谁能与共-第10部分
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“你的意思是？”
“我们第一系列进入中国的这批手机，叫‘糖’。”
会议室里再也按不住地乱了起来。这一瞬间很多人都很想说话，大家纷纷摆出交头接耳状。王二也就趁乱对林晓墨说：“她一个日本人，知道什么中国人的习惯！”
“她是日本人啊？”林晓墨大为好奇。
“对啊。她就是小野直子。”
“那个男的，也是日本人吗？”林晓墨问。
“你是说文部长？那个是韩国人！K集团的！朴明花姚贝贝她们的老大！”王二发现他没法搭理林晓墨，她实在太傻了。
文部长让会议室安静下来，问小野：“你是说，糖？请问是什么意思？”
“主要基于三方面的理由。第一，K集团目前在国内最深入人心的产品，是食品。K是作为一个食品企业首先进入中国的。K集团的小盒糖果进入中国市场后，所带来的巨大冲击甚至改变了年轻人的生活态度，使这些本来渐渐远离口唇时代、一天天长大的青年人重新回到了糖果的包围中，就像可口可乐改变了几代人的口味一样。对于K集团的糖果喂养大的年轻人来说，K糖是一种文化。”小野顿了下，接着说：
“第二，在对目前中国市场手机品牌的调查中，我们发现，几乎所有的厂商的着眼点都在功能或者外观方面，他们给手机的命名——假如除了主品牌外还有其他的命名的话——也都是在强调手机的外观或者功能，如Nokia和MOTO的一系列命名。并没有任何一款手机，以食品的名字命名。以食品命名，事实上，是在强调一种情感。”
“你所说的情感，跟手机，跟K糖这些之间，它们的关系是什么样的呢？”文部长似乎没听太明白。
“跟K糖建立了情感的年轻人会选择K集团的‘糖’手机。”小野微笑道。
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第29节：从天而降的糖（2）
“我反对。”恐怕会议室里意欲反对的人不是一个两个，但第一个反对的声音是从姚贝贝那里发出来的，“K集团在500强当中排前50名，我们的产品囊括很多个领域，食品不过是其中之一，而且并不是最重要的一块。况且，K集团的食品在中国影响确实太大，跟K集团在其他国家造成的品牌印象并不完全一致，在很多国家，提起K集团，更多意味着电子和日化产品。我们正要扭转中国消费者的这种错误的品牌印象，这次手机产品的引入，就是为了让他们改变对K集团原有的看法，怎么可以再给手机命名为食品的名字呢？”
“明花，你怎么看？”文部长问。
“我觉得，姚贝贝的看法也正是我们一直以来的想法，关于手机子品牌的命名，的确需要更加细致的考虑。”朴明花言辞温和但立场明确。
文部长道：“小野，你的第三个理由还没有说完，等你说完之后，我们再进行表决吧。”
“好的。”小野不动生色，语气平静如初，“我们不给整个子品牌命名，而是针对几款手机命名，就是为了形成K集团手机的品牌风格，在中国市场打造强烈的品牌印象。年轻的消费者喜新厌旧，从来不知道忠贞为何物，接受感官刺激，在冲动的驱使下购买自己喜欢的东西……”
“恐怕不是所有年轻人都这样吧？”姚贝贝仍在发难，“大部分年轻人的精神是正常的！”
她可真是辣妹一枚。
可是这难不倒小野。“在对手机类产品的消费者调查中，显示在手机的更换频率方面，有83。3％的用户平均1年到2年就会更换一部手机，只有9。7％的用户则会续使用一部手机达3年至5年；而用户更换手机的原因当中，比例最高的是追求时尚，约占总量的53。6％，而在16到28岁之间的年轻人当中，这个比率则高达86。7％。这些先期调研，早在5个月前，我们就已经着手在做，截止到上个月，共收集了3368份数据。”
姚贝贝似乎觉得小野偷换了概念，但被这么多数据兜头袭来，一下子还不知道说什么好。小野已经又在说了：“但在这样高的手机更换频率基础上，我们还发现一条重要的规律，那就是，40％以上的用户在更换手机时忠于原品牌，这就意味着，对于K集团这样刚刚进入中国市场的后来者来说，是一场在其他品牌那里抢夺占有率的战争。这是一场硬仗，我们必须发奇兵制胜。
“短时间内以轰动性的效应来急速提升市场占有率，再通过维持和占有率的成长扩大企业利润，是K集团手机出奇制胜的关键。K，糖，甜的手机，这些概念是前所未有的，因此可以被称作奇兵，接下来，我们会有一系列后续的跟进来完成对‘糖’手机和接下来的手机族群的打造，唤醒年轻人对手机里所蕴蓄的韩剧一般浪漫清新的感情。”
林晓墨不知道别人怎么想的，她觉得自己已经给这女人征服了。她觉得这“冰箱女”说得句句在理，想不出别人再拿什么反驳她。此刻会议室里十分安静，连姚贝贝都嘟着脸陷入沉思。文部长道：“共和有不同意见吗？”
……共和有不同意见吗？听起来好像小野的提案已经被通过了一样。且慢，共和自然有不同的意见。
“我们今天的提案跟小野有不谋而合之处，就是保留Kool的子品牌命名，本来还准备了长篇的推论来让大家接受这个观点，现在，我觉得小野的意见已经非常充分、非常具有说服力了，也是说出了我们的心声。我很赞同小野的观点。”许繁华说。张传紧张地看着他的嘴，等着他继续说下去，孰料没有下文了。
“就是说，共和也接受小野把新手机命名为‘糖’是吗？”文部长说。
张传按不住了：“共和的意思是，我们接受小野的意见，保留Kool的命名，因为这也本来就是我们提案的一部分内容。可是，对于几款手机分别命名的这种方式，我认为，不利于建设Kool手机品牌印象的完整性。共和建议子品牌使用如传奇、仙境这样的名字，对于年轻一代来说，他们熟悉韩国网游……”
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第30节：从天而降的糖（3）
“网游，你是说，游戏？”文部长说。
“对，传奇3、仙境都是韩国的游戏，在年轻人中有很大的势力。”张传语气十分之热切。
“游戏，这算什么呢？游戏公司最多只有几年历史，而K集团有超过100年的历史。”文部长说。
“这不是一个历史的问题，这是一种文化的现象……”张传想据理力争，但有点不知道怎么跟这韩国人说。
“文化吗？难道他们的文化，会比K集团的文化好吗？K集团拥有的产品用户数量是玩他们游戏的人的许多倍。”
不得不承认，这韩国人并不很傻。
静默。“那么我们来表决吧。有谁同意小野直子的意见？”
会议室里举起了一排手。大拙公司那边的手自然是一个不漏全举起来了，K这边也举起了不少，包括一向跟小野很要好的Alice等人，朴明花与姚贝贝都没有举手。有一个人的手举得很引人注目，那便是许繁华的手，于是，共和智力的人，包括林晓墨在内，不少也都追随他们的大头目举起了手，那些拿不准是追随大头目还是二头目的，有些在观望，想举不想举的，有些干脆就没举。比如说王二，就意见很坚决地没举手。
第二轮投票是反对票。一开始居然只有姚贝贝在举，共和智力的王二随之也把手高高举了起来。朴明花态度中立，两边都没举手；令多数人奇怪的是张传也没有举手反对。
赞成票加反对票的总票数少于人数，文部长自然问：“其他的人是什么意见呢？”
张传站起来说：“我虽然不完全赞成小野直子的提法，但是我想，在她想法的基础上加以完善，一定会有更好的答案，避免有可能产生的负面效果。”
文部长点头道：“那好，共和整理一份报告出来吧。”
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第31节：鱼龙混动（1）
鱼龙混动
共和智力这一群人从大拙出来之后，分许繁华、张传两辆车坐。
“老大今天也太不给你面子了！他先举手，先说大拙是对的！自己人互相之间意见都不统一，让文部长他们怎么想？日本人又怎么想？”
张传不答王二的茬，只顾开车。
“就算他真觉得小野的那个对，也不应该那么早就表态！之前他明明知道我们的意见的，看方向不对就转入他们那边了。”
“不至于吧，”李春说，“老大有他自己的考虑。我们在客户那边本来就不香，不能再针锋相对地跟他们顶。”
“但人云亦云更不好！如果都按照他们说的办，共和智力还有什么存在的必要，让客户觉得我们的存在都多余，他们就会更加不重视我们，到时候续约都是问题。”王二心忧天下地说。
张传说：“王二，你看看几点了？”
王二告诉他说：“12点15。”
张传说：“赶紧的，回去以后快速吃饭，还有一个大报告要写。”
于是大家瞬间都想起答应文部长的那个“补充报告”，一股愁云惨雾顿时拂面而来。
在许繁华这辆车上坐着的是林晓墨和David，还有大黄。David坐在副驾驶位置，手舞足蹈地对许繁华说：“什么今天早上刚刚想起来的，明明是早就准备好的，否则临时想起来的东西怎么会说那么多！在提案当中不体现，临时打大家一个措手不及，让人拿什么去反驳她？我觉得姚贝贝说的很有道理，这话其实大家都想说，只是都不说，连朴姐姐都不敢说，那个文部长明明是倾向她的。姚贝贝倒是初生牛犊不怕虎，什么都敢说，我从此对她刮目相看了。”
许繁华道：“平心而论，你觉得小野直子的提案怎么样？”
“什么怎么样？”David道，“那能怎么样？听起来好像振振有词，其实满不是那么回事儿！”
“噢！为什么呢？”
“那有什么为什么，听起来就不是那么回事。一开始听，全对，仔细一琢磨，总觉得有点不太对劲儿。弄不好要把整个K集团的手机这块毁了。”David说，“我知道您的意思，有张传在那儿死顶着，客户和小野脸上都不会好看，您出面表示赞成，但我们到时候交我们自己的方案，没准他们回去一琢磨，还是我们的对！”
“你怎么知道我是这意思？”许繁华笑道。
“咳！跟了您这几年，这点儿还能不心领神会吗？张传也太倔了，不过话又说回来，他就是横竖看不惯小野。”
“晓墨怎么看？”许繁华道。
林晓墨没想到许繁华会问到她，便想了一想，答道：“我觉得小野直子的提案不错……”
话还没说完，David便叫起来：“不会吧你？”
许繁华道：“怎么个不错法呢？”
林晓墨说：“反正我已经被她说服了。其他还没有细想。”
David点头道：“在新手看来，什么都有道理，小野那套的确挺能唬人的。”
食堂就餐已经接近尾声，但仍有不少人在吃饭。林晓墨捏着就餐卡，排在三四个人后面，一边琢磨着自己一会儿吃什么喝什么。正在此时，她的肩膀袭来一只大手，林晓墨惊恐地欲尖叫，回头却看见了一张让她更加惊恐的脸。
“还真巧，我整个上午一直在想是否能在这里碰到你。”令人过目不忘的粉红、粉白堆一块儿的甜腻笑容。
“何威利，你竟然还没出国……”
“还早呢，还要在国内呆一段时间。”
这时候轮到林晓墨打饭了。她忙不迭上前，点了一份爆炒虾仁，一份辣子鸡块，一碗奶酪，一块西瓜，还有米饭，把整个餐盘装得满满当当。何威利则紧随其后，打了一份青菜，一两米饭。林晓墨赫然发现：他有这个大厦的就餐卡。
“你不会是抓紧这一个月的时间继续实习吧？”林晓墨问他，看他穿得西装革履的还扎个领带。要说是她师弟，谁信啊？除去嫩得能掐出一摊油汤儿的皮肤，那神情那气质怎么看都像30多的。
“才不会。”何威利说，“我有别的事情来这里。”
“噢。”林晓墨也不好问他什么事情。
他们向餐厅深处走去，那边有人在向林晓墨招手——他们都在那坐好了等她呢。林硬着头皮过去，还随身携带着一个何威利。
“我校友。”林晓墨先得解释解释。
“你在哪家公司？”王二十分热情，开口便问。
“我在放暑假，没有在上班。”何威利道。
“实习啊？”王二道。
“也没有。”西装何威利答道。人家也就只能当他最近得了某种病弄了身西服捆身上了。
王二等不再感到什么兴趣，转而道：“想起下午那个大报告，真是头疼，本来以为昨天忙活完了能暂时轻松一阵，没想到又有这么一项。”
“干活倒不怕，可问题是：报告怎么写呢？”小逊忧心道。
“怎么写？估计张传有办法吧，否则也不会在客户面前说得那么明确。”David道。
“难哪！”大黄叹息道，“我估计他就是当时不知道怎么能说过大拙的那个女人，先拿话出来堵在那，再回来想办法的。”
“你可别这么说，”David道，“没准就有办法了呢，张传这家伙诡计多多。”
“论诡计多多，他比得上许繁华吗？”王二道，说完还瞅了林晓墨一眼。这一小动作，林晓墨是真没看见，她正吃得满嘴流油。王二禁不住规劝她道：“你小心，吃那么多会发胖的。老坐着不动还吃得多，好多女生来我们公司，半年内都胖了
