暴富年代-第8部分
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何家全是个有主见的改革者。一朝权在手，便把令来行。
何家全首先为公司的产品改了一个动听的名字“天讯”——来自天上的声音。
此音只应天上有，人间能得几度闻？
既有中国文化的底蕴，又富于现代气息。
随即何家全注册了“天讯”牌商标，将收音机在内的各种电子产品全部囊括，无一遗漏。
龙口电子厂延续了传统计划经济时代的做法，是地名加行业的命名方式。局限性很大，没有现代感。
何家全让企管办主任拿着“龙口电子厂”这些年获得的名目繁多的奖状以及科技进步奖证明去找省工商局，没费多大力气就把鹿港市龙口电子厂改成“广东天讯电子工业公司”。
中国人是最讲究正名的国家，“名不正则言不顺；言不顺则事不成”。
以广东冠名虽有拉大旗，作虎皮之嫌，但产品来源地和一个企业的实力是很能够影响消费者的购买决策的。
何家全没花一分钱，只是通过改名，轻而易举就把一个乡镇企业包装成了一个实力雄厚的现代企业。
何家全实行的第二个方案是太岁头上动土。
龙口电子厂办公楼的入口处，端放着一尊手执宝刀、威风凛凛的关公像。关公是广东人崇拜的武财神。商海险恶，非得有孔威有力、杀气腾腾的神灵保佑不可。
每天早晨，厂里的长者都在关公前焚香礼拜、敬奉四时鲜果，一片虔诚。
关公的神位旁贴着一副对联：
财源茂盛通四海，
生意兴隆达三江。
何家全对这一切怎么看怎么别扭，一家生产现代电子产品的企业，却要乞求财神爷招财进宝。他下令后勤部门把关公像移开。
不曾想这项命令遭到上上下下强烈的抵制：关公的位置和朝向是专门请香港风水先生看过的，挪动宝位会断了电子厂的财路。
最后，何家全也不得不做出妥协，用一个四扇屏风把关公神位罩住了事。
何家全烧的第三把火，是把厂里的收音机生产线给停了。
龙口电子厂是一家地地道道的本土企业，厂里的很多员工都和老板余世杰沾亲带故，私下里他们从不称余世杰为董事长，而是“杰叔”“杰叔”的叫得很亲切。
电子厂的很多###都是和余世杰一起打天下出来的，常以功臣自居。
一方面厂里的工人有一种莫名其妙的优越感，一方面大量优秀的外来工在厂门口徘徊，却又招不进来。
何家全要想玩转这个厂非有两把刷子不可。
何家全决定壮士断臂：停产。
理由十分充足，产品滞销，积压严重，生产等于浪费。
余世杰本想招一个加油的，反而招来一个撤火的，心头隐隐约约有一丝不快。电子厂的收音机是余世杰赖以起家的本钱，不是他的命根子，也是他的心肝宝贝。余世杰一度曾有“中国收音机大王”的美称。可何家全却仔卖爷田不心疼。
余世杰一时摸不透何家全的心思，但用人不疑，疑人不用。直觉让他相信何家全一定会干出一番名堂来。
停产意味只发维持生活的基本工资，奖金全无。
工人一下子闹开了锅，纷纷去找余老板告状，表示辞工不干了。在鹿港有大把就业机会，此处不留爷，自有留爷处。
此刻，余世杰才感到何家全棋高一招。
那些跟着余世杰洗脚上田开厂建业的乡里乡亲，常常倚老卖老，就连余世杰也要让上三分。厂里的生产纪律不松弛了也松弛了。
这个令余世杰头痛不已的难题，被何家全轻轻松松化解了。对于辞职不干的老员工，余世杰态度和蔼好言劝慰，并以董事长的身份责令厂里给每人发一份退职金，使得大家对余老板感念不已。
何家全保留了厂里的技术骨干，大量招聘报酬低、工效高的外来打工妹充实生产第一线。开始模仿日本索尼公司的技术转产天讯牌随身听（Ｗａｌｋｍａｎ）。
随身听（Ｗａｌｋｍａｎ）是日本索尼公司的盛田昭夫发明的，被称为是日本人的四大发明，其他三大发明分别是：卡拉ＯＫ、电子游戏机和方便面。
随身听（Ｗａｌｋｍａｎ）是不能录音的单放机，被工程师称为是技术废品，但盛田昭夫却看到了产品本身蕴藏的流行元素，产品一上市，就大行其道。想起自己当年和同学们拎着四喇叭的录音机在公园的草坪上欢聚的情景，何家全不能不佩服盛田昭夫对时尚潮流的把握。
冷饮店要在冬天开张
何家全有个观点——冷饮店要在冬天开张：
冬天是冷饮销售的淡季。唯其如此：稀稀落落的客人，上升缓慢的营业额……才能建立良好的服务规范，锻炼员工的意志，使他们真正感受到赚钱难、钱难赚的艰辛，使各个部门度过磨合期，真正合作默契。
当盛夏——销售旺季来临的时候，冷饮店才能在残酷的竞争中生存下去，立于不败之地。
一支没有经过严格军事训练的队伍是不可能打胜仗的。
商场如战场，没有一支过硬的销售队伍，也难以应付复杂多变的商战风云。
龙口电子厂之所以陷入困境，与没有自己的###络有关，“关系营销”建立起来的销售体制有太多的变数，人为因素的影响使之太单薄，太脆弱。
何家全决定先建立属于自己的销售网络，再从事大规模生产。
他把ＳＯＮＹ随身听的样机留给欧阳成和他主管的产品开发部去解剖“麻雀”；同时要余老板通过各种渠道大量进口日本货，自己则云游四海去了。
何家全用一个多月的时间，详细考察了全国城市消费市场。
他发现以各大百货商场为主流通渠道，有着太多的弊端。
各个城市的百货公司和大型商场基本上是官商，它们占据了每个地区商圈的黄金位置，具有唯一性和不可替代性。厂家的产品要想进入该地区销售，必须经过这些商家。百货商场从不愁货源，在销售中厂家往往受制于人，而且是售后才能结款。商家官气十足，反应缓慢，对厂家诸多限制，形成了新的不平等关系。
在每个城市，何家全除了走访大商场，还大量接触那些在改革开放中先富起来的“个体户”，是他们最先洞察到传统流通体制中的弊端，并积极行动起来“倒买倒卖”，用自己的辛劳填补市场的缝隙，赚取地区差价，从而积累了大量财富。时至今日，他们更渴望改变“打一枪换一个地方”的游商状态，登堂入室做正规的经销商。他们对所在城市的商业网点非常熟悉，对超市、小型商店有很强的渗透能力。由于他们是本乡本土人，在经商过程中和当地工商、税务、公安各个部门都建立了良好的关系，即使有点小麻烦，也能迅速摆平。
一路走，一路看。一个新的思路很快在何家全脑中形成了。
这是一个网络制胜的年代。如果依靠自己的力量去建立遍布全国的销售网络，需要耗费大量的人力、物力和财力，而且旷日持久。
何家全决定推行现代营销方式中的全面代理制，把全国按行政区划分成若干个销售区域，以各地有实力的个体经销商为基础，每个区域设一名唯一的总代理，每一名总代理不能再经销其他同类产品，建立金字塔式的###络，以价格差推动销售，使自己的商品迅速渗透到零售终端。
何家全回到鹿港市的时候，日本的名牌随身听已从各种渠道源源不断运到了天讯电子公司。
余世杰的能力不能不让人佩服。
何家全迅速把这些紧俏商品发往全国各地。
通过考察，何家全已经清楚地了解到各地对这种进口新玩意儿有一种市场饥渴。摆在友谊商店从正规渠道进口的日本名牌随身听价格畸高。
为占领市场，何家全把这批货的出厂价格压得很低，给经销商留下了很大的利润空间。
这是一次市场冒险，何家全连订金都没有收到就向各地发货。
正是这次押宝使何家全在各个经销商中间赢得了千金难买的好口碑。
可货到上海的时候，却遇到了麻烦。发往上海的两个集装箱的ＳＯＮＹ随身听，因进口手续不全，被工商部门查扣。上海地区的经销商也惹蚁上身，被公安机关列为涉嫌走私的犯罪嫌疑人。
对此事何家全并没有袖手旁观，而是通过余世杰马上补办了鹿港海关的罚没手续，以最快的速度赶往上海，为上海的经销商洗脱罪名。
这一单生意，何家全赔了十几万。
但重交情、讲义气为哥儿们两肋插刀的美名成了何家全征战商场的通行证。
没多久，在欧阳成的主持下，天讯牌随身听仿制成功了。
何家全不惜重金专门到香港开模具，产品外观弄得很精致。外包装也和ＳＯＮＹ随身听的设计大同小异，并且在上面醒目地标上日文，包装盒的底部印了一行小字“中国总代理：广东天讯电子工业公司”。
何家全立即向国家专利局提出了外观设计专利的申请，从根本上堵住了法律诉讼的后患。
一款里里外外和日本货没多大区别的天讯牌随身听诞生了。价格却只有ＳＯＮＹ随身听的一半。
各地的经销商在何家全的授意下，终端促销搞得灵活多样。
凡是遇到了顾客要买进口随身听时，销售人员就会言之凿凿地说：这就是日本产的，你瞧，这上面的日文，是正规进口的，上面还有中国总代理的名称呢，跟印有中国烟草总公司名称的打过税的外烟一样，不是水货。
何家全明修栈道，暗度陈仓，天讯牌随身听迅速占领了全国市场。
天讯牌随身听成了会下金蛋的鹅，为天讯电子公司带来源源不断的利润。
余世杰一颗悬着的心放下了，为自己没选错人而高兴。
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梅舒的寂寞（1）
天讯随身听卖得红红火火的时候，梅舒正一个人品味着身在异乡为异客的滋味。
她在鹿港无亲无故，同船而来的何家全、孙洋和欧阳成一来鹿港就一头扎到了商海深处。
何家全像是一台上紧了发条的钟，永远也没有停歇的时候，一天到晚在外面出差。
直到梅舒嫁给何家全，她才真正体会到“商人重利轻别离”：宁可嫁给政客也不要嫁给商人，政客尚能“偷得浮生半日闲”，享受一下人生的乐趣；而商人恨不得把所有的时间都兑换成金钱，他们才不在乎比率是多少。
梅舒的教书生涯和何家全他们的商海搏击比起来显得平淡无奇。
一到鹿港理工学院，她就不得不和校方签订了为期五年的服务合同。
学校很聪明，只有和学校签订聘用合同，答应服务五年的青年教师才能住进校方提供的一室一厅的教师公寓。否则，只有住集体宿舍。
这两年青年教师不安心教书，人才流失严重，校方也是不得已才出此下策。
而过了这么多年的学校生活，梅舒住集体宿舍都住怕了，从小到大没有一处属于自己的私人空间，连自己喜欢的电影明星都要挂在床头与人共享，更不用说有什么隐私了。
所以梅舒签起“卖身契”来没有丝毫犹豫，纯属周瑜打黄盖一个愿打一个愿挨。
鹿港理工学院也是改革开放的产物。
为了建立这所鹿港市唯一的高等专科学校，鹿港市动用了社会各界的力量，教学大楼、图书馆都是用捐款出资的华侨的名字命名的。
鹿港理工学院的校址选在了城区的鹿鸣山公园。这是鹿港市一处风景胜地：
夕阳西下的时候，从鹿鸣山上远眺海湾，鹿港的城市轮廓线曲折有致，海鸥追随着返航渔船的白帆翩然飞舞……
“鹿鸣山远眺”曾被评为鹿港新十景之一。
把公园辟为学校，无疑是一大创举，鹿港人为了教育无私奉献，他们宁可少一处休闲游乐的花园，也要让自己的子弟多一个安心读书的场所。
鹿港理工学院占尽了地利，不用十年树木也能独享花香鸟语、郁郁葱葱。
可鹿港子弟却不大争气，俗话说：“自古寒门出贵子，从来纨绔少奇男。”
这些年，鹿港人发了，有钱了，城市一天天发展起来，在富裕环境里长大的鹿港新一代，从小就受到了耳濡目染。香港电视把灯红酒绿的生活天天向这边传送，孩子们在学校里引以自豪的是谁的爸爸开的车最靓，他们像车行老板一样能分清各款进口汽车的排气量和价格。钱成为他们衡量一个人价值的唯一标准。他们生来似乎就是为了继承财富，享受生活的。
鹿港大街上，那随处可见的酒吧、游戏机房、录像室、迪斯科舞厅……为他们提供了太多的娱乐选择。他们没必要发愤读书去改变生活，生活已经够美好，只需要维持现状就足够了。
缺少了动力，读书会变成了世界上最枯燥无味的事情。
鹿港理工学院遇到的最大问题是缺少生源，即使在校的学生也没有学习的激情，他们大都是鹿港子弟，毕业后就会在山下这座美丽的城市工作。
现实告诉他们，早一天工作就多一个发财的机会。
往往是小学毕业捞世界捞得盆满钵满，中学毕业挣来小康之家；大学毕业只剩得两袖清风……
学院离这繁华的都市太近，学生们读书读得心不在焉。
梅舒献身于教育事业的热情一天天淡下来。生活过得单调无聊。
孙洋就是在这个时候开始走近梅舒的。
孙洋里里外外都很精致：头脑灵活，面目清秀。
唯一有点遗憾的是生得不够高大威猛，和身材高挑的梅舒相比，显得有点矮小。
对于美好的事物，孙洋有着强烈的占有欲。
第一次见梅舒，他就被梅舒的风采迷住了，心里暗暗发誓一定要把这个漂亮的女孩子追到手。
那天在船上，他上上下下找了个遍，最后在船长室才发现了一束塑料花，他以演节目需要道具为由从大副那里“骗”来了花束，借花献佛。
到了鹿港，大家各忙各的。孙洋依然不能忘怀梅舒，百忙之中，他还是想尽办法安排一些相聚的机会，每次见到梅舒，大家都很开心。
爱美之心，人皆有之。
美能怡情，而快乐是可以
