营销状元-第11部分
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在黄老师与老板砍价后，朱江掏了一千元钱买下了，然后欢天喜地地请小姐好好包装，说是准备送人的。
告别黄国云，朱江离开苏大，愉悦的心情油然而生。
在回去的车上，看着干将路上车水马龙，街道两边的树已绿阴成盖，朱江此时的心情就像这座似诗似画的城市风光一样灿烂。朱江忍不住在脑海中勾勒与李总见面的情景：他拿出标本的顷刻，李总会如何惊喜。
这是孙子兵法的一种战法，在日常生活中，在生意场上，出其不意往往会收到意外效果。
他带着心爱的标本，飘飘然地回到了住处。
第二天早上，他刚打开手机，就收到了一条信息：“李总今天上午在办公室，沙。”
是沙小姐发来的。沙小姐真够朋友，可不能亏待了她！这么一想，朱江起床后就跑到家乐福，挑了一盒德芙巧克力。这是进门礼，许了沙小姐的愿一定要兑现。朱江对付女孩子还是有一套的。
赶到相城时，已经十点了。
他推开天建公司二楼办公室的门时，沙小姐迎了上来，她告诉朱江：“李总在构思写材料，我先去给你通报一声。”朱江将一个包装好的盒子轻轻递给她。
二、迎合思维——敲门砖（17）
“巧克力，这是增加体能的，但不会发胖，放心！”
沙小姐接了，脸上露出了灿烂的笑容，两个酒窝越发美丽了。
朱江在门口等了两分钟，沙小姐和李总都出来了。
“李总，不好意思，冒昧打扰你！”朱江见面时寒暄了一句。
“不碍事，请进！上次来我不在，沙小姐告诉我三一重工朱经理来过了。”李总看起来很随和，不是那种拒人于千里之外的老总，不愧是曾经为人师表。朱江的心也放了一半下来。
李总让朱江坐下，喊沙小姐泡茶。
朱江装着环顾了一下四周，故作惊讶地说：“没想到李总的办公室布置得书香气十足，看不出是工程公司老总的办公室，倒像是教授的书房。”
李总笑起来了：“过奖了，过奖了，鄙人是投笔从工啊！”一句话就把自己的身世点题了。
“真是知识分子下海？”朱江补上一句。
“是的，我是教师下海。”李总坐在办公桌旁的椅子上，“我以前是教生物的。你看，我墙上挂了三只好看的蝴蝶标本。”他朝挂着标本的墙上望去。
朱江也不约而同向标本望去。
“蝴蝶是我最喜爱的一种昆虫，我去过大理、三亚、神农架和十万大山的广西，采集了不少珍稀标本，现在都还珍藏着。这些标本都是我自制的。”李总的确不同凡响，去的地方都有珍稀的动植物，更难能可贵的是他自己制作的标本也十分精致了得。
“你是不是在疑惑我为什么要弃教下海？”李总望着朱江不解的眼神，一下点出了他的疑虑。
朱江不得不佩服他敏锐的洞察力，于是点点头，笑了一笑。
“我是被改革大潮推下海的。九十年代初期刮起一股下海潮，我一位同事在惠州炒房，从几千元一下赚到了两百多万。我羡慕他发财，更羡慕他的魄力，我也就跃跃欲试下海了。不过，后来中央紧缩银根时，他的钱一下子就蒸发了，回来时还欠了六十万元的债，够他这辈子还的。而我凭关系拿到了一条二级公路的施工权，然后硬着头皮拉了几个泥水匠老乡上了马。没想到，由小做到大，不知不觉我竟然在这条道路上走过十五年了。”李总似乎还沉浸在回忆之中。
“你的经历像一段传奇故事，让人感慨。”朱江说。
李经理一下子拉回思绪，望着朱江问：“噢，我还没有问你的来意呢！”
“我上次来，听沙小姐讲你酷爱蝴蝶，又看了这几只可爱的蝴蝶标本，回去后我突然想起在表弟那看到过许多类似的标本，他还送了我一个蝴蝶标本。我不懂，今天就带来请你品评指点了。”朱江避开正题，把题切入到李总的兴趣上来。
朱江从包中拿出来一只小标本盒，站起身走过来，将标本放在李总桌上。
李总直起身子一看，“啊”地惊呼一声，眼睛直视朱江问道：“这是浪沧蝶，你是哪里得来的？”
“我表弟是苏大的老师，这是他送给我的。”朱江说。
“这是珍稀的蝴蝶品种，现在见得少了，你得来很不容易。”李经理显然已喜欢上了这只蝴蝶。
“其实，我对蝴蝶一窍不通，只是觉得还蛮好看，所以至今还不知道这是什么蝴蝶，产自哪里。”朱江淡淡地说，好像若无其事。
“我也寻访过这种蝶，但一直没有找到。后来我搞工程，念头也就慢慢淡化了。不料，今天看到了它，这又勾起了我的回忆。”李总有恋蝶情结，至今对未得的珍品仍耿耿于怀。
“出让给我吧。”他突然说了这么一句。
二、迎合思维——敲门砖（18）
“李总说笑了，我对蝴蝶一无所知，留着它也没用，既然李总这么喜欢，就送给你吧。”朱江说得十分慷慨，似乎对钱不屑一顾。不过朱江也清楚，对于李总来说，买一只蝶简直是小菜一碟。
“我怎么能夺人所爱呢，何况我们是初识啊！”李总说得在理。
“认识与否，不要紧，关键你是懂行的，标本到你那，才叫‘物逢其主’呢！”朱江真会调侃，说得李总笑逐颜开。
“那我怎么好意思呢！有机会我请你到我那儿去看看那些标本？”
“好的，到时我一定去领略李总收藏的风采。”
一个标本，一场谈话，朱江把自己和李总的距离拉近了，但他暂时没打算切入正题，毕竟买一台泵车要两百来万，不是笔小数目，不像萝卜白菜那样可以想买就买。再说了，李总可是从小工程滚雪球成长的老板，用钱肯定是精打细算的。
朱江清楚，一个标本仅仅是敲门砖而已，不足以取得合同，合同的得来还需要大投入呢！朱江想，今天只是进了门，等门开大些，那我就有回旋的余地了。
朱江想，接下来要利用沙小姐在李总那旁敲侧击做点工作。想到这里，他起身准备告辞。
“李总，听说你今天要写材料，为了不打乱你的思路，改天我再来造访。”朱江站起来要走，李总也站了起来。
“吃了饭再走不迟，我要沙小姐陪你一下。”
“不用了，下次再会吧。”
“噢，这是我的名片，我们电话联系吧。”李总今天确实要写材料，不能留客了，他将一张名片递给朱江。
“谢谢，再会。”
李总喊沙小姐：“小沙，你代我送一下朱经理。”
“好嘞！”沙小姐正好要和朱江谈。
两个人边下楼边聊。
“李总很好客的，遇上知音话就更多了。今天他是要赶材料，不然，他怎么会放你走。不过他会电话约你的。”
“还得请你从中美言啊！今天中午有空吗？我想请你在咖啡馆吃个便餐。”朱江再次邀沙小姐。
“谢谢你的巧克力，中午是否有空，我也要到十一点多才知道。到时你等我的电话吧。”沙小姐还得听李总安排，所以话只能讲到这里了。
沙小姐后来又发来两个信息，朱江知道了徐工和卡特彼勒已到过李总那活动。
他灵机一动，给沙小姐回了一个信息：“周末我请李总和你一起到沙家浜吃大闸蟹，你问问李总有空吗？”
信息发出去一个钟头了，还没有回音，朱江急得左右来回走动。
手机响了一下，来信息了，朱江急不可耐地拿起来，一看，是天气预报，提示未来三天内都是晴空万里，温度在28℃左右。他啼笑皆非，心里想，该来的不来，不想要的却来了，转而一想，这个信息也来得好啊！告诉了我周末是晴天，岂不是出行的大好时候。
正想着，手机又响了一下。
这次真是沙小姐来的信息了，他拿起来一读：“李总同意去沙家浜吃大闸蟹。”
朱江一拍大腿，大喊了一声：“行了！”他酝酿的计划即将得以实现了。上次他成功地用蝴蝶标本敲开了门，这次要进一步拉近与李总的距离，他要用行动使李总看到他的诚意和实在，从而心甘情愿地把业务交给他做。
周末的早晨，朱江早早起了床，把自己打扮了一下，穿上了白衬衫和深蓝色西装，这是三一重工给职工配发的职业装，打了一条深蓝色白条纹领带。
说起打领带，这还是朱江公派去日本时他父亲教的，父亲怕他在日本某个正规场合要穿西装、打领带，若自己不会可能会遭遇尴尬。现在他长大了，成熟了，打领带当然不成问题了。不过这还真是一个美好的回忆。
二、迎合思维——敲门砖（19）
朱江一向注意仪表。他觉得，衣衫不整，邋里邋遢，这会给人留下不好的印象，而如果人家嫌你了，当然不会有什么好结果。他坚信这个信条。因此，他穿好西服，把皮鞋也擦亮了，头上还喷了一点啫喱水。
他借了堂哥的汽车，一台半新的桑塔纳，今天他要开车去见李总。朱江会开车，这还得从日本讲起，他在日本研修机械时认识了一个商行高级经理，经理有一辆旧车，每次趁经理休息时他就去学开，三个月下来，竟能上路了，回国后他就考了驾照。因此，开车对他来说也是小菜一碟了。
他把车开到相城天建公司的门口，因为事先与沙小姐通过电话，所以他刚到，沙小姐和李总就出来了。李总自己有车，还是一台别克车。
“李总，今天到我老家沙家浜去吃大闸蟹。”朱江站在车门边上，迎接两位出来。
李总今天穿了一条米色休闲裤，上衣是一件黑皮夹克；沙小姐穿的是一套粉红色裙装，头发上结了一条碎花丝巾做装饰，一双软皮运动鞋，青春靓丽，与她名字十分匹配。她叫沙靓，确实是个靓妹。
沙小姐坐上了李总的别克车。李总的车在前，朱江的车在后，直奔沙家浜。
沙家浜，原名横塘，是一个芦苇塘内的小村庄，京剧《沙家浜》在全国播放红火后，来参观的人络绎不绝，当地为了扬名，干脆改名为“沙家浜”。没有想到多年后，随着国内人民对旅游市场的需求，沙家浜也引来了不少客商投资开发这块热土。现在的沙家浜已今非昔比了，整齐的街道，宽敞的马路，为了纪念三十六个新四军的英雄事迹而修起的广场和雕塑都给沙家浜增添了不少人气。不过，当地人重视保护环境，四周的芦苇荡始终存在，秋天一眼望去，到处是一片白茫茫的絮花，无边无际，煞是好看。
他们的车停在离镇子半里地的地方，这里有一个依湖傍水的酒店，熟客知道，这里是真正品尝大闸蟹的地方。李总对这里更为熟悉，朱江仅来过一次，因此，李总在前面引路直接上了酒店二楼。时间还早，因而还有空位可坐，他们坐下来要了一壶碧螺春，酒店服务员随即送上了花生米之类的小吃。
“朱先生，你对这里不及我熟悉，你觉得这里怎么样？”李总边说边用服务员送上的毛巾擦手。
“当然，虽然这里是我的家乡，但毕竟我离开常熟很久了。而你是老板，经常免不了一些生意上的应酬，理所当然来得多了。”朱江也说了实话。
朱江知道在比你强的人面前要示弱，人家就不会欺侮你，不会看轻你，何况李总是做大业务的老板呢，因此更要谦虚！
“大闸蟹还是一斤三只、一只三两左右为好，太小了都是蟹壳。正宗的阳澄湖大闸蟹是白肚、金毛、紫背，而此地的大闸蟹也是白肚、金毛、紫背。不信，你看，送上来的是不是这种货色，如果不是，那就是用苏北洪泽湖的蟹，在这湖里借歇个把星期再捞起来卖，冒充的。”
这种蟹借湖歇脚作冒充货的说法，朱江之前倒是闻所未闻。
他环顾四周，这是仿明格调的门窗，挑出去的飞檐古色古香，而且四周点缀的字画也多。这里应该是文人墨客常来的地方。
他居然发现了一幅他堂兄龙龙的画。掐指算算，龙龙也有三十年画龄了，没想到画山水画也已到了炉火纯青的地步了。
李总看他在欣赏墙上的画，他也是文人，对墨香还是感兴趣的，他走来站在朱江边上，看了一会说：“这位老兄画的山水画《垂钓》还真是画出了诗情画意，什么人画的？”他低下头一看署名，“朱育？这怕是你本家吧？”书包 网 。 想看书来
二、迎合思维——敲门砖（20）
李总一句调侃，竟然说中了。
堂兄书读得不多，仅仅高中毕业，但是，他一直很用心钻研中国历史和古典文学，尤其对画和字很有研究，可以说是无师自通。除此之外，他还研究翁同龢。
“你说对了，他是我堂兄，我三叔的儿子，大名朱育，小名龙龙，因为他是属龙的。他收藏的翁同■的墨宝、册书在全国首屈一指，无人可盖过他。当然，他的画我也很欣赏。”朱江的话匣子打开了，开始侃侃而谈。
“啊，真有来头，他的画的确不错，有机会我倒是想会会他。”李总对有名的文人总是情有独钟。
“这个容易，改天我把他请到你公司来，你们俩会会？”朱江答应了一句。
一盘热气腾腾的蟹上桌了，服务员相继送上了酱油、醋、姜丝等作料，问他们要不要工具。
他们摇摇头：“不必了，我们是苏州人，会吃蟹，工具用了还麻烦。”李总边说边咬了只蟹脚。
工具是一套蟹钳，共四件，本乡本土的人基本不用它。
三个人一边吃一边聊。
有人在朱江背上拍了一下，朱江惊了一下，回头一看，真是应了那句话“说曹操，曹操就到”，来人竟是堂兄朱育。
“朱江，我一上来就看到你了，你也是陪客人来的？”龙龙笑逐颜开地问朱江。
朱江放下手中的蟹，又用茶水洗了手，用手巾把手擦干净后站起来：“咱们这应该叫不期而遇吧！”
“李总，你要见的人就在这里。”
李总看了来人，先是一怔，暗暗猜想他是什么人，现在被朱江一说，心下一惊，他要见的清史专家就站在面前，这真叫“踏破铁鞋�
