铁规则-第3部分
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元，拓展金属和电力业务，俨然一头咄咄逼人的怪兽。
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日韩联手，宝钢入瓮（1）
中国钢企原本与日韩达成了一项“共同进退的君子之约”，即如果没有达到要求的降幅，中、日、韩三方不能单独与三巨头签约。但是日本突然接受33％的降幅打破了这一“统一战线”，让中国钢企和中钢协措手不及。
日韩钢铁企业在骨子里敌视中国钢铁企业。自2006年以来，日韩钢铁企业已经结成共进退的同盟关系，无论是亚洲地区的扩张，还是在铁矿石的谈判中，他们要维系相互之间的利益关系，而中国的企业与他们只是形式上的同盟，没有实际的利益关系。这也是为什么每到关键时候，日韩企业总是玩弄中国企业的原因。
日韩企业玩弄宝钢等中国钢铁企业，还有另外一个目的，就是通过铁矿石等谈判机会，拉高中国钢铁企业的成本，从而在亚洲市场上，抢占中国的市场份额。
特别是日本新日铁、韩国浦项制铁等企业，技术先进、管理流程更科学，因此他们的吨钢成本就比中国宝钢等企业低。在浦项制铁的吨钢成本中，铁矿石占、煤炭占，而宝钢则分别为和。宝钢的吨钢赢利为78美元，浦项为128美元。
因此，如果将铁矿石的价格拉高，对于中国企业的影响比对日韩企业的影响大，这也是为什么对于三大铁矿石企业的涨价要求，日韩企业感觉无所谓的原因所在。更何况，在这些矿企眼中，日韩钢铁企业本来就有利益存在，而且在国际市场上，已经与三大铁矿石企业形成了同盟关系。
另外，日韩企业的铁矿石和煤炭进口渠道更加多元化，而中国企业的进口渠道局限在澳大利亚和巴西，这也是为什么日韩企业不怕铁矿石涨价的原因。
以浦项制铁的铁矿石进口渠道为例，其中澳大利亚66％、巴西24％、印度、智利、加拿大、其他。而中国宝钢铁矿石进口渠道的比例为：澳大利亚58％、巴西39％、国内。
在煤炭采购方面，浦项制铁在澳大利亚的煤炭采购比例为53％、中国15％、加拿大20％、英国、其他；宝钢的比例为：国内96％、进口。
日韩钢铁企业的联盟可以追溯到2000年。日本新日铁和韩国浦项制铁是全球第二及第三大的钢铁生产商，在2000年就已经有相互持股的协作关系，浦项制铁持有新日铁的股权，而新日铁在浦项制铁的持股比例为。双方在技术、原材料采购等方面都有合作，在亚洲市场也一直遵守避免过度竞争的“君子协定”。
双方在2000年8月结成战略联盟后，成立了由两家公司的副总共同担任委员长的推进委员会。推进委员会下设各个业务部门的专门委员会，一直致力于协调两家公司合作的具体措施。
2004年2月，新日铁与浦项钢铁将两家公司分别在澳大利亚持有股份的两家煤矿合并，以便降低制造钢铁所需原料煤炭的成本。
2006年3月10日，正当米塔尔与阿赛洛的收购论战激烈进行时，韩国钢铁巨头浦项制铁已经开始未雨绸缪。面对钢铁行业的并购潮流，浦项制铁希望日本新日铁能购入其更多股份，以防止潜在的敌意收购企图。合并后的阿赛洛·米塔尔公司钢铁年产量达亿吨，几乎是新日铁的3倍，这使新日铁顿时感到有差距。
为防止被购并，新日铁从2006年开始就进行了周密的布置。首先大幅度提高了对山阳制钢等几家中型企业的持股比例，然后和另两家大型钢铁企业住友金属和神户制钢建立了“抗收购联盟”。一旦海外企业意欲收购，三家将采取相互通气和共同防范的措施。新日铁还加强了与有关铁矿石企业的注资和持股行动，防止其他企业通过垄断铁矿石交易要挟自己。 。。
日韩联手，宝钢入瓮（2）
新日铁向同感危机的韩国浦项制铁公司伸出了橄榄枝，建议互相提高持股比例，同时加强业务合作，在高炉大修时互相提供半成品，以防各自产量下降。
2007年10月22日，新日铁与浦项达成协议，投资亿美元在韩国组建一家合资公司——浦项新日铁钢RHF合资公司。
2008年10月17日，浦项制铁表示，该公司计划与日本的新日铁公司、伊藤忠商事株式会社联合，以亿美元的价格收购巴西铁矿石企业纳米萨（Namisa）公司共计40％的股份，其中浦项制铁将投资亿美元，收购纳米萨公司的股份。
2008年10月28日，韩国最大钢铁生产商浦项制铁表示，新日铁已经同意收购其在越南冷轧钢板项目10％～20％的股权。
除了新日铁与浦项制铁的合作外，日本国内的其他钢铁企业与韩国国内的钢铁企业也在形成普遍的同盟关系。
日本第二大钢铁公司JFE 和韩国第二大钢铁公司现代钢铁（Hyundai Steel）为了防止被敌意收购，双方达成合作。JFE向韩国现代钢铁和其姊妹公司现代海斯克钢公司提供产品，并持有后者的股权，以防止潜在的恶意收购企图。
JFE将参与现代制铁的高炉炼钢业务，并向其提供生产汽车用高级钢材的技术。JFE还将帮助后者建立高炉和运营工厂。2006年10月，现代制铁投资1万亿日元开工建设一家以铁矿石为原料，以高炉方式生产高级钢材的新钢铁厂，计划在2015年使生产规模达到目前浦项公司年产量的约七成。为完成该目标，现代制铁向JFE提出合作建议。
同时，JFE和韩国第三大钢铁制造商Dongkuk Steel Mill也决定相互投资对方的股份，以防范敌意收购。JFE计划斥资约170亿日元（合6亿美元），将其在Dongkuk的股份增至15％；Dongkuk将投资100亿日元购得不到1％的JFE股份。
日韩企业的结盟，一方面是为了对抗米尔塔等国际钢铁巨头的恶意收购，另一方面也是为了瓜分亚洲市场，其中，最重要的一点是为了联合起来对抗中国的钢铁企业，对中国企业形成国际包围圈。
2005年，新日铁第一个在国际铁矿石市场上玩弄中国钢铁企业，通过游说越南政府，越南禁止向中国出口铁矿石，使云南的昆明钢铁的铁矿石进口遭到打击。为什么新日铁要游说越南政府呢？因为越南已经成为新日铁的势力范围，这其中就包括铁矿石进口和联手韩国浦项制铁，在越南设立新厂开拓钢铁市场等。
后来，虽然越南同意再度向中国出口铁矿石，但是中国之前曾与越方达成的每吨铁矿石200元的价格，被越南政府改为对含量在60％以上的铁矿石每吨要价350元，60％以下的要价300～330元。转眼间，中国钢铁企业的成品价格上涨，成本优势丧失殆尽。
新日铁公司首先宣布与巴西淡水河谷公司达成2005年铁矿石价格协议。该价格比2004年上涨了。该公司从巴西进口的铁矿石只有700万吨，而中国2004年从巴西进口铁矿石5100万吨，约占中国进口总量的1/4。
2006年，世界排名第三的韩国浦项制铁与世界排名第二的日本新日铁公司结盟意图非常明显，阻击以宝钢为代表的中国钢铁企业，获得2007年铁矿石价格谈判主动权。
浦项制铁的钢产量虽位居亚洲第二，但韩国铁矿石进口量赶不上日本，更赶不上中国，从目前来看，它不具备代表亚洲钢铁企业谈判的资格。而与新日铁结盟无疑是聪明的做法，毕竟在宝钢成为主要谈判代表之前，新日铁一直代表亚洲与三大铁矿石生产商谈判。
2009年6月11日，以新日铁为首的日本钢铁企业与巴西资源巨头淡水河谷公司就2009财年铁矿石价格比上年度下调达成协议。
住友金属工业公司，神户制钢和日新制钢也将履行该协议。
淡水河谷宣布与新日铁及浦项制铁达成铁矿石降价的协议后，2009财年粉矿合同价格将下调，块矿价格下调，球团矿价格下调。
调整后，南部系统伊塔比拉粉矿价格执行美元/干吨度｛1｝，北方系统卡拉加斯粉矿价格执行美元/干吨度，东南系统块矿价格执行美元/干吨度，南部系统块矿价格执行美元/干吨度，球团矿价格执行美元/干吨度。
宝钢曾经想以三方持股的方式来共同对抗三大矿企的强势，但这只是宝钢的一厢情愿。谢企华曾经说过，酒量好是练出来为了对付日本人和韩国人的，“他们喜欢喝酒，你不能输给他们。”但是，酒量好的宝钢并不明白，其实日本人和韩国人跟你喝酒，是为了要你的命，而不是来和你称兄道弟，显然谢企华不明白这一点。所以，在她的带领下，宝钢接二连三地败下阵来。
中国钢铁业没有马其诺防线（1）
在铁矿石谈判过程中的情报泄露，如果要全部推到胡士泰和境外势力的头上，未免过于武断。中国钢铁行业发展这么多年来，历史性数据和现在的行业数据，欧洲和日本的竞争对手是相当清楚的。外资企业通过技术转让、设备引进、参股、控股中国内地钢铁企业等方式，已经从一定程度上掌握了中国钢铁行业的竞争现状、行业数据和终端销售数据，这些成熟的钢铁大企业，完全有经验和办法推算出中国对铁矿石的需求量，即便中国大型国有企业不说，他们也可以从自己的参股、控股企业那里获得数据。
中国仅仅处理胡士泰等人，并不能解决根本问题，重要的是从源头上重塑整个中国钢铁产业的发展格局，其中最重要的是，不要在中国市场上人为地设立“国有”、“民营”两个市场，既然中国政府可以对外资开放市场，为什么不能够对民营企业开放市场？既然可以让外资享受超国民待遇，为什么中国民营企业连最起码的国民待遇都享受不到？请给这些民营企业“公平”的竞争环境，市场只有公平了，才没有可以藏污纳垢的空间，也才没有国有企业凭借自己的特权倒卖铁矿石的情况出现，而国有企业中也就不会有什么内鬼出现，因为市场是完全透明的。
企业也是有生命的，就像父母生下小孩，小孩在逐步长大的过程中，肯定会有自己不同的发展道路和方向。父母对于孩子各个阶段的发展情况不一定100％了解，但最起码70％～80％还是基本了解的，包括禀性、思考方式和作息方式等。
中国的钢铁企业在整个世界钢铁行业的发展历史中，就相当于小孩的角色。作为中国钢铁行业龙头企业的宝钢集团，主要是靠日本的新日铁的技术力量发展起来的，日本人当时参与了宝钢的规划、建设和设备调试安装整个流程，宝钢乃至整个中国钢铁行业在日本人眼里基本上是没有秘密的。
1977年1月下旬，冶金工业部明确在上海建设“上海宝山钢铁厂”（宝钢集团的前身），主要从日本新日铁引进技术装备。经过一年多的筹备、考察和谈判，1978年3月19日，中技公司和新日铁在京签订《关于建设上海宝山钢铁总厂协议书》。
宝钢建设之时，正逢日本企业在世界各地攻城略地，经济全面繁荣的时期。当时的中国，也正处在千方百计重振经济的时期。中日双方虽然有过历史矛盾，但是在1972年美国总统尼克松之后，日本紧跟着与中国建立外交关系，在这个过程中，因为中国政府没有要日本战争赔偿款，因此，日本通过各种低息贷款和贸易融资方式来帮助中国进行经济建设，特别是日本人本来就对中国的市场很感兴趣，双方的需求已对接，在中国政府提出向日本借鉴经验和技术建设钢铁厂的时候，日本人非常乐意。
日本那个时候已经取代美国和德国成为世界上最先进的钢铁技术生产国，所以中国政府对于与日本的合作非常向往。1950～1960年日本制造业平均增长率为21％，而依靠外国技术生产的产品增长率则高达72％。日本战后从国外所引进的钢铁技术达2000多项，然后取他人之所长，将各国技术结合成一个系统，一举建成世界最先进的钢铁企业。
日本钢铁企业能够迅速发展起来的深层次原因在于，日本企业家“追求至善、追求完美的专业精神，无论做什么，皆力求最好，心无旁骛，精益求精”的精神。这种精神之背后是异常谦逊的学习态度，以及永远不懈地吸取他人长处的开阔胸怀。 。。
中国钢铁业没有马其诺防线（2）
这是日本钢铁企业家与中国钢铁企业高管之间的不同，中国钢铁企业因为都是旧体制的经营管理模式，是以“讲政治”的方式来发展和经营企业。因此，往往会产生急躁情绪，好大喜功，希望短期内能够取得政绩，不是以夯实企业的根基为出发点，而是以“做大”为出发点。造成的结果是“大而不强”，直到现在，政府主导的各个产业发展计划中，都是以做大为目的。
日本人的谦逊表现在，他们愿以欧美各国的学生自居，坚持交学费，学习经营手法，吸引新技术。因为日本的这些企业家都是非官员出身，他们的出发点很纯粹，就是为了获取经济利益。
通过吸收国外先进的2000多项技术，日本人迅速在此技术上研发自己的技术，凭借他们对于事物的完美追求的品质，很快，日本制造业的规模和技术成为世界第一。日本人的这种精益求精的精神在各个行业里都有体现，即使是对螺丝刀这样简单的工具也毫不例外。从设计到加工，无不精心考虑，仔细研究。
“浅尝辄止、短期利益、多赚快钱、什么好赚就做什么，乃至于弄虚作假、投机取巧、坑蒙拐骗，这种心态是要不得的。追求至善、精益求精、做什么就要做到最好。”这是日本企业家的座右铭。
即便到今天，这种精神也只在中国少数的民营企业身上可以看到，比如民营钢铁企业中的沙钢集团，在企业家精神推动下，对管理、质量、技术和财务都有极为细致的研究，这才能够造就世界500强企业。
在中国官员型企业管理层主导下，1978年6月28日，中技公司和日本的新日铁、朝阳贸易株式会社、三一企业株式会社签订《上海宝山钢铁总厂第二号技术协作合同设备订购规格书、报价、评价、设计审查与审核》，上海宝钢的建设进入实质性阶段。东芝和石川岛播磨重工则与新日铁合作成为宝钢的设备供应商。
从建设宝钢开始，日�
