铁规则-第6部分
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很快，人们在宝钢集团的公司网站上看到了这样一条公告：
“经过双方上周的谈判，中国最大钢铁厂宝钢与澳大利亚哈默斯利（Hamersley）铁矿公司就2005年铁矿石价格达成一致：同2004年相比，哈默斯利粉矿、块矿以及哈默斯利扬迪矿FOB｛2｝价格分别上涨。”
“经过双方上周的谈判，中国最大钢铁厂宝钢与世界最大铁矿石生产商淡水河谷（CVRD）就2005年铁矿石价格达成一致：同2004年相比，卡拉加斯粉矿（SFCJ）FOB价格和南部系统粉矿（SSF）FOB价格分别上涨。”
短短一天时间里，“铁矿石飞涨”、“中国钢厂含恨接受天价涨幅”等新闻已经遍布国内大大小小的媒体，“铁矿石”这个原本很陌生的名词开始频繁地出现在大众眼前。
散户杨先生是在3月2日下午才开始注意到这则新闻，因为当天收盘时，他留意到自己持有的一只股票下跌了，这只股票是武钢股份。杨先生一直倾向于买一些自己知道的股票，因为家住武汉，在他印象中，武钢是当地鼎鼎有名的支柱企业，枝繁叶茂，发展得很不错。过去一年中，武钢股份在股市的表现很不错，这让涉足股市并不深的杨先生尝到了甜头。
收市时，细心的杨先生留意到不止武钢股份下跌了，其他的如宝钢股份、马钢股份、首钢股份都跌了。平常并未密切跟踪新闻的杨先生开始注意到铁矿石这则消息，他意识到，这对钢铁企业来说是条坏消息。其实一个多星期以前，杨先生就看到铁矿石价格暴涨的消息，但他同时也看到中国方面态度很坚决地拒绝接受涨价结果，所以并没有太放在心上。
“政府总会摆平这种事的，要相信政府。”杨先生这样安慰自己。
然而，对于当事方武钢来说，心态就无法像它的小股东杨先生一样淡然。事实上，在国内大多数钢铁企业看来，这条消息就不仅仅是一条稀松平常的新闻了，或者说只是一条影响了股价的“坏消息”，大家感觉到它更像是一颗巨石迎面砸过来，无数的中小钢厂甚至有可能面临灭顶之灾。
铁矿石涨价为何对钢厂冲击如此之大呢？
熟悉钢厂高炉冶炼原理的人都有个大概的成本概念，即生产出1吨生铁，需要用～2吨的铁矿石和～吨的焦炭。一般来说，取吨铁矿石和5吨焦炭，再打个9折来计算生铁的生产成本，生产出来的生铁再配比少量的废钢来生产粗钢。
根据商务部的统计，2004年中国进口铁矿石的平均到岸价格为61美元左右，扣除掉海运费，按照的涨幅，就意味着2005年每进口1吨铁矿石，就得多付出16～20美元。钢厂的人自己算了一笔账，规模大一些的企业，每吨钢至少要涨价300块才能抵消掉这部分压力。
但是，杨先生还有一点不解，涨价的是进口铁矿石，但武钢用的铁矿石并不都是进口的。湖北当地人都知道省内有铁矿，大冶铁矿就是武钢集团下属的矿山，每年给武钢提供铁精矿。
以杨先生为代表的大多数人有所不知的是，中国早在2002年就变成了世界上最大的铁矿石进口国。由于国内矿山的品位低，只有进口矿的一半，但开采洗选的难度却很大，开采下来的成本大概是进口矿离岸价的数倍，国内钢厂自然更愿意买进口矿。武钢还有一些自采的国内矿，而依海而建的宝钢依仗运输便利，基本上90％的铁矿石都是靠进口。
“就像是每天吃的大米涨价了，虽然很不情愿，但又不能饿着，连熬成稀饭来省着喝都不行，只能想办法多挣点儿买米的钱了。”当时一家国有钢企的采购部门负责人打了个极端但形象的例子来描述企业的处境，满腹牢骚却又无可奈何。
2005年，“”这个不亚于重磅炸弹的数字在国内掀起了轩然大波。一年一度的铁矿石谈判开始变成每年的经济大事件，引起人们的广泛关注。
国产矿成为配角
在计划经济时代，钢铁行业以“铁老大”的形象示人，在转轨后，这种形象也未完全从人们的印象中抹去。国内钢铁行业进入高速发展阶段前，进口铁矿石一直没有受到广泛关注，铁矿石价格谈判更是一个陌生的概念。
“其实早先的许多年，国外矿山卖给中国铁矿石，还要给我们回扣呢！”谈及铁矿石价格的一涨再涨，冶金工业规划研究院副院长兼总工程师李新创感慨道。
李新创感慨这段美好时光是20世纪80年代后期到2002年的10多年间。当时的中国钢铁企业，铁矿石完全可以做到自给自足。
这一切都要从宝钢追溯起。
1981年，宝钢开始筹建。当时宝钢从国外进口了许多先进的设备，对入炉冶炼的原材料要求比较高，国内铁矿石的品位太低，没办法满足生产要求。
那个时候，大家传统意识里都认为中国地大物博、矿藏丰富。其实当时国内探明的铁矿石储量有500亿吨，但绝大部分都是贫矿，品位只有30％左右，而宝钢的现代高炉设备需要品位在60％以上的铁矿石。
宝钢一期竣工投产的前一年，当时的冶金部部长李东治赴德国和日本考察，感触颇深。在德国，李东治看到钢厂放着鲁尔区周围的大矿山不开采，都千里迢迢地从国外进口矿石，十分好奇。德国人告诉李东治，国外的矿石价格比本国的便宜，根本没必要自己开采；而且这样也是做好战略储备，等到世界上矿石紧张了再来用自己的矿石。
当时一算账，中国去国外进口铁矿石，价格要比从国内买划算得多。因为国内交通不便利、开采难度大，铁矿石的开采成本远远高出国外。
李东治后来又到了日本，发现日本没有资源可储备，干脆全部从国外进口，甚至连最基本的石灰石都从中国进口，就靠进口，日本也坐上了世界钢铁第一大国的交椅。
日本最大的钢铁企业新日铁公司就是宝钢当时主要的援建企业，了解到中国国内矿石品位低，所以在设计时就提出了铁矿石全部靠进口。结果在五届人大三次会议上，这件事情引发了非常激烈的争论。当年共有4个代表团分4次对当时的冶金工业部部长唐克进行了质询，言辞犀利：“如何能保证宝钢的铁矿石获得长期供应？崇洋媚外用进口矿，外国人卡我们脖子怎么办？”
一时间风波四起，无数的指责和争议都朝着宝钢飞来。无奈之下，宝钢只好修改计划，减少用进口矿，增加用国内矿，并一再对外声明进口矿只是暂时的，长期还是立足用国内矿。
后来回想，当时的这种质疑和争论其实超前了很多年。但在当时，铁矿石的实际供需情况的确让这些可能性看起来像是杞人忧天。
徐向春现在就职于国内一家有名的钢铁资讯公司，曾经在冶金工业部工作过，徐向春回忆起当年说：“那个时候国内外铁矿石供不应求，产钢大国日本、美国和欧洲的钢铁总产量，在达到亿吨时就开始回落，持续10多年产量徘徊不前。大家都认为中国也最多达到那个水平，而以当时的铁矿石供应量供应亿吨的产量绰绰有余，绝对是供不应求。”
为了说服那些仍对进口铁矿石存偏见的保守者，冶金工业部后来又先后赴巴西、澳大利亚和印度等国家考察矿山，所到之处都可以看到大量品位高、廉价易取的铁矿石。
考察完毕后，冶金工业部副部长黎明透彻地分析了世界铁矿石市场：“国外矿石开采大多是实行股份制的私营企业，按照市场化运作，以赚钱赢利为唯一目的，在市场竞争中为取得主动权，都把客户当做上帝。国外搞经济的根本不管敌我友，不管你信仰什么，国家的体制如何，一律平等对待。这就是市场规律，公平竞争，老少无欺，谁也没有办法去限制别人，只有靠自己把商品推销出去，中国人时时担心外国人卡脖子，太不了解世界，太不了解市场规律了。”
经过诸多波折，还是由宝钢开了进口矿的先河，揭开了中国大规模进口铁矿石的帷幕。
1985年1月2日，第一艘4万吨级的“江达海”号货轮满载印度矿泊靠宝山码头；1月19日，第一艘13万吨级的“巨拉”号满载巴西粉矿经宁波减载驶抵宝山。此后，全国各大钢厂都开始大批量地使用进口矿，中国的铁矿石开始成为配角。
据中国钢铁工业协会的统计数据显示，1994年中国进口铁矿石仅3734万吨，到2001年增长到9231万吨；而就在1994～2000年间，国产铁矿石却由亿吨下降到了亿吨，整整下降了亿吨！
山东的金岭铁矿当年生产的铁矿石品位在60％之上，是国内平均铁矿石品位的两倍。但金岭铁矿经营部的一位负责人回忆起当时的处境却备感辛酸：“在2002年之前的许多年内，卖铁矿石给钢厂都是先发货后付钱，导致很多货款不能如期收回，职工的工资都没有保证，期间有接近1/3的职工都下岗了。”
足见进口矿来势有多么凶猛，而国内矿的不堪一击也为后来铁矿石谈判受制于人的局面埋下了伏笔。
力量渐变
当时间到2001年的时候，观察当时国内外钢铁行业的形势，几乎没有什么人会去想多年前曾在人大会议上热议的问题：外国人利用进口矿来卡我们的脖子。
国外，国际铁矿石市场已经持续了10年的低迷期，出国采购矿石像买菜一样容易，主动权都掌握在买方手中；国内，开采铁矿石的企业艰难度日，背着沉重的负担逐年减产，当时他们还在担忧另一件事：加入WTO后，国外廉价的铁矿石涌进来将逼得他们更加难以生存。
但是，变化却在悄然发生。
一组组数据是最好的证据。20世纪90年代以来，由于铁矿石贸易的环境宽松、货源稳定，到1997年，世界铁矿石的海运量创造了亿吨的历史纪录；1998年，这个数字为亿～亿吨；1999年，为亿吨；到了2000年，再创历史纪录，达到了亿吨。其中，日本和中国等亚洲国家约占据了世界铁矿石海运量的半壁江山。
当时国外矿业界的风起云涌也没有引起国内太多的关注。短短两年间，世界矿业巨头们进行了一系列的兼并重组。
2000年，巴西淡水河谷成功兼并了巴西Samitri、Socoimax以及巴林的海湾工业投资公司（GIIC）；2001年又一举收购了费特科矿业公司（Ferte－co）。力拓则收购了澳大利亚北方矿业公司，紧随淡水河谷之后，坐上了世界矿石海运市场的第二把交椅。
另一家矿业巨头也在崛起中，1999年，BHP公司与哈默斯利尝试合并未遂；2001年6月，BHP终于和总部位于伦敦的跨国矿业集团比利顿公司（Billiton）完成合并，成为后来鼎鼎有名的必和必拓公司（BHP Bil－liton）。BHP和Billiton公司在2000年的销售额总计186亿美元，营业利润49亿美元。
经过大规模的兼并重组，全球矿业资源集中度越来越高，时至今日仍牢牢掌控全球矿业市场的三巨头三分天下的格局初步确立。三大矿的产量占到了世界总产量的1/3，铁矿石海运量的70％以上。
当时国际铁矿石市场的交易是通过矿业公司和钢铁企业一年一度的谈判来决定量和价的。与卖方的力量愈发集中相对比，买方市场的全球钢铁行业的集中度明显偏低。如此一来，买方卖方在谈判桌上的角力开始扭转，钢铁企业处于相对被动的局面。日本钢企和欧洲钢企率先尝到了被人“卡脖子”的滋味。
2001年年初，欧洲钢企经历了有史以来最漫长、最艰难的一次铁矿石谈判。当时，淡水河谷刚上谈判桌就提出了要涨价的要求，震慑全场。谈判自此陷入僵局，双方开始拉锯战。一路鏖战到第四轮谈判，最后才由意大利里瓦钢铁公司（Riva）与淡水河谷以粉矿价格上涨％的幅度确定下来。
2000年，日本年进口铁矿石量达到亿吨。多年依靠进口矿的日本人先知先觉地开始主动出击寻找解决方法了。
日本钢铁企业开始在海外大量投资办矿，参股开发铁矿、锰矿和铬矿等，建立可靠的海外原料基地。新日铁、三井物产、住友金属三家公司共同持有澳大利亚罗布河铁矿公司47％的股份，该铁矿公司于2002年开始在澳洲西部开采铁矿石，初期投资规模10亿澳元。此外，三井物产还在2001年年初凭借其对Caemi股份的优先购买权，联合淡水河谷对Caemi实施了联合收购。Caemi公司拥有巴西MBR公司85％的股份，而MBR的铁矿石产量在巴西国内排名第二。
日本国内钢铁企业也展开了各种沟通协作。日本国内70％的粗钢产量都集中在五家钢铁企业（新日铁、NKK、川崎、神户和住友钢厂）手中，总产量达7000万吨。这种高集中度给日本企业相互间的沟通合作构建了良好的基础，与其他国家地区的钢铁企业相比，日本企业几乎每年都能获得物美价廉的优质进口铁矿石。这五大钢企还主动与海外矿企合作，曾经与智利太平洋矿业公司（CMP）签下5年的铁矿石优惠供货合同。此外，这五大钢企和物流配送等环节也紧密合作，摊薄了运输等成本。
一水之隔的韩国钢企也有样学样，很快就认识到确保海外原材料供给的重要性。2001年，韩国浦项钢铁与还未完成重组的BHP签署了合资开发矿山的意向书。
彼时，国际矿业市场和钢铁业发生的一系列大事件还没有在国内引起广泛的关注和警觉。
2001年11月6日~7日，第二届中国钢铁原料国际研讨会在上海召开，国内钢铁业众多专业人士都在会上做了发言，围绕铁矿石采购、发展战略等热点问题做了讨论。当时力拓公司铁矿部主管新业务的总经理伊恩·博尔特（Ian Bauert）也应邀到会上做了主题发言，谈了些对中国钢铁工业的想法。
但在那次大会上，唯一对即将到来的巨大转变表现出危机感的似乎只有刘永顺。刘永顺当时是宝钢国际经济贸易总公司总经理助理，也在会上做了演讲。他密切注意到国际市场发生的变化，提出了国内钢铁企业应该联合采购和开发海外铁矿石的急迫想法。
一切似乎来得太快了。站在演讲台上的刘永顺，可能还没预料到自己的职业生涯也将迎来前�
