿一抬，打一酒名。并自己作势把腿抬了一抬。女郎说，小儿科哟，金种子酒。李梦白喝了。女郎说，该我了，也作势把腿一抬，老太腿一抬，也打一酒名。众人哄堂大笑，喊，你喝了吧。梦白端起桌上的酒杯递给女郎，就是它，你喝吧。三杯已满，另一女郎却又站了起来，说，李总你总不能偏心吧，我敬你。说着就将杯子举了过来。李梦白说，我的心就是长在这左边的，天生就是个偏心——抵死就是不喝了，却将矛头转向安徽的经理，说，你们是老朋友了吧，你们更应该喝几杯，我去和兄弟们聚聚，便想溜之大吉。
女郎自是不依，说，李总耍赖，我要哭了——眼圈一红，嘴角一瘪，眼眶里便泡上了一汪水，生生的就要滴下来。席上众人一齐静下了，李梦白也没了主张，说，小姐，不是真的吧？！先头那女郎说，谁说不是真的呢，我这妹妹娇脆得很，李总你还是喝了吧——唉！一声长叹，水袖一甩，欲言又止，好像不喝这杯酒后果真的很严重。
这是专业表演团队的水平，李梦白不是对手，众人加在一起都不是对手……我悄悄地脱出席面，转出宾馆，天高云淡，月明星稀，夜鸟归巢，山风抚面，说不出的畅快。我信步走到左边的迎客松下，在濛濛的夜色中，他依然千古不变地守候着。我是第几个过客呢？
第二天大早我就起床了。走道里臭无一人，充满战后的宁静。
黄山春天的早晨，百花开放，百鸟和鸣，薄雾缭绕，满眼葱翠。我数点着触目所及的那一株株黄山松和几乎与它相生相依的一尊尊怪石，深叹造物的神工。
转入玉屏楼东，就望见李梦石，我忙趋前和他打招呼，他淡淡地说，起来啦，依然看着眼前的那方石刻：
抗日之军昔北去，大旱云霓望如何。黄山自古云成海，从此云天雨也多。
——与皖南抗日诸老同志游黄山 刘伯承
我没有打扰他，正欲转身离去，他又说，收拾一下，我们下山。txt电子书分享平台
五、杭州：704行宫
不知不觉之间，我跨过了那条线，
那条老板与雇员之间的分界线，
事实将证明，任何的僭越都是要付出代价的。
李梦石下山后的第二天就飞到了大洋彼岸的美国华盛顿乔治城大学，与该大学的癌症中心签订了战略合作的框架协议，纯洁的老外对神奇的中医中药充满敬畏之情，双方一拍即合，共同开展灵芝抗癌研究。邓教授是次行的牵线人，并陪同赴美，之后两人又对芝加哥大学进行了旋风式的访问，拜会了该大学癌症中心，邀请中心主任托马斯&；#8226；黄先生在方便的时候到中国访问，托马斯&；#8226；黄愉快的接受了邀请。
李梦石回到上海时，大地灵芝已按照黄山会议的部署在全国开始了统一的促销活动，各地投放了平面媒体广告，医院、药店、会议营销一齐发动，专家委员会从北京、上海请来三位知名专家组成报告团巡回全国各地，每到一处都掀起一股抗癌旋风，让众多患者及其家属兴奋不已。蹊跷的是，几乎与大地公司的全国营销攻势同时，中航灵芝也在全国范围内加强了步调一致的营销活动，形成对大地的正面狙击。其他一些同类产品厂家也闻风而动，开展了大大小小的促销活动。一时间在每一个肿瘤患者的身旁，各厂家的业务人员走马灯一般你方唱罢我登场，就像大小妖精都想吃到唐僧肉一般，使出浑身解数，李梦石意象中的那锅汤被熬得嘟嘟冒泡，热汽腾腾。
在这样的局面中怎么出位呢？李梦石陷入沉思当中。
李梦石驾着奔驰，我座在副驾位上，我们沿沪杭高速一路往西，没有目的地。奔驰车很糙，轰隆隆的，但车内却很静。路过嘉兴，李梦石毫无征兆地将车拐下高速，我们在南湖座汽渡，登烟雨楼，怀想乾隆下江南的盛景。我看得出，李梦石对烟雨楼的典故相当的熟悉，而对那艘著名的红船却熟视无睹。有那么几分钟，他伫立在二楼的廊檐下，目光穿透眼前浓密的树叶，望着烟雨迷蒙的天空。我不知他看到了什么，就像我不知我们要到哪里去一样。
当车再次走上高速时，我想聊点什么以示对司机的尊重，因为我不想被认为是一个没有礼貌的乘客，何况司机是老板啊，但一时又找不到合适的话题。李梦石却突然一声叹息，説，你説人要那么多钱干什么？我相当的诧异。我説，你喜欢下棋么？他説，不会下，也不喜欢下。我又问，喜欢唱歌么？他説，不会。我又问，洗桑拿吗？他説，从没洗过，有几次陪客人，我只是在外面等着。我説，喜欢女人吗？他説，没感觉。赌吗？不。我不由得也是一声叹息，我説，我真的不知道钱对你有什么用！又説，你一定怕老婆吧？这是心里话，我一直认为他是惧内的。
他哈哈一笑，説，我怕老婆？
我説，你敢説不怕？
他拿起手机就拨，老婆，我马上到家，给我把洗脚水打好。
我説，假的吧，你敢。我们一起哈哈大笑。
不知不觉之间，我跨过了那条线，那条老板与雇员之间的分界线，事实将证明，任何的僭越都是要付出代价的。
但那天，在奔驰的高速上，我已然失去了重心了，并心情怡然地享受着这种失重的快乐而不能自己。
车子进入杭州市区，我看到窗外掠过西湖的风景，不一会就拐入山中小道，两旁的丛林茂密，树叶葱笼，沿途经过一些华美的建筑大多是渡假村之类的，最后进入四面环山的一处凹地，在一座宾馆前停车。我钻出车外，惊叹于这世外桃源般的景致，一个大不敬的联想油然而生：如果说西湖是杭州的精液，那这些散布于湖周山间的点点景致就是精子了。精华中的精华，一般人是看不到的。
浙江宾馆是一家五星级的酒店，大堂超大，感觉就象机场大厅，而客人又是十分的稀少。我们拎着简单的行李进入酒店大堂，开了两个房间，走向房间的感觉就像走向未来，飘渺而不真实。
再次见到李梦石是第二天早上在酒店的自助餐厅。他吞了三个整鸡蛋，喝了一杯果汁。然后我们便踱入山间小路。其实山不高，但林密，还有小鸟稀疏的鸣叫，所以有远离尘嚣的宁静；小径是酒店着意修整过的，缠绕在四周山上，好象总也走不到头。我们还发现了一处防空洞，洞嘴就在半山腰，已经很荒芜了，我试着往里走，几米后就心怯了，那里面充满了太多无谓的未知。
李梦石在洞口等着，他以手指着山下的酒店，説，这里曾经是*的704行宫。
我説，怪不得，总觉得这里神秘兮兮的。
林副统帅的晚年总是和一些数字纠缠在一起，571，9
