谈出高身价-第5部分

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第28节：第二章　你的价值主张（9）　　　　　　　　　

　　著名的公司/产品：附上公司关于你作出显著贡献的工作资料的概览。　　　

　　出版物：如果你曾出现在出版物上——尤其是与你价值主张相关的话题——附上你的文章或对你的书的评论。　　　

　　特别的关系、奖赏：如果你曾在广为人知的事件中扮演重要的角色——特别是可以给你带来荣耀和成就的，附上新闻稿。　　　

　　工作室：如果你曾在自己感兴趣的领域发展、领导或参与过工作室、研究会或特殊事件的领导活动，附上表示你角色重要的宣传手册。这只是那种材料的举例，它们可以与你的简历放到一起。这些对一个可能的雇主来说是“优胜者”。它们证实你属于杰出人士之列，你将从普通人中脱颖而出，你是有价值的，并且完全值得为你的价值取得报酬。杰出人士如何展示自己杰出人士从进入就业市场开始就迈好了第一步。他们知道第一印象就是一切。他们也了解呈现一幅关于自己取得的成就的公　　　

　　正、朴实的图像的重要性。他们在简历和面试中是最诚实的。他们从不会虚张声势或者道貌岸然地说所有的工作都是自己做的。他们了解团队合作不是个人赞颂，生意也包含在内。换句话说，杰出人物从不在失败中抨击和否定自己的成员。他们在适当的时候相互坦诚，并知道如何示范自己从困难中学到了什么。这远不只是征服一位潜在雇主，如此的诚实以至于那个阅读简历的人确信他们有当胜利者需要的东西。杰出人物从不突然对前途感到失望。当对他们提及的背景和介绍信进行核实时，结果会与简历中呈现的一致。如果有人说：“噢，他没有参加那个工程的工作”，或者“不，她从来都不是那个部门的首脑”，那么对于一个应聘者来说，没有比这更糟的了。　　　　　　　　　

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第29节：第二章　你的价值主张（10）　　　　　　　　　

　　杰出人士从来不因为在简历中胡编滥造而危害他们的信誉或使自己的正直遭到质疑。可能更重要的是，杰出人士知道他们是谁，并且本着一个原则去制作简历，那就是把自己所有的经验、兴趣和成就绘制成一幅紧贴事实的图画。相比之下，一位女士的简历简直是灾难。不是因为她缺乏天赋和经验。更多的是她做了许多零散的材料而没有将其组织到一起。她曾经是一个营销人员、记者、研究员、组织者、公关人员，而且她还有一大堆的资料要呈现。很明显，像她这样的简历在猎头公司和人力资源部门会被直接扔进垃圾箱，因为他们不知道（没有人知道）留它有什么用。杰出人士会如何处理有像她一样经历的人的简历呢？尽管她的工作涉及方方面面，但是其中蕴涵着基本的脉络，或者组织原则。她是极限运动的专家，酷爱这项运动，她的生命与之息息相关。她能够合理地在那一领域的知识层次中定位自己，并且通过各种方式充分地展示和发挥其专业技能。　　　

　　鉴于简历的组织原则，她的许多经历应该作为一种能增加其价值含量的证明，而不仅是为了显示某种能力。杰出人士知道，简历的组织原则允许你把不同的兴趣爱好和经历加入简历中作为亮点。在前一些章节里，你的基本蓝图和价值主张已经确定下来了。这是一个相对的、自我反省的过程。一份卓越的简历能够清楚、有效地向你期望的雇主展示你自己和你的价值，制作这样一份简历是开展这项工作的第一步。下一步是把精力从自我反思与评价转向人才市场。在第三章，我将指引你发展一张牢固的关系网，同时完善有关你价值主张的各种表述。调查人才市场是你行程的一部分，它将给你提供一个以不同姿态去尝试、重新认识自己的经历和专长的机会。在下一章中，你有机会从已经完成的事情中发现追寻目标的多种途径。它将有利于接下来的面试，那是了解和获得你的需求的下一个重要步伐。　　　　　　　　　

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第30节：第三章　为你的面试打造关系网络（1）　　　　　　　　　

　　第三章　　　

　　为你的面试打造关系网络　　　

　　我不仅运用自己拥有的全部智慧，还要运用所有我能借鉴的智慧。——美国第28届总统伍德罗·威尔逊　　　

　　（Woodrow　Wilson）　　　

　　了解你自己以及你的需求，对任何一次实现自身价值的求职经历和协商都是十分关键的。拥有一份完美的简历能为你打开希望之门，使你脱颖而出。但是，当你正式步入自己向往的职业生涯时，你的关系网便成为最有价值的和最持久的工具。你建立的职业关系以及那些关系的质量将最终为你丰富的职业人生提供一系列必要的、充满无限生机的可能产生的机会。太多的人将一个不太理想的工作环境视为偶然发生在他们身上的坏运气。他们不得不削减开支；他们被解雇；他们被迫和不喜欢的人一起工作。这些情况难免会在有生之年的某个阶段或某个时间发生。事实上，它也会在同一年发生在另一个人身上。然而，幸运的是，当它们发生在你身上时，你不会手足无措。凭借自己的一些见地和可靠、活跃的关系网，你能优雅机智地处理好它们。拥有一个良好的内部网络，你便能找准自己的位置，成为最后一个出局者。　　　

　　你应该明白谁比较了解自己，并知道每次不同的情况给自己带来的是什么，这样才能找准自己的位置，成为第一个被雇佣的人。你的态度、方法、勤奋和精心的准备将会开拓出一条有回报的旅程。谈出高身价第三章为你的面试打造关系网络杰出人士知道关系网对成功来说是多么重要。关系网提供了关于成功求职的最具策略性的要素，尤其在第三方认可或证明方面。他们知道在求职场上，一个亲切的称呼（来自推荐人或提及他的名字）比一个冷漠的称呼（出其不意）更有用。在介绍中，一个值得信赖的名字常会帮你占得先机。当杰出人士准备好展示自己时，他们已经确立了目标，然后求助关系网并努力争取。要知道，如果希望在必要时获得需要的东西，关系网就要成为你生活的一种手段。它就像健康的饮食一样，如果你想从中完全受益，就必须坚持每天这样做下去。　　　　　　　　　

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第31节：第三章　为你的面试打造关系网络（2）　　　　　　　　　

　　这是一个你要尽可能广地接触和交往与你职业利益相关的人的过程。这些人会为你提供诸如信息、介绍或经验等方面的资料，但是只有努力追求，他们才会为你所用。我所谈论的——良好的、活跃的人际关系网——需要付出大量的努力。它是促使你追寻合适工作的动力，对实现你的价值来说是没有捷径可走的。我们即将走完打造和维护广阔的人际关系网这一过程，始终如一地坚持并彻底贯彻下去，我能保证六个月后你会在一个与现在截然不同的位置上。要主动、有智慧、谨慎、专心。永不止步！制订一个计划并实施下去，你的行程将会有很多充满意义的时刻。　　　

　　练习：你的人际关系史我们进行一个快速的人际关系测评，下面的目录中，对你来说属于真实情况的请在前面打对勾。我会看行业贸易方面的网络/工作栏/每周的招聘广告。我会和过去的同事保持联系。我的人际网络中有这样一些人，我经常邀请他们来了解我的业务。我订阅与自己的领域/兴趣相关的专业杂志。我对自己专业以外的职业有一定的工作知识。我在过去的一年里至少参加了一次专业研讨会、会议或就业展览会。我知道谁是我所在领域的主要参与者，以及他们现在正专注什么。对于过去的同事，当他们需要帮助或向我咨询信息时，我会义不容辞。我有所在职业领域内至少三个公司的相关工作的最新信息。我会去了解可以分享自己情感的人并积极地去追寻他们。　　　　　　　　　

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第32节：第三章　为你的面试打造关系网络（3）　　　　　　　　　

　　给自己打分：　　　

　　如果你选择：　　　

　　所有10项：你是一个精于交际的人，坚持下去。　　　

　　8~9项：你拥有成为杰出人士的发展潜力，但是需要致力于自己的人际交往技能的训练。　　　

　　5~7项：你正处于学习阶段，加强学习，直到你会选择以上列出的大部分或全部选项。　　　

　　少于5项：你缺乏一个做你想做的事、实现自我价值的最有力的工具，现在开始努力吧。精心呵护并维持一个健康的关系网如果你到目前为止已经完成了本书的所有练习，就正处于一个打造人际关系网的有利形势中。选择一个目标，行动起来。不管过程多么艰难，都不要停止前进的脚步。当你前进时，应该每天进行自我反省和自我评估。你的练习：建立关系框架——接触赶紧考虑一下你能注意到的一些小条目。列一张清单并且坚持这样做下去，对你要采取的每一个潜在的行动，想要联系的每个人等，进行分类。思考这一过程，要准确地知道你在干什么。给自己准备一个记事本或者在电脑中创建一个专门服务于自己的人际关系网的文件夹。你想从现实跨越到一个更好的地方，因此不要让自己的计划或者行动沉睡在记忆中。认真地记下每一样东西——名字、资料、会议记录和关于未来联络的思想。你的记事本用得越多，就越有可能成为对你更有用的资源。如果你已经工作了一段时间，就有可能已经在自己的职业生涯中的至少一个地方进行了革新。现在，它对重新考虑你的工作史（参考第二章与之相关的部分）或许有用。当审视自己作的决定、建立的职业关系时，记下你打开的那些门和在这一过程中你必须关闭的那些门。在每种特殊的情况下都存在着选择的改变。现在记住这点是很重要的。哪些方面是你能改善的？（当……时，你使自己很尴尬；当……时，你错失良机；当……时，你的行动达不到预期的效果）现在是让它们成为你学习经验的时候了，它们是你进一步发展的基础。你以一种特定的、被证明是特别有效的方式（当……时，你在会议上表现突出；当……时，你获得了向往的工作；当……时，你的信誉变成了财富）采取措施或者行动了吗？现在你想记住这些。运用下边的图表，在你想改善的地方用a）标注，在你发现有用的地方用b）标注。当创建你的人际关系策略时，可以参考这张图表。你的练习：优化你的人际关系列一张你了解和信任的人的清单。在表3？1中写下你想问他们的问题。　　　　　　　　　

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第33节：第三章　为你的面试打造关系网络（4）　　　　　　　　　

　　表3？　　　

　　1想问的问题我哪些方面能够提高……什么事情值得我反复做……前进时，请牢记你仍然有机会去选择——在特殊的场合，总的来说就是人才市场，你生活的舞台——它们中的很多都能被改善；很多都能把你置身于自己向往的位置。不要认为只有一个选择适合你而使自己受限制。在确信你有机会去选择的路上永不止步。你需要活跃一些。使信息保持通畅。开一些关于人际关系的会议。不断地参加面试和访谈。高度关注你的领域中正在进行着什么和自己感兴趣的其他领域。从网络这一角度考虑你的人际关系网。从中心点，也就是你，能伸出至少五条代表自己力量的分支。在上边的练习中你已经提及到自己的主要的优点了。　　　

　　在图3？　　　

　　1中每条和中心相连的线（一共有五条）提供的地方写下一个优点。每条这样的优点线导出至少三条“调查线”——这些可能是特别的公司、生意种类、特殊的工作、技巧或者自己热衷的兴趣等，它们都是你想调查的领域。你刚才完成的练习只是创建一条调查线，它用来调查自己能否从事研究工作。请记住，打造高身价需要把你置身于能最大限度地发挥自己的优点这一情景中。图3？1人际关系网从这点来说，让在线的搜索引擎成为你最好的朋友。完成经过你准确定位的调查线，以此为依据进行下去，在当前每条线的可能性下，尽可能多地获得信息。调查一下工作职位的类型和你追寻的有什么样的需求存在。要意识到存在什么问题。要了解在你视野的范围内哪些行业正崭露头角，哪些正走向没落。在你的人际关系网中寻找一些能帮助你了解其他人与其他工作的人，并试着和他们接触。不要忽视了工作栏、工作职位和一些流言飞语。这些都能给你提供调查的途径。甚至电话本也会让你意识到在某一既定领域有机遇存在。当清单上的团队或者公司可能不招人时，负责这方面的经理可能知道。别的不说，凭着他们拥有提供面试的机会和推荐信这两点就应该成为你人际关系网的一部分。当你作调查时，带上自己勾画的那张广阔的网，并且开始打造它。当你看到在市场中发生的事情，会强烈地感觉到自己能提供什么东西、什么东西不能提供。把精力集中于最适合你，并且最能充分利用自己提供的东西的领域。在任何一次接触中，都要使你的问题是经过加工并且充满智慧的。只有当你进行充分的调查研究后，这些才是有可能的。杰出人士会很有策略地处理每一次会面，总是预先问这样的问题：　　　　　　　　　

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第34节：第三章　为你的面试打造关系网络（5）　　　　　　　　　

　　这个公司/行业有哪些我能帮助解决的问题？　　　

　　竞争者在做什么？　　　

　　这家公司在图3？1中处于什么位置？为什么它们是＃1，或者＃2，或者＃10？有哪些地方存在矛盾？　　　

　　我怎么提供帮助？你能明白为什么这些会议对自己接触的个体或者公司同样有用；实际上他们能从你身上学到一些东西。这是一些会使你变得卓越的东西。要了解语言。人们都说，你会多少种语言，就有多少个自己。在不同的商业和行业中有不同的语言。了