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第8部分

办事的艺术-第8部分

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  这位董事长的〃放长线〃手腕,确实有〃老姜〃的〃辣味〃。这也说明建立自己的关系网要有长远眼光,尽量少做一些临时抱佛脚的买卖,而要注意有目标的长期感情投资。同时,放长线钓大鱼,必须慧眼识英雄,才不至于将心血枉费在那些中看不中用的庸才身上,日后收不回本。   

  人情投资最忌讲近利。讲近利,就有如人情的买卖,就是一种变相的贿赂。对于这种情形,凡是讲骨气的人,都会觉得不高兴,即使勉强收受,心中也总不以为然。即使他想回报你,也不过是半斤八两,不会让你占多少便宜的。你想多占一些人情上的便宜,必须要有长远的眼光。   

  好人缘是一个人的巨大财富。有了它事业上会顺利,生活上会如意。但它不会从天上掉下来,而是需要你的辛勤努力。建立好人缘也是有决窍的:   

  (1)尊重别人   

  俗话说:〃种瓜得瓜,种豆得豆。〃把这条朴素哲理运用到社会交往中,可以说,你处处尊重别人,得到的回报就是别人处处尊重你,尊重别人其实就是尊重你自己。         

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第33节:建立好人缘要有长远的眼光(2)         

  (2)乐于助人   

  人是需要关怀和帮助的,尤其要十分珍惜在自己困境中得到的关怀和帮助,并把它看成是〃雪中送炭〃,视帮助者为真正的朋友、最好的朋友。帮助别人不一定是物质上的帮助,简单的举手之劳或关怀的话语,就能让别人产生久久的激动。   

  (3)心存感激   

  享受着感情雨露的时候不要做〃马大哈〃,常存一份感激之心,就会使人际关系更加和谐。情感的纽带因为有了感激,才会更加坚韧;友谊之树必须靠感激来滋养,才会枝繁叶茂。   

  (4)找到共鸣   

  俗语说:〃两人一般心,有钱堪买金;一人一般心,无钱堪买针。〃人与人之间,如果能主动寻找共鸣点,使自己的〃固有频率〃与别人的〃固有频率〃相一致,就能够使人们之间增进友谊,结成朋友,发生〃同频共振〃。   

  (5)大度宽容   

  人与人的频繁接触,难免会出现磕磕碰碰的现象。在这种情况下,学会大度和宽容,就会使你赢得一个绿色的人际环境。要知道,〃人非圣贤,孰能无过〃。生活的路,因为有了大度和宽容,才会越走越宽,而思想狭隘,则会把自己逼进死胡同。         

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第34节:编织好自己的〃关系网〃(1)         

  编织好自己的〃关系网〃   

  整个社会其实就像一张巨大的网,把我们每一个人都给网住。这一张网就是关系网,任何人都不可能离开这张关系网。关系网有大有小,有硬有软。不太爱交往的人躲进小楼成一统,管它春夏与秋冬,这样的人关系网相对较小,对外活动能力也相对较弱,要想办事自然是力不从心。而有的人把自己的关系网编织得很大很广,办起事来自然十分顺利。   

  这也正应了那句话,叫做〃大网网大鱼,小网网小鱼,没网只能看着别人网鱼〃。人际关系越发达,生存发展的路子就越多,求人办事就越容易达成。所以,人要活得精明一点儿,时刻紧跟时代的发展形势,努力搞好人际关系。   

  小李在遥远的新疆工作,工作很忙,平时难得回家一趟。所以,他的老婆和孩子就利用假期来看望他。说好了等到他们到的时候小李就去车站接他们。小李工作的地方距离乌鲁木齐还有一百多千米,所以小李早早就做好准备。   

  这天一大早,小李就搭乘一辆朋友的货车前去火车站接自己的宝贝儿子和老婆。可是天公不作美,半路上突然下起了暴雨,道路都被冲垮了,没有办法前进了。小李干着急也没有办法。老婆和孩子马上就要到了,在这陌生的地方,这孤儿寡母人生地不熟的,如果接不着连食宿都成问题呀,这可怎么办呢?小李可犯愁了。   

  正在着急的时候,他突然想起了自己在乌鲁木齐有个朋友,平时关系还不错,事到临头,只得让这个朋友帮帮忙了。一个电话打过去,这个朋友很爽快地就答应了,问明了情况,立即就去把小李的爱人和孩子接到了自己的家中。   

  后来,小李的爱人对小李说:〃多亏了你的朋友那么多,要不你说我们可怎么办呢?〃   

  小李在关键时候解决了问题,可以说就得益于自己的关系网。虽然说在这个世界上,谁离了谁都能生存,但不可否认的是,失去某些人的帮助与合作,办事的质量就会大打折扣。很多事情发生得非常偶然,说不清哪一天就用着谁了。所以,聪明的人善于把自己的能力和朋友的帮助结合起来,利用更多人的力量处理好周围的事务。反之,如果你没有一个牢固的关系网,恐怕是寸步难行。   

  张儒是一个富商的儿子,他总觉得自己高人一等,以后会继承自己的家庭产业,前途不可限量。他不把任何人放在眼里,觉得自己年轻、有学历、有知识,自己就是天。张儒的父亲经常带他去应酬,希望他能结交一些人,对以后生意更有帮助。但张儒高傲的个性,不把任何人放在眼里,别人伸手和他握手时,他不但不把手伸出去,还把头扭向别的地方。别人递给他名片,他看都不看就交给身边的助手。就这样,在他爸爸朋友和生意伙伴的心中,都觉得他是一个不好处事、不懂礼貌的孩子。   

  有一次,张儒父亲出差了,一个多年生意上的合作伙伴,遇到一些问题,来公司请求帮忙,张儒不但不帮忙,还将其羞辱一番。   

  没过几年,张儒的父亲心脏病发作而去世了。张儒接替了父亲的所有工作,公司一下子乱了起来,供应商提供的货品涨价,客户不愿再买公司的产品。张儒急了,去求父亲的朋友,都吃了闭门羹。公司的生意一天不如一天,眼看就要破产关门了。   

  张儒知道都是自己目中无人惹的祸,如果以前随着父亲多结交一些朋友,建立自己的〃关系网〃,在父亲去世后就不会出现这样的情况了。可一切都已经晚了。   

  张儒的爸爸一生辛苦建立的〃关系网〃都被张儒的无礼破坏掉了。而他意识到问题的严重性,想建立〃关系网〃时,一切都已经晚了。建立〃关系网〃不是一朝一夕的事,不能等到需要时才去求人,那就临时抱佛脚了。张儒平时高傲自大,不把任何人放在眼里,出事的时候去求人,当然不会得到想象中的好结果。   

  想要编织〃关系网〃,就要学会与人融洽相处。在生活中,端正自己的态度,与朋友求同存异、共同进步,这样的人情关系才能持久。一旦和对方建立人情关系,就要设法进一步巩固和发展这种人情关系。真正可以亲密往来的朋友,越是无事相求时越能尽情地交往。在遇上有事相托时,即使三言两语,彼此也能明白对方想说的话,此时,对方会尽己所能来帮助你办事。与对方的关系越深,了解越多,你们人情往来就越能长期而轻松地保持下去。         

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第35节:编织好自己的〃关系网〃(2)         

  要多交朋友,建立一张〃关系网〃,就要积极主动,找到与人交往的技巧。那么,怎么样才能编织好自己的〃关系网〃呢?   

  (1)主动与人联系,多打电话   

  建立〃关系网〃最基本的原则就是〃不要与人失去联络,不要等到有麻烦时才想到别人〃。〃关系〃就像一把刀,常常磨才不会生锈。若是半年以上不联系,你就可能已经失去这位朋友了。所以主动联系显得很重要。   

  (2)经常进行感情投资,加强联系   

  现代人生活忙忙碌碌,没有时间进行过多的应酬,日子一长,许多原本牢靠的关系就会变得松懈,朋友之间互相淡漠,这是很可惜的。所以,再忙也别忘记和朋友沟通一下感情。   

  (3)关系网要好,不一定求大   

  有的人整天忙忙碌碌,认识很多人,整天为应付自己找来的关系叫苦连天。网织得很大,但是有许多是死结。人的精力是有限的,所以要理顺你的关系网,该增的增,该删的删,修修补补才能织好网。   

  人情关系是一个人生存与发展最重要的课题,办事能否顺利、事业能否成功,〃关系网〃的有无很可能是决定的因素。         

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第36节:善于借助他人的力量         

  善于借助他人的力量   

  比尔·盖茨说:一个善于借助他人力量的企业家,应该说是一个聪明的企业家。在办事的过程中善于借助他人力量的人也是一个聪明的人。   

  一代天骄成吉思汗,就是善于借助他人力量。铁木真当年进攻蒙古蔑乞儿部时,兵力不济,后来他联合草原雄鹰札木合,一举歼灭蔑乞儿部,等到他与札木合争雄时,又联合王罕,打败了札木合,奠定其草原霸主地位。   

  在自己的力量还没有足够强大的时候,借助他人的力量,是走向成功的捷径。对于一个人来说,要获得进一步发展,更免不了借助他人的力量。   

  荀子在《劝学》中就说到:〃假舆马者;非利足也;而致千里;假舟楫者;非能水也;而绝江河。君子生非异也;善假于物也。〃借助于车马的人,不必自己跑得快,却能远行千里;借助于舟船的人,不必自己善水性,却能渡江河。君子生性与别人无异,只是因为他善于借助和利用外物,所以就不同了。这就是一种善于借助外部力量的大智慧。   

  现代社会越来越开放,信息传播越来越快捷,企业的结构越来越庞大,专业分工越来越细致。靠个人单枪匹马独闯天下的时代已经过去。要成功就要借助他人的力量而不是自己一个人的艰苦奋斗。换句话说,就是要调动外界的一切能为我所用的资源,从而提高我们的办事效率,迅速达到我们的预定目标。   

  借力指的是借他人之力,如名人、亲戚、朋友、同学等的地位、名望、财富或权力等;他人有时是你接近成功或走向成功的桥梁与阶梯,尤其是那些德高望重的名人,他们的力量更能帮你寻到走向成功的捷径。古往今来,借助于他人之力成功的事例真是数不胜数。汉高祖刘邦立太子的故事就是其中之一。   

  汉高祖刘邦共有八个皇子,生母不一,为了争夺太子之位,展开了子与子、母与母之间的明争暗斗。刘邦有位爱姬戚夫人,她想要刘邦废除太子,改立自己的儿子如意为太子。可吕后想保住自己的儿子刘盈的太子地位,于是她找张良帮忙。张良献上一计:〃皇上一直想招聘四个隐居的贤人出山,但他们始终不肯,若将他们迎为宾客,太子常请此四人赴宴,必会被皇上看见而问其原因。〃果然不出张良所料,高祖以为刘盈为人恭敬仁孝,天下名人慕名而来,终于打消了废去太子的念头。   

  刘盈的成功完全是因为借助了四大贤人的盛名,借助他们的名望保住了太子的地位。一个人的力量毕竟是有限的,要想在事业上获得成功,除了靠自己的努力奋斗之外,有时需要借助他人的力量,只有〃好风凭借力〃,才能〃送我上青云〃。   

  关系网中的〃借〃字是核心。把握了〃借力〃这一核心,就把握了关系网的精髓。一个人想要顺顺当当把事情办成功,除了靠自己的努力外,有时还要借助他人的力量才能扶摇直上。一般来说,无论引荐者的名望大小,地位高低,只要对你的成功有所帮助,他就是你登上高处的好榜样,他的威信和影响对你都有用处。   

  在借助他人的力量时,一般要遵循以下步骤:   

  (1)要与有影响力的人做朋友。对于一般人来说,应该随时留心周围人的品格、能力及其影响力,要用真心去交朋友。要盯得准,看谁有能力帮助你。   

  (2)努力求得朋友的帮助。朋友能否帮你的忙,还看你平时表现如何。这就要求你与人交往时,目光要放远些,不因小利而不为,亦不因利大而为之。这样看来,借力的功夫完全包含在不时的为人处世之道之中。   

  (3)借助一些有权力的人,或一些知名度较高的人的力量,像著名的专家学者等。因为这些权威人物都有一定的威慑力量。对方看你有〃后台〃也会愿意与你合作。   

  (4)有很多人并不是不会借力,而是难为情而不愿意求人,总觉得这样做有失体面,好像是贬低了自己的能力。其实,这些想法都是不必要存在的。什么时候也别忘了,即使是拿破仑也需要别人帮他架起成功的桥梁,何况你只是一个平常之人呢?   

  俗话说:〃一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮〃。不懂得或不善于利用他人力量,光靠单枪匹马闯天下,在现代社会里是很难大有作为的。         

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第37节:攻心是最好的办事手段         

  攻心是最好的办事手段   

  孙子兵法里有条很有名的作战原则……〃攻城为下,攻心为上〃。用什么方法都不如攻心有效,这是古往今来已被无数事实证明了的一条永恒的定律。事实上,在办事的时候,这条原则同样有效。   

  所谓〃攻心计〃,就是在说话办事时,打动对方,以达到自己的目的。只有打动对方,对方才愿意按照你的意愿来做事,你办事的时候才容易成功。   

  《参考消息》上曾经登过这样一个真实的故事:英国一名年逾八旬的老太太,曾经用心理战战胜了一名闯入她家的持刀歹徒。这位老太太名叫威妮弗雷德·惠兰,当时她正在睡觉,被一个持刀蒙面的人惊醒后,便尖叫着跑到楼下的厨房里去。   

  她抓过一把切肉的大刀,模仿着电影《鳄鱼邓迪》中的演员保罗·霍根对抗劫匪的著名一幕,对歹徒喝道:〃你那也叫刀?这才是刀呢!〃歹徒吓得目瞪口呆。   

  回想起这一幕,这位老太太说:〃但是那名歹徒拿

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