基本人际关系技巧-第2部分
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第四章 与生意伙伴交往的技巧
即使我第一次为新客户讲解生意方案的时候，我也不把他们看作是“生意对象”，也就是他们站在篱笆的另一边，而我站在这边。我很早就发现这种思维模式对人们没有效果。当人们对生意合作方案感兴趣的时候，我们就已经站在篱笆的同一边了。我们双方都在寻找更美好的生活，我们已经是一个团队。我和他们交谈，要让他们觉得他们已经是合伙人了。我经常把他们看做是生意拥有者。这种对待人们的方式是很重要的。它消除了恐惧，并将友谊注入其中。
建立一个强大的团队
1．从友谊开始。
除非你首先建立友谊，否则你无法帮助生意合作伙伴成功。而那种友谊从你第一次讨论合作的时候就开始了。如果你真诚地对人们感兴趣，有爱心，他们会感觉到的。如果他们只不过是你实现经营利润的踏脚石，他们对你是无动于衷的，不管你的生意有多大。不要太着急讲解事实与数字，要相互认识一下，然后根据你所掌握的信息来讲解合作方案。
你与每一个人的相识都是一次新的经历。与你倾心交谈的每一个人都有不同的梦想。所以，使合作方案个性化是很重要的。记住，人们最关心的是他们自己，而不是你。让他们成为关注的中心，向他们展示生意将如何帮助他们得到他们在生命中真正想得到。的东西。除非事实与数字能带给人“我在其中能得到什么”的启示，否则它们毫无用处。
2．建立坚实的人际关系。
生意的合作是自愿的。它必须被选择。大部分人去工作，是因为他们有许多账单要支付。他们的工作是迫不得已的，大多数人即使想不工作也不行。但是，生意不同合作。如果人们觉得没有得到欣赏或被冒犯，他们
可以退出。
生意伙伴关系是建立在坚实的人际关系基础上的。与某个相信你的人之间的真诚关系能够使人们在收入不多的时候坚持下去，直到收入越来越多。
在人际关系中，人们总是会在内心问三个问题：我能相信你吗？你是否承诺做到卓越？
你关心我吗？
不管你是否意识到这一点，当你与人们相处的时候，你所说的话或所做的事会回答其中的一个问题。
3．如果你同意对方的看法，说出来；如果你不同意对方的看法，别说出来。
我们每个人都会对事情有自己的看法。我们喜欢自己是正确的。这种感觉很好。所以，每当你同意对方的看法时，要让他们知道。然而，你迟早会遇到自己不同意的事情。但不同意并不能改变任何人的想法。除了改变人际关系的好坏程度，不同意改变不了任何事情，它会使人际关系更脆弱。
在我经营生意的这些年里，我的道歉很可能比我做的其他任何事情都要多！即使我无须为任何事情道歉。
然而，如果人们有了不愉快的经历，我还是觉得抱歉。如果一份道歉有帮助，我总是很乐意向别人道歉。如果你宁愿自己正确，那么你就不会富有，至少在现在的生意里不会富有。你可以说，“我完全同意”、“你非常正确”、“一点儿没错”，等等。如果人们因为某件事情而生气或失望，即使你无需为此负责任，也请你不要吝啬为此道歉，因为它会使这种情况或者这个人的怒气消…解。
4．成为一个鼓励者。
鼓励是每个人任何时候都需要的，而每个成功者都具有一种给予他人鼓励的能力。拥有最大团队的领导人是最大的鼓励者。只有当你经历过细小的成功；你才会开始相信自己。当你开始相信自己时，你就会开始相信他人。这就是鼓励。它指有勇气去追求自己想要的东西，并且将同样的勇气在别人身上激发出来。
当你发现有人是鼓励者时，要尽可能多地接近他们。观察他们如何与人交往，听他们如何说话。你也可以坚持每天听一盒鼓励者的演讲磁带，或者参加一些生意聚会，最好参加一些大型的培训活动，这或许可以带来意想不到的效果。
5．避免消极思想。永远不要打击他人。
我们越关注我们的长处，我们就会变得越强大，即使在我们的弱项上也是如此。这就是积极思维的神奇力量，它可以使你建立信心。你越早完全放弃批评，你在经营生意里成长就会越快。
提升人们是你要掌握的一个重要技巧。在商业社会或其他环境里，你很难学到这个技巧。关键是决不允许自己批评他人，即使“建设性”地批评他人也不行。要学会在人们的长处上提升他们，和他们谈论他们的长处，把握每一次机会去加强这些长处！
6．永远赞扬他人。
赞扬是鼓励的一部分。你给予他人的每个赞扬的价值比你可能知道的还要大。积极指出人们的长处，无论它多么细小。如果你希望人们做某件事情，请称赞他们已经在做的事情。接着要表达你对他们以及他们的能力的相信，强调你在他们身上看到的长处。然后，提出使他们的生意更快发展的下一步建议。
7．相信你团队里的人。
当你建立自己的团队时，你的团队中的每一个人对你来说都是特别重要的。他们有些能融人你的个人计划里，有些则不会。而你对他们的信任是使他们坚持下去的燃料。不要指望从他们的行动或承诺中得到激励；相反，要用自己的行动或承诺激励他们，要做出榜样。即使他们不积极，也要相信他们的梦想，相信他们的潜力。只要坚持相信他们，他们就会做到。要记住，在每一个生命里，成功都有自已的时机。坚持相信他们，然后你就可以看到胜利者取得胜利。
以下问题，每一个选择“是”的都要给自已打一分。
选项 是 否
1．当我向人们讲解计划的时候，我把他们当做是自己团队的一员。
2．我花一点时间与新客户相互认识，与他们分享我和我家人的一些事情。
3。我明白人们总是在潜意识里问我3个问题。我会尽一切努力用行动来回答他们。
4．我抓住每个机会来赞同人们。
5．当我与他人有不同看法时，我几乎不说出来。
6．我明白道歉的力量。每当需要的时候，我都很乐意道歉。
7．我正在成为一个鼓励者。我激发人们相信自己。
8．我不批评别人，即使“有建设性”地批评也不。
9．我总是指出人们身上积极的方面，并强调他们的长处。
10．我以身作则。我做我希望别人做的事情。
11．我相信人们身上的潜力，尽管它还没有表现出来。
12．我知道成功有它的时机，我永远不会放弃任何人。
得分10分～12分你做得非常好！记住，这些原理在每种情况下都适用。
得分6分一9分你做得还可以！请再读一次本章和第一章。
得分3分一5分继续在人际关系技巧上花工夫！重新阅读本章和第一、二章。
得分0分一2分向你的导师请教吧！
第五章 使人们觉得自己是重要的
每个人都希望自己是重要人物。事实上，大家愿意做所有事情，无论是好事还是坏事，只要能得到自己是重要的感觉。由于我们许多人有不良的个人形象，重塑自我这个需要是非常巨大的。
这里有一点你需要记住：你越使人们觉得他们重要和特殊，他们就越会对你做出反应。
那么，你怎样才能使人们觉得他们特殊呢？这里有一些技巧：
1．聆听他们。
这听起来很简单，而它也确实很简单，如果你认真对待的话。如果你是假装的，它就是世界上最难的事情。抛开关于自我的想法，聆听他们对你说的话。
2．尽可能多地使用他们的名字。
有人说，人的耳朵最喜欢的声音是他们自己名字的发音。我想那是真的。这是属于他们自己的独一无二的…声音。如果你经常使用它，那意味着你真的关心他们，那会使他们觉得自己是珍贵的。
3．称赞并认可他们的成就。
这不必是什么重大的事情，小事情也可以。你可以说： “有一天我路过你们家花园，你种的花草长得多好啊。”这句话也很有效。或者说：“你的领带很好看，与这套西装搭配得很好！”注意到并说出人们的独特之处能够使人们觉得与众不同。
4．当有人问你问题的时候，停一会儿再回答。这使他们的问题看起来很重要，因为它意味着你花时间思考他们提出的问题。
5．如果有人等着与你见面，一定要向他们打招呼。
千万不要忽视等着与你见面的人，即使你只会意地看他们一眼，并让他们知道你很快就会到他们那里去。
这将使他们觉得你很在意他们。
6．当你在团队坐的时候，要关心每一个人。
要记住，任何团队实际上都是由单个的、需要被认可和被欣赏的人组成的。当你向一个团队讲话的时候，你要看着每一个人，向他们说话，让他们知道你觉得他们是重要的。
第六章赞同人们
如果你没有学会赞同人们的艺术，你很可能不能掌握与人相处的艺术。
有时候，人们会将不赞同与坦诚混淆起来。你也许听过有人形容一次冲突说： “我只是想坦诚地对待他
们！”那只是因为他们还没学会如何在赞同别人的时候保持坦诚。
生命中最重要的事情之一是学会赞同人们的简单艺术。任何人都可能提出自己的观点，并引起别人的反
对。只有聪明人才会赞同别人，即使你觉得对方有错。只有学会找到与他人的共同点，才能创造和谐。
原则是这样的：比起那些不赞同自己的人，人们更喜欢赞同自己的人。
想一想自己吧。当有人不赞同你的时候，你感觉如何？很不自在，是吧？无论你如何对待它，它都不会使
你舒服。因为，不赞同人们并不能使人们感觉舒服。
在掌握赞同别人的艺术的过程中，你只需要记住几件事情：
1．培养赞同人们的态度。
练习与周围的人和睦相处，把它看做一个游戏。在交通堵塞时，驾驶员试着与周围的人们打招呼，也就是
说你要尝试去适应周围的环境，而不要总是与它对抗。
2．如果你赞同人们，要让人们知道。
不要只是默默地赞同人们。如果你喜欢他们说的话，要点头说“对”或者“没错”。要尽可能多地肯定
他人说的话。
3．除非绝对有必要，否则不要告诉人们你不同意。
如果你不赞同人们说的话，不要说出来。除非有关问题很重要，否则不要反对他人的观点。
4．学习尽快道歉。
每当你错了，或者要对一件做错的事情负责任，应尽快道歉，尽快承认自己的错误。因为许多人有不良的
个人形象，他们通常想掩饰自己的错误或为自己找借口。如果你不掩饰自己的错误，人们会因此而敬佩你。
5．绝对不要争辩。
不管你是否正确，争辩只是自我失败。争辩中任何人都不会赢，而损失可能会更多。
偶尔，你会遇见只是想和你争论的人。最好的技巧就是毫无争辩地让他们说出要说的话。只有一方的战争
是很难打的。
第七章聆听人们
人们喜欢聆听他们的人。这是简单的原则，但它是很重要的。我们都有相同的感觉。试想一下，如果我们
最关心的是自己，而我们的个人形象又不太好，若有人愿意花时间来聆听我们，这种感觉不是很好吗？
聆听是使自己受人欢迎的最基本的技巧。一个好的聆听者在任何时候都比一个好的谈话者更受人欢迎。我
自己并不那么善于言辞。我年轻的时候，每次我想在人们面前说话都会结结巴巴。但我一直是一个好的聆听者。我发现，人们被聆听的需要远远大于聆听别人的需要。如果我让他们说话，那正是他们需要做的事情，而他们就会因此而喜欢我。
因此，学会聆听是一个重要的人际关系技巧。记住，要更多地使用“你”和“你的”这些字眼，避免说
“我”和“我的”，要专注于他人身上。这里有三条使你成为一个好的聆听者的经验之谈：
1．用眼睛聆听。
要看着正在说话的人，用眼睛做出反应，即使你一言不发。你的眼睛表现出你是否真的是在聆听。
2．问对方感兴趣的问题。
如果你真正聆听，问题就会自然进入你的思想中。如果你关心人们说的话，并为此而提出问题，那是对他
们的赞美。所以，提出来吧。
3．不要打断别人的说话或改变话题。
即使你迫切地想谈其他事情，也不要着急。认真地聆听别人，直到他们说完。任何打断别人说话或突然改
变话题的情况，都使说话者觉得是一种羞辱，即使他们似乎没留意。
如果你真正关心人们，聆听不是难事。聆听的关键是关心。随着你关心更多的人，你就会发现自己更多时
候是在聆听，而不是说话。这不会是被迫的。它将成为关心和礼貌的一部分。
事实上，大多数人际关系技巧就是关心和礼貌的实际运作。
第八章说服人们
在你小的时候，你也许听过这个故事： 北风与太阳打赌说，它可以吹掉一个人的大衣。太阳答应和它打这个赌。于是北风使劲地吹啊吹，而那个人更用力地将大衣裹在自己身上。不管北风刮得多猛烈，它只能使那个人将大衣裹得更紧。最后，北风放弃了。太阳说：“我知道该怎么做。”太阳开始将温暖的阳光洒在那个人身上。几分钟后，那个人慢慢松开了大衣。接着，太阳更温暖地照耀着这个人。最后，那个人 将大衣完全脱掉。凭着自己的温暖，太阳很快做到了北风竭尽全力也做不到的事情。
原则是这样的：说服人们最容易的方法是帮助他们得到他们想要的东西。
你也许会说：“那，究竟是谁说服谁啊？”我非常高兴你这样问。事实上，如果你不问�
