营销状元-第12部分

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　　“李总，你要见的人就在这里。”
　　李总看了来人，先是一怔，暗暗猜想他是什么人，现在被朱江一说，心下一惊，他要见的清史专家就站在面前，这真叫“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫”啊！
　　“你好，见到你很荣幸！”李总匆忙用手巾擦干净手向朱育伸去。
　　“你好！”龙龙说，“今天省文史馆陪一位美籍华人来翁同龢馆参观，市里在这里设宴，要我来作陪。”龙龙说明了今天来的目的。
　　“噢，原来如此，看来我们想留也留不住你了。”朱江听他这么一说，也就将要他来坐坐的想法打消了。
　　李总也无可奈何，摊开手做了一个怪样子。
　　“李总还真想和你切磋呢！”朱江将李总想要见他的意思讲了。
　　“改天一定知会，今天可是要抱歉了，实在是公务在身。”龙龙双手抱拳作揖，向李总抱歉。
　　龙龙走了两步，停住了脚，转过身问朱江一句：“你们公司在苏州的展示会什么时候开？我有两个朋友要去看。”
　　“大约还有一个礼拜，到时我将确切的时间告诉你。”朱江回了一句。
　　李总听到他这句话，停住了手，问：“你们三一重工要开产品展示会？”
　　“是的，为了提高我们产品的知名度，公司决定在近期内开一个展示会，到时你可要光临啊！”朱江及时抓住机会做工作。
　　李总点点头，说：“你们的产品索引我看了，与徐工和国外一些公司的零部件配置都差不多，我再看看你们的展示会，能照顾就照顾你啊！不过，你也要优惠我啊！”
　　这是半真半假要东西，朱江心领神会：“那是当然，我怎么会怠慢了李总呢，你是我创业的偶像啊！”
　　李总一阵哈哈大笑：“我爱书画，书画中花鸟画、人物画和山水画三大流派中我爱山水画的清逸、洒脱，不过我更爱花鸟画的工细、栩栩如生。像初唐时期著名的书画家薛稷就擅长画仙鹤图，‘低昂各有意，磊落如长人’，颇得时人称赞。实际上花鸟画疏淡简括，擅长描绘田野情趣和自然风光中动物的活动，真是诗情画意。不知朱江先生感不感兴趣？”

二、迎合思维——敲门砖（21）
李总说出了自己对花鸟画的喜爱。
　　朱江心领神会，立马随声附和：“我也喜爱描绘大自然的花鸟画，工笔精细，赋色浓郁，惟妙惟肖。但我不及李总研究透彻啊！”
　　这话说得连坐在一边只顾吃蟹的沙小姐都笑了，她擦了擦嘴说：“你们说古论今，我就只顾实惠，饕餮自乐了。”
　　下午，送李总回公司后，朱江到苏州专门经营书画的汲古阁去探班了。
　　几天前，朱江在去昆山的台湾老板处时，接到了汲古阁凡林先生的电话，按朱江的要求，凡林给他挑选了一幅民国时期精工细作的花鸟画。价码不超过三万。
　　走进汲古阁，凡林先生接待了他，并且向他介绍花鸟画的来历和发展：
　　明代中叶，活跃于苏州的吴门画派开始兴起画花鸟画，肇始和初期代表人物是沈周和文徵明，同时唐寅和仇英也在苏州，称为吴门四家。沈周的画，风格纵逸，意态生动，为明代后期花鸟画的发展起到了承前启后的作用，清代继元明以来趋势，写意花鸟最为发达。
　　“江南四僧”中的石涛与八大山人所作的花鸟画墨韵鲜活，深含意韵，构图奇异，别开生面。
　　清代中期以扬州八怪为代表的扬州画派，在竹石画上作了探索。
　　近代大画家吴昌硕以篆书之力、金石之气入画，成为“后海派”艺术的开山代表；花鸟大师齐白石，还把民间艺术造型、色彩融入了画中；还有现代花鸟画家陈之佛、于非闇、李苦禅、王雪涛等老先生对中国花鸟画作出了非凡的贡献，如潘天寿的《秋蟹图》真是活灵活现，栩栩如生。
　　……
　　凡林的一席话把朱江带入了花鸟画的艺术境界之中，给他增添了不少关于花鸟画的知识和情趣。
　　“我想物色的这幅画是用来送人的，这个人是文人、老师，对画有好感，但不精通，因此，你给我的画只要在精、气、神上说得过去，而且物有所值就可以了。”朱江一口气说出了要买的意图和要求。
　　凡林听懂了，笑着说：“其实，有这种要求的人不止朱先生一个，都是拿去送人的。给你的画就挂在这里，请看。”
　　这是一幅《秋高清气爽》，一只鸟站在那里望着上面的莲蓬，寓意很深。旁边还有一行题字：“秋高清气爽，无事一身闲。”
　　字里行间有着传统的功力，画面也有一定的意境，书法题款与画面用笔较为和谐。
　　朱江一看就喜欢上了这幅画，他说：“请问凡林先生开价多少？实价多少？”
　　凡林伸出五根手指，朱江有数了，追问：“实价呢？”
　　“三万。”凡林一口价。
　　“好吧，对外说五万，我把实价给你就是了。”朱江边说边从皮包中抽出三叠一百元的钱，整整三万，递给凡林。
　　“给个收条吧！”
　　凡林笑笑：“理所当然，你准备报销吗？”
　　“这种钱单位是报不了的，只能自己出。”朱江苦笑了一下。
　　凡林将画卷好，放进画筒里，交给朱江。
　　朱江将这幅画连夜送到李总家去了。
　　朱江进门时说了一句：“李总，恕我冒昧登门。”
　　李总看到他带了画筒，估计是画，笑了一笑，随即请他进了屋。
　　在大厅里，朱江对李总说：“我上次听你说你喜欢花鸟画，恰好龙龙处有一幅，我就拿来了。他反正是画山水的，对花鸟感触不多，你可能对花鸟欣赏比他还强一点。”
　　朱江从画筒中抽出立轴，递给李总。
　　李总接了画慢慢展开，边展边看，等完全展开时，他盯着细看了半天，再看落款，是“虬峰”所作。

二、迎合思维——敲门砖（22）
他笑了笑，脸上绽放出满意的笑容：“这个人我知道，后起之秀啊！”
　　“我不知道真伪如何，我还没有到汲古阁去鉴别一下。”朱江提醒他。
　　李总点点头：“有此一说。”
　　李总把画卷起来，向朱江道谢了。他心中有数，此画是属于拿得出手的，不然朱江也不敢送来的。
　　“朱江老弟，你们展示会开的时候通知我一声，我想去看看泵车，有现货吗？”
　　现在李总对朱江的话语又升了一级，开始称兄道弟了。朱江心中暗喜：“有戏了！”
　　“一定！大约是三天后，地点定在雅都酒店，也有现货，你可以来选购。”朱江恳切地告诉了李总。
　　李总点点头，他们两人一起海阔天空地聊了一个多钟头，朱江见夜已深，就告辞了。
　　展示会如期举行，李总在展会上当场购买了两台37米的泵车，价值五百万。
　　展会结束后，朱江独自转悠。路过观前街时，他顺便到太监弄汲古阁去坐了一会。凡林给朱江泡了一壶茶，朱江在端起杯子时，抬头看见《秋高清气爽》挂在那里，他惊异地望着凡林，询问到底是怎么一回事。
　　凡林见他这种神情，笑了，笑得很灿烂：“道理很简单，它又变成钱了，孔方兄对这些人来说最实惠。”
　　噢！明白了。用物变钱，用画变钱，比收钱安稳，风险小，话讲出去也脱俗、清雅。
　　3。　夫人？模特
　　营销人员在这个光怪陆离、瞬息万变的大千世界，要时时保持清醒、处处动脑筋，以应付不同的客户，如此才能取得成功。朱江就经常改变市场营销策略，用迎合客户需要的思维去公关、去谈业务，并与时俱进，因而屡屡取得成功。由此，他认为“迎合思维”是营销过程中的一种创新思想。
　　今天他又遇上了一位不同凡响的客户，他还是用迎合思维与他周旋——迎合他的思想，满足他的欲望，目的是求得合作，取得一个大单。
　　上海宁明房地产公司老总叫宁明，在数次接触后，朱江发现这个上海人确实与众不同，精明、爱打小算盘。他们公司在松江（现在叫浦东新区）的营寨，朱江已去过两次了，了解到他们需要在开发区工地买四台拖泵、两台泵车，以匹配泵站和他们的施工需要。当然，国内、国外的工程机械公司都嗅到了这个商机，蜂拥而上了。
　　朱江不惧这些名牌、品牌公司，他决定用他那套迎合思维去公关。
　　皇天不负有心人，他打听到宁明夫妇都是高学历、高素质的儒商，对音乐、舞蹈、时装……有与众不同的鉴赏眼光后，以一把檀香扇和他的夫人搭上了线。
　　朱江又打听到宁明先生的夫人很心仪上海波特曼酒店即将举行的一次时装表演，却苦于一票难求。朱江是个办事认真、做事有效率的人，这当然难不倒他。
　　朱江父亲在上海有不少同学，朱江成功地和他们及他们的子女辈搭上了线、挂上了钩。他们中间不乏有人通四面八方、三教九流，因此，他钻山打洞，最后终于弄到了三张票：两张是孝敬宁明和他夫人梅儿的，还有一张当然是留给自己的，他要去作陪才能体现出他的诚意。
　　“宁太太，我弄到波特曼时装表演的票了，后天晚上七点半开场。”朱江的电话打到了宁太太梅儿的手机上。
　　“啊，真的弄到了！”对方一阵惊喜，因为确实是一票难求。现在春夏交替，正是发布秋装的最好时节，也是一年中时装界较活跃的季节。所以，波特曼的票已由一张五百元炒到两千元，不过尽管票价高，但即使是在黄牛那也不容易买到票，这个行情宁太太是清楚的。　。　想看书来

二、迎合思维——敲门砖（23）
“谢谢你啊，小朱。后天晚上，我们波特曼见。”宁太太的话语换了一种腔调，十分热情，俨然是熟人了。
　　朱江放下电话就去找堂兄借车了。他虽然已经做了好几单生意，但还是买不起车，业务费都用在应付客户的刀口上了。
　　他的堂兄有一辆米黄色的本田轿车，很气派，去应付上海老总可要摆出三一的气派，既为自己争气，实际上也为企业争了光。
　　车是借来了，但宁明的作风历来是出其不意的，朱江想着还要出馊点子、怪点子迎合他、匹配他。
　　这天，才下午三点朱江就将车从苏州开往上海了。朱江预感到今天会有个好结果，所以他的心情非常好，车在苏沪高速行进，八十分钟左右，车过青浦就到了虹桥机场边上了。他将车开到成都路，过西郊，到虹桥再从高架下到南京西路，在延安东路朱江将车开到过江隧道，一下就到了浦东陆家嘴。他把车停在金茂大厦地下停车场后，径直上了十八楼三一重工上海分公司总部。他一看表，已近五点了。
　　走进办公室，朱江一眼就看到了周总。周总正在看文件。
　　“朱江你来了，又有什么好事？”他眯着眼睛笑嘻嘻地问他。
　　他知道朱江来上海，一定有好事。
　　“宁明房产的宁总今天叫我来，你知道是什么好事？”
　　“泵车的事落实下来了？”周总不假思索地问，他也希望这个事情早早落地开花。
　　“哪有那么快。这桩生意你做那也得磨得脱去一层皮。”朱江一边接过秘书马小姐递过来的杯子喝水，一边回答周总。
　　“他又有什么新花样？”周总边上的小鲁急着问了一句。
　　“他出了一道难题，要我给他搞两张波特曼的时装表演票。”朱江一边说，一边笑，“你们说这是不是难题？”
　　“哗！”室内几位小姐都惊叹起来了。
　　“那么难搞的票叫你搞，岂不是为难你！”马秘书也听说了弄这种票的难度。
　　“小李，你男朋友说要给你搞票的，搞到了吗？”马秘书又问坐在窗边的李小姐。
　　“哼！他说托人，托了一票人都无能为力，就是两千元一张的黄牛票也搞不到！”小李愤愤地说。
　　朱江不慌不忙地从西装内口袋中掏出三张票，朝空中一举。
　　“哗！”又是一阵惊叫声，女士们争先恐后来到朱江身边，一个个接过去观赏。
　　“货真价实的啊！”朱江调侃大家。
　　女士们啧啧称赞：“朱江真不简单，我们在上海都没搞到票，他在苏州竟然搞到了。”
　　“他的关系真广，有办法。”
　　“牛人，做什么事都牛。”
　　“你们说对了！朱江的父亲在上海有不少同学，他这些同学的子女、亲戚分布在各行各业，神通当然大了。你们要记住，有了关系，还要会用才行。”周总道出了朱江能搞到时装表演票的原委，并对他的能力表示赞许。
　　“我可是平价买的啊！”在他们七嘴八舌胡乱猜测时，朱江说了一句。周总也知道朱江有一个熟人在上海商城梅林园工作，所以买票不成问题。
　　不知不觉就到了下班时间，大家都要吃饭去了。
　　“朱江，一起去食堂吃饭吧。”周总邀朱江下楼。
　　这时，朱江的手机响了。
　　“哪位？”朱江问对方。
　　“是我，宁明，你快到上海了吧？”宁明在电话中问。
　　“我早到了，现在在金茂大厦三一公司办公室。”朱江回答，
　　“噢，既然来了，那就和我们一起去小绍兴吃鸡屁股吧。”
　　朱江知道这批在上海的宁波人喜欢吃鸡屁股，虽然自己不好这一口，但也要舍命陪君子，客户至上嘛！　txt小说上传分享

二、迎合思维——敲门砖（24）
“好啊，那就陆家嘴吧！”朱江知道陆家嘴商业区有小绍兴分店。
　　“好，我们十五分钟就来，你在金茂大厦楼下等我们。”宁明简洁地下了指令，看来他那位梅儿太想吃鸡屁股了。
　　朱江收了线，对周总说：“一块去吃鸡屁股，怎么样？”
　　周总摇摇头：“我这个湖南人对吃辣椒有兴趣，对鸡屁股就没什么想法了，你去吧。”
　　两个人一起下了楼。
　　朱江坐在一楼大厅接待室里等宁明。
　　宁明将车停在金茂大厦停车场后，就打电话给朱江：“没有看到你人啊。”
　　“我看到你们了。”朱江站在玻璃门边看到他们一前一后走来。宁夫人梅儿似乎新做了头发，穿着由日本著名设计师三宅和男设计的丝麻混纺套装，再配一双黑色光亮的尖头皮鞋，集名贵浪漫于一身，真是时