谁也别较真-第12部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
对方有些支支吾吾，仿佛从事的工作并不是什么光彩的职业，但她还是说了：“做保险的。”
王圣说：“那请问什么时候面试呢？”其实他已经是不打算去这个公司了。虽然他认同保险，但是他不认同从事保险这个行当。尤其是保险代理人员，总是很烦。王圣他爸是买过保险的，时不时就有人打电话来追问一些关于保险的事，就好像电话被公之于众了一样。
对方说：“您看今天下午3点方便吗？”
“哦。不好意思。我今天下午三点钟有点忙。谢谢你给我面试的机会，我们约下次好吗？”
“那你什么时候有空呢？”对方说这话的时候，王圣已经把电话挂断了。并不是王圣不懂得电话的礼仪，而是他知道不能和做保险这个职业的人说太多的话。这是他爸告诉他的，他说做保险的人都有一种说话的套路。尤其是那些老做保险的人，在他们面前，话是没有说断的时候。在无话可说的时候，他们也总能找到话。所以王圣和他爸一样，说着说着就把这类人的电话给掐了。
可能很多人会认为王圣是一个眼高手低的人吧。但是他确实已经很减低了他找工作的标准。在宇辉收罗了一圈，还是没有找到理想的工作。他甚至于把每个招聘单位的简章都看穿了，但就是没有理想的工作，甚至于与他所期望的工作沾边的都没有。
王圣那时候多少是沮丧的，但是他告诫自己现在还不是沮丧的时候。要拿出自信和激情，到下一个人才市场去。任何一个单位或者任何一个个人都是不希望和沮丧的人打交道的。于是王圣努力的让自己笑起来，他润了润嗓，小声的说了句：“底气是越来越不足了吗？”
为了节约钱，他是走着去人才市场的。因为是他一个人，他觉得无所谓。倘使和几个熟悉的人走在一起，他肯定还是怕别人笑话吧。他不知道自己为什么从大学出来，就这么小气，对钱就这么斤斤计较了呢？
他的电话又响起来了。又是陌生的电话，他想可能还是招聘公司的吧。他接起来说：“喂。你好。”
“你好。请问是王先生吗？”
“是的。请问你是？”
“我们是中国平安，刚看到你的求职简历。所以打电话过去咨询一下你的情况。”话语客气，属于典型的有训练过的说话方式。
“你好。”王圣不知道对方的话如何应对，只好这样过度一下。看对方如何应答。
“请问你现在是在工作想换工作呢还是正在待业中？”
“待业。”
“请问你有过工作经验吗？”
“我刚大学毕业，但有过一定的工作经验。这个我简历上写得非常详细。”
“那请问你以前工作时主要从事什么样的工作呢？”
“策划和文案。”
“那你理想中的薪金待遇是多少呢？”
王圣本来想说能填饱肚子就可以了。这确实是他现在找工作的目标。他已经在一个月的社会滚打中认清了现实，降低了自己的高度。但是他想既然是公司来找的自己，而且也是对方主动询问的这个问题，他不能回答得太低吧。于是他说：“底薪至少在两千吧。”
“好的，你的资料我们已经核查。如果可以，我们将再打电话通知你。”如果没有读过《电话的技巧》，王圣肯定会以为是自己的底薪要求吓退了对方，而导致对方借故把电话挂断了。但是王圣知道这其实是对方说话的技巧，这样的技巧在企业、在个人、在管理、在商战中都非常的重要。如果话语是滔滔不断的，对方会觉得你对他的到来是非常热情而又非常期待的，当然也同时会让对###得和你谈话的对象是一个没有高要求，高标准的泛泛对手。但是只要对方说一句“如果可以的话，我们下次再通知你”，这样就完全不一样了，原本是对方主动打电话找的你，本来是求你的感觉。通过那一精巧的话，把一切都转变过来了，我们还得先审核审核你合不合格。公司的高姿态一下子就凸显出来而，剩下的是听众的揣测和疑问。
王圣想保险公司会不会也会招策划呢？保险公司招策划的话他能进去做什么呢？王圣是经常想这样那样的问题的。他觉得只要面临问题就想一想，当下一次面对的时候就不必再从头开始了。他想如果他真的去保险公司的话，他要首先摸清国家对于这一行业的法律法规，看看什么是可以做的，什么是不能做的，什么是可以打擦边球而能够产生巨大的利益的。然后他要摸清他们同行，看看他们在什么地方有优势，什么地方有不足。然后在对方弱势而自己强势的地方奠定公司在顾客中更大的形象和品牌美誉度。
想归想，王圣知道他不一定就能够到保险公司的，就算到了保险公司也未必是做策划的。如果到保险公司做一个最普通的保险代理人，王圣肯定是不想去的。因为他知道做保险的人烦，他都烦这样的人，别人肯定也是会烦的。做一个让别人烦而且没什么技术含量的工作，王圣是打死都不会去的。所以他想，还是老老实实的先去找份工作吧。如果保险公司真让他去做策划，他是会考虑的。他也相信自己，他如果做了保险公司的策划，他会把保险公司的品牌打得深入人心，把同行打得体无完肤，然后高度凝聚同事的积极性，高度培养同时的创造性，然后把品牌做大做强。把市场全囊括到自己的旗下无疑是最好的。王圣甜蜜的做着白日梦。
他又先后去了两个人才市场，命运任何过去一样。除了端盘子送水的服务员就是那些在市场最底层摸爬滚打的营销员。他觉得中国市场上的营销员实在太多了，任何一个事业单位，商品或者服务的终端都是要需要营销的，所以这样的人往往是供不应求。但是王圣觉得自己不能做这个，他好端端的一个大学生，而且还自持有点才能，是无论如何也不会把自己定位得要低到去做一个营销员上面。最低的话也必须是管这些营销员的。他觉得自己充满才能，也完全是有能力把这些营销员管理妥当的。
王圣是抱着找不到工作就不回去的想法出来找工作的，但是找了一天还是没有找到工作。夜幕开始降临在成都这个城市的上空，让人或多或少的有些伤感。王圣突然觉得自己有点饿了。他是从来都不吃早饭的，今天的中午他也只是简简单单的在外面吃了碗面，现在是晚上了，他的肚子开始咕噜咕噜的叫着要革命，他想找不到工作终究还是要回去的。就算不回去现在的夜晚也没有工作可以供他选择的了。 。 想看书来
谁也别较真●保险（5）
王圣回到家已经很晚了。他自己拿了3块钱买了一把面回去。他想自己煮的话，3块钱至少可以吃两三次吧。而在外面吃一碗面，也是要花5块钱的。在社会上呆上一个月，似乎可以改变很多细微的生活习惯。
他回到家自己煮了面吃，然后洗了脚躺在床上。他想，去人才市场、劳务市场都是没有任何益处的，都跑了这么长的时间都还是没有得到任何的回应。而网上投递的简历，别人还给他打过电话了，所以他又一骨碌的爬起来，把电脑打开，又把自己的简历投递给了更多的公司。
简历投递完了，他就躺着想事情。但是他觉得他自己又没有什么事情可想了，所以他就只有去想象假如他到保险公司做策划了怎么样。这个问题他是有想过的，但是他觉得他想得还并不透彻。所以他又想起来，想着想着他就睡了过去。
睡梦里他看见他穿着笔挺的西裤和衬衣站在一批保险精英的面前，他告诉他们如何与客户沟通，他告诉他们如何增强自己的自信和说话的技巧。他告诉了他们很多很多，他几乎把自己所知道的都毫无保留的告诉了下面的人。然后下面是雷鸣般的掌声，大家都齐刷刷的叫他“王总。”
他笑着。他笑着在保险公司这样一干就是一个月，感觉所有的人都喜欢自己。他觉得他实现了自己的人生价值，他感觉所有的人都开始尊重自己。当他在门口出入的时候，当他给别人打招呼的时候，甚至于他在食堂吃饭的时候，都有人笑盈盈的叫他“王总”。然后梦境也并不完全是美好的，在王圣的梦中，他终于等到了拿工资的那一天。他笑呵呵从董事长手里接过装着工资的红包。他偷偷的把红包放在桌子底下，偷偷的看了下。他害怕极了，他想肯定是董事长犯了错。他为什么辛辛苦苦的干了一个月，如此辛勤的劳动着得到的却只有这么一丁点。他想肯定是董事长把红包装错了，或者给别人的红包给了自己。当然他是不能立即说的，因为董事长正站在讲台上讲话，他也在鼓励着这些做保险的人要更加的积极进取，为公司，为自己创造更多的财富。董事长讲得激情飞扬，王圣觉得就是自己在上面讲一样。他想，等董事长讲完了，当董事长回到办公室的时候，他是一定要跟过去的。他会问董事长，我为什么得到的只有这么一丁点。
董事长讲了大约半个小时，下面的人员才开始鼓掌，王圣当然也鼓掌了。他觉得董事长讲得很好，是真的好，就像王圣所讲的一样。下面的掌声响起，也就表示董事长的讲话结束了。下面的掌声结束，也就表示这一次的会也就结束了。董事长果然是直接回了办公室，王圣也确实跟着过去了。他看董事长在办公室里坐定了，他敲了敲门。董事长叫他进去。
董事长问：“王圣啊。什么事呢？”以前王圣是不喜欢这样的官腔的，但是这一刻他也不知道为什么，他就觉得董事长的话特亲切。或许正如王圣所说的，在社会上摸爬滚打一段时间，自然而然的就会改变很多做事的细节。就像王圣他爸说的那样，王圣的底气是越来越不足了。
“董事长，你看看我的红包是不是发错了？”王圣规规矩矩的把红包用双手递过去，弯着腰，充满虔诚。
“恩。我看看。”董事长一个手把红包抓过来，朝着红包的口子吹了口气，眼睛往里一瞥说，“怎么了？没错啊。”
“怎么才这么一点？”王圣是不好意思说这样的话的，但是他还是说了。因为他知道他还得交房租，他还得一个人在成都好好的活下去。这么一丁点可不是他想要的生活。
“你想要多少？”董事长老练的反问他。
“我想总不至于这么一丁点吧？”王圣好不容易鼓起勇气说了这么句话。
“你以为你是谁啊？你以为你应该拿多少？”董事长有点恼怒的样子。王圣低着头不说话，他知道他不说话，董事长自己就会把话说下去的。董事长说：“王圣啊。你也是刚从学校出来的人。眼光不要那么高，心不要那么直，不要总急着争表现。你要知道，你还不是王总。你现在还只是个低级的业务员。你要知道保险也是金融行业，这个行业都是金字塔似的模式。你现在的职务也就只能那这么一丁点。你想拿得多，你有本事就往上面爬啊。跑到最上面去，让最下面的人每一个的工资里面再分点你。这样你就多了。”王圣还是不说话，他觉得董事长说得有理。他怕他说话了，董事长可以把他低级的业务员身份都剥夺了。所以他还是弯曲着身子站在那里。董事长好像也没有话说了，他看到王圣还站在那里，可能有点碍眼，他吼了声说：“滚出去。”
这滚出去的声音把王圣吓醒了。他醒过来时已经是晚上三点多钟了。外面风雨交加，电闪雷鸣的有些吓人。
谁也别较真●保险（6）
虽然晚上醒过，但是第二天王圣还是很早就起来了。他本来还是想再去跑跑步的，那样不至于让他懒散下来。但是透过窗户，天空中还是飘着细雨。他想昨晚下那么大的雨，地面应该也还是湿的吧。所以他打算不跑步了。但是他还是准时的起来，洗漱后把电脑打开。他又看了看新闻，某个药房的董事长死掉了。
他在犹豫着到底是再去人才市场看看呢还是就在在网上多投点简历，等待机会。他想还是去人才市场看看吧。毕竟面对面的，如果逮着一个机会，也就可以抓住了。而网络中即使有着机会，也未必真实。
他还是准时八点多出房间出发的。他这样走过去的话也就刚好遇到人才市场开门了。但是就在他踏出房门的时候，他的电话又响了起来，还是陌生的号码。
王圣说：“你好。请问你是？”
那边说：“我是中国平安，昨天我们联系过。”
王圣说：“你好你好。”
那边说：“你的简历我们已经认真看过且分析过了，不知道你是否有时间过来参加面试？”
王圣说：“请问是什么时候呢？”
那边说：“今天下午3点钟。”
王圣说：“在哪里呢？”
那边说：“一环路南四段天嘉大厦。”
王圣说：“好的”。他本想再问问到底是做什么的，但那边客气的寒暄后就挂了电话。
这突然而来的电话是王圣一个月多来最大的希望。他就此打算不去人才市场了。他要做的就是好好的准备准备，然后下午去参加那场只能成功不能失败的面试。
谁也别较真●保险（7）
面试王圣的是一个粗壮的男人。地点在天嘉大厦一个职场里。里面有很多人坐着，桌子被一块块深黄色的布盖着，有的桌子上放着台历，有的桌子上放着桌牌，上面写着“主任某某某”。
粗壮男人问：“你是来面试的对吧？”
王圣说：“是的。”
“你为什么选择我们这个行业？”
“我觉得吧。保险是一个在中国很有前景的行业。中国人保险意识普遍不强，投保人数少，人均保单少。而中国人口众多。本身保险行业也是个伟大的行业，它能很好的帮助人们抵御风险，解决人们的基本保障问题。保险在外国很发达，而在中国却相对落后。但越来越多的人接受保险却是必然的趋势。所以我觉得这个行业好，所以我希望加入这样的行业。”王圣说着，其实这些都是他在网上看到的。网上比他说得还要好
