孙正义--梦想与激情-第23部分

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　　风林火山海：和对手对决，可以采取“风林火山”的方式，但是要想尽可能地减少伤亡和损失，“海”是最理想的一种方式。
　　《孙子兵法》的最高境界是“不战而胜之”，这是兵法的源头。融合了《孙子兵法》精华思想的“孙孙兵法”作为孙正义的思想武器和经营法宝，自然也极为重视“不战而屈人之兵”的策略运用，并贯彻到了软银公司的运营过程当中。
　　统帅兵法：一、流、攻、守、群
　　“孙孙兵法”中的“一流攻守群”是孙正义独创的经营兵法。它所描述的是身为一个企业领导者所应该具备的素质与能力，即应以成为“天下第一”为目标，洞察时势潮流，考虑攻守均衡。既要力求事半功倍的效果，又要分散风险，准备几种事业发展方案（群）。
　　一：追求第一，寻找蓝海
　　“一”是孙正义最基本的经营思想，即做任何事业，都要追求顶尖，如果一开始就知道没办法拿到第一，就决不出手。
　　孙正义认为，除第一名以外，均等于失败。这也是为什么孙正义在选择第一个行业的时候，会选择数字信息化这个新兴的产业。而在具体领域上，会绕开个人电脑硬件制造和操作系统软件，先进军应用软件流通业。孙正义要尽量避开已颇具实力的微软、英特尔等公司，尽量不与这些大鳄们为敌，并获得他们的大力支持以及更多的合作机会。
　　可以看出，孙正义的“第一”，并不是在一片激烈厮杀的红海中拼个你死我活，而是另辟捷径，提前进入当时还没有人涉足的“蓝海”，从而牢牢建立自己的竞争优势。
　　流：顺应时势，开展事业
　　为了获得“第一”的优势，孙正义非常注重对“流”的把握，即从根本上不能逆时代的潮流而动，必须随时代潮流的变化而及时变化。孙正义曾经说：
　　如果松下幸之助、本田宗一郎在世的话，同样也会把目光放在数字化信息产业上。
　　识时务者为俊杰，真正成大事的人，更懂得如何顺势而为，而不是逆天而行。对于孙正义来说，当他还是一个留学生的时候，有一次，他翻阅着一本科学杂志，一张5毫米方形IC晶片的放大照片突然映入他的眼帘，就像是进入一座梦幻般的未来世界，孙正义在那一刻浑身颤抖。

第13章　孙孙兵法（2）
当我发现实际的计算机体积竟然如此之小，如果将这些晶片大批量生产的话，将带领全世界进入计算机时代。如果技术更进一步发展，也许可以创造出超越人类的人工智慧生物。想到这里，我感到一股前所未有的冲击与兴奋，不禁流下泪来，久久无法自抑。那年我17岁，当时心中已经决定，将来一定要从事计算机行业。
　　果真，几经周折，孙正义把奋斗重心放在了与计算机有关的事业上，而这也影响了他后来创办企业时对行业方向的选取，并最终决定了软银公司日后获得成就的大小。
　　攻守：善于进攻，不忘防守
　　经营企业，犹如在战场上与敌军对垒，不仅要在进攻上指挥有度，还要善于防守。有时候，好的防守能为己方争取到最小的伤亡，最大的胜利成果。所以，无论是在战场上还是商场上，“攻守”强调的都是攻守平衡。
　　创新企业强于进攻而弱于防守。所以我告诫自己，要掌握攻守平衡，“攻”固然重要，“守”也同样重要。
　　早期，软银的发展势头颇有势不可当的意味，但是，过于迅猛的攻势也让对手感到了深深的畏惧，进而联合起来，群起而攻之，致使软银遭遇到了广告无法刊登、进货无门的窘境，最终迫使孙正义不得不自创杂志。后来，孙正义逐渐参透了攻防的奥妙，有意识地收敛锋芒，转向联盟与合作。这就衍生他非常重要的一个经营思想——群。
　　群：多元经营，分散风险
　　孙孙兵法中的“群”，指的是企业达到一定规模之后，不能继续倚赖于某一项产品或专注于唯一擅长的领域，而应进行多元化经营，分散风险。否则，如果市场环境及其他情况发生变化，企业就有可能全线崩溃、坐以待毙。
　　如果一味倚赖软件流通的话，一旦科技随着时代演变产生急遽变化，公司的经营势力就会面临瓶颈。我经常考虑这个问题，并推动另一项战略。我之所以进入出版业、购并王石公司，以及从事卫星转播事业，都是源于这一考量。
　　“群”还有一层意思，即在用人上面，要讲求“群策群力”的策略。
　　个人单打独斗的时代已经结束，必须群策群力，共同参与战斗。虽然有时会由我出面来推动一些事务，但是公司骨干与年轻员工与日俱增，他们必须能够独立完成任务。例如，我曾经考虑过，将组织分成几个十人以下的小群体，每个群体各自被赋予极大的权限，朝着客户服务（Client　Server）型组织的方向推动。各群体拥有不同的决策能力，群体之间可通过合作的方式，产生加乘的效果。
　　正是基于这些考虑，孙正义采取了“群”的战略，开展多项业务，并使其互相支撑，即使一个项目出了问题，其他项目也能保持稳定，确保企业整体不会垮掉，这样也就分散了经营风险。
　　筹划兵法：道、天、地、将、法
　　“道、天、地、将、法”被誉为战略规划五要素，出自《孙子兵法》的“始计篇”。孙子将“道、天、地、将、法”看成是战争致胜的五大条件，也是帝王之道。其主要意思是做事不仅不能违背“道”，更应该获得天时、地利与人和，并积极建立或严守完备的法律规范。
　　在孙正义看来，商业博弈与帝王之争一样，是一场长期而殊死的战争，而决定是否获得最终成功的前提条件，就看是否符合“道、天、地、将、法”的条件：使众人万众一心，为“道”而战；使整个事业的发展顺应“天时”、符合“地利”，拥有“人和”；同时制订一套严格的纪律施以管理，加强约束力。

第13章　孙孙兵法（3）
道：确立一个崇高的信念
　　所谓“道”是指人道，即不得逾越大义名分。中国兵法家孙子曰：“道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。”
　　正所谓“得道多助，失道寡助”。只有获得大众拥戴，无论做什么事，才能上下一致，生死同心，取得最后的胜利。而在兵法家孙子看来，打仗的根本是“道”，打仗本身不是目的，它只是为了追求和实现某一个远大理想和信念（天下和平、结束兵荒马乱的混战）的手段，这才是战争的实质。
　　既然打仗只是一种手段，那么就有必要将其彻底合理化，以取胜为目标，才能百战百胜。
　　孙正义是一个企业经营者，他从美国返回日本固然是为了证明自己的能力，但是当他用了一年多的时间来选择自己的事业方向，并创办软银公司之时，他的目的已不仅仅是为了获得别人的喝彩，而是为了“推进数字化信息革命，提供基础设施”，进一步来说，就是提高人们掌握高科技的能力，使人们生活得更加幸福。
　　这可以理解为软银创办的初衷和理想。为了这个理想，孙正义在多次困境中仍然不屈不挠。
　　我想让每一个人的生活方式发生改变。我想改变社会的基础设施，我想通过我们的数字信息革命让人们的心灵和生活发生质的改变。
　　由此也可以解释，为什么自软银股票公开上市的1994年以后，软银公司先后投入了5000亿日元，不断进行兼并和收购。正如孙子所说，“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。兼并和收购是开战之前，不战而胜的外交战。对于孙正义和软银来说，兼并和收购，或者是在财政上做的种种努力，都不过是商战取胜的手段。
　　天地将：天时、地利、人和缺一不可
　　战场上打战，要取得胜利，天时、地利、人和是不可或缺的条件。商场犹如战场，所以这三个要素对于决出孰胜孰负同样重要。
　　在《孙子兵法》中，所谓讲究时机，就是要讲究事态的变化，同时要懂得如何运用，并且，随着时间的发展，要懂得如何去改变和应付。一味地等是下下策。孙子非常重视“地利”，他认为“地利”是克敌制胜的重要条件，所以他主张如果不具备“地利”条件，“攻城之法”为迫不得已之举。运用到商业活动中，即需要根据当地具体情况作具体分析，采取适当的应对之策。
　　软银公司的创立可以说是得益于孙正义对“天时”、“地利”这两个要素的准确把握。在被三菱、松下等传统企业统治的日本企业界，孙正义是一个两手空空的年轻后生，但他是幸运的，他从全世界的发展潮流入手，得出了个人计算机即将在全世界、全日本广泛普及的结论，并决定将与计算机有关的产业作为主攻方向。时势造就英雄，在这一点上孙正义要比与他同龄的绝大多数人更具有高瞻远瞩的眼光。
　　日本的经济发展，大致可以划分为这样几个阶段：战后20年间是它经济发展的第一波，“日本制造”是此时期日本经济的最大特征。在20世纪60年代，日本在全球制造业的地位空前上升，特别是日本政府出台了一系列扶持政策，有力地促使了资源从生产力相对低下的部门转移到生产力更高的部门，并通过引进国外技术加快了发展的脚步。迈入20世纪70、80年代之后，日本进入到了它经济发展的第二个阶段，日立、索尼、松下、NEC等一批创新型制造企业，实行自行研发自行生产，追求质量和生产效率，并因此获益匪浅。这一时期也是日本企业发展历史上的一个经济繁荣的昌盛时期。

第13章　孙孙兵法（4）
软银创立于20世纪80年代，当时的日本大环境比起战前和战后20年，已经有了很大的变化，日本经济逐步纳入了国际经济发展轨道。软银正当其时，它矗立在两个时代的交接处，一边是工业时代，一边是信息化时代。孙正义清楚地看到了日本工业时代的繁荣，但是同时他也窥探到了未来的信息化时代的无限可能。于是他根据计算机潮流的不同发展阶段，分别在展示、媒体、网络、互联网等领域打开局面。
　　在1997年的一次意义非凡的纪念茶会上，孙正义阐述了他对互联网的理解，从中也可以看出他对时代潮流的精准把握。
　　在日本，如果一个政客在使用网络的话，会被认为像是愣头青似的愚蠢。显然，这种观点大错特错。Internet像电话一样，彻底普及以后，不过就是一种最基本的基础措施而已。那时候，如何去使用它已经不重要了，重要的是使用Internet随之带来的妙不可言的乐趣。
　　在兵法家孙子看来，天时、地利固然重要，但是如果没有“人和”这个要素，也很难获得最后的胜利。这就是“将”所要发挥的作用。孙子眼中的“将”，应当具有超人的智慧、坚定的信念、仁爱的品德、勇敢的精神和严谨的作风。也就是说，一位优秀的将领必须具有超人的智慧。
　　在软银的发展过程中，如何寻找到自己需要的人才，如何和聪明人一起合作共赢，需要高超的处理人际关系的艺术。孙正义在他的奋斗路上，不仅有能人干将全力相助，更有当今世界上最有权势的强者一路提携，这是他走向成功之路的不可忽视的条件。这些合作者或忠心以对，如陆弘亮；或独具慧眼并宽容大量，如佐佐木正；或霸气和才气兼备，如比尔·盖茨、罗伯特·默多克等，为软银在不同的发展阶段提供了非常宝贵的支持。
　　法：建立完善的规章制度
　　在《孙子兵法》中，所谓“法”，是指军队的编制体制、管理方式和保障体系。它强调的是力量组合的合理性和整体运行的有效性。在孙子看来，有很多因素都影响着战争的胜负，但是，如果参加作战的军队没有严格的法律规范加以约束和指挥，那么无论是哪一场战争都不可能获得胜利。可见，在孙子的军事思想中，“法”占据了非常重要的地位。
　　用现代的观点来解析，“法”就是“体制”，它反映各种力量通过什么样的组合方式、管理方式和保障方式形成一个有机的整体。从这一意义上来说，“法”是保证统帅决策能否贯彻落实的重要环节。在现代企业的运营中，一套完善的规章制度同样也是确保企业顺利发展的重要保障。孙正义无疑深谙此中道理。
　　在软银发展到了相当规模之后，孙正义在管理上开始了他的改革，在他住院治疗的过程中，为了能更好地“遥控”软银的发展，他在公司内部推行了无纸化办公，所有事务都可以通过网络加以分析，这样他即便在病床上也能对企业的发展了如指掌。孙正义也是日本较早引进股票期权的企业家，他早早就意识到不断变化发展的外部环境必然影响到企业经营中的“人”的因素，把握好这个因素，企业才能得以长久发展，这一点也比同时代的日本企业家要先进得多。
　　将领兵法：智、信、仁、勇、严
　　《孙子兵法》里说道：“将者，智信仁勇严也。”意思是要评判一个优秀的将领，就要看他是否具备“智”、“信”、“仁”、“勇”、“严”五个方面的素质。　。　想看书来

第13章　孙孙兵法（5）
孙正义认为，这五个方面，既是对军事将领的基本要求，也是对公司管理者的基本要求。唯有公司在各条战线上拥有多位具备“智、信、仁、勇、严”五德的管理人才，才能够所向披靡，旗开得胜。
　　智：工于应对，敢于决策
　　智，就是智谋、智慧、智力。孙子把“智”作为一个优秀将领的首要素质提出来，是因为在他看来，战争比的是实力、智慧。很多时候“智”的因素直接决定着一场战争的走势。古今中外，以少胜多、以弱胜强的战例不胜枚举。因此，必须要重视人的智慧、智谋在战争中的作用。正如三国时期的智者诸葛亮所说：“夫以愚克智，逆也；以智克愚，顺也。”
　　在孙正义看来，在现代商战中，要做到永不落败，管理者必须是一个充满智慧的人，具体说来，就是一个专业的人才，一个敢于决策的人才，一个勇于