规则-第8部分
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“张总，你放心，我知道怎么做。”
“嗯，好，那你好好休息，工作重要，身体更重要，特别是只身一人在外地。早点睡吧。”
“嗯，好的，谢谢张总的关心。” 。 想看书来
规则24
肖俊峰躺在床上，点上一支烟。他想起与汪源那次去“潇洒”时那人女人所说的话，他不知道他现在所做的一切是否有如那个女人所说的，他是否融入到了一些规则当中去了？其实肖俊峰心中所想的或者所想要的根本不是这些，更不是想工作做得如何的好，最后他得到了更多的金钱或更高的职位，对于他来说，一个部门经理，早就是他的囊中之物，或者敢说出不了一年半载，甚至副总的位置他都能做到。
他现在想的而是其它的，他到底想要什么？之前他是明确的，两次的创业，他一是想证明自己，二是想有一番作为，有属于他的事业，足够的金钱与地位。但自从两次失败之后，他对那一目标失去了一些兴趣，他觉得那些东西如果他想要，不出三四年，他可以轻易获取基本的平台，对他来说并不是什么难事。因为他掌握了那种走向事业成功的思维，虽然很多的方法可能还不那么准确，但那都不是难事。只是。。。那种失落后，那现在呢？现在他想要什么？
在他的脑海里有一个挥不去的困惑，那就是他到底想要什么？所谓的事业？爱情？家庭？抑或是一种状态？他接触过许多的拥有着这一切看似完美的成功人士，他们拥有了这一切后那种心底的彷徨与迷茫他是了解的，之后呢？之后是什么似乎是许多这类人永远也无法走出的困境，或许忙碌的工作，幸福家庭的琐碎会掩盖这一切吧。
不用证明，他甚至可以想象明天与代理商会面后的一切情况，但这些都不是他思考的范围之内，这些职场里的规则，他都明白，怎么去做，他也懂。
兴许，现在唯一能做的就是按照这些规则去做吧。最后肖俊峰无奈的摁熄手中的烟，钻进被窝里面强迫自己睡眠。
第二天清早，当杭州还未完全的苏醒之前，肖俊峰便早早的起了床，叫了一辆出租车去了西湖，这里离西湖很近，出租车不用二十分钟就到了西湖。
他想赶在西湖未完全的透亮之前去看她，就像一朵鲜花，最美的不是它盛开的样子，而是它在盛开前的那一段含苞初放。
此时西湖边上正吹着冷冷的寒风，一切都还处在灰蒙蒙的状态，可是在浓雾下面却有了不少的人影晃动，看样子来看清晨西湖的人不止他一个这样的人。只是，各人怀着的想法不一样而已，大多的是来锻练身体，吸收西湖之精华的。当然，中老年人居多。
在沿着西湖边走了一会后，天色也慢慢的明亮起来，西湖就像一个刚起床的美丽女人，有着一些睡意慢慢的展开她的身体，让人无限的爱怜，无限的幸福与满足。有一种生命力的召唤，一些心灵最深处的呼喊，这就是美，这就是世界，多么的美丽。
肖俊峰坐在还有着露水的路椅上，湿湿的，冰冷已侵入了他的身体，使他浑身有种颤怵。很刺骨，但也很爽，这就是大自然的力量，比起这个社会的种种，他更愿意融入到这里面。也化作一种很普通的一缕空气，或一抹晨香绕在这个美人周围，去刺激着另一个想感受这一切的人。
在人群渐渐多起来的时候，他掏出手机给“爱众”的庄总打了个电话，告知庄总他已来到了杭州并等会去他们公司。
庄总很客气的说：“哎呀，肖经理，来了也不早通知一声，我好派人去安排啊。真不巧，上午我有点急事，不过也没关系，你先过来，我让我们这里的胡小姐跟你沟通一下，中午我们一起吃饭。”
“庄总，这就不劳烦什么安排了，我们都是习惯了四处奔波的人了，更不需要什么其它的安排，我是来做事的，来帮公司也帮你们来找问题，赚钱的。以后都是经常合作的，就不用这么客气了。”
“哎呀，是得好好找找问题了，当然赚钱是首要的，希望肖经理这次过来，能让我们的合作更加的深入，大家能皆大欢喜，早就盼着你过来了。好，那我就不多跟你说了，我这边还有事忙，中午我们再好好聊聊。”
“哈哈。。。好，庄总，你这么大的生意，肯定是个大忙人，没事，你去忙吧，不用管我，我不会客气的。”
肖俊峰与他客套了几句，也没多说什么。听得出这是人非常老练的商场高手，兴许早已在肖俊峰的预料当中了。
肖俊峰知道现在刚上班，大家肯定都很忙，所以也不急着去爱众，而是打车回了酒店，在下面找了个地方吃过早餐，回到房间整理了一下自己，并带上该带的东西。
规则25
在快将近十点钟左右，肖俊峰才出门去了爱众公司，不远就在文三街的科技大楼上。肖俊峰找到爱众公司，进门介绍了自己，立马被带到了里面，与胡小姐认识了一下，一个典型的杭州美女，白晰的皮肤，高佻的身材，高高的鼻梁，烂漫的笑容，三十来岁的年纪，应该是庄总的得力助手。
看了下名片，才知道是爱众公司的副总，确实不简单。
“肖经理什么时候过来的啊，有没有找到住的地方？”胡小姐甜甜的声音在这冬天的空气就像一缕暖流令人舒服。
“哦，昨天就过来了，就住在对面的酒店。”肖俊峰笑着回答。
“嗯？昨天就过来了？怎么不提前打声招呼呢？怕我们招待不周啊？肖经理很见外啊。”胡小姐果真不是能小瞧了，挺利索的。
“哈哈。。。胡总太客气了，我还见什么外啊，我是不会客套的人，提前过来没打招呼，也是想先去欣赏一下美景，并不急于忙着工作啊。”
“哈哈。。。肖经理还是个蛮懂得生活与工作结合的人啊。怎么样？对杭州的景色与人有什么评价？”胡小姐边说边往杯子里放茶叶，倒水。
“一个字，美，景美，人更美。好地方啊，难怪宋皇帝会如此喜欢这里，更是许多的文人墨客，英雄人物所赞颂啊。果不其然，不枉此行。”肖俊峰随意的侃着。
“哟，看不出肖经理还是有如此高品味的人啊，难得。来，喝杯淡茶，这是我们这里的龙井，虽不是上等龙井，但也还算可以，试试，人说这杭州的文化中这龙井茶当属第一，其次才是西湖与美女啊。”胡小姐侃起来也是非常的厉害。
“是吧？那得好好品尝一下了，这西湖见了，美景看到子，美人就在眼前，品了这第一龙井算是全了。”肖俊峰边侃边喝着茶。
“肖经理是我见过的厂家的人里面最厉害的一个位了，最会说了，怎么样？肖经理，这茶如何？”胡小姐斜斜的坐着，看着肖俊峰。
肖俊峰稍闭了下眼睛，抿着嘴，不住的点头微笑。
“好茶，微苦，甘甜，清香入口即浓，令人心神不免为之清爽，不亏是茶中*啊。这是雨前茶吧？叶嫩黄，清，味清得，苦味淡不杂，没有其它的香苦杂味，更刚好经过几个月去了那份躁，难得，多谢了，这好茶招待，感谢啊。”
“哈哈。。。肖经理你一来就给了我一个下马威啊，那份才气已经盛气凌人了。”胡小姐笑得花枝招展，甚是有味道。肖俊峰心里想，有这样的交际能手，公司能不做大吗？从这一小点就看得出这姓胡的女人不简单啊。
“别说盛气凌人，如果真有点才气，那也是被你那美色给逼出来的最后的一丝能拿得出手的见识了，让胡总见笑了。”
“哈哈。。。肖经理客气了。怎么样，肖经理，昨天去看了美景，有没有去市场去看我们的店呢？给提提什以好的建议啊，我们正需要厂家的人专业的支持啊。”这个胡小姐真的是厉害，直截了当的真进主题，她更看出了肖俊峰早就了解了相关情况了。
“呵呵，不瞒胡总，确实有去看过，但什么专业建议我就谈不上，你们已经做得很好了，终于见识到了你们在杭州老大的威力了。人员很专业，形象更是非常的到位，从细节中看得出管理也是很先进啊，无可挑剔了，我还得向你样学习学习呢。其实厂家的人大多只会说说理论，给点政策，要求一下销量，其它的一线的东西远远比不上你们，你们才是专业级的。”肖俊峰依然客套的打着圈。
“哈哈。。。肖经理还客气啊，既然肖经理不愿赐教，那只好等庄主回来我们一起向肖经理请教了。肖经理，杭州的天气还适应吧？比起深圳要冷多了吧？”肖俊峰对于胡小姐的进攻确实有些吃惊，可以想象那个庄总要更厉害。
随之，肖俊峰也跟胡小姐聊起了其它的话题。
在快到十二点时，庄总打电话过来了，说是在外面的酒店订了餐，要他们快过去。肖俊峰便与胡小姐一起出去，坐上胡小姐的车去了酒店。 。 想看书来
规则26
肖俊峰一去到酒店吓了一大跳，这个庄总的排场还真不小，在这样的四星级的酒店还专门为他摆上一桌，这气势就足够让肖俊峰捉摸不透了。他是对整个渐江的销量了解的，现在爱众一个月销他们的产品也就是十几万而已，对于爱众来说这只是九牛一毛，所以对待他这样的厂家这样的排场明显是多余了，不知道这个庄总玩的是什么招，肖俊峰也只好走一步看一步了。
庄总是个三十四五岁的人，个子不高，戴副精致的眼镜，一身西服更是显得专业之极，那个公文包一夹，老总的气势是绝对满满的。相互递过名片，寒暄过后，便聊开了。
“肖经理啊，你看你来也不早通知一声，我们没有安排好啊。可见肖经理对我们是多么的见外啊。”庄总刚坐下就说开了。
“就是不见外，才不用你们大费周折啊，那来的时候还要你们忙来忙去，不是添乱吗？我们鹏莱公司不是给你们添乱，而是来帮你们赚钱的，所以，这是庄总见外了啊。”
“肖经理昨天就来了，早就去西湖看了美景了。”胡小姐插上一句。
“嗯？昨天就来了？”庄总先是一惊，然后立马笑了起来，“嗯，看这样子，肖经理是个干实事的人，好，我们也就不要客套了，太客套了就难以做大事。”
这个庄总反应得好快，肖俊峰也只是陪笑着。
“那肖经理想必已经到市场上了解过情况了？相信你也知道了现在市场有多么的难做了，唉，我们做代理商的啊，就是一个劲的想把所有的产品卖好，让我们在厂家心里也有些份量，可是这竞争之残酷，难啊，我们就像是夹在中间的饼干，两边都得甜啊。”
“庄总，我知道现在的市场早已是买方市场了，谁都不好做，不单单是你们，我们的压力也大啊。你想想，我们做为国产的品牌，首先是知名度不够，就算代理商想推，那也是有很大的难度的，不可能跟国际品牌一样好卖。其次是品质方面，本来就跟别人相差一大截，没有别人那么专业，也没有别人那么细腻。再次这服务嘛，大家都知道国产的质量不好，服务就更难了，保修点又少，万一坏了还不等于扔进水里去了？有优势一点的就是价格了，这也就只能针对那些不那么专业的人卖卖，低消费群。还有就是这国产的谁敢担保不像国产手机那样风光两三年就会销声匿迹？这也是代理商与消费者最不稳的地方啊。”肖俊峰直接道出了他们的心声，不用等着庄主来打太极，这也是设身处地的为代理商着想，先在思想阵营与他们站在了一起，没有那种隔阂。
庄总先是一愣，然后是哈哈大笑。
“肖经理，厉害啊，对当前的情况也看得很真切，终于有个厂家的人能明白我们的苦衷了。好，肖经理，就为了你的这席话，我们先干一杯。”庄主举起杯子，干完之后，他闷了下眉头便接着说。
“那是不是这次肖经理给我们带来什么好消息了？”
“哈哈。。。庄总，好消息没有。其实厂家也一样的遇到那些难题，销量提不上去，就不可能改进生产，更不敢投入研发，当然，广告与服务也就会减少。其实大家都难做，关键是什么，关键是厂家与代理商想出一套提高销量的好方法。厂家好了，代理商也就好了，庄总也是做多个品牌代理的，想必很明白这个道理。”
“嗯，理是这个理啊。想必肖经理也到卖场了解过了，为了提高销量，我们基本上都是没赚钱的在卖，这完全就是先帮厂家做大，我们代理商就盼着厂家做大了那么一天，我们也跟着赚点小钱啊。你们的产品我们基本上是只要赚个人工钱就可以了，其它的都没去想太多了，其实我们也明白现在厂家与代理商都有的痛苦，可是厂家不理解我们啊，总怪我们销量提不上去。”庄总的这一回拳真的是无懈可击。道出了他们的痛苦，同时也回了肖俊峰要求提高销量的压力。
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“庄总，如果我有一套提高销量的好方法呢？”肖俊峰笑笑的说道。
“哎呀，刚才叫肖经理教教我，肖经理还不肯，一定要见了我们的庄总才肯赐教，肖经理，我是不是该罚你一杯？”胡小姐不失时机的说上一句，第一是轻轻的责问肖俊峰，第二是肖俊峰既然说出了好方法，肯定是有压力也有带来了好的条件，这一杯酒就是要让肖俊峰给的条件多一点，压力少一点。
“哈哈。。。好，先喝了再说。”肖俊峰也不推托，拿起酒杯一饮而尽，“其实，庄总啊，我想明白了一个道理。”
“哦，什么道理？”庄总笑笑的问道。
“爱众有胡总这样的人在，谁能与爱众争天下？有胡总在，就算别人有这份心，也没这份胆量与能力了。”
三个人又是一阵酒来酒往，慢慢的也谈到了正事。
其实肖俊峰也没有带什么好的政策与条件来，他把笔记本电脑打开，基本上把昨天晚上他做的材料给庄总看了一遍。里面也就是那些所谓
