一模仿就失败-第17部分
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自己的个人品牌。美国人迈克尔？戴尔的传奇经历，就告诉我们这样一个道理。
把电脑“卖”好就行
迈克尔？戴尔是全球知名的“戴尔”电脑公司的创始人，他和他的“DELL”品牌电脑享誉世界，开创了商业界的一个神话。戴尔以直销电脑的方式，在IT行业掀起一股“戴尔旋风”，深刻地影响了现代IT业的发展。戴尔本人则成为最年轻的首席执行官，拥有超过200亿美元的个人资产。
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第51节：第七章 每天迎来全新的自己（9）
戴尔从创业那一天开始，就被各种非议所包围，直到他登上全球富豪榜以后，很多人还认为他只是一个懂得钻营而且运气极好的“暴发户”。这种评价的理由在于：戴尔不是严格意义上的技术先锋，戴尔公司的迅速崛起也不是依靠领先的技术。
实际上，戴尔的成功，依靠的是一种全新的观念、一种独特的商业模式。在IT界内，这种观念和模式并不被看好，但这正是戴尔的特色。戴尔是一个不生产电脑零件，而只改装和销售电脑的商人。在微软、英特尔、IBM等大公司大打技术牌的时候，戴尔仍不为潮流所动，坚持自己朴素的直销策略。
正是在其他人不屑一顾的地方，戴尔发掘到了真正的宝藏。
迈克尔？戴尔于1965年出生于美国休斯敦，他那当牙医的父亲希望把戴尔培养成一名医生。在美国，这是薪水最高、也最受人尊敬的职业之一。
但戴尔对医学并没有太大兴趣，而是很早就喜欢摆弄、拆装电脑，并展露出卓越的商业才华。16岁那年，戴尔找到一份替休斯敦《邮报》拉订户的工作，经过认真分析，他认为新婚夫妇将是最佳的潜在客户，于是他雇同学搜集新婚夫妇的资料，然后给他们寄信，并免费赠阅两周的《邮报》。最后，他赚了1。8万美元，并买了一辆宝马汽车。
一次，戴尔听同学们谈论电脑太贵了，一般人买不起。于是他开始分析电脑太贵的原因，发现是经销商赚了太多的利润。他心想：“我如果能直接从制造商手中拿到电脑，以便宜的价格直销给用户，一定大受欢迎。” 从此，戴尔的内心产生了一种创业的冲动。但在18岁那年，为迎合父母的心意，戴尔还是进入德克萨斯大学医学预科学习。但是，他对电脑的兴趣丝毫没有改变，一心盘算着要大干一场。
戴尔了解到，当时多数电脑经销商手中都会积压一些卖不出去的产品，如果积压的数量太多，经销商的资金就会周转不畅。于是，戴尔找到一些经销商，表示可以低价买进他们的存货，经销商自然求之不得。于是，戴尔以成本价买到了一批IBM的PC电脑。学校的宿舍成了戴尔的“车间”，他凭借自己过硬的电脑技能，把电脑加以改装，使其性能得到了优化。更重要的是，他的电脑价格便宜。同样的电脑，市场上卖2000美元，他只卖700美元。可以想象，凭借物美价廉的产品，戴尔的生意做得出奇的好，电脑源源不断地售出。
戴尔小试牛刀取得成功之后，更加坚定了他的想法：他要一反传统销售中“层层分利”的做法，去除经销商的暴利，把电脑以更便宜的价格直销给客户。这个想法虽然很简单，但之前还没有人尝试过，年轻的戴尔开始了自己伟大的开拓之旅。
19岁那年，戴尔以1000美元的启动资金，成立了“戴尔电脑公司”，经营个人电脑生意。“戴尔电脑”是第一家直销电脑的公司，也是第一家为客户量身定做电脑的公司，市场反响很热烈。
戴尔的事业蒸蒸日上，与学业产生了矛盾。大学第一学年刚结束，戴尔就打算退学，但遭到父母的坚决反对。为此，戴尔提出一个折衷的方案，假如暑假的营业额不令人满意的话，暑假结束他就回校去读书。父母同意了这个方案之后，戴尔开始努力工作，结果仅第一个月，他的营业额便达到18万美元。在天才的儿子面前，父母无话可说。从此，戴尔永远地离开了学校。
22岁那年，当他的同学大学毕业的时候，戴尔已被美国学院企业家协会评为1986年度的“青年企业家”，在美国众星云集的商界脱颖而出。此后，他领导的戴尔公司如一匹脱缰的野马，开始了神话般的发展历程。在互联网的浪潮中，戴尔公司又把“网络直销”纳入了自己的直销体系，戴尔公司网站上的广告词是 “直接走进卓越”。
戴尔最根本的经营理念在于：把原来的中间商的利益归为己有。他的格言是“我能赚到的钱，决不给别人赚”。正是这一简单的观念造就了戴尔品牌，尽管在发展道路上曾遭遇不少挫折，但戴尔公司至今仍巍然屹立，不断地把一台台带有“DELL”标签的电脑销往世界上的每一个角落。
与比尔？盖茨、乔布斯等IT巨头相比，戴尔确实算不上技术先锋，但他也从未试图成为技术先锋，因为他知道自己的优势所在，通过贯彻自己独特的经营理念，他成为电脑直销行业的霸主，取得了辉煌的成功。懂得经营自己特色的人，成功的几率会大大增加！
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第52节：第八章 只把自己当对手（1）
第八章 只把自己当对手
漫长的人生旅途中，一个人能为自己找到无数的对手。在家族、学校、社会，在球场、职场、情场，都有对手在等着你一决高下。但是，你要知道，你一生的对手只有一个，那就是你自己。不要小看这个对手，它将是你最强劲的敌人。战胜了它，你就能战胜一切！
8。1一个人的比赛
有一个美国小孩，他的梦想是当一名歌手。为此，他开始练习唱歌，并学习弹吉他。很年轻的时候，他认为自己具备了创作型歌手的实力。但是，没人请他唱歌，也没人欣赏他。他只好退而求其次，去应聘电台音乐节目广播员的职位，但是他失败了。无奈之下，他只好当了一名推销员，靠上门推销各种生活用品以维持生计。
不过他没有忘记自己的梦想，业余时间仍坚持从事一些与音乐有关的活动。他组织了一个小型乐队，在各个小镇做巡回演出，赢得了一些歌迷的拥戴。后来，他终于灌制了自己的第一张唱片，并且一炮而红，从此他开始被鲜花与掌声包围，金钱与荣誉随之而来。
或许是成功来得太突然，让他迷失了自我。他开始吸毒，随后又戒毒，频繁出现在戒毒所里。随着毒瘾的加重，他的歌唱事业一落千丈。等他觉醒过来，发现自己的毒瘾已经很深了，他向自己的私人医生求助。医生了解了他的情况后，明确告诉他：“你要戒毒瘾，简直比找上帝还难。”
医生的话没有吓倒他，他开始了与自己的新一轮战斗。他发誓要戒毒成功，于是把自己锁在卧室中，忍受着常人难以想象的痛苦，最终他凭借自己的毅力，战胜了自己。两个多月以后，他成功戒除了毒瘾。不久他重返舞台，用发自内心的声音来歌唱生活，打动了无数歌迷的心。
这个不断战胜自己的人，就是美国的超级歌星——约翰尼？卡许。
约翰尼？卡许一波三折的人生，给我们这样一个启示：如果说人生是一场比赛，比赛也往往只是你一个人的。正如罗曼？罗兰所说：“最强的对手，不一定是别人，而可能是我们自己！在战胜别人之前，先得战胜自己。”看下面的这个故事，我们或许更能理解这一点。
垫底的“冠军”
2007年10月13日，北京奥运会倒计时 300天的时候，台湾著名歌手游鸿明带着他的奥运歌曲《英雄》来到北京，启动一次名为“踏歌寻找奥林匹克英雄”的活动。他所要找的奥运英雄名叫阿赫瓦里，是坦桑尼亚人。游鸿明的创作灵感正是由他而生，因此希望他能参与《英雄》MV的拍摄。
在坦桑尼亚驻中国大使馆工作人员以及坦桑尼亚政府的帮助下，2008年1月2日，阿赫瓦里终于出现在《英雄》MV的拍摄现场。他是一个70岁的老人，脸上带着朴实的笑意。
阿赫瓦里是谁？在《英雄》唱响之前，人们对这个名字很陌生。原来，他曾经是一名奥运选手，代表坦桑尼亚参加了1968年墨西哥城奥运会的马拉松比赛。许多人或许认为，既然称他为“英雄”，那他一定是比赛的冠军，甚至还打破了世界记录吧？事实上，都不是。在那届奥运成绩册上，75名参赛选手中，他仅仅排在第57位。而名次在他之后的18位选手，都因各种原因中途退出了比赛。也就是说，阿赫瓦里是最后一名完成比赛的选手。
1968年的那场马拉松比赛开始于14时30分。两小时后，比赛基本结束，埃塞俄比亚人马默？沃尔德夺得了冠军。17时30分，颁奖结束。此时天色已晚，观众们都准备离开运动场回家了，大街上的行人比往常要多。18时30分，奥运组委会通知沿途服务站开始撤离。然而不久之后，很多行人都发现了一个惊人的情况：有一位36号选手还在跑！不久，这个消息迅速在全城传开，引起了人们的关注。
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第53节：第八章 只把自己当对手（2）
那个人，正是时年30岁的阿赫瓦里。
原来，生活在海边的阿赫瓦里对于墨西哥的高原气候很不适应，比赛前感觉肌肉发紧，当他跑完19公里时，又被一个运动员碰了一下，顿时摔倒在地，膝盖受伤、肩部脱臼。医护人员给他做了简单的包扎，示意他结束比赛，到路旁的救护车上休息，但阿赫瓦里拒绝了。
他一瘸一拐地往前跑着——与其说是“跑”着，还不如说是“走”着。膝盖处的绷带很快被鲜血染红，他跑跑停停，身后留下了斑斑的血迹。这时，一位记者上前去问他：“你明知失败了，为什么还要拼命跑？为什么不退出比赛？”
阿赫瓦里似乎没想过这个问题，沉默着往前跑了一会儿，才气喘吁吁地回答，“我的国家……从7000英里外把我送到这里，不是让我开始比赛，而是要我完成比赛。”
记者把这句话写进了自己的广播稿，10分钟后，这句话在全墨西哥城的广播中回荡。19时，阿赫瓦里在警车的簇拥下，“跑”进了阿兹特克体育场，这里专门为他打开了灯。许多市民又回到这里，为他呐喊、助威。
当阿赫瓦里越过终点时，人们给予他的欢呼和掌声远远超过了冠军。或许是因为激动的缘故，人们甚至忘了记录他的确切成绩，这在奥运历史上恐怕也绝无仅有。赛后，阿赫瓦里直接被送到了医院。第二天，他的事迹和照片占据了各大报纸的大幅版面，法国《队报》称他为“最美的垫底者”。
墨西哥归来后，阿赫瓦里发现自己成了民族英雄。坦桑尼亚政府颁发给他一块代表坦桑尼亚最高荣誉的“英雄荣誉勋章”。他家乡的政府还以他的名字，盖了一座阿赫瓦里体育馆。他到哪里，都惹来一阵欢呼。他还收获了爱情，现在的妻子就是当年他的一名“女粉丝”，为他生育了6个子女。
墨西哥城奥运会后，阿赫瓦里继续自己的马拉松生涯，但除了东非地区马拉松比赛冠军外，没有其他拿得出手的成绩。1976年，阿赫瓦里退役，成为坦桑尼亚奥委会的一名工作人员。他以他的名字命名的“竞技基金会”工作，资助那些家境贫寒的田径新人。此外，他还是一个青年长跑队的教练，并开办了一个听众以老年人为主的长跑讲座。他平常坚持长跑，每天要跑10公里，他说“运动已经融入我的血液中。只要还能跑，我就会一直跑下去。”
墨西哥城奥运会结束后，奥林匹克官方在一部纪录片里记录了他比赛时的画面。30多年后，歌手游鸿明看到了这部早已被人遗忘的纪录片，这才有了名为《英雄》的奥运歌曲，以及大张旗鼓的寻找英雄的活动。
来到北京的阿赫瓦里很希望到鸟巢看一看，因为那将是自己国家的长跑后辈们冲击奖牌的地方。阿赫瓦里说自己从没想到会成为英雄，“但在我心里，一直把那场没有没有成绩的比赛当做我的成就。”
《英雄》里有这样几句歌词：“失败的英雄不多，超越是不朽的选择，失败的英雄不多，终点是永恒的选择，荣誉是梦的颜色。”这或许是对这位垫底“冠军”的最好概括。与那场马拉松赛的前56名相比，阿赫瓦里输了，但他用战胜自己的完美表现，赢得了永远的尊重。
8。2自己去赢得一切
寓言中说，一天有个人碰到一件难事，便跑到观音庙里去，准备向观音菩萨祷告。在庙里，他发现一个人跪在观音像前，正在虔诚地祷告。当他看到跪拜者的面貌时，不禁大吃一惊，因为对方长得和观音一模一样。这人问跪拜者：“您是观音菩萨吗？”跪拜者答道：“我正是观音。”这人不解地问：“您为什么自己拜自己呢？”观音微笑着说：“我也碰到了一件难事，但我知道，求人不如求己。”
“求人不如求己”，这是中国使用频率很高的一句谚语。无数成功者的事例告诉我们，不要总是把希望寄托在别人的身上，幻想这样可以得到你想要的东西，而应该依靠自强不息的精神，自己去赢得一切！下面这个故事，就告诉我们这个道理。
鲨鱼的传说
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第54节：第八章 只把自己当对手（3）
曾经有一个穷困潦倒的年轻人，因为没钱上学，就去外地找工作，却四处碰壁，很快就身无分文了。无奈之下，他给银行家罗斯写了一封信，他在信中抱怨了命运对自己的不公，希望罗斯能借他点钱，让他交上学费，毕业后好找一份好工作。信寄出去后，年轻人一直在旅馆等候回音，几天过去了，年轻人还没有得到银行家的回复，于是打好包，准备离开这座城市
