竞底-第9部分

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第一章四、竞优的难处（2）
爱迪生有句话，仿佛是专门送给竞底的中国人的：“人总是逃避艰苦的思索，不下决心艰苦思索的人，便失去了生活中最大的乐趣。”中国人很少从思考中获得乐趣，因为在竞底之下，他们没有独立思考的权利，因而他们转向肢体的勤劳。
　　中国的南方人相对勤劳，他们对西北的贫穷和懒散，有一个评论是西北人“能熬苦，不能吃苦”，也就是说他们能够忍耐贫困、艰难的生活状态，但却不能咬着牙拼命努力去改善这种生活状态。
　　其实相对那些竞优的民族，竞底的中国人何尝不是“能熬苦不能吃苦”？当他们遇到较深层次的问题，不是迎头去解决它，而是用较浅层次、直观的方法去解决问题，如一个不肯学乘法口诀的小学生，在遇到15个20相加时，他不会用15乘20，而是愚蠢地将15个20逐次相加。这样他虽然回避了乘法这个较深层的问题，但却被无穷无尽的加法累得筋疲力尽。
　　中国人忙吗？华为研发人员的工作时间，一般是他们欧美同行的两倍，当然很忙；中国人穷吗？中国的人均国民收入一直排名在世界一百多位，当然很穷。中国人为何又忙又穷？
　　中国人的“穷忙”、“勤劳而不富裕”、“能熬苦却不能吃苦”的根本原因，就是竞底。
　　案例：竞优的难度——铱星悲歌
　　原创性的发明，能增加人对自然资源的运用能力，极大地提高生产力，因此是竞优的一种主要途径。但原创发明的投入很大，难度很高，同时存在巨大的风险，因此任正非说，华为在创办18年以来，从未有过一项原创性的发明。铱星的事例，就充分说明了原创性发明的这一特点。
　　铱星的故事，一开始就充满竞优色彩。摩托罗拉的一位工程师准备去加勒比海度假，但他太太担心那么偏远的地方通信有问题，因此浪漫之旅没有成行。富于想象力的工程师由此产生一个梦想，如果有一台在世界任何地方、任何时候都能通话的手机，那该有多好？这个伟大的想法得到了摩托罗拉的赞赏，最终促成了铱星网络的诞生。
　　1991年，铱星公司组建，计划用77颗低轨卫星（后减至66颗）组成移动通信网，以元素周期表排第77位的金属铱来命名这一计划。
　　这项史无前例的高科技，赢得了众多有识之士的赞赏，甚至精明的比尔？盖茨也产生了投资铱星的念头，铱星公司的股价飙升，接着美国、俄罗斯、中国的火箭分别承担了铱星的发射任务。
　　依托于强大的美国高科技和资本实力，铱星的竞优按计划全面完成。1998年5月，布星全部完成；11月，铱星的全球通信业务正式开通。
　　中国两院的数百名院士，一致把铱星手机评选为1998年世界十大科技成就。
　　但是且慢，中国人有一句流行语，通常用于掩饰领导拍脑袋鲁莽决策的失误：“计划赶不上变化”。但这句话正好可以用在铱星项目上。
　　铱星决定上马的1991年，移动通信还不普及，手机卖到天价的三万元；而到了1998年，G*系统发展极为迅速，绝大多数有购买力的人口稠密地区，都开通了地面G*系统，与之相比，基于卫星的铱星G*系统，就显得成本过高，通信费昂贵，通信容量不足，手机丑陋笨重。
　　眨眼之间，铱星还是那个铱星，却从高科技宠儿变成了市场弃儿。人们不再谈论铱星的辉煌和成功，而忙于发表高见，总结铱星的失败和教训。
　　2002年，铱星公司破产倒闭。
　　

第一章五、竞底的长处（1）
从铱星的案例和大量的竞优成败事例中，我们可以总结出，与竞优相比，竞底有如下优点：
　　A。风险的可控性。
　　中国人长期处于平稳的农业文明中，本性不喜冒险，他们常常像驼鸟一样，不愿相信“不冒险是最大的冒险”，宁愿像温水中的青蛙，慢慢地饱受煎熬。
　　李志强用较次的原器件，替换较好的；要求打工妹们长时间加班；巧立名目克扣她们的工资……他为此承担的风险，比为市场开发一款新的电话机要好控制得多：如果加班时间过长，克扣工资过多，打工妹们会威胁通过法律途径解决，那么按照中国人的处事方式，李志强完全可以通过协商从底线适当往回撤退，从而平复打工妹们的不满情绪，但如果一款新产品不受市场欢迎，那他根本找不到有效的对象进行协商。
　　中国的原创新产品为何如此之少，这是一个重大因素。大多数生产商只愿意跟在已被市场证明成功的新产品后面模仿，以力避风险。
　　所以有些志得意满的中国企业家，总结自己的成功经验：“在中国，创新就是率先模仿。”实际上，这种“创新”不过是对原创产品的一种低质、低价竞底而已。
　　B。表面上投入的资本最节省。
　　克扣工资和延长加班时间只不过是李志强的两项政策，其本身并不消耗资源，因此往往成为老板遇到困难时，第一个跃入脑海的最自然、最经济的竞争手段。
　　案例：用肉体取代机器：深圳比亚迪如何利用竞底起飞
　　深圳比亚迪是一家成长十分迅猛的年轻企业，已渐渐成为深圳另一家电子业巨头“代工之王”富士通的对手，2008年受到“股神”巴菲特的青睐和入股。
　　比亚迪的起步，始于日本宣布本土不再生产镍镉电池。因此，比亚迪的老板王传福敏锐地看到了这个竞底空间。他在成立比亚迪时，缺少资金，没有厂房，没有设备，但王传福很善于竞底：日本人生产电池，全部用自动化设备，这些设备效率很高，但很昂贵；王传福通过重新分解电池生产的工序，尽量用打工妹的血肉之躯代替昂贵的自动化设备。由于中国的打工妹们成本极其低廉，因此，比亚迪用落后方式生产出来的电池，居然有很强的性能价格比，从而刚一投产，就获得了日本三洋的订单。
　　随即沿着这条竞底道路，比亚迪连续三年获得100％的增长。
　　我们从比亚迪的成功可以看到，中国人多么擅长走竞底的道路，而且即使走竞底的道路，也能取得一定的辉煌。
　　但同样要切记的是：这样的竞底成功，只能在特定的时候、特定的企业上出现，并不能大面积、长时间地出现。靠竞底战略，中国这条“龙”可以行天下，但可惜只能是爬行，而不是飞行。
　　C。能够快速、显效地增加竞争优势。
　　由于中国是个竞底社会，民众对低价格有超乎寻常的热爱，俗话说“没有两块钱买不走的品牌忠诚”，而竞底所带来的成本降低，可以直接转化为市场价格的竞争力。它比增加产品功能，改善品质所带来的隐性竞争优势将更对市场有冲击力。
　　另外，中国人历来是个浮躁的民族，喜欢“跑步进入共产主义”，容不得“慢工出细活”，这从中国古代流行木建筑，而西方流行石建筑，就可见一斑。西方人修建一座教堂要花800年时间，这在中国人是不可想象的。而竞底则能够很快见效，压低工人工资，无论如何比研发革新能更快收到成本减少的效果，因此特别对中国人的胃口。但这种“快速竞底”的最终效果却并不佳，正如华为的老师IBM批评华为“他们有时间将一件事一遍遍地重做，却没有时间将事情一次做好”。　电子书　分享网站

第一章五、竞底的长处（2）
因此，竞底也是中国人为何终日奔忙，却总是在穷忙的根源。
　　案例：中国母亲与美国准父亲，对奥运金牌和孩子的不同价值观
　　2008年，中国选手冼东妹获女子柔道金牌。她复出比赛时，刚生下女儿不到5个月，为了参加奥运比赛，她不得不狠心给女儿断奶，将丈夫和女儿留在广东老家。
　　据她说：为了不干扰她专心训练，女儿任何不舒服的事，丈夫都瞒着她。
　　当然，冼东妹为了奥运金牌付出的，远远不止这些，她的金牌是以身体的健康为代价的：韧带数次拉伤、拉断都只采取保守疗法，身体伤迹很多，以致保险公司投保时都顾虑重重。
　　这是一个竞底式的夺牌故事，可以说，中国人的每一块金牌上，都沾着拼搏者的汗水和血泪。
　　为什么要让冼东妹作出牺牲，重新归队训练呢？因为她是这个项目上中国拿金牌的最佳人选，因此她就不得不为国家、为自己竞底一把。当然，她承受的这点小小付出，在多数中国人眼里，根本算不了什么，因为中国人早就被竞底惯了，“为有牺牲多壮志，敢叫日月换新天”，令人苦涩的是：牺牲的确实不少，日月却并没有换新天。
　　2008年奥运会，中国取得创纪录的51块金牌，胜过银、铜牌总和，但中国的总体奖牌数增加并不多，因为中国队采取竞底战略，力保能拿金牌的项目，为此牺牲夺金概率较少的项目。以“成王败寇”的竞底思维来看，这个战略确实收到了显效。
　　和冼东妹对比的，是一个美国人的故事：
　　1924年巴黎奥运会上，美国四人划艇组合最可能夺金。这四人中有一人叫哈文斯，哈文斯妻子怀着的第一个孩子，很可能会在奥运会期间出生。
　　哈文斯觉得进退两难：当时没有飞机通航于欧美二地，他如果去参赛，孩子出生时就可能无法陪伴在妻子身旁；而如果陪着妻子，自然无法夺取渴望已久的金牌。
　　哈文斯的妻子“深明大义”，她坚持要他去参赛。但经过慎重考虑，哈文斯决定退出比赛，留在家里陪伴妻子。
　　结果美国夺得划艇金牌，孩子却迟迟没有出生。即使哈文斯去比赛，也能带着金牌回来陪妻子。
　　但哈文斯从未为此后悔，他觉得自己知道什么是对自己最重要的，他坚持了自己的原则。
　　有意思的是，28年后，哈文斯的儿子为他带回了另一块奥运金牌。
　　D。中国人非常习惯被竞底。
　　中国人从小受到“国家兴亡、匹夫有责”的教育，进入企业后，又时时接受“厂兴我荣、厂衰我耻”之类的训导，因此在老板号称企业遭遇危机，并对员工善加诱导时，很容易获得员工们共患难的心理认同，从而使竞底政策得到畅行无阻的执行。即使在平时，老板也可以利用中国传统文化中的竞底特点，以艰苦奋斗号召员工竞底。
　　任正非是这方面典型的高手，他在训话中言不离艰苦奋斗：“艰苦奋斗必然带来繁荣，繁荣以后不再艰苦奋斗必再丢失繁荣”；“不但生活上要承受艰苦，工作、学习上也将要承受更大的艰苦”。
　　虽然实际上中国人的艰苦奋斗常常是穷忙，并不能带来繁荣，而美国人的繁荣，绝大多数并非靠中国式的“艰苦奋斗”得来，而主要是靠国家和民众的创新。但这些冠冕堂皇的训话，在企业里往往能成为压倒一切的主旋律，从而有效地营造一个高压的竞底环境。
　　案例：尼采的权力意志，老爷道德和奴隶道德
　　德国哲学家尼采用权力意志来描述生命的特点。他认为权力意志是一种贪得无厌的表现权力的欲望，或应用权力进行创造的本能。
　　尼采认为，权力意志在不同的人身上是不同的，权力意志充沛的强者只是少数，他们理应支配和统治多数弱者。
　　西方人通常认为权力意志这一概念，充分体现了尼采的非理性主义和反*特征。权力意志论用于道德领域，就产生了主人道德和奴隶道德两个概念：主人道德指权力意志充沛的少数强者的道德，他们崇尚权力意志的发扬，自尊自强，富于创造力，不受任何约束，只要符合强者的意志，情欲、贪权、自私心都是符合道德的，可以冷酷无情毫无限制地牺牲别人，使之降为奴隶；而奴隶道德则相反，崇尚平和、顺从、同情、宽恕、利他精神、自我克制和自我牺牲。
　　我们可以看到尼采所说的主人，实际上就是中国传统意义上的“劳心者”，即本书中的竞底者，其道德规范符合强者、领导者的行事风格，而奴隶自然是“劳力者”，其道德则是老板对员工的要求，这些要求常常以非常现代化的方式呈现出来，如“不能有任何借口”“强调团队精神”“集体主义”，等等，使得竞底以高效率、“人性化”的方式进行。
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第一章六、竞优和竞底，所需要的能力不同（1）
如果说中国人是最有智慧的民族，那么很多较真的人，都心有存疑，举例说明如下：
　　案例：中国人的考试能力和死记硬背
　　中国最聪明的学生读数理化，而美国最聪明的学生读商科、法律，不屑于学数理化，而最后当老板的是美国人，华人多给他们打工；拿诺贝尔奖的也多是美国人。
　　不过，如果说中国学生是世界最善于考试的人，那么绝大多数人都不会反对。
　　中国学生善于考试的能力，迫使美国教育考试中心（ETS）变更了托福考试的形式，但新托福考试转眼就被中国人发现了应对策略，中国学生通过死记硬背，还是能够轻松取得好成绩。“新东方”将托福考试分解，“创新”出一套培训生产线，居然使“新东方”上市了，足以可见任何考试都难不倒“聪明”的中国人。
　　在欧美大学，欧美学生选课时，通常得看看这门课有多少中国留学生选修了，他们担心在善于考试的中国学生对比下，自己得到的综合评级会比较差，因此他们通常会避开中国学生选课。
　　多么令人自豪，中国人善于考试，不是没有由来的。
　　从古代的科举考试起，中国就历经了数千年的竞底式考试，其应付考试的基因，得到空前强化。
　　在现在社会中，各种五花八门的考试充斥中国社会、中国人的一生。万众瞩目的高考就不必提起，公务员考试、职称考试、操作等级考试、资格认证考试……如果有好事者把中国的考试总类统计起来，那一定能进入吉尼斯大全。
　　善于考试意味着记忆力发达，因为所有的中国考试，都是检测应试者对已有知识的掌握。中国人死记硬背的能力是一流的，孩子们刚开始牙牙学语，就被大人鼓励背诵唐诗、儿歌，甚至四书五经，谁背得好，谁就被认为聪明。中国父母通常把智力发达简单化为记忆力发达，正如中国的