天生我才好生财-第17部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
妗钡男Ч取澳谌莨愀妗钡男Ч茫蛭阉髁髁恳话愣际且庀蛄髁浚浴八阉鞴愀妗钡牡ゼ郾取澳谌莨愀妗钡牡ゼ垡哺叩亩啵热缭贕OOGLE做减肥的搜索广告，一个点击是元，而做内容广告时，一个点击只有元。
一般广告联盟的广告，都具有自动识别和匹配功能，例如我在GOOGLE上竞价推广女人化妆品，那么我的广告就会展示在与女人美容相关的GOOGLE会员站上，而不会出现在其他不相关的会员站上，这就是为什么我们在减肥站上看到的GOOGLE广告都是减肥广告的缘故。
以内容广告为例，假如每有1000个IP点击我的竞价广告页，就会产生3个销售，每个销售我收入200元，1000个IP我投资给GOOGLE联盟的广告费是300元人民币，那么每1000个IP我的利润是300元。当然，如果实际测试结果我1000IP的点击只能产生1个销售的话，那我就是赔钱的，所以说竞价有风险。
有个网赚站，投放的是GOOGLE广告，展示的就是我的广告，他们每20000IP可以产生1000个点击，每个点击GOOGLE给他们元。对于网赚站来说，这1000个点击就是他们的收入来源，这个收入是来源于我这个广告主的支付。这样，我投资给GOOGLE的300元广告费网赚站分去100元，GOOGLE联盟获取200元。
至于搜索广告，其实就是竞价产品的投资所在，你出的关键词单价越高，你的排名也靠前。
一般广告主投资测试是赢利的，都会加大投资，希望带来更大的利润，这个时候会发现，如果投资的是搜索广告，到了一定的时候，无论你设置每天消耗多少资金，每天带到你广告页的流量只有那么多，因为搜索广告的流量大小是有闲置的，这个限制取决于这个关键词的搜索量以及同行对这个关键词的竞争度；而如果你投放的是内容广告，你设置消耗多少，都能帮你消耗掉，因为GOOGLE广告平台的流量非常庞大，所以有很多人会选择内容广告投资，因为一旦测试内容广告投资是赢利的，那么就可以加倍进行投资。
但是竞价一般都是投资搜索广告，因为相同的商品很多人投资搜索广告可以盈利，而投资内容广告却不盈利，因为站长群体中很多作弊的，内容广告经常被恶意消耗掉。而搜索广告因为不牵扯到个人利益，一般不会有人恶意搜索了去刷广告，当然，同行竞争的情况又是一回事。所以说现在网赚人中的高手热衷于杜撰关键词后再以软文炒作关键词，引导消费群体去搜索他们杜撰的关键词。
广告联盟的单价相差很大，例如很多国内广告联盟，每1000IP点击才80元，只有adwords的1/3左右，而有些流量交换联盟每1000IP点击才30元，很多新手做竞价都喜欢找便宜的联盟，其实，广告联盟就和国家货币一样，不一样的联盟，其流量价值就像不同国家的货币，比如同样的1元，美元和日元能一样么？
我曾做过一个测试，同样销售10套减肥产品，通过adwords，只需要3000IP，而通过另外一个广告联盟，却需要8000IP。所以说，流量并不一定是越便宜越好，都要经过测试比较后才能下结论。
第十二章 广告联盟知多少（二）
广告联盟的发展，取决于两个因素，个人认为首要因素是广告联盟下面的站长数量和质量，因为这个数量和质量，直接就决定了广告的消耗速度，另外一个因素，就是取决于网站的广告数量。
有了广告，不一定有站长，有了站长团队，那么联盟就有了名气，有了名气，就有了更多的广告，所以广告并非限制广告联盟发展的瓶颈，影响广告联盟发展的瓶颈就是下面站长的数量和质量，大家可以到站长论坛上去看看，很多广告联盟天天在站长群上拉人，就是因为他们的广告消耗速度太慢了，如果一天只消耗100块的广告，他们自己才提成几块钱，如果一天消耗10万块钱的广告费，那么他就提成几千块钱，所以站长是左右着广告联盟命运的关键因素。所以我们要想开好广告联盟，必须要有站长资源，那么我们就要从站长角度去思考。没有忠诚于哪个广告联盟的站长，站长都是哪个联盟好做就做哪个，一般都是多家同时做，没有一个站长说是一直忠于某个联盟，站长都终于利润，谁给他的利润高他就帮说做事。
中国的很多行业都存在作弊现象，网赚也是，而且对这个行业越熟悉的站长越喜欢作弊，因为他们知道，如果走正规的宣传路子，很难挣到大钱，就如同点击广告，如果不作弊，不诱惑的话，1000IP的收入就是2块钱左右，这个收入是太低了，所以很多网站站长都在作弊，当然作弊都很谨慎，因为广告联盟是月结，一不小心帐号被发现作弊，账号被K掉，一个月就白忙活了。当然，CPS广告不怕作弊，所以不少广告联盟的广告现在以这种广告的类型居多。
我最终还是没开广告联盟站，因为业内朋友说新的联盟站开始很难拉到广告主，一般新的广告联盟都是采取代理的形式，代理其他网站联盟的广告。而很多新联盟都开不了多长时间久会关闭，那是因为一般站长都是作弊的，你代理其他联盟站的广告时，因为你手上掌握着大批的流量，联盟对你这个代理的流量审核就较为严格，被发现作弊，K掉大批站长的号，很多站长就骂你是个骗子，而联盟K掉账号的收入全归联盟站所有，你捞不到好处还要挨骂。当然，有些新联盟就是骗免费劳力的，他们骗一些站长帮他们做一批业务后，再改头换面重新开张，使得站长群体对新联盟的防备心理也越来越重。
另一方面，我手上的站长资源并不多，代理大部分都是网赚新手，或者就是单纯的博客写手，虽然说做我的产品代理和做广告联盟的CPS广告是一样的，但是利润相差还是较大的，因为广告联盟相对佣金要低，毕竟他们要分走大部分的广告利润。
在熟悉广告联盟的过程中，我认识了很多的站长，学到了不少东西，当然，好东西部是那么容易分享到的。每个老牌的广告联盟里面，都有自己的QQ群，QQ群里聚集了众多的站长高手，当然，一般高手都不怎么搭理新人，因为新人大都只会索取，新人一般进群就是向大家询问怎么赚钱的，问别人做了什么项目，这种人一般是没人搭理的。高手是不愿意浪费时间在这些对他毫无价值的人身上的，他们只愿意靠近比自己还要强的高手，因为那样他才能更进一步。
我进站长群或者其他的项目群的时候，都是先展示给他人自己的可取之处，吸引高手注意，让高手主动和自己交流，比如我进一个联盟群后先潜水观察谁是高手，除了从言谈上可以看出来以外，我们还可以从站长QQ资料上看出一些东西，因为QQ资料上一般都放有对方的网站地址，好的站长一般都有其可取之处。发现高手后我会主动加对方QQ，然后随便找个话题询问对方，比如：“我做GOOGLE媒体有2000多元收入，怎么做这个联盟每天只有800元左右，你是不是也这样呢？”这句话可以把我的价值体现出来，一般都会引起对方的兴趣，然后大家开始交流各自的心得，从而发展彼此的关系。
物以类聚，人以群分，不管是地面还是网络中，一个人的朋友圈子的层次都可以决定这个人的层次，如果一个人的朋友圈子全是日入数千元的，那这个人的日收入就绝对不会只有几百。我个人不善于交往，但是长于创意，平时走的较近的朋友也就懂俊辉一个人，大学快毕业的时候我和懂俊辉的日收入都不低于3000，所以很多人都想从我们手上学点项目操作，当然，对这些人我们一般都是不怎么搭理的，不过其中有个学弟很会做人，总是找时机帮我们做点什么，比如我大学经常逃课，他经常主动帮我去应对老师点名，一起出去吃饭他总抢着买单，他从不主动开口向我们提项目，但是我总感觉亏欠他，就总是不时教他一些项目。他晚我一年毕业，毕业没去找工作，直接找的我，要跟着我混，我反正项目都是要请人操作，自然不会拒绝他，他还是和以前一样喜欢先付出，一起出去吃饭、逛街，他都是抢着买单，哪怕他当时是这个圈子最穷的一个，大家都不好意思，所以平时他有什么困难大家总是积极提点他，别人帮我做项目只抽成50％，而我给他的抽成是80％。
作者题外话：最近有新项目要策划完善，所以写书的时间短了点，请大家多包涵，过2天手上的项目正规化后我会再加快速度的。
第十三章 寻求暴利产品快速赢利
没有建立广告联盟站，我还是研究产品，有了足够的代理，我的工作就是研究高利润的产品，网络上的竞价产品很多，有的投入了大量的资金、大量的人力，做了很多年，每天数百个订单，但是赚的钱并不多；而有的产品投入不太多的资金、很少的人力，每天却有数百个订单，每天的利润数万。为什么同样数百个订单，差别却这么大呢？就是因为利润不同。
经过我的研究发现，网络上的高利润产品主要有这么几类：好*人用品、爱美女人用品、渴望健康长寿的老人的产品、让孩子变得聪明健壮类产品、赚钱项目类产品。
就拿爱美女人用品来说，通过Google、百度搜索一下：丰胸、美白、祛斑、减肥、瘦身等关键词，点开上面的广告页，都是这类暴利产品，这些网页大多仅有一个网页，但是收入都非常高。我比较熟悉减肥产品，对立面的利润比较清楚，一般卖800左右的产品，进价不超过100元，加上广告投入、人工成本等，总成本一般不超过200元，按照一单600元的利润来计算，一天10单，一个月就是18万利润。当然，如果你推广的好，销售量大，赚的就更多。当然，这是熟悉竞价的人才做的来的，新手往往还不熟悉模式，就盲目去投资，有可能连广告费都收不回来。
记住，做竞价，一定要选择暴利产品，在我熟悉竞价这个模式后，我把这个模式教给了很多亲戚朋友，我告诉他们选择产品的第一个原则就是：只做单件产品利润300元以上的！有人问我：“一件产品，成本很低，为什么要卖那么高的价格呢？薄利多销不是更好么？”我以自己的经验告诉大家，产品并不一定是价格越低越好卖，很多产品是越贵越好卖的。原因有两个，一个是，你卖的越贵，利润越大，代理的提成越高，他们越发尽力帮你推销；另一个原因是很多人不相信价格低的，拿减肥产品来说，在很多人眼里，减肥产品就应该几百元才对，你卖几元钱他还不敢用，而且越贵给人的感觉越真。我曾经卖过一个日赚300元的项目，刚开始做的时候，售价1000元，根本没人搭理我；后来售价改成5000元，咨询的人倒多起来了，卖了3件后被人复制走了才没再继续卖。大家也可以去淘宝看看，同样的衣服，并不是价格越低的卖的越好，其中信誉是一方面，另一方面就是很多人认为价格低的就是仿的，就是假的，其实，你又怎么知道那个价格高的就一定是真的呢？
在对产品定价的时候，一定要记住这句话：一件产品的价值，不是取决于它的成本，而是取决于它的客户认为他值多少钱。不论是网络产品，还是地面产品，都遵循这个规律。科技发展到今天，产品同质化的现象越来越普遍，同样的产品，除了打的牌子不同之外，到底有多少实质差别，顾客根本不知道，他们只能从直觉上去判断，判断标准有哪些？品牌？性价比？舆论？这些大家应该都知道可以通过各种渠道实行炒作，不是品牌的我也可以软文把他炒作成品牌，性价比、舆论还不都是人说的？最终什么产品都是好的。没办法择优了，很多人的判断标准就是价格，价格高的就是好的，这些大家应该都知道，因为在一个你不熟悉的领域，你的判断标准也是这样。
当然，一个产品暴利肯定不只是通过价格就可以实现的，否则大家就只管去使劲抬价好了，不管做什么产品，说到底，都是在做营销，我很喜欢营销界的一句话——产品卖不好，不是因为产品不好，而是你的营销不好！许多网赚人并不了解营销，认为营销就是努力推销自己的产品，而实际上，营销的新观念却是生产那些能够卖得出去的产品，当然，我们不是生产商，可是我们同样可以做“生产”，那就是包装我们的产品，包装我们的广告页。
如何包装？这里面涉及的东西就多了，比如包装概念、放大与同类产品的差异、标榜自己的产品是某一方面的“第一”“之最”等等，具体说起来就太多了。不过还有个简单方法，那就是寻找同类产品的“亮点”——找到同类产品的广告页，取长补短。当然，你一个产品十全十美了肯定也没人相信，这个时候就要“分割营销”，比如美容产品都要分成美白、祛斑、滋润等上十种类型，针对顾客不同需求，包装成不同的产品。
作者题外话：最近本人有2个新的网赚项目在测试阶段，因为手下人手不足，所以写书的时间较少，更新的慢了点，跟大家说声抱歉。另外手上有个网络项目出售，新手就可以操作，只需要投入时间和劳力，根据个人能力3—7天正式上手，10—20天实现盈利，30—60天可以保证日利润不低于200元（每天上网不低于12小时的情况下），家用电脑多的情况下收入翻番，网上已有高手运作，不过我只看到两个（一个是懂俊辉的老婆在操作，现在这个项目她每天有500元收入）项目只出售5份，售价1000元，提供全程指导，保证赢利，也希望买家不要泄露项目内容，否则也会影响你的收入，项目不提供任何咨询，要的话直接在群里联系本人，打钱传你教程和相关软件。
第十四章 论坛借流量
我上网喜欢逛论坛，论坛里经常看到很多人的个性签名里有网址或QQ号，有些感觉有意思，就会点进去看看。有段时间，网易论坛上出现了一个练拳击的女孩，她每个帖都顶，而且在个性签名上有照片，还有QQ号，因为论坛里不时看到她的
