管人要靠恩威德-第4部分
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在本章中，我们将以威为枢纽来探讨恩、威、德三者间的相互关系。一方面，恩能生威亦能损威，另一方面，威能保障施恩又能使恩的效能受到削弱。与此同时，恩和威的实际运用，又必须要以德为基础，在德的架构内来运行。
在管理活动中，你可以用胡萝卜鼓励人们去做你想做的事情，但又不能给得太多，给太多他就可以和你一样，让别人去干他想干的事情去了。比如，把你从管理者的位子上拉下来，或者干脆结果了你的小命儿。你可以用大棒惩罚和防止人们去做你不希望他们去做的事，并保证公平分配的原则得以落实，但如果你用大棒来乱分胡萝卜，“杀贫济富”，或者“杀富济懒”的话，你想杀的人就可能夺了你的大棒杀你而自济。
呵呵，像和尚念经，太抽象了是吧？那我们就换一种比较形象的比喻。如果我们把管人比作是治水的话，那么：
恩就是必要的落差对水所产生的引力，没有利益的牵引水就不会流动。
威就是两侧堤岸的强制力，失去了堤岸的约束水将会四处漫溢。
德则是河床的承载力，没有了河床做基础也就无从构成一条大河的管理体系。从此种意义上说，河床是大河的第三条堤坝。
谈到河就不能不谈中国古代大禹治水的故事。大禹的父亲鲧采用堵截的方法治水没有成功，大禹吸取了父亲的教训，发明了一种疏导治水的新方法，使得水能够顺利地东流入海。
在人们看来，鲧无疑是愚蠢的，而禹的治水方法是十分高明的。其实，把管人比做治水并不是北京老张的原创，古人就说：“防民之口甚于防川。川壅而溃；伤人必多；民亦如之。是故为川者决之使导；为民者宣之使言。”然而，在管理活动中，有时并不具备“决之使导”的条件，而是需要一言九鼎的权威。
有兄弟三人去野外射雁，刚巧有一队大雁飞过来；于是，老大说射下大雁来要红烧，老二说要清蒸，老三说要烤着吃。兄弟三人争论不休的时候，大雁却早就飞走了。当意见不统一而又急需要做出决断时，就要求管理者当机立断，否则鸡一嘴鸭一嘴地争吵不止，就会错过最佳的决策时机。这就像大河流经平坦的沙漠或平原，当落差不足时就需要高筑堤坝，而绝不能听任流水毫无目的地漫溢。
所以，小平同志提出了一个著名原则——不争论！
“黄河泛滥两千载，淹没开封几座城”。 开封属黄河中下游地区，穿过世界上最大的黄土高原后，黄河进入了广阔的华北平原。这里地势平坦，流速降低，从中上游黄土高原上带来的巨量泥沙，至此便大量沉积下来。到了开封境内，这种现象最为明显。据统计，每年大约有3亿吨泥沙淤积在下游河床内，使这段河床每年平均升高10厘米。这样日积月累，年复一年，使开封河段已逐步形成闻名中外的“悬河”奇观。漫步在开封以北约10公里处著名的柳园口黄河大堤上，可以清楚地看到黄河之水已高出两岸的地面3米到5米。大堤北边的黄河在奔流，大堤南边的村庄、树木、农田，好像落在凹坑里，连那高大的杨树梢，也比不上大堤高。据文献记载和考古发掘证实，开封城已经几度被深埋，如今的开封市地下已淹埋了自汉唐至今的7个城市，形成了“城摞城”奇观。
第二章 相生相克（2）
新中国成立以来，国家开展治黄行动，历史上“三年两决口”的黄河已实现55年伏秋大汛未决口的伟大成就。每到汛期，开封军民都要奋战在黄河大堤上严防死守，让大堤同河床赛跑，以确保古都安全。这虽然是不得已而为之，但两条大堤，毕竟像是两条结实的绳索，牢牢地缚住了黄河这条暴虐的苍龙。
我国古代的帝王把管理臣下称作“驭臣之术”，于是，臣子们就是马匹，恩就是草料，威就是鞭子和缰绳，德就是骑马者与马之间的情感交流。显而易见，要做一名驭马的高手，就必须要草料、鞭子和情感综合运用，否则马就会成为不听使唤的野马。
第一节 大恩大德，生威亦损威
狗说：被肉包子打在身上的滋味儿，
比大棒可爽多了。
1成也是恩，败也是恩
恩之所以能够生威，其关键点是因为所施之恩并非机要，否则，被管理者就可以反客为主。因此，只要管理者牢牢地把机要握于自己手中，客就还是客，主就永远是主。
不要把鱼鹰喂得太饱
有一种鸟叫作鸬鹚，也就是我们常说的鱼鹰。渔人们用鱼鹰抓鱼，但在抓鱼之前是绝不会把鱼鹰喂得太饱的，因为吃饱了它就不再抓鱼了。可是，由于天气原因不能出去捕鱼时，渔人们也要经常给鱼鹰喂一些鱼的下脚料以维持它必要的体力；如果有一天鱼鹰捉到的鱼特别多，渔人也会很高兴地给它一两条整鱼吃，以此勾引鱼鹰更大的兴趣，调动它们抓更多鱼的积极性。还有，在鱼鹰抓鱼之前，渔人们会先给它脖子上套个环儿，若不然，它一抓到鱼就会自己吞进肚子里了。
你看，放个鱼鹰都这么难，当个领导去管人，你以为容易吗？！所以，我们不要一看见人家当领导就羡慕、就眼红，光看见人家吃香的、喝辣的，有车坐了，要知道，人家这可是一项要求十分精密的技术活儿啊！
也许是受了渔人的启发，一些人贩子们便也买来几个女子放起“人鹰”来了：人贩子把“人鹰”卖给一些瞎子、瘸子、疯子、傻子之类娶媳妇困难的人家，然后拿着一笔不小的收入一走了之。过不了几日，“人鹰”也会从婆家突然失踪，飞回人贩子那里去领“一两条整鱼”吃了。这样循环往复，周而复始。
不光是过去放“人鹰”的人贩子，现在的一些大大小小的老板们，也都十分熟谙放鱼鹰之道：
先是招聘大批的业务员——鱼鹰；
然后进行业务培训——练习捕鱼；
为他们提供微薄的底薪——鱼的下脚料；
规定百分之几的提成——一两条整鱼；
建立严格的规章制度——给鱼鹰脖子上套环儿，防止他们把鱼吞进肚子里。
但是，放鱼鹰也是有风险的：
当规章制度不健全时，业务员也可能会侵吞销售款。这就像是脖子上的环儿太松，鱼鹰可以偷偷吞下捕到的鱼一样。
业务员们也可能会跳槽，因为别的渔人会给更多的整条鱼吃。
如果鱼鹰本事大了，还可能会飞走单干……
那么，如何才能有效地规避风险呢？其基本原则是“圆环要扎好，不要喂太饱”。
俗话说，吃谁向谁，这说的是接受了别人的恩惠就要为人家办事的道理。
在电视剧《暴雨梨花》中，尔老板身边有个贴身家奴“馒头叔”，就是因为在他穷困潦倒快要饿死的时候，尔老板给了他一个馒头救了他的命，他就甘愿对尔老板忠心耿耿甚至不惜为他去杀人。当然，这样的例子稍显极端，当属于“滴水之恩涌泉相报”的报恩情结。书包 网 。 想看书来
第二章 相生相克（3）
但是，被管理者并不都像“馒头叔”那样知道感恩和回报，胡戈和陈凯歌不就“合作”拍摄了一部《一个馒头引发的血案》吗？让我们再看看历史上那些个打呀、杀呀的血案，不也大多是由“一个馒头”引发的吗？人们谁都想做那个给别人馒头吃的“尔老板”，不想做那个为了一个馒头为别人去杀人的“馒头叔”，谁都想做“主”而不甘于作“客”，所以就打出了“皇帝轮流做，明年到我家”的大旗。于是，《三十六计》中也就专门为被管理者支了一招，叫作“反客为主”。
“为人驱使者为奴，为人尊处者为客。不能立足者为暂客，能立足者为久客，客久而不能主事者为贱客。能主事则可渐握机要，而为主矣。”
所谓机要，就是权柄、刀柄，是权力之所系。作为管理者，绝不能授人以柄。所以，在大多数情况下，恩之所以能够生威，其关键点是因为所施之恩并非机要，只要管理者牢牢地把机要握于自己手中，客就还是客，主就永远是主。
大清之初，著名政治家孝庄太后广布恩泽，不但以身下嫁摄政王多尔衮，就连给她梳过头的奴才也都封了爵，用她自己的话说：“我没攒下金，没攒下银，唯独攒下了人心哪”。后来三藩叛乱，察哈尔王趁火打劫，以勤王的名义举兵逼宫，在康熙无兵可调、社稷危亡之时，孝庄太皇太后请那些受过恩惠的奴才们喝茶。
孝庄道：“三藩作乱，察哈尔王又兵临城下，我今天把大家请来喝茶，是想借你们的家丁、门客们一用，以组成一支虎狼之师。如果同意呢，明天午时就让你们的家丁到午门外集合，如果不同意呢，喝完这杯茶大家就请各自回家继续享受荣华富贵吧！”
短短几句话，使得那些奴才们无不胆战心惊，如果借家丁给孝庄，就可以使孝庄欠他们一个人情，以便今后捞取更大的恩惠，如果不借，不但城破之后富贵不保，而且很可能因此激怒孝庄，也许等不到叛军破城，喝完茶之后就会面临被抄家之祸。在权衡利弊之后，大家齐声应允，把家丁们派出去交由周培公和图海指挥，大破察哈尔王，从而为稳定局势发挥了重要作用。
薪不尽，火不灭
蒲松龄的小说《狼》讲述了这样一个故事：有个屠户天晚回家，担子里的肉已经卖完了，只剩下一些骨头。路上遇到两只狼，紧随着屠户走了很远。屠户害怕了，拿起一块骨头扔过去。一只狼得到骨头停下了，另一只狼仍然跟着。屠户又拿起一块骨头扔过去，后得到骨头的那只狼停下了，可是先得到骨头的那只狼吃完了刚才扔给他的骨头又跟上来。如此反复数次，担子里的骨头已经扔完了，可两只狼仍然像原来一样一起追赶。屠户很窘迫，恐怕前后一起受到狼的攻击。看见野地里有一个打麦场，场主人把柴草堆在打麦场里，覆盖成小山似的。屠户于是奔过去倚靠在柴草堆下面，放下担子拿起屠刀。两只狼都不敢向前，瞪眼朝着屠户。过了一会儿，一只狼径直走开，另一只狼像狗似地蹲坐在前面。时间长了，那只狼的眼睛似乎闭上了，神情悠闲得很。屠户突然跳起来，用刀劈狼的脑袋，又连砍几刀把狼杀死。屠户正要上路，转到柴草堆后面一看，只见另一只狼正在柴草堆里打洞，想要钻过去从背后对屠户进行攻击。狼的身子已经钻进一半，只有屁股和尾巴露在外面。屠户从后面砍断了狼的后腿，也把狼杀死。屠户到现在才明白，原来前面的那只狼假装睡觉，是用来迷惑自己的呀！
第二章 相生相克（4）
俗话说，人心不足蛇吞象，说的是人的愿望永无止境。就像蒲松龄小说中的狼一样，人越是因为害怕而投以骨头，狼就越是贪得无厌，这是大恩损威的根源所在。
在战国七雄中，齐、楚、燕、韩、赵、魏六国为什么最后会让秦国统统收拾掉？如果说秦国是狼的话，六国以地事秦就等于是投狼以骨头！苏洵在《六国论》中说：“六国破灭，非兵不利，战不善，弊在赂秦”、“以地事秦，犹抱薪救火，薪不尽，火不灭”，说的是对于贪得无厌的人不可总是一味施恩从而丧失威势的道理。
有一个很有意思的命题，是探讨狗咬不咬人的问题。狗在面对一个人的时候，它心里有两种情绪：一是恐惧，二是愤怒。恐惧那是因为人可以给它骨头也可以收回已经给它的骨头，甚至还可能用打狗棍把它驱逐出门让它成为野狗而永远得不到骨头；愤怒那是因为人对狗太过骄纵，只知道给骨头、不知道收回骨头，于是，当狗的过分要求得不到满足时，它就会对主人产生愤怒。当愤怒多于恐惧的时候，狗就会咬人；当恐惧大大多于愤怒的时候，狗就会向主人摇尾巴或夹着尾巴溜掉；当愤怒和恐惧旗鼓相当的时候，它就会呲着牙和人对峙。
也许，把被管理者比作狗有些不敬，但话糙理不糙。我要说的是，作为一个合格的管理者，既不能让狗溜掉，也不能让它扑上来咬人，而应该让它对人永远心存敬畏、忠诚地为人看家守院。
春秋末年，周王孱弱、礼崩乐坏。一次，周平王准备免去郑庄公朝庭卿士的职务，打算让虢公忌父取而代之。不想这事走漏了风声，于是郑庄公跑到周平王面前以辞职为名相要挟，周平王不但没借机扬威，反而把自己的儿子太子狐送到郑国做抵押，以此保证不免郑庄公的卿士之职。太子做人质，这在中国历史上是开天辟地以来的第一次，使得周王朝的权威和脸面荡然无存。而郑庄公以臣子而质压君主的儿子，与狗咬人又有何异？
那么，郑庄公为什么敢于质押太子作人质呢？根本原因是周天子由于分封诸侯以后造成了分权，而分权以后又缺乏收回权力（被管理者既得恩惠）的魄力和手段。不仅周天子如此，在随后的历朝历代几乎都出现了分权导致尾大不掉、天下大乱的局面。
汉朝由于向同姓王分权，建立了各自为政、实力不可小觑的藩国，结果造成了七王之乱；
西晋出现了八王之乱；
南北朝时期皇帝向士族分权，结果出现了“庄园政治”，士族不但有钱而且有兵；
东晋时桓氏家族盘踞长江中游一带，桓温数度逼宫，醒玄还起兵造反；
唐朝中叶，为了应付安史之乱，唐朝皇帝又向节度使分权，结果造成藩镇割据。
在扔出去的骨头上拴一根绳
“朱雀桥边野草花，乌衣巷口夕阳斜。旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。”这是刘禹锡的一首怀古诗，凭吊东晋时南京秦淮河上朱雀桥和南岸的乌衣巷的繁华鼎盛，而今野草丛生，荒凉残照，感慨沧海桑田，人生多变。诗中的“王”即王导，东晋初年宰相，权势显赫，威震朝野，当时有“王与马（指晋帝司马氏）共天下”的歌谣；“谢”，就是谢安，别名安石，他是晋孝武帝的丞相，人称谢太傅，功勋卓著，曾一度辞官退隐浙江会稽东山。当时曾有“安石不出，将如苍生何”之说，足见他的威望之高。后谢安复出主持大局，因�
