江南春--创意创造生意-第2部分
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钦飧鲎蛱旎购煤玫牟狄灰怪渚捅览５袅耍�7个互联网客户荡然无存，永怡失去了几乎是唯一的收入来源。但是，这个时候的永怡已经不是当年江南春带着几个人东奔西跑的永怡了，巨额的营业收入之后是相应巨额的运营成本，公司当时还从奥美、智威汤逊等一流4A（美国广告公司协会American Associato of Advertising Agencies）广告公司聘请了多名创意人员过来。要维持公司的正常运转，就必须守住13亿～14亿元的年均营业额。
2001年这一年，江南春又重新回到了销售员的岗位，他带领团队参加了各种各样的比稿会，其艰辛可想而知。江南春后来这样描述那一年的工作：
我们只能以拼命的方式疯狂地工作。2001年是我们最辛苦的一年；等于是在糖水里泡大之后，突然掉进苦水里了。那时候特别痛苦，大家非常努力地去开拓新的市场，连餐馆的广告都接了。
缺乏危机意识，对市场盲目乐观，使得8年来一路春风得意的江南春和永怡传播戴上了沉重的镣铐。如何摆脱困境，探索企业新的成长模式成为摆在江南春面前的一道难题。那一年，一向开朗的江南春心情非常郁闷，他经常一个人去上海绍兴路的“###书屋”里喝茶看书。在安静怡人的书屋里，江南春第一次对自己从事了近10年的广告代理业进行了深刻的反思。他发现自己做的竟然是一项朝不保夕的工作，看似发展很好的企业，公司的业务水平也没有下滑，但瞬间就一切归零了。
虚幻的业绩和残酷的现实迫使江南春进一步反思：
2001年苦苦地过了一年，我觉得身心俱疲。我们原来不是处在产业优势的位置，而是处在产业最脆弱的位置。那个时候，我终于明白，原来我做的产业是错误的，我做的产业是价值链中最脆弱的环节。公司虽然大了，但还是有很多的公司和我们竞争，他们都有很好的职业团队，我感觉压力特别大，所以，我决定转型，我觉得生意不能这么做下去。
江南春的反思印证了一句名言：“人的才华就如海绵里的水，没有外力的挤压，它是绝对流不出来的”。很多创意都是在迫不得已的情况下逼出来的，没有牛根生与伊利的决裂，就不会有蒙牛的诞生；没有俞敏洪当年因被北大通报批评而愤然辞职，就没有新东方的诞生。同样，如果没有永怡传播的几乎破产，也就没有后来分众传媒的诞生。
江南春曾经是华东师大的校园诗人，思考和写作是他的强项。在那段深刻反思的日子里，他写下一系列关于公司发展的文字，并成为后来分发到各地员工手中的“CEO话题”。也是在那个时候，江南春完成了自己对中国广告产业发展的“三个阶段”的理论划分（见第5章），发现了当今中国广告最大的问题——“分众性很差”，即大多数的广告客户和广告商都处于“我知道我的广告费有一半都被浪费了，但我不知道是哪一半”的境地。这也为后来分众传媒的横空出世奠定了科学的理论基础。
江南春的这种毅力令人佩服，毕竟此前他还没有经历过什么挫折，大学期间就成了校园里第一个百万富翁，腰里挂着上万块钱的“大哥大”请女生跳舞，未毕业就自己开公司，年纪轻轻就腰缠万贯，是很多人都很羡慕的对象。按理来说，他不应该具备这么强的抗“击打”能力，但这个戴着眼镜的文科生硬是挺了过来，以其坚强而豁达的心态，戴着镣铐优美地舞蹈。
古人云：生于忧患，死于安乐。其实更多的人是死于忧患的。在2000年那一轮互联网的冬天，倒下去的公司很多都没有站起来，能够重新站起来的只有极少数，像永怡传播这样实现漂亮转身的更是凤毛麟角。如果不是2001年的“痛苦”遭遇，恐怕江南春一直会在自己的美梦中无法醒来，也不可能对广告产业进行更多更深入的思考。而永怡传播继续在互联网行业发展下去，最多也就是成为后来被分众收购的好耶广告，绝不会有现在的分众传媒帝国。
不经历风雨，怎么见彩虹？承受失败但不承认失败，置之死地而后生，2001年也成为江南春职业生涯中一个重要的分水岭，他决心带领永怡传播从小小的###书屋里突围出去。
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第1章 创意时代（2）
世上从不缺少生意，缺少的是发现生意的创意
无论何时，只要有人问江南春：“你认为你最伟大的成就是什么？”
他总是会这样回答：“开创出一个新的媒体视频广告产业。”
江南春所谓的“新的媒体视频广告”就是指户外楼宇液晶电视广告。当人们初次发现电梯口的液晶电视不停地播放精美的广告时，或许只是会心一笑，但当他们听说江南春依靠这些液晶屏赚到了上亿美元的时候，他们中很多人恐怕都会捶胸顿足：为什么我就没有想到呢？
据说江南春真正找到“分众”广告理论在现实生活中的突破点，是一个很偶然的事件。2002年6月的一天，江南春在徐家汇太平洋百货等电梯，电梯门徐徐打开时，一则舒淇代言的RED EARTH平面广告跃入他的眼帘，非常醒目，让人不由自主地把目光转向它。江南春一怔，随即一道闪电划过脑海，这不就是自己一直在苦苦探寻的绝佳广告模式吗？如果能在电梯门口播放电视广告，那么所有等电梯的人，都会自然而然关注电视的内容。这正好符合自己创建新媒体，投资特定的时间、空间的想法。在此之前，江南春一直冥思苦想，希望找到一种能摆脱时间和空间对广告的制约，从而以人们生活中的某个点为依托而产生的广告模式。
关于这个创意的发现，还有一个版本是这样的：上海衡山路上的一家茶馆里，江南春指着自己前面靠窗的一个座位说：“我当时就是在这个位子上想出了商务楼宇液晶电视广告的创意。当时我很为自己这个创意感到兴奋，这完全颠覆了受众晚上收看电视广告的惯性思维。这个白天的电视广告媒体不仅能更加清晰地勾画出目标受众，而且干扰度低得多，是真正有效的广告平台。”
到底江南春是怎么发现电梯口这个“黄金地段”的已经无关紧要了，重要的是为什么上千万人的大上海，数以十万计的广告人、投资商天天在电梯口进进出出，而发现者偏偏是江南春，难道真的是上帝眷顾他？还是听听江南春自己的说法吧：
很多人把创意归结于偶然。其实创意的由来并非是大家所以为的“灵光乍现”，积累是非常重要的过程。做商务楼宇液晶视频广告前，我在广告产业摸索了10年，积累了丰富的经验和知识，深知整个产业的运作过程，知道市场最需要什么，受众最喜欢什么，广告主最在意什么，正是这10年的积累才会有那一刻的“灵光乍现”。
江南春的这一席话绝不是功成名就之后的自吹自擂和故弄玄虚。在商业投资领域，有一个对于风险投资机会较普遍的共识：通常是某人在一个处于产业前沿的大公司或者大机构中，发现了一个机会，但是该公司基于某种理由没有介入，这个机会才是有投资价值的。如果一个人没有在这样的公司或者机构工作过，那么风险投资商会认为，其实他没有不同的想法，如果有，仅仅是因为他对这个行业不了解罢了。这也就是为什么现在社会上创意泛滥，而拿着大把钞票的投资商却找不到项目的根本原因。
在广告行业，江南春的敬业精神是众所周知的。2003年，著名风险投资公司软银中国基金在上海宣布参股刚成立不久的分众传媒。软银上海办事处的首席代表余蔚谈到投资分众传媒的理由时这样说道：“江南春居然能够背出以徐家汇中心为圆心，500米为半径范围内的所有广告牌，这让投资人很欣赏他的专业素养，他的敬业精神。”江南春最初的强劲对手，后来携聚众传媒合并入分众传媒的虞锋不止一次提到江南春在广告行业的专业性，并自叹弗如：“江南春在广告专业领域的判断力，是我见到过的人里最强的，很多4A广告公司都没法比。”
不管是之前身为永怡总裁，还是后来作为分众传媒CEO，江南春一直保持着与客户面谈的习惯。尽管此举饱受公司内外非议，但江南春乐此不疲，他说自己需要保持敏锐的嗅觉。这种对行业的透彻了解，使得江南春比常人更能发现生活中的商机。
在一次接受腾讯网的访谈中，江南春讲了一个故事：“我一般接受10块钱剪一次头；后来接受30块钱剪一次头。有一次我们软银的老板拉我去剪头发，去了一个地方一看创艺发型师，120块，我就很痛恨，太贵了。结果剪完了头出来之后，我埋单的时候心里很高兴，因为旁边那小姑娘埋单的时候是1200多块钱。”
这并非简简单单的只是一个关于亿万富豪财富观念的有趣故事。江南春认为有那么多出手大方的女孩花那么多的时间在美发厅里面，她们旁边还有一大群无聊的朋友在等待，其中必然有文章可做。比如可以在美发厅里挂上液晶屏，让她们在几个小时做头发的过程中，看看亚历山大俱乐部如何做SPA，欧来雅如何做染发，如何瘦身……
创意就这么出现了，而且很快成为分众传媒的又一个增长点——时尚人士联播网。
在任何一个行业里，要想取得突破，无不是以长期的积累作为基础的。北京奥运会上“梦八队”的领军人物科比·布莱恩特的传记里有这么一个故事：1998年，天赋出众的科比已经在NBA崭露头角，他有幸得到了即将退役的迈克尔·乔丹的指导。乔丹告诉科比：即使你再有天赋，如果没有科学、系统、艰苦的训练，你在球场上也什么都做不到。乔丹要求科比每天至少要练习1000次中投，500次远投。科比对此抱怨说，以前每天只练习300次。乔丹告诉他：当年教练让他练习2000次。
每天光投篮就要2000次！如果你做得到，你才有可能突破自己，接近“飞人乔丹”的高度。10年之后，迈克尔·乔丹已经淡出了球迷的视线，一个叫做科比的人顶替了他的位置，获得了这个领域里的一切荣誉，在刚刚结束的北京奥运会上，科比率领美国队以全胜战绩夺取了冠军。
江南春自言，在广告领域他不善于倾听，而习惯于说服别人。这听起来或许有点轻狂，但如果你在广告领域付出和他同样多的努力，恐怕你也会有这样的自信。生意本天成，妙手偶得之。江南春在他的博客里写道：
世上从来不缺少美，缺少的只是发现美的眼睛。世上也从来不缺少生意，缺少的只是发现生意的创意。
毋庸赘言，这样的眼睛往往需要艰苦卓绝的训练才能明察秋毫，这样的创意往往在一个人的头脑里埋藏十年才能厚积薄发。
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第1章 创意时代（3）
从“变态”、“出轨”再到“空巴士”理论
有这样一张怪异的照片：作为主角的江南春扶着栏杆，一脸微笑地望着镜头，他身后的墙上高悬着两个繁体大字：变态。这两个字与江南春的祥和神态多少有点不和谐，但它却是江南春惯用的思维方式。
何为“变态”，江南春是这样解释的：
我所做的工作就是通过自己的努力，改变消费者的态度，所以简称“变态”。
江南春还有一句“一年出轨一次是道德的”的名言，讲的也是相近的意思。在这里，江南春所谓的“出轨”就是每个人都要改变常态的思维方式，要有颠覆性、反逻辑性的观点。惯性思维是企业发展进步的主要阻力，因为世界在变，市场在变，你不变，就只有被淘汰。因此江南春认为，最保守的信条可能是最危险的，而通过“变态”思维，危机也能转化为商机。
2006年11月，上海发生了“多宝鱼染毒”事件，一时间，人们谈“鱼”色变。但江南春认为此时正是其他鱼产品打入上海市场的绝好机会。他飞到成都，说服水产公司四川通威趁这个时候进入上海市场。 2007年1月，通威公司打出“通威鱼，放心鱼”的广告语，宣布直供上海，果然一炮打响。当然分众传媒也因此拿下了这个几百万元的广告合同。在江南春身上，类似这样反其道而行之的例子，数不胜数。
广告属于创意产业，没有创意的广告无法吸引消费者。江南春倡导的变态思维，极大地培养了员工的创新意识。在永怡时代，公司广告一枝独秀，占据了上海IT广告95％以上的市场份额。2001年当永怡传播深陷互联网崩溃的泥淖中时，江南春的“变态”思维也促成“空巴士”理论的诞生，而引导江南春找到“空巴士”的这个人是他的好友陈天桥。
陈天桥和江南春同是1973年生人，祖籍同样都是浙江，创业伊始地都在上海。陈天桥1999年创办了盛大网络，先后代理运营了《传奇》、《新英雄门》、《疯狂坦克》等多款大型网络游戏，江南春由于代理IT广告，业务上的往来使两人逐渐熟识起来。
江南春约见陈天桥的时候，正是自己最一筹莫展的时候。当时，永怡的情况不容乐观。江南春已经发现了楼宇广告的商机，但由于资金限制以及个人谨慎的性格所致，他迟迟未下决心去进行拓展。而这时候的盛大网络年营业额达到68亿元人民币，纯利1亿元人民币，陈天桥也在2002年12月被评为 “上海IT青年十大新锐”。
陈天桥告诉江南春，他代理的韩国游戏《传奇》在国内已经拥有至少70万收费用户，他算了这样一笔账，如果每个用户每月35元，一个月就是2450万元。
这几个实实在在的数字让江南春受到了不小的刺激。事后他说自己对陈天桥的经营方式感到恐怖。4个月就能赚l个亿，就算把自己复制多少个，也不可能完成这个任务。那时候还没有“蓝海”一说，但陈天桥让江南春懂得，只有发掘别人没发现的产业模式，才能创出超额的利润。
江南春对陈天桥的话进行了总结，于是“空巴士”理论由此产生。
当一般人在人满为患的巴士上厮打，为自己赢得了一点空间而自我感觉良好时，陈天桥已�
