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第5部分

商誉-第5部分

小说: 商誉 字数: 每页4000字

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感非常好,而且不会因使用者的疏忽轻易伤及家中的地板。  最初谁都没有看好这种哑铃,谁都不相信这种哑铃会卖得好,因为它的价格非常高。可是让大家没想到的是这种哑铃居然在一个月之内脱销了,那可是整整一面墙的货,这在海南是不可思议的。而且还有不少顾客来询问,甚至有很多顾客愿意先交付定金。但是由于中港双方的合作发生分歧,这种哑铃再也没有进过货。  一夫知道有一种国产哑铃,产地在浙江余杭,它虽然没有进口的哑铃那样做工精细,但是却已经比过去的那种黑蠢笨的家伙要漂亮许多,所有的哑铃外面都包了一层塑料。这就是一夫想要的东西。  和生产厂联系上,对方答应得很好,表示愿意让一夫作为他们的代理,至于付款方式对方始终没有答应让一夫做代销,只是说不久就要来海南看看。  说来就来了,没到一个星期,一夫就接到对方的电话,说是厂长和一名业务经理马上就到海口,一夫着实发了一阵愁。  一夫现在的住所破旧简陋,虽然注册了一家公司,可是公司上上下下就是他一个人,这样的状况怎么可能让厂家信任?  一夫想起了来福灵。来福灵的名字听上去象一种农药,是一夫在海天百货认识的一个供货商的业务员,专门推销潜水器材。  

驾羽随风 (三)(4)
来福灵和一夫的关系一直相处得非常好,就在一夫决定自己成立公司的时候,来福灵给了一夫很大的精神支持。现在一夫需要来福灵再给自己一些物质上的支持和帮助。  来福灵在市区的一个小区里租了一套一室一厅的公寓,正好可以当作办公室先应付一下。从来福灵的公司借了台传真机摆在办公桌上,房间里又正好堆了一大堆潜水器材,很有点公司的味道。来福灵还有一个漂亮的女朋友李珊珊,高高的个子,气质很好,是个典型的海南美女,正好可以充作公司的秘书。来福灵本人则充作公司的业务员。  一切都安排好了。  

驾羽随风 (四)(1)
余杭来的张厂长在海口的新港码头等着一夫去接他们。  海口的四月天已经热起来了,一夫这次特意穿得很整齐,他穿上了一件在海天百货时香港人送的名牌衬衣,这件衬衣他还是第一次穿,穿在身上还有明显的折痕。一夫看着折痕怎么都觉得不自然,他拿出个电熨斗好好地把那件新衣服烫了烫,也许是他熨烫的水平有问题,原本新新的衬衣反倒出了点小问题——又多了别的不自然的折痕。费尽九牛二虎之力终于把衣服搞好了,一夫急急出了门。  当一夫看到坐在马路边上等着他的两位客人的时候吓了一跳,尤其是那位厂长,这哪里像是一个身家数百万的厂长呀?简直就是一个民工的形象,长袖的衬衣已经肮脏,脸上头发上都是尘土,明显是坐了一天的长途车。当这位厂长站起来向一夫走过来的时候,一夫更是吃了一惊,这位厂长居然有一条腿是瘸的,带有明显的小儿麻痹后遗症。虽然当初在电话里从业务经理的嘴里听到有人叫他“瘸子”,但真的看见的时候,一夫心里还是一愣。没想到瘸子就是这么叫出来的。  衣冠楚楚的穷酸小子和两个看似寒酸却是腰缠万贯的人走在一起,那样子确实让人感到有些滑稽。但是这滑稽后面又是什么?一夫当时来不及去认真想想。  一夫叫了一辆出租车,把两位风尘仆仆的客人接到来福灵的住处。  张厂长上下打量了一下一夫的“办公室”,好象还算满意。他尤其是对那些潜水器材感兴趣,伸手摆弄起来,“这些东西都是哪里生产的?”他看似好奇地问。张厂长的问题看似简单,但是却是一问几得,他既可以通过提问来侧面试探一夫生意状况的真实性,另一方面也可以了解一下海南的销售情况。  一夫急忙作答,“意大利的,这些都是意大利的,我们这些产品都是进口的,价格还挺贵,不过在海口还是可以卖的。海南毕竟四面环海,可以潜水的地方太多,还有当地很多渔民也会买这些东西。”他生怕自己说漏了嘴,因为他对潜水器材的生意并不是很在行,他只是大致知道点皮毛。  “哦?渔民要这些东西?”张厂长显得有点吃惊。  “对啊,”这时候来福灵马上接过话来,“抓一些海里的东西是要穿潜水服的。”  张厂长点点头,“嗯,原来是这样。这些东西还真不错,其实我们浙江也是可以生产的,价格肯定会比他们便宜,这个东西倒真是好东西。你们以后帮我们问问,要是我们生产出来他们老外愿不愿意要,我们可以按照他们的要求加工。”这个身带残疾的浙江人身上除了那条残废的腿,还带着一种隐藏着的坚强的信念,一种敏锐的商业眼光,他在不断的挑战自己的存在,不断地寻找着商业的机会,这一点让一夫不禁暗暗佩服。  李珊珊此刻已经把茶倒好端到两位客人的面前。张厂长马上又把注意力转向了珊姗。  珊珊是个很聪明的女孩,她知道自己现在扮演的是什么角色,对厂长的提问都是小心回答,不露任何破绽。  张厂长问过姗姗几个问题以后,不再提问了,开始夸奖起姗姗的容貌来。一直坐在一边不怎么出声的来福灵此刻显得有点兴奋,他向来喜欢别人夸奖他的女朋友,因为在别人眼里他是一个其貌不扬的人,胖胖的一脸憨厚相,所以他一直是以自己能找到漂亮女孩做女友为自豪。  张厂长提出要到商场看看一夫的柜台,一夫欣然答应,这本来就在他的安排之中,而且可以尽快让对方进入自己拟定的空间。  看完商场的货品情况,张厂长表示挺满意,一夫也舒了口气,他隐隐感觉张厂长对他比较信任,生意也许就可以谈成了。  张厂长突然转过头来问一夫,“周经理,你想怎么卖我的货?”  一夫略微地把思路调整了一下,“我一是要在海口的各个商场里做代销,把货铺进去,占领这些商场就可以很好地控制住海南市场,这是海南的市场特点。”他顿了一下,“另外我还想在海南的各个健身房进行推销,最终在海口形成一种批发渠道,把货销到整个海南。”  “对对对,你的想法很对,另外要是有外销的机会,我们也是可以合作的,我们的哑铃过去都是出口到美国,但是现在美国人对咱们国家的体育用品出口进行制裁,生意就很难做了。”张厂长一边点头一边说。  一夫立刻点点头,“您说得很对,海口这边做出口贸易很好,国家保证返税,而且各项费用也相对较低,很多公司在这边就是设个办事处,报税报关,但是货都是在其它地方发,这里发货的费用比别的地方高。”  张厂长仔细地想了想,“这倒是个好主意。”  吃中午饭的时候一夫执意要请客,张厂长谦让了一下就客随主便了。  一夫点了一桌菜,很丰盛。张厂长看看一夫,一夫此刻正专心地吃东西。  “我们也看过你们公司的情况了,大概彼此有个了解了。”张厂长说。  一夫听到这话耳朵立刻立了起来,马上抬起头来看着张厂长,等着他说下面的话,此刻他的心已经提到嗓子眼了。  “这样吧,我们一回去就给你把货发出来,你卖完了就给我们结帐,我们再发下一批,一单压一单,你看怎么样?”张厂长在征询一夫的意见。  

驾羽随风 (四)(2)
这正是一夫想要的结果,一夫觉得自己简直是幸运到家了。心中的狂喜伴着一夫的好胃口,三个人把桌上的菜吃得干干净净。这顿饭是一夫一个人十多天的伙食费,一夫不能就这么糟蹋了,撑死也不能浪费了,更何况生意又谈成了,高兴啊。  张厂长吃完饭一刻都没停留就座上海口到广州的长途车走了,他急着赶回去,家里还有一大堆事情等着他处理。  一夫看着这位瘸子厂长上车的时候,心里的敬佩之心油然而生,这样一位拥有数百万资产的残疾人,就这么风尘仆仆地坐着条件恶劣的长途车一路颠簸着,这是一种什么精神?  一夫也很清楚,马上就要轮到他过最艰苦的生活了。  一周后,一夫接到浙江打来的电话,通知他货已经发出来了。将在四天后到达广州,要一夫自己到广州提货。一夫已经为这一天做好了准备。  卖掉陆陆以后,一夫手里有了五千元。去南宁一趟,由于童荣包了他的一切食宿费用,他只花掉了最基本的路费和很少的伙食费,加在一起差不多500元左右。而后回来租房子、注册公司,又花掉了两千多,加上生活所花掉的,现在手里还有一千六百块钱,这点钱他要用作广州到海口的货运费用,还要包括来回的旅费和今后大半个月的生活费,实在是太紧张了。  一夫知道从广东的海安有车可以到广州,而从海口搭渔船到海安要比坐快艇到海安便宜,只需要花15块钱,海安到广州的长途车便宜的七十元就可以了。如果从海口直接坐长途车到海安一个人要147块钱,相比之下就省得多了。  晚上,一夫坐上一条到海安去的渔船,这是一条刚刚出海回来的狭小破旧的渔船,刚刚卸完鱼货,舱室里泛着浓烈的鱼腥味。一夫闻不惯这种味道,坐到舱外面。  船上的渔家正在吃饭,两个晒得黑黑的顽皮的渔家孩子在船上嬉戏。船上还有一些搭船去海安的人,看上去像是民工。  天已经黑了,渔船在海里摇摆颠簸,有几个受不了这样摇晃的人已经在呕吐。  天上的星星闪闪的,一夫坐在那个掌舵的渔家旁边,看着天空,多美呀,这就是一种浪漫,一夫觉得自己像是回到了婴儿的摇篮里,心里充满了一种难以言述的愉悦,他对未来带着一种企盼。  船靠岸后,立刻有几个拉客的跑过来,围着一夫这些刚下船的人问要不要去广州。  一夫很清楚这些拉客的行当,没有理会,径直找到停车场,找了一辆牌子上写着开往广州的车。站在车门口,一夫和司机讲好了价钱,上了车,坐这辆车到广州只要65块钱,比计划省了5块,一夫心里不免窃喜。  车在停车场里又等了很长时间,直到车里的座位快坐满了才开。一夫闭着眼睛,他想在车上睡一会,可是睡不着。车上的座位有点挤,所有的人只能笔直地坐着,没有多少移动的空间。  一夫身边是一个脸胖胖的女孩,穿得很干净,梳着马尾辫,一双眼睛总是在不停地转。也许是车上太沉闷了,她首先和一夫搭起话来。  “你是不是卖鱼的?”女孩问。  一夫觉得很奇怪,这个女孩子为什么会这样问自己。他看看女孩,脸上带着疑惑的笑容。  女孩很肯定地点点头,“你肯定是个鱼贩,我一闻你身上的味道就知道了,一股鱼腥味。”  一夫这下笑起来了,他的鼻子被渔船上的味道熏陶了半天,现在根本闻不出自己身上的鱼腥味,没想到这女孩子的鼻子这样的好用。  “对,我是个卖鱼的,你猜得挺准啊。”一夫笑着接着女孩子的话往下说,“以后你要是买咸带鱼之类的可以找我。你看,我象不象带鱼?”  女孩对一夫的伪幽默根本不感兴趣,“带鱼我不爱吃,有石斑吗?我喜欢吃石斑,我家里很少买,以后我找你去吃石斑啦,你可要请客呀。”  “你是哪里人?”一夫很好奇地问。  “汕尾的,我家在海口开首饰铺。”说完举起手来在一夫面前比划了一下,她手上戴着几个戒指。“告诉你吧,我这次去广州是去为我妈办一件事。”女孩子说话的样子显得很神秘。  “你看见后面坐的那个女孩子了吗?”女孩把头转向后面,一夫也把头跟着扭向后面。后排的座位上坐着一个很年轻的女孩,很漂亮,黑暗中也能感觉到她皮肤的白嫩。  “告诉你吧,她是我爸的情妇,长得很漂亮吧?过去一直和我爸在海口住,现在我妈到海口了,就要我把她送回湖南老家去,我要送她到广州坐火车。”女孩在那里说。  一夫打量着面前这个十六七岁的女孩子,他没想到这么大的女孩已经被她的母亲赋予了这样重大的使命。“你这么点个小人来办这种事?你行不行啊?”一夫满脸的疑惑。  女孩子把下巴一扬,“哼。”她的鼻子里发出了一声轻微的声音,像是在强调着自己的能力。  天亮了,一夫睁开困涩的眼睛。晚上到了后半夜的时候,他在车上睡着了。  边上的女孩还在睡,头靠在他的肩上,他能感受到女孩子的呼吸和身上淡淡的香味。一夫有点兴奋的感觉。他回过头看看后排座位上的那个将要被遣送回家的女孩子,女孩子正愣愣的盯着窗外。  夜里的时候这个女孩的脸一夫没有看得太清楚,此刻天亮了,在他面前的确实是一个很美很美的女人。一双如含泉水的大眼睛,秀气的鼻子,轻巧的嘴唇,光洁白嫩的皮肤,垂肩的黑发,乳房高高地挺起着,这简直就是一个尤物。   。 想看书来

驾羽随风 (四)(3)
看着这个女人,一夫脑子里一瞬间闪出程跃然的影子。  面前的这个女人给另一个男人带来了非份的快乐,可程跃然给一夫带来的是一种说不出的酸涩。  一夫闭上眼睛,他不想再去想那个女人,他喜欢她,可她却夺走了他的陆陆——他在海南唯一的亲人。  车第二天下午五点才到广州,这让一夫的计划泡了汤,他原本打算在上午赶到广州,提完货当天就返回海口,这样他就节省了一夜的住宿费和在外的饭钱。  下了车,那个汕尾女孩拉拉一夫,“我想拜托你件事,你能帮我把她送上火车吗?”她指了指边上的女人,“我要快点坐去汕尾的车,我想请你帮这个忙,不然我到家就很晚了。”  一夫点点头,答应了,反正这个时候他也没什么事情,货要到第二天去提了。  一夫接过汕尾女孩递过来的包,这是那个女人的行李,那女人也像一件东西一样被汕尾女孩拉到一夫跟前。“好了,你就跟着这位大哥吧,我先走了。”汕尾女孩对女人交代了一句便拿起自己的包走了。  女人朝一夫淡淡的笑了一下,什么话也没说,跟着一夫向火车站的售票处走去。一路上她的嘴唇紧紧闭着,一言不发,一夫

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