企业家赵本山-第6部分
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就能走多远的杰出者。
一句话，即便同样是“卖脸”，赵本山也与众不同。
拒绝“走穴”，赵本山当起煤老板
最初，除了艺术门类和艺术造诣不同，赵本山和其他明星并没有太多的高下之分。随着他的走红，也陆续有节目组邀请他去各地“走穴”演小品。
“走穴”原是相声界用语，清末民初时相声演员所在表演场地被称为“*”，而到其他地方的*表演就被称为“走穴”。改革开放初期，“走穴”一词被用于演艺界人士在国家体制之外进行演出，又被称为“走学”或“私演私分”。
20世纪80年代初至90年代中期，“走穴”在演艺界是一种特有的现象，特别在中央电视台“同一首歌”还没有以官方的身份占领市场，地方电视台娱乐节目相对匮乏的时期，组织演艺明星到各地“走穴”是条很好的获利途径，“走穴”也成为演艺明星们捞外快的重要方式。一般来说，演艺明星会从主办方那里获取出场费，越是大腕出场费就越高，有的大牌明星靠“走穴”每年就能挣到上百万元，这在那个年代也不是个小数目。
作为“小品王”的赵本山，其“走穴”的出场费提升得很快，从1000元涨到传闻中的10万元，这已经是那个年代的天价了。但赵本山明白，这已经到头了，想靠这个积累资金太难，也不可能一年到头天天天演啊。何况这本身就是“打擦边球”的事情，不能阳光化。
在人情世故上，赵本山比同龄人要通透许多，他很早就认识到走穴其实是杀鸡取卵。“走穴”多了，关注你的人就多了，有时候还得去迎合一些看不惯的事情，长此以往演员的本色难保，而且钱赚得太快，就无法安心创作。作为“春晚之子”的赵本山明白，走100次穴都不如在春晚上的那十几分钟表演给自己带来的效益多，至少在社会效益上是这样。
不想跟着其他人“走穴”，又想在经济上有所建树的赵本山开始琢磨着自己成立公司。1993年，他在沈阳注册成立了本山艺术开发总公司。
“出去旅旅游，去趟比较大的城市，铁岭。”赵本山春节晚会的一句小品台词，让铁岭由此名声大振。
现在，铁岭出去招商引资，专题片的第一句话就是——较大城市铁岭。介绍铁岭的画册名字也叫《铁岭是个较大城市》，里面还专门有一章介绍赵本山。老赵一吼天下知，胜过广告无数。
铁岭人口有300万，除了是农业大市外，还是个煤电能源城市。按当地人的说法，铁岭不光出了赵本山、潘长江、范伟，还盛产绿色农副产品，尤其盛产能源。
从铁岭走出来的赵本山在那里有着超出想象的影响力，铁岭博物馆里摆上了他的蜡像，公园、广场上立着他的雕像。央视春晚的舞台上，铁岭被频频提起，赵本山堪称铁岭之子。
赵本山虽然注册的是文化公司，但他当时也不知道什么叫文化产业，公司虽有广告业务，但主要还是倒腾煤炭。如前所言，铁岭是个煤炭等资源相对丰富的城市，赵本山占据地利，做起了煤炭生意，把铁岭法库的煤卖给本溪的钢厂，赵本山管这个叫对缝儿。
第五章 赵本山“卖脸”（2）
赵本山几次在春晚上对铁岭的宣传，使很多南方人误以为铁岭真的是仅次于沈阳的大城市。这样的宣传也给赵本山带来了很多间接的回报，铁岭上至政府官员下到平民百姓都对赵本山津津乐道，这也为他日后在铁岭的很多生意打下了良好的基础。
当年，赵本山也做运输生意，他在做煤炭生意时发现经营长途运输业务也挺赚钱，于是和几个哥们儿一起顺带搞起了运输业。
做煤炭买卖，运输费用就是较大的成本构成，与其让别人赚这笔钱，还不如自己来，同时还可以多做一个业务。那时的赵本山就已经非常善于经营了。不过，这段经历的细枝末节到今天也鲜为人知，不管是赵本山本人，还是他周围的朋友，都对此讳莫如深，不太愿意说。这也不奇怪，虽然这种倒卖生意和其他富豪的早期原罪相比，没有多少违规的东西，但是对中国早期商业环境有所了解的人，应该都可以理解。
后来，又有一个开办山楂罐头厂的老乡找赵本山，说山楂罐头卖得费劲，想改做果茶。赵本山就投入了一两百万元，帮对方清了存货。此外，赵本山还做过木材、钢材生意。这些生意，他几乎没赔过。几年下来，他的资产上了千万，《福布斯》杂志算出他的身家1300万元大概就是这个时期。
赵本山在接受《创业家》杂志记者刘涛的采访时称：“那时候，我的状态就是一‘公关小姐’，公司里的事儿，我不去，不好办。我是想赚点儿钱，积累点儿，拍些东北戏。”
这个时候的赵本山还处于“卖脸”的初级阶段，具备了一名公关人员应有的素质。他本身就是语言天才，一说话就能把人逗乐，谁都愿意和他在一起唠嗑、喝酒。他的酒量惊人，能喝多少酒，一直是个谜，因为从来没有人看他醉过。之前提到他喝7斤白酒赢一辆车的事，也有人亲眼目睹他喝完半斤多白酒后直接上剧场拍戏的场景。
不过，赵本山这个阶段的生意，很难说得上顺风顺水，这些生意虽然来钱快，但也不好经营。“做煤炭不费劲，往外卖才费劲，很多人欠你钱，不还款”。一句话，还是人情生意居多，不稳定性很大。
更让赵本山头疼的是管理问题，由于没有主营业务，生意全靠关系来维持，因此，整个公司的管理也很混乱。后来赵本山自己回忆，那时自己跟《刘老根》中创业初期的刘老根差不多，自己的哥哥、小舅子、媳妇都在公司里边，还好最后媳妇主动要求退出，之后各个亲戚才陆续退出。
那时候赵本山的公司在性质上接近官倒公司，靠着名气和自己的这张脸，将信息和资源等进行对接，以获取利益。
煤炭和运输行业在1993年的中国充满了各种不稳定因素，特别是在东北这个重工业区域。这些不稳定因素导致业内有太多不足以为外人道的东西。不过，赵本山的这段经历对其日后事业的扩展帮助较多，除了获得创业的第一桶金，更多的是积累了和各种社会潜规则打交道的经验，以及讲求江湖义气的人脉关系模式。而且，如何将名气转化成为财富，想必赵本山已有心得。
幸运的是，赵本山没有陷入其中不能自拔，完成资本的原始积累后，他便开始寻求自己的主业。之后的故事众人皆知，他最后选择了二人转作为其商业王国最重要的基石。不过，在以二人转为主体的业务还没有形成产业链时，赵本山其实别无选择，只能继续用他那张老脸去换取注意力，换取可能对其商业王国有价值、能形成支撑的业务，不论是短线的广告业务，还是长线的办学业务。 txt小说上传分享
第五章 赵本山“卖脸”（3）
本山艺术学院院长赵本山
演艺明星办学校，向来被认为是近水楼台：著名导演谢晋，演员吕丽萍、田华、范冰冰，香港明星曾志伟、汤镇宗兄弟，名模姜培琳、胡兵和瞿颖等都向众多怀着明星梦的年轻人敞开了大门。
明星所办学校的共同特点是收费较一般学校要高出不少。以中北国际学校为例，学生一年需缴纳3？郾8万元学费，学费里包括了住宿费、管理费，不再另行缴纳赞助费，但学生的伙食费则需另行支付。吕丽萍创办的群星艺术学校学杂费倒是不算太高，学费1万元，杂费1万元，但学生第一年入学必须缴纳赞助费3万元。而东方国际影视艺术教育中心的学费已上涨到2？郾5万元。再说说范冰冰的影视艺术学校，那里的学制分一年制、两年制和五年制，据说一年制每年学费大约2？郾8万元，两年制和五年制为每年大约2？郾3万元。对于一般收入的家庭而言，供孩子上民办艺校也是一笔不小的开支。不过，高昂的学费并没有阻止学生的蜂拥而至。
率先创办群星艺术学校的吕丽萍说过，每年有那么多的人去考北影、中戏，考上的只是一小部分，还有很大一部分人也非常渴望获得表演的知识和技巧，他们该怎么办？民办艺校正好弥补了这部分的空缺。明星办学又有着先天优势：首先，明星已取得了社会认可的成就，所以招生的时候具有一定的号召力；其次，明星具有广泛的社会关系，意味着可以调动各种资源来支持办学。一所明星艺校的校长坦言，学校的最大优势就是能有更多让学生进入影视圈的机会。
但明星效应并不能代替办学质量，社会各界对明星办学的质疑也集中于此。更尴尬的是，一些地方为了利用名人效应来扩大地方影响，对名人办校大开“绿灯”，默许一些名人在不具备办学资格和条件的情况下开办学校。
赵本山在办学上起步虽然相对较晚，却有后来居上的势头。2004年2月2日，辽宁大学本山艺术学院在沈阳正式成立，赵本山请来了中国文化界的另一位名人余秋雨任辽宁大学本山艺术学院的名誉院长，他自己亲任院长，辽宁大学教授刘玉良任执行院长。
赵本山和余秋雨已有多年的交情。多年前，曾有人向时任上海戏剧学院院长的余秋雨进言：“能不能让赵本山到你们学院进修两年，补补课？”睿智与笑意从余秋雨的镜片后流露出来：“这个玩笑开不得！中国的戏剧院校培养不出赵本山！相反，赵本山应该是戏剧学院教授们研究的对象。”
本山艺术学院开幕那天，余秋雨亲自到沈阳给赵本山祝贺，他还承诺，未来将不定期地来沈阳执教，并且还将亲自带几名博士生。
据公开材料，辽宁大学本山艺术学院位于辽宁大学蒲河校区艺馨楼，从2004年2月23日起正式向东北三省招收本科生。由于是隶属于辽宁大学的全日制艺术类本科学院，所以，考生在报考之前要经过专业考试，并且高考分数也要达到学院的要求才可入学。比如，有的专业要求高考分数要达到所在省二批本科录取控制线，那就意味着要进入本山艺术学院就读，学生高考分数最低也要达到所在省二批本科录取控制线的60％才可以。
辽宁大学本山学院设立了四门专业，包括影视表演、民间艺术表演、导演和戏剧影视文学。由于该学院的很多学生在上学期间将参与演出活动，因此辽宁大学只要求学生在6年内修满学分即可。在四门专业当中，民间艺术表演是全国首次开设，旨在为二人转培养专门的本科人才。
第五章 赵本山“卖脸”（4）
与其他明星开办的院校所不同的是，辽宁大学本山艺术学院开设的民间艺术表演专业是以培养能表演二人转演员为主要目的的，赵本山曾公开表示：“二人转是这片土地上的艺术，我们这次与辽宁大学强强联手，为的就是培养更优秀的二人转表演人才。”
赵本山是个聪明人，他没有走之前明星以一己之力办校的老路。显然也不是他自己所说的凭借他自己的实力和班子，还不具备设立大学的基础，与之前的诸多已经独立办学校的明星相比较，他无论是在号召力还是财力上都有过之而无不及。
赵本山选择与沈阳名校辽宁大学合作，更多的则是因为“辽宁大学是全国知名学府，我们的合作应该算强强联合，而学校的目的之一就是要办出自己的黑土地特色、培养出赵本山风格的人才来”。一个被忽略的事实是，与赵本山直接合作的辽宁大学广播影视学院和文化传播学院创办于1996年，从这个意义上看，至少对辽宁大学而言，创办本山艺术学院不完全是赶时髦，而是强强合作，构筑了专业、艺术两个独具特色的教学平台。
不过，辽宁大学和赵本山究竟谁沾了谁的光，这还很难说，因为各种媒体的报道都指向一个事实，那就是大部分报考辽宁大学本山学院的考生都是冲着赵本山的名号去的。“赵本山”三个字，的确很值钱；赵本山这张脸，的确很有号召力。
2008年6月，本山艺术学院2004级的100名学生顺利毕业，成为首批从本山艺术学院毕业的学生。这些学生当中的佼佼者目前已经被选入本山传媒和民间艺术团工作。比如，《乡村爱情》里“谢永强”和“香秀”的扮演者都是本山艺术学院的学生，这无疑增加了本山艺术学院的号召力。
当然，本山艺术学院最吸引学生的还是赵本山亲自授课。名人明星进入高等学府担任院长或教授，近年来已并不鲜见，之前有金庸、谢晋、张国立、黄宏、冯巩等被授予“客座院长”、“客座教授”等头衔，但事实上他们亲自授课的次数很少。
赵本山与辽宁大学牵手，实际上是他领导的辽宁民间艺术团与辽宁大学的合作办学，艺术学院的教学主体仍由辽宁大学承担，赵本山作为院长，虽然只负责一部分专业课程的教学工作，但其扮演的远不只是“客座院长”的角色。
在本山艺术学院创办之初，出现过赵本山只是挂名做名誉院长的新闻。这个消息一经刊登便引发轩然大波，赵本山马上出来解释，之后更是出现了本山艺术学院执行院长重新任免的故事。在赵本山的搜狐官网上可以看到，本山艺术学院现在的执行院长是扈光辉，而不是最开始的刘玉良，扈光辉的另一个职务是辽宁大学广播影视学院党总支书记。
如前所言，担任本山艺术学院名誉院长的是余秋雨。其实这个职位可以由赵本山本人来担任，不过，赵本山显然并不满足于一个客座院长的定位，他有着更多的企图：
企图一，赵本山希望能实施“前店后厂”的模式，把本山艺术学院与他的本山传媒集团顺利对接。在本山艺术学院成立之初，赵本山在接受辽宁当地的《时代商报》记者采访时这样说：“我现在有艺术团，还有刘老根剧场，将来还要拍影视剧，不要说他们毕业了，就是他们上学的时候，只要有好的学生，又有合适的角色，我都会让他们尝试着去演。你说表演是学出来的吗，也不完全是，那是慢慢演出来的。有这么好的实践环境，演员还愁没有发展？”
企图二，赵本山的一个小心思是把部分有上学愿�
