营销制胜的秘密:偷走这些点子-第5部分

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　　今天的许多广告代理公司仍然按小时计费，这种做法对于常规的时间管理来说是有些意义，但对于写作这种需要创造性思维的活动来说就毫无意义。写一份优秀的推销函，做一份广告策划方案或者30秒的商业化电视脚本到底要花多少时间？天知道！有时要一天，有时可能要一周，有些时候15分钟就足够了。在等待一部影片放映的时候，我曾经试着在便笺簿上为我的上司写了一份广告文书，这是广告文书作者们很普遍的经历，就推销界而言更是如此。
　　基于这些不可预测的且具有创造性的行为，你应该按照项目计算报酬并且公开提前付费。这里没有什么快速有力的规则。作者是很有意思的一群人，一些认为自己很值钱，另外一些则比他自己认为的更有价值。有时候只有一种类型是无价的！
　　通常情况下，对代理公司或作者（如果他是自由写作者）付费的最好方式就是以每天的效率来计算。如果这份广告文书用15分钟就搞定了，而且做得还不错，你为何要管他花了多长时间创造出来的呢？
　　对于有经验的广告文书作者而言，他们一天的收入最少也有2　500美元，高者可达1万美元。想想墨西哥的商业区和谈判者。因为一些不为人知的原因，作者们都渴望谈价。与作者的谈判通常关于两个方面，即他们每天应有的效率，以及他们认为这个项目需要多长时间。对于多数小项目而言，你需要付一天或两天的费用。对于大的多媒体项目，你要考虑按月付给他们一到三个月的报酬。
　　一旦你接受了这个价格，不要害怕他们难以驾驭，第二天你会吃惊地发现作者提供的东西比所付的费用的价值更高。对于作者而言，没有什么东西比你花时间在想他的作品，并且认为作品比最初商定的更有价值而让他们感觉舒服了。我知道这听起来很傻，但确实很管用。像其他领域的创造性活动一样，作者缺乏安全感，非常需要得到认可：“我做得怎么样？我做得怎么样？”这样的思想总是在他们脑海里呈现。让他们感觉良好，他们就会以更加努力地工作来回报你，也会做出一些特别的东西来。