白骨精养成记-第4部分

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


　　“不是，我也在加班，也是在想第二条路。只不过我不如你专业，没有把想法形成文字，而是放在了脑子里。”
　　钟涛看着我：
　　“我没想到，你竟然会用一夜的时间来想这件事。”
　　“那是因为你还不了解我，”我毫不犹豫的说道，昨晚我就决定了，一定要再度向钟涛表明立场，好得到他的信任，因为他的信任和帮助，是我顺利完成工作的基础，“中国有一句古话，叫天时地利人和，而人和就是人在社会存身立命的根本。我还是那句话，我渴望成功，但是如果我这一次为了自己的成功，而牺牲了你和苏州分公司的利益，那我就彻底在这个职场中失去了人和，也就失去了得以存身的根本。所以我要找出一条双赢的路，让我们两个，都成为这一次的赢家。”
　　在我说话的时候，钟涛一直就在注视着我，当我说完了之后，他的唇边出现了一抹笑意：
　　“我很高兴你能这么想，我也很高兴，能够认识你，因为你是一个懂得合作的人，在这个职场上，只有懂得合作的人才有机会生存，也才值得交往。”钟涛说着话，向我伸出了右手。
　　我知道，这已经不是惯常的礼节了，而是一种象征，所以，我迎住了他向我伸出的手。
　　“我想知道，你有没有找到那条双赢的路。”钟涛说。
　　“我找到了，”我飞快的回答，“不过好像你也找到了，我们谁先说。”
　　“你先说吧，如果你不介意的话，我们就在这里多坐一会儿，把事情谈完再去公司。”
　　我环顾了一下四周，这才发现，这间早餐店环境非常好，而且人也很少，看来钟涛选在这里吃饭，是别有目的的，就是想在这儿把事情谈清楚，毕竟有些话不方便在公司里说。我再一次感受到，这个男人的心思缜密。
　　我看了一眼表，才七点多：
　　“时间还早，我想把我的思路从头说起，可以吗？”
　　“可以，”钟涛笑了，“我发现你在准备说话前，总是先征求一下别人的意见，看别人是否愿意听你说话，这是一个很让人舒服的习惯。”
　　我微笑了一下，心中有一种异样的感觉：
　　“这个男人，记住了我的每一言一行。”
　　我先向钟涛说明了，现在核查人员那种简单工作复杂化的报告。钟涛身在事中，对此倒是非常理解：
　　“他们也不容易，毕竟大家都是为了生存。”钟涛如此解释这个问题，“那你呢，你想如何来做这份报告？”

第一章　职场制胜的法宝——双赢（13）
“我是这样想的，”我一个字一个字的说得很慢，力求能够用最准确的语言把思想表达清楚，“我想，在你，还有在每一位分公司经理的心中，对于预算一定都有着一条可以接受而且比较理想的底线。你们不管是围绕核查人员还是围绕着总部所做的一切工作，都是为了保住这条底线。”
　　“你说的很对，”钟涛点了点头说道，“再说的直白一点，我们的预算报告都是有水分的，这个其实和买东西还价一样，我们漫天要价，总部就地还钱。但是，还价的人一般都超不出要价的人预先设定好的框子，这个框子，就是你所说的那个底线。”
　　“好，既然底线是存在的，那么有没有这种可能，在保住你的底线的基础上，让我做出业绩来。因为我想，你的底线，应该也是比较合理而且总部可以接受的吧？”
　　“是可以接受，但是如果是在保住底线的基础上，你想做出非常突出的业绩就不容易了，”我发现钟涛一旦决定了同我合作，就变得非常容易沟通，说话再也不绕弯子了，每一句都直入主题，“如果你为苏州分公司保住了理想的预算，那么你个人的这次工作考评，就只能是中了。而你一心想着做出突出的业绩来，所以你一定还有其他的想法对不对？”
　　我佩服钟涛的透彻，跟这样的人做对手可能会很累，甚至是很危险，但是如果能够和他成为合作者，那么成功的比率就会成倍的提高。我再一次由衷地感到，决定和钟涛合作，是一个万分正确的决定。所以，我也坦然面对着钟涛的疑问：
　　“没错，我有一个想法，现在说出来，我们一起讨论一下可行性。”
　　“没问题。”
　　我斟酌了一下词句，因为我没有想到今天一大早就会跟钟涛谈这个问题，所以准备还不是做的很充分，我努力的整理着脑子里的思路，尽可能地把事情说明白：
　　“我这套思路是从美容院的销售中得出来的。在美容院里，美容师们经常会卖给顾客各种护肤品，这些护肤品的价格都是比较高的。而她们会明码标价，并且一一向顾客说明，这些产品具有哪些功效，并何等的物有所值。最后，让顾客心甘情愿的拿出钱来，买下这些东西……”
　　我说着话，就发现钟涛望着我的眼神变得越来越深了，而且，脸上漾起了一层很欢快的笑容。于是我顿住了话头，问道：
　　“怎么？我说错什么了？”
　　钟涛含笑摇头：
　　“不，你说得很好，而且我想我已经明白了你的意思，‘明码标价，说清缘由，高价卖出’！这就是你的计划，你要用这种方式来做你的报告，做一份清清楚楚、明明白白的报告，然后名正言顺地来为苏州分公司争取预算。”
　　“对，你总结的很好，我就是这个意思，我们来共同做一份真实性和可读性都非常高的报告，来向总部说明苏州分公司所要求的预算是完全合理的，是物有所值的。这样，不仅我成为了公司下派核查人员中的Number　one，苏州分公司和你个人也可以为总部留下一个非常良好的印象！最终实现我所说的双赢！”
　　钟涛并没有马上对我的计划做出评论，而是深深的望着我说道：
　　“从昨天到今天你一直都在强调‘双赢’这个概念。”
　　“对。”我侃侃而谈，“现在不论是在社会还在是职场，团体性都愈加凸现出来，人们也越来越懂得了合作的重要。如果没有别人的帮助，那么不论是在职场还是在社会上，都是寸步难行的。而想合作成功的前提，就是双赢，不是单方面的掠夺。”txt电子书分享平台　

第一章　职场制胜的法宝——双赢（14）
“说得好！”钟涛对我的话很是认同，“只有双赢才是合作并且成功的基础，而不是一方给另一方做人梯！”
　　“这么说，你同意我的计划了？”
　　“不仅同意了，我还有一件事情要告诉你，我相信你会感兴趣的。”钟涛笑意盎然。
　　“是什么事？”
　　“你的计划，和我昨晚的想法，不谋而合！”
　　我瞪大了眼睛。看着我吃惊的样子，钟涛的笑意更深了：
　　“怎么，不相信我的话？”
　　“不，我是不敢相信我竟然会这么幸运。”
　　钟涛侃侃而谈：
　　“如果这次尝试真的能够成功的话，那么将是我们两个人的幸运。而且，说一句非常俗的话，幸运都是降临在有准备的人头上的，而我们两个恰好都是有准备的人！”
　　钟涛把他昨晚熬夜做出的计划递给了我，在我看的同时，他不断做出详尽的补充和解释。
　　“坦白的说，核查人员和分公司之间，其实就是在玩一场猫和老鼠的游戏。核查人员是尽可能的想多找到一些分公司的漏洞，好增加自己手中的筹码，而分公司则尽可能地给核查人员制造障碍，让他们最终空手而回。这几年来，我也一直是这么做的，给核查人员一些好处，再给他们一些虚假的信息，让他们去上报总部。然后，总部再做出适度裁减。而你的建议，打开了我一个全新的思路，我才发现，原来可以有另一条路来解决这个问题，比如，帮助你做出一份非常有参考价值的报告，然后通过你上交总部，让总部明白我苏州分公司的工作是何等的有秩序、有成就。这样一个来自于侧面的反馈，效果可能会远远好过我的年终评定。毕竟，年终评定只能看我的业绩，而这样的侧面反馈，会让总部看到我其他方面的优点。”
　　我听懂了，不禁在心中为钟涛的深谋远虑而喝彩，他果然不是只甘心做一个分公司的经理，他有更高的想法和追求。
　　如果你要选择一个盟友，那就去选择一个和你一样有野心的人，那样，在某一特定时期，你们会成为最好的合作者和朋友！
　　无疑，钟涛就是我最理想的盟友。
　　经过一番深谈，所有的细节都基本商定了，钟涛深深地吸了一口气：
　　“好了，欧兰，我现在已经把我全部的底码都告诉你了，你呢？决定在总部帮助我吗？或者，你还需要再考虑一下？”
　　“我不用再考虑了，”我飞快的回答，“我同意你的方式，而且，我也会在向总部汇报的时候，努力帮你实现你的目的——让总部自己判断出，你是一个可以重用的人才。”
　　“好，合作愉快！”钟涛再次向我伸出了右手。
　　我和钟涛终于建立起了一种非常完满的合作关系，正如我们两个各自所期望的那样，我需要一份高质量的报告来证明我的能力和成绩，而他则需要一次向总部证明他的人品的机会，好让他从众多分公司经理中脱颖而出，并引起关注。
　　想要取得工作业绩，尤其是还想让这业绩得到总部的认可，光有激情和决心是远远不够的，还需要最实际的东西。总部可不是凭着几句话就能被打动的，所以在接下来的日子里，我和钟涛就一头扎进了工作之中。
　　所谓的核查，其实就是摸清分公司在运营中的每一个环节所需要的费用。而为了我的报告能够真实可信经得住推敲，我几乎亲自跟踪了苏州分公司的所有运营环节，幸亏有钟涛的全力配合，否则如果就凭我自己的话，一年也弄不清这些复杂繁琐，并且纵横交叉重叠往复的东西，而现在不到一周的时间，我竟然把想看的都看了。书　包　网　txt小说上传分享

第一章　职场制胜的法宝——双赢（15）
材料收集齐了，剩下的就是写报告了。经过这样一番深入的考察和分析，我已经对所有的运营环节和费用都了如指掌了。而且对于可以在哪项费用做适当增加，又对哪项费用要如实上报，甚至于哪项费用明明无法删减，可是为了让总部满意，而故意删减，再想法从其他地方挪过资金来做补充，我都已经心中有数了。所以，现在我对写好这份报告信心十足。
　　报告终于写好了，我也该回上海了。临行的前一天，钟涛拉我到处去玩儿，还说，这是必须遵守的惯例。现在我们已经很熟稔了，所以谈到这种话题都是相视一笑，一切尽在不言中。
　　晚饭后，他又带我来到了那间茶楼，短短一个礼拜，斗转星移间，一切都已经不同，还是那句话——尽在不言中。
　　相对而坐，钟涛看着我忽然笑了：
　　“你能不能别用那种了然的笑容对着我？”
　　“那你可以让我猜错啊，那样我就不会继续了然了。”我现在在钟涛面前已经很轻松自在了。
　　“那不行，你还是继续了然吧，我情愿被你猜中了。”钟涛说着话，又拿出了那个信封——比上次的还要厚！
　　“这是你应得的，”钟涛根本不容我说出拒绝的话，“跟以往所有核查人员比起来，你的工作是最有成效的，也是对我帮助最大的。”
　　我已经想到了，在我离开苏州之前，钟涛一定会把这笔钱给我，但是，这一次我还得拒绝，因为最后的结局还是未知的，所以我不能接受这笔钱，万一我们的一番布置都落空了，我和钟涛都没有得到自己想得到的，那么这笔钱恐怕就会成为一个定时炸弹了。
　　我想了想：
　　“钟涛，这样吧，如果你是真心地把它给我，那么等你去上海的时候，给我带过去。”
　　这一次换成钟涛了然了，很显然，他已经看透了我的心思：
　　“你很谨慎，好吧，我尊重你的意见，因为谨慎不是坏事。而更主要的是，我相信，很快我就会去上海找你的。”
　　我们相视而笑。
　　我们两个走出了茶楼。
　　“累吗？”钟涛问我。
　　“不累。”虽然已经玩了一天了，但是我并不觉得累，也许是心情非常好的原因吧。
　　“那我们再多玩一会儿。”钟涛建议道。
　　“玩什么？”我有些不解，两个人，能玩什么呢？
　　钟涛把车钥匙递给了我：
　　“你对苏州比我熟，你来开车，我们随便转转。”
　　我明白了钟涛的意思，现在已经十点多了，大街上的人车都愈见稀少，天气还有些凉，但是已经能体味到春的气息。在这样的一个夜晚，开着车慢慢穿行在苏州的大街小巷，看着灯火，体味着这座传承了千年的名城，的确会别有一番滋味在心头。
　　我的兴致也被钟涛提了起来，痛快地接过了钥匙：
　　“我开车没问题，但是我有一个条件。”
　　“没问题，你说。”钟涛坐在副驾驶上，一副来者不拒的样子。
　　“我一边开车，你一边给我唱歌……”
　　“什么！”钟涛惊呼了出来，同时身体整个转了过来，直盯着我，可见，我的这个要求让他太意外了。
　　“你那么大反应干嘛？”我倒是闲闲淡淡的，因为我已经想到了我这个要求会比较雷他，“幸亏是我在开车，要是刚才你开车，咱们得冲到花池里去！”
　　“谁跟你说的……”
　　“谁跟我说的你会唱歌是不是？这还是什么机密啊，就是那个经常跟你们公司合作的那个什么公司的老板说的嘛。再说了，人家只是说你特别会唱歌，又没说你特别会哄女孩子……”
　　“停，别说了，我唱还不行吗？”钟涛投降了，因为他自己心里也明白，在他的朋友圈里，有一件事是公认的——钟涛特别会哄女孩子，也特别会唱歌。他也知道，这种话我不会只听说一半儿的，他的那些损友会迫不及待的把这个“特长”宣传出来。
　　“唉，”钟涛佯装失望的叹了口气，“还想给你留下个新好男人的印象呢，看来是没希望了，说吧，想听什么？”
　　“你唱什么我就听什么，我不挑食的。”我快乐地说道。
　　“是，您已经把我押进五星级饭店了，所以你也就不用挑