营销状元-第31部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
抑挥型ü悴拍艿玫嚼�
陆董这时望着窗外，落地窗户上是白色图案的落地窗帘，隔着窗帘可以看到外面院子里的桂花树上已开出的黄花，一阵阵清香随处飘逸。陆董站起身来，推开了落地窗门，清香随风飘进了室内，沁人心脾，陆董深深吸了一口气，转身过来。
这时小唐开口讲话：“其实，按刚才讲的这个程序来操作的话，我可以帮你办成三件事：一是我去找租赁公司与你接触；二是买车的银行我可以替你办按揭；三是你可以从中拿到提成，这一点毋庸置疑。”
小唐坐在沙发里，一字一句地讲给陆董听。
陆董是达到目的了。但这次毕竟是初次相识，台面上还是要留有一手，同时也是给自己留有余地，如此才不会出现问题措手不及，这是他在商场上滚了十年得来的经验。
“容我再考虑一下你提出的方案，你等我电话，我们再谈。”陆董从茶几的笔墨盒里拿出一张名片递给小唐。
“我的手机号码在上面，我考虑好了再给你电话。”陆董交代了一次，又讲了一次考虑好了再给电话，显然是有心了。
小唐也知道一次商谈是不够的，要有继续攻关的思想准备，因此他也准备就此收兵。小唐站起身来，扯了扯西装，对陆董讲：“好，我们再找时间联系！”
陆董伸出手和小唐很有力气地握了一下。小唐心想他如此用力，是不是在暗示要好好合作呢？不过现在还不得而知。书 包 网 txt小说上传分享
抢单（10）
陆董把小唐送到门口，并亲自为他开了防盗门，送小唐走出去了。
返回室内，陆董从烟盒里拿出一支“方塔”牌香烟，点燃了抽起来。在陆董看来，自己是一个商人，所做的事情尤其是利益的分配都应该是均衡合理的，自己在商场上与人竞争都是合情合理的，还从来没有做过出格的事。如今财路铺到自己家门口了，又怎么能将它推出去呢？
这个小家伙看来也是盯上了这档生意，只是他的做法不同于三一重工的，是另一种格调，不妨试试。
倒是要想想董事会上应该如何交代。董事会研究建立泵站，要买两台泵车、十台输送车，另外再租一套混凝土搅拌楼，原来要准备三四百万元加上按揭才可以把全套设备拿回来，现在看来只要两百万左右就可以解决问题。原来预制场这一块还有许多账没有收回来，影响了这几天的资金筹措。如今小唐带来了这个新方案，可以解决资金不足的问题，又何乐而不为地接受呢？人要聪明一点，呆头呆脑是办不成事，发不了财的。
陆董想到这里，想先把信息透露给老蔡、老林他们，免得别人再来推销时口径不一致。想到这里，他拿起手机拨了一个号码，手机通了。
“喂，老蔡吗？你现在在哪里？”
“我在办公室，有什么事？”老蔡问。
“在电话里一下讲不清，我马上过来，老林在不在？”陆董问。
“在这里，你过来一起谈吧。”
“好！”
说完将香烟在烟灰缸里掐灭，从衣架上拿起一件深灰色西装披在身上，拿起车钥匙就准备出门。
“我中午不在家里吃饭，有事出去了。”他对在房中玩电脑的女儿说了一句话，就开门出去了。
办公室里，三个人围坐在沙发上，空中烟雾缭绕，中间一个长方形茶几上面放着一盒香烟、一个烟灰缸和一壶茶水。
老蔡连续咳嗽了几声，缓缓地说道：“我们现在走到一起来了，这个生意肯定是好生意，当然风险也会有，只要真如海通机械的小唐讲的那样，这种一举两得的事情谁都愿意做，问题在于小唐讲的是不是真话。老陆，过两天你再摸摸底。”
老林猛吸了一口烟，吐出一大口烟雾来，喷到空气里。
“既节省钱，又给我们的资金解了套，有这种好事，我们还犹豫什么呢？过两天老陆你再问问小唐。至于那些来商谈的客户，在这个事还没有落实之前，照旧接待，要留活口，这叫有进有退，留有余地。”
陆董知道，生意场上，要选择合适的时机，使用合适的语言，说给合适的人听，就不需要费多少口舌。今天他说给大家听的事，恰好说到他们的心坎里了。资金解了套，就该走下一步了。
陆董喝了一口龙井茶，儒雅地笑了，他把香烟递给老蔡，然后又把打火机送到老蔡边上，老蔡将烟伸过来，点燃了。老陆缩过手，也给自己点了一支烟。
“那就过两天给小唐打电话，不能显得我们急，而是要内紧外松，如果他先急着打上门来那更有戏唱。”
“对！对！就是这种策略，等他来找我们更好。”老蔡猜小唐一定想承揽下这档生意，肯定是比自己更焦急。
事实也是如此。两天不到，下午四五点钟左右，陆董在回家路上，手机响了。
“哪一位？”
“我是小唐，你是陆董吧？”对方问。
“是的，我听清楚了，有事？”陆董故意卖关子。
“今晚你如有空，我们在雅兰酒店咖啡厅碰碰头好不好？”小唐要求见面进一步商谈。
抢单（11）
“好的，几点钟见？”陆董把车速减下来，慢慢向前滑行。
“八点钟，好不好？”小唐约定了时间。
“好的。”陆董也高兴起来了。
吃过晚饭，陆董开着新买的本田最新款轿车，向城里飞速而去。黑色的车身在路灯照亮下像一支黑箭向前射去，一下子就到了北门外的雅兰酒店。
临近酒店时，陆董摇下了车窗看窗外。雅兰酒店附近灯光摇曳，酒店的保安跑进跑出，一片繁忙。
陆董停好车，走向酒店。
在酒店靠游泳池的西餐厅里，不远处靠墙的座位上一个人站起来向他打招呼，这个人旁边似乎还有一个人。陆董愣了一下，怎么多了一个人？但他脚步未停，踩着松软的地毯走到座位前。两个人都站在那里接待他。小唐伸出手和他握了一下，指着旁边的来人介绍：
“这位是泰州租赁公司的白总，今天专程赶过来的，我们商量一下租赁的事宜。”
“噢！”陆董望着来人，脸上露出一丝笑容，他伸出手和对方握了一下。
等陆董坐下来后，小唐举手喊服务员。陆董打量了一下这位白总，来人四十岁左右，穿着白色T恤衫，显出一股子青春活力。他始终笑嘻嘻的，对人和和气气。小唐问他：“陆董，喝什么茶！”
“碧螺春。”陆董随口答应了一句，心中还在嘀咕。
“这个小唐做事怎么这样唐突，事情未定就把人带来了。”
三个人坐在软椅上休息。陆董喝了一口茶，用洁白的纸巾轻轻地擦擦嘴巴。小唐这时开始说话了：“陆董，请不要介意我的唐突，没有经过您的同意我就邀请白总一起过来了。白总一直是我们的合作伙伴，他的租赁业务在苏北开展得很好，与我们的合作也一直很不错。上次从您那里回来后，我去了他那里，谈了租赁的设想，他很感兴趣，表示想与您见见面，所以这次就一起来了。我想合作或谈买卖，多一个朋友多一条渠道也表示多一个机会，何况我们会合作愉快的。”
陆董听他讲话，不时望着桌上那杯绿茶，茶叶漂浮在水上，慢慢地舒展开来。柔和的灯光斜照下来，小唐的半个脸被映得通红。一阵阵轻柔的小提琴演奏弥漫在这个咖啡厅内，是柴可夫斯基的《天鹅湖》。
陆董环视四周，没见一个熟人在座，四周散桌上是一对对正在*的青年男女和玩牌局的人，他放心了。这个世界上有种人叫商业侦探，他们以把刺探到的商业情报卖给对手为生，只要能卖出一个好价钱，才不管别人的死活。今天，小唐把他约在这里，也是为了防范别人，怕别人抢他生意。
“没有关系，白总来了就是我多了一个朋友，何况今天要谈的都是涉及你我的内容，我怎么会不欢迎呢？”陆董大度地点上了一支烟，在飘渺的烟雾中说出这番话。
“那么，我就把之前和白总商量的细节和您详细说说。”小唐如释重负，轻快地接上了话。
“还是上次那个设想，白总租给你们两台37米的泵车，另外我们也找到了银行，您办按揭买运输车……”
从泵车租赁的手续、租赁的时间到每个月的租金和租金付给的时间时限，双方谈得很投机。初步设定承租年限是三年，每台每个月租金是九万元，第一次应给足三个月租金，既算是租金也算押金，以后再逐月扣除，司机由租赁方随车请来，司机的工资、每个月的油耗和维修等费用全部由陆董承担。这些和其他买卖或租赁的条件一样。
抢单（12）
谈到买十台水泥运输车时，陆董和小唐在回扣问题上产生了争执。
“陆董，我刚才不是和您讲清楚了，我在经手每台车时，抽取的回扣是透明的，每台给您一万元是无可厚非的，这算劳务费，但是抽取得太多那就有困难了。”
小唐似乎已没有刚才那样沉得住气了，毕竟了涉及他的自身利益了，“人不为己，天诛地灭”是中国的古语，世代流传。今天陆董的回扣动了小唐的奶酪，于是他们为了自己的利益争夺起来了。
陆董似乎不太满意这种说法：“这样吧，你回去再算算账，我也回去再考虑一下。世界上的事物都有定数，也都有回旋的余地。今天我们就谈到这里吧。”
陆董看看手上的雷达表，表面泛着幽幽荧光，现在已是十一点了，两个多钟头的谈话挺快，瞬间就过去了。他要把这事继续放一放，给小唐和白总留下一个悬念。究竟做得成还是做不成这是个未知数，这无形中给小唐留下了巨大压力。
小唐望着陆董，有些无可奈何，已面临窘境了，今天是谈不下去了。
陆董收拾东西，将西装穿上站起来准备走了。
“陆董，我想肯定有一个你我都可接受的折中办法，是不是？能不能留下来再谈谈？”小唐几乎有些哀求了。他知道这次要是谈不拢，那半熟的鸭子就可能要飞了。商场无情，万事万物都处在瞬息万变之中。他也是出于无奈才说了这番话。
“今天不是谈得很好么！没谈完的，下次再接着谈，何况……”陆董笑着抬起左手腕伸向小唐，“已十一点了，明天早上我还有事，只能先走了，抱歉。”
“那我们什么时候再碰头？”小唐看挽留不住了，只好把希望寄托在下次见面上。
“你回去再算算账，过两天，我再给你电话。”陆董轻轻握了一下白总的手，又转身微微一笑将手伸向小唐。
送走了陆董，小唐和白总坐在大堂里议论开来。
“这个陆董是从商多年的老狐狸了，他抓住每个细节不放，尽可能地挤出利益。从今天的情况来看，小唐你不再放点血出来，这档生意就会黄了。”
“你看怎么办？”小唐着急起来，他望着白总，想从他嘴中掏出一点救命稻草。
白总不愧是商场上的精英，遇事也有圆通的方法：“你不是给我们介绍了两台泵车的业务吗，你在这个租赁过程中也有些利益呀，你就再在运输车上放点血，怎么样？这叫做舍不得孩子套不住狼啊！”
小唐一想，是的，介绍出去的两台泵车，算他的业绩，有一定的奖励。虽然目前要挖出一块肉出来有些心痛，但转念一想，如果丢掉这档生意，岂不是更心痛。因小失大的事绝对不能做。
想到此他对白总说：“也只能如此了，否则他是不会成全这档生意的，明天我给他电话，约明晚再谈一次，敲定下来。”
“是的，事情要趁热打铁抓火候，冷下来了怕夜长梦多。”白总看他想通了，很高兴。他举起手向服务员打个招呼。
服务员上来。
“来两听嘉士伯和一份开心果。”
白总和小唐边喝边聊第二天的细节工作和要实行的具体部署。
早晨，天空褪去夜色，晨曦刚露出脸，陆董就起床了。他有个习惯，起床后要在房屋四周浇浇花，再在外面转上一圈，七点钟左右去他的染织厂上班。
他开着黑色本田从乡间小路转到公路上时，手机响了。什么人这么早就来电话？
“喂，是谁啊？”书包 网 。 想看书来
抢单（13）
“是我，小唐，这么早打扰你了。”话筒里传来小唐的男中音。
“噢，已经起来了，正要去上班呢，有什么事请讲。”陆董放慢车速，边开边听，很快就听出了个眉目，忍不住发出一声大笑，因为对方来电话是准备按他的意思谈。这是昨夜他施的欲擒故纵的手法，想迫使对方就范，他预料到小唐今天肯定会来电话，不过没有想到这么早就来了。
“好！我今晚本来有一个饭局，那现在就把这个饭局推掉，我们还在雅兰酒店见面。好！就八点吧。”陆董心中无比舒畅，商场上虚虚实实、欲擒故纵的方法很多，关键时刻拿出来，可以让对方就范。昨夜轻轻巧巧施了一计，小唐就不得不放出点血。
入夜的雅兰灯火通明，宾朋满座。在一个幽静角落的卡座内，小唐蜷缩在里面。他早就来了，今天他是一个人来的，因为他要和陆董直截了当谈交易，老白就知趣地回避了。
他已喝了一杯龙井茶，手上捧着一个空杯子，他百般无聊地望着旁边金鱼缸中的金鱼，看它们觅食、嬉戏。他有些心痛，但为了这档生意，也别无他法。
陆董终于出现在咖啡厅，他踏着地毯轻轻走向小唐这张桌子，服务员跟在他后面。
“请坐！”小唐伸手请陆董坐下后，自己才坐下来。
陆董把西装外套脱下，服务员伸手接过来套在座椅上后，又拿出一只套子将西装罩起来，这叫安全防范，怕小偷作案，每个宾馆都有这一套服务。
“想通了？你出什么价啊？”陆董似笑非笑地开口迸出这么一句。
“昨夜你回去后，我和白总算了一个细账，发现还有一点油水可挤出来。我想有饭大家吃，有肉大家啃。能认识陆董是我的荣幸，我们能合作更是我三生修来的福缘。今天早上电话打扰你是想跟你谈一谈，交换一下彼此的意见。所谓商谈商谈，不就是一边商量一边叙谈么！”
小唐
