草根浙商赢天下-第6部分
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2007年01月07日22时23分，还有一位叫高见的网友留言说：陈会长，对您的遭遇深表同情。我想是不是邀请您及浙商投资团需要支付的经费太多了才导致对方不愿意的？
我在网上回复高见说：很感谢看到了我的博客；特别是我在太原的奇遇记一文；对您的一些看法；现将一些内容再补充给你。我们几次都是被盛邀去太原的。四次请我们去太原，我们没有向对方索要过一分钱的报酬。这不是说我们的思想境界有多高，当时真的被他们一次又一次的真诚所感动。一次又一次他们董事长当面同我们约定及一次又一次的落实具体事宜。我们当时的真实想法是此项目的赢利点在后期，我们也明明白白地告诉了他们。我们浙江商人做事大大方方不会隐瞒自己的想法，同时把对方组织一个大型活动的费用经双方反复计算也明明白白地告诉对方。退一万步说我们总不能投入大量的精力人力又投入大量的资金来做对方的项目。这在行业内是没有的事，也是违背商业游戏规则的，也不符合人之常情。商业上的游戏规则对方老总是懂的。为此董事会用整整一个下午来讨论，没有任何异议，并同意此方案的实施。之后，对方又派专人谈活动资金的落实，并在双方自愿、几经修改协议内容的基础上签了协议，他们又加盖了公章。他们的不信就在于签了协议又自己推翻了协议。连个招呼也不打。说句平和的话：说话没谱的人，谁敢同你做事呢？协议签了自己把自己推翻了，同没签协议就不认可、不做此事性质完全不同。在业内，说他没信用还是轻的呢。假如你遇到这类人，这类事，你会如何呢？。 最好的txt下载网
第三章 实款到账，才是硬道理（4）
二 周家大市场是否投资陷阱
导读：1998年，浙江的投资商在黑龙江省双城市的周家大市场投资近千万元。资金到位，市场启动，成绩不俗。然而，当地政府的政策说变就变，令投资商进退唯谷，左右为难，悔之莫及
坐落于双城市东郊、距黑龙江省省会哈尔滨仅30公里的周家镇周家大市场是个大型的小商品批发市场，建市9年来，有过辉煌，有过失落。1996年始，该市场受经济大环境的影响，日趋萎缩，步履维艰。1997年底，为了搞活市场，刚上任的周家镇党委书记一行专程赴浙江招商引资，并向浙江义乌的投资商作出承诺：保证投资商享有各项优惠政策，并且他们会尽力改善投资环境，让周家市场上档次、上品位。最后，经过双方反复洽谈，终于达成协议：一、为加强市场管理，改革市场的管理体制，以镇党委名义下文组建“双城市周家大市场有限公司”［周发（1998）10号］；二、以黑龙江永兴经济开发公司的2万平方米土地使用权一次性作价88万元入股，占股份的20％；义乌方以352万元人民币入股，占股份的80％；三、由义乌方投资兴建周家大市场内12000平方米的“义乌商城”。紧接着，*周家镇委出台《关于组建周家大市场有限公司的决定》的文件明确指出：新组建的有限公司行使原周家大市场管理委员会的一切职权，周家镇党委政府决定由新公司统一管理市场，负责市场的发展布局、商品经营的区域划分、有关税费收缴以及市场调整、筹资改造扩建、招商等事宜。
面对镇党委的红头文件，投资商像吃了颗定心丸。就这样，浙江省义乌市房地产综合开发总公司及义乌市彦照贸易有限公司投入近千万元人民币，用于建设周家大市场。
善于经营的浙江商人，不仅带来了充足的资金，而且还带来了先进的经营思路和管理方法，使日趋萎缩的周家大市场犹如注入一剂“强心针”，逐渐恢复了生机。新成立的“双城市周家大市场有限公司”不仅面向全国刊发招商广告，还多次组织招商人员分赴黑龙江省各地和山东、河北、浙江等地招商，投入招商资金36万元之多。而且，一年投入的广告费也是建市历年来的总和。
新公司组建后，在大力改善市场条件的同时，充分开展调查研究，并与全国著名的浙江义乌小商品城联袂，把市场定位在以经营床上用品、布匹为特色的农村市场。一年来，该市场先后开辟了至齐齐哈尔、鸡西、大庆、鹤岗、佳木斯、牡丹江等地的货运线路，让该市场的货流进出畅通，遍及全黑龙江省，并逐渐融入了哈尔滨的大经济循环圈中。南北联手办市场很快取得了较好的社会效益和经济效益，拉动了当地的经济发展，解决了许多下岗工人的就业问题，深受当地群众的欢迎。
正当近千万元的投资款陆续到位，市场大有起色之机，不料风云突变。1999年12月14日，周家镇委在没有取得浙商投资方同意的情况下，单方面以镇党委的名义下发1999（25）号《关于调整周家大市场有限公司管理权限的有关决定》，该文件称：经镇党委、政府研究决定，对1998年5月镇党委、政府研究决定的授予大市场有限责任公司行使原市场管委会的管理权限重新进行调整，主要有两点：一、周家大市场有限责任公司不再行使市场管理委员会的职权，只负责公司主体“义乌商城”的经营管理；二、恢复周家大市场的管理委员会，并对原商城进行经营管理。 。。
第三章 实款到账，才是硬道理（5）
一石激起千层浪。前后两个文件精神截然相反，理所当然的遭到浙江投资商的抗议和反对。因为，1998（10）号文件是镇政府与投资商在充分讨论酝酿的基础上制定而成的，也是外地投资商在周家镇投资的先决条件。1999（25）号文件是在投资商事先毫不知情的情况下由镇委单方面制定的。一年多前，为了吸引投资商，当地给予各种优惠政策的承诺，犹在浙江投资商的耳畔。现在，这政策朝令夕改，说变就变。
黑龙江政府努力创造良好的投资环境，为投资商做好服务的大气候下，这起由当地行政机关干预市场经营，严重侵犯浙江投资商利益的事件，自然引起了媒体的关注。为此，众多记者前去周家大市场进行采访。
据浙江投资商介绍，自投资款到位后，趁来自浙江的董事长和总经理不在市场“督阵”之机，周家大市场“义乌商城”范围内的外围土地逐浙被“蚕食”，先是北侧约2000平方米的土地被“领导”擅自出卖给了镇干部，后是市场西南角与老张家的地界分界线，一年多还得不到解决。当时镇政府的意见是“留道不留门，留门不留道”，而今是既留了道也留了门，应该是笔直的分界线成了凹字形的分界线，给市场的安全管理带来了永久性的隐患。目前，市场是东侧不修道，南侧被割让，西侧要封门，北侧被割卖，“义乌商城”活像个大孤岛。浙江投资商质疑，这就是我们所期盼的投资环境？
有些经营户得知记者采访，便一拥而上向记者诉苦；镇领导嘴上讲的是一套，实际上做的又是另一套，政策朝令夕改。镇政府只知道向市场经营户收取费用，从不投资市场的设施建设。结果，一任领导一个主意，一个主意就一个变化，根本谈不上政策的延续性。大部分的商户都表示，他们只求平平安安做生意，但近来发生的事却让人坐立不安。
记者采访了时任镇党委高副书记，他已被镇党委书记口头任命为周家大市场总经理。当记者追问他是否被任命为周家大市场的总经理时，他不作正面回答，委婉地承认他是受组织委派来市场工作的。记者又追问他是作为什么身份担任市场总经理职务的，原先担任总经理的浙江投资商又在何处？对此，高副书记反复说，周家镇很特殊。究竟特殊在何处，他却说不上来。
次日，记者专程采访了周家镇党委书记。记者询问为什么1999年25号文件同1998年10号文件的精神自相矛盾？林指着1999（25）号文件念道：“经过一年来的实际运行，发现此项决定（指1998（10）号文件）有不符合国家法律、法规之处，并相继出现了政企不分，产权关系不理顺，职权范围不明晰，权责不明确等诸多问题。”但这书记始终举不出以上诸方面的实例，只反复说他们有政策失误。
通过几天的采访，所有人脑中一直有几个疑问：当初周家镇委和投资商充分协商后的1999（10）号文件犹如一颗定心丸，使投资商投下巨资创建市场，当资金到位，市场有起色时，镇党委却单方面撤消政策（文件），让浙江投资商无所适从，这政策怎么说变就变？这两个自相矛盾的党委文件似乎过于随心所欲。这不仅损害了党的威信，也寒了浙江投资商的心，对周家市场的发展显然是极为不利的。并且，由此造成的浙江投资商的利益损失，将由谁来赔偿？书 包 网 txt小说上传分享
第三章 实款到账，才是硬道理（6）
这位书记说：“我们政策（文件）有失误。”这个失误究竟指的是1998年的文件还是1999年的文件？如果指1998年的文件，即使要更改也该双方协商，毕竟投入了巨资的是浙江投资商，利益受损的也是浙江投资商；如果指的是1999年的文件，那么及时纠正错误，将损失减少到最低限度应是当务之急。
说变就变的政策使浙商蒙受了巨大损失。在零下20多度的寒冬季节里，我一个月三次急赴哈尔滨周家大市场处理此事。我和我的团队逐级向上级政府反映，省政府、市政府等有关领导对此事也十分重视，落实专人负责调查，绝不能让浙江投资商觉得当地政府是一个今日开门招商引资、明日关门翻脸的没有信誉的政府。没过多久，周家镇党委、政府的班底人员做了重新调整，这委书记被调离书记职位。
几年后的某一天，市场内突然着了一把无名火，使市场损失惨重，元气大伤。
原本是浙商投资办市场、当地政府就负责办好土地证。现在市场开业已经有十几年了，浙商为该市场已经投资了四、五千万。到目前为止，当地政府负责办的土地证什么时候能够办下来也成了个迷。
三 洋人也是人
导读：洋人也分三六九等。同洋人做生意要不卑不亢，斗智斗勇。
对欠帐不还的人，浙商给他们起了个外号叫“老赖”。其实，“老赖”不仅国内有，国外也有。国际上欠帐不还的事情也不少见。老外也有许多“老赖”，拿了货不给钱的、有不履行合同的。其实，洋人也是人。对付洋人的办法就是斗智斗勇。
07年11月份，我随北京浙江临海商会领导走访商户，同北京雅宝路、秀水街市场的浙江临海商户进行了座谈。雅宝路、秀水街市场在北京颇有名气，它紧靠在北京使馆区。它的许多客户都是洋人。
当我们同这两个市场的商户进行座谈时，许多浙江商户反映的一个共同主题是：如何防范老外的商业欺诈，把风险降到最低限度。商户反映说：有些洋人看中我们浙江商品的价廉物美，往往自称是国际大公司的总经理或董事长，夸下海口要进数量巨大的货。我们信以为真，拿到部分定金就出货了。结果，肉包子打狗——有去无回。老外把脚后跟给中国人看了。最后这些洋人连人影都找不着了。据不完全统计，在雅宝路市场，洋人进货不给钱、赖账、死账造成的损失高达5000多万人民币之多。鉴于这种情况，北京浙江临海商会会长张兆东首先提出：要建立一批黑名单，把这些老外都列入黑名单之中，然后把这些黑名单都散发到在此经营的浙江临海籍的商户之中，并结成最广泛的统一战线，抵御洋人的“侵略”，不让这些洋人再占便宜。这些建议马上得到了商户们的积极响应。
鲁迅先生说过：“中国人或把外国人当成鬼，或把外国人当成神，鲜有将其视为同类者”。
同洋人们打交道做生意，两种态度实在要不得：一种是把洋人奉若神明，见到洋人便腿软骨酥，巴不得洋人要他的货，哪怕赊账也在所不惜。另一种是同洋人斤斤计较，以次充好，做一锤子买卖。同洋人在商言商的真实态度应是不卑不亢、斗智斗勇。
无论哪个朝代，洋人的船坚炮利都没有能力吞并中国。中国有自己的文化传统，有自己喜爱的生活方式。人口、疆域的庞大使一切吞并的阴谋终将落空，更何况西方诸国与中国相隔十万八千里呢？洋人买办来中国的目的不外乎是想从中国捞取钱财，经济上获得实惠。所以如果洋人买办生意上受到损失，他们总是叫嚷要用武力来解决问题。实际上，真正动用武力，无论对哪一国的商人，损失都是巨大的。
第三章 实款到账，才是硬道理（7）
2008年3月初，我率领一些浙商赴广东东莞考察商业地产项目。考察完毕，接待方征询我们还有什么要求。我脱口而出，“去虎门炮台。”
在虎门炮台，我们一行人仿佛置身在当年林则徐焚烧鸦片熊熊烈火的现场，也仿佛听见从虎门炮台中射出颗颗炮弹的隆隆声。为了抵御外来入侵，中华民族的儿女们用血肉捍卫了国家的利益。为了商业利益，侵略者动用了军舰、大炮。鸦片战争就是国与国之间由于商业利益发起的一场战争，继而上升到国与国之间的政治利益。如今，战争的硝烟已经退去，但是众多的“八国联军”仍对我们国家发动了一场又一场没有硝烟的贸易战争、货币战争。一行人从虎门海战博物馆参观出来时，我用五音不全的音调猛地哼起了电视连续剧《走向共和》的片尾曲：
一年年 花开花落，冬去春来，草木又蓬勃；一页页 历史翻过，前浪远去，后浪更磅礴；一滴滴 水滴石穿，粉身碎骨，志向永不舍；一曲曲 浩荡长歌，起伏回响，悲壮动心魄；一代代 仁人志士，救国救民，上下求索；一辈辈 英雄好汉，前赴后继，热血染江河；风吹过 雨打过，铁蹄践踏过；火烧过 刀砍过，列强分割过……
我们遥望着波涛汹涌的虎门海口，面对着目前复杂多变的国际商业形势，不禁感到我们这一辈新浙商肩上沉甸甸的。以史为镜，可以知兴替。居安思危永不过时。
有时候洋人翻脸比翻书还快。上世纪60年代初，我国遭受3年自然灾害，全�
